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Présentation "Les assises de la promotion" par Adrexo

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Présentation faite par Stéphanie GRODARD lors des "Assises de la Promotion" 2016.

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Présentation "Les assises de la promotion" par Adrexo

  1. 1. L’Imprimé Publicitaire au cœur de la stratégie promotionnelle
  2. 2. Un Média puissant pour les marques de grande conso
  3. 3. Un Média puissant pour les marques de grande conso 500 000 nouveaux consommateurs recrutés +23 % de CA au national et +3,3 pts de parts de marché
  4. 4. +7 % de CA au national et +0,6 pts de parts de marché Le contenu : la clé d’une campagne réussie
  5. 5. Investissements Publicitaires 2015 (Source : France Pub) Le Média plébiscité par les enseignes 3 milliards d’€ Diffusion d’Imprimés Publicitaires en 2014 (Source ELMA 2014) 105 milliards de Prospectus diffusés
  6. 6. Le Média créateur de trafic DRIVE TO STORE 81% des Français se rendent en magasin 32% dans un magasin qu’ils n’ont pas l’habitude de fréquenter se sont rendus sur le site de l’enseigneDRIVE TO WEB 94% des lecteurs trouvent l’Imprimé Publicitaire utile car il leur permet une vision rapide et complète des promotions du moment 33% Suite à la lecture d’un Imprimé Publicitaire
  7. 7. 1 Source : *étude BALmétrie 2014 2 Source : Etude « Les Français et l’Imprimé Publicitaire, un rituel utile & plaisir » Adrexo-Ipsos, septembre 2015 Le Média du consommateur 69% 1 des Français lisent un Imprimé Publicitaire au moins une fois par semaine 9lecteurs sur 102 prennent du plaisir à lire les Imprimés Publicitaires Média de proximité lu par 35,6 1 millions de Français chaque semaine
  8. 8. Omniprésent tout au long du parcours d’achat Lors de la préparation En magasinEn stimulation L’Imprimé Publicitaire permet pour: 76% des lecteurs de préparer ses courses de façon agréable 2 65% des lecteurs d’avoir une vision des produits « comme si le magasin rentrait à la maison » 2 44% des Shoppers en magasin GMS ont consulté leur prospectus en magasin pendant ce dernier achat 3 1 Sondage OpinionWay, Septembre 2015 2 Etude « Les Français et l’Imprimé Publicitaire, un rituel utile & plaisir » Adrexo-Ipsos, septembre 2015 3 Parcours d’achat en GMS – étude Shopper 2015 Sens’o 76% des Français ont pour principal déclencheur d’achat les Imprimés Publicitaires 1
  9. 9. Comparaison Optimisation de budget L‘Imprimé Publicitaire permet aux lecteurs pour… L‘Imprimé Publicitaire permet aux lecteurs pour… 90 % d’acheter « malin », maîtriser ses dépenses Le Média du pouvoir d’achat Source : Etude « Les Français et l’Imprimé Publicitaire, un rituel utile & plaisir » Adrexo-Ipsos, septembre 2015 84 % de comparer les prix des différentes enseignes
  10. 10. L‘Imprimé Publicitaire permet aux lecteurs de Le média de la découverte …donner des idées, des envies 86%* …découvrir de nouveaux produits 85%*
  11. 11. Pragmatiques 21% Optimisateurs 26% Accros 26% Des profils de lecteurs attachés à la promo Source : Etude « Les Français et l’Imprimé Publicitaire, un rituel utile & plaisir » Adrexo-Ipsos, septembre 2015
  12. 12. + - + Les aisés 10% Les méfiants 6% Les accros 26% Les optimisateurs 26% Les pragmatiques 21% Les distants 11% « Ça me permet de découvrir des nouveaux produits » « Ça me donne des idées tout en me permettant de maîtriser mon budget » « L'important c'est de faire des économies » - Attitudes de consommation : Relation à l’IP 12 Typologie des lecteurs d’Imprimés Publicitaires
  13. 13. « Ça me permet de découvrir plein de nouveaux produits » « Ça permet d’être à l’affût de la bonne promo et de la bonne idée » LES ACCROS 26% 13 Qui sont-ils?  Habitent en province, revenus élevés  Dépensiers, impulsifs  Accordent de l’importance aux marques, préfèrent payer plus cher pour avoir de la qualité  Aiment la nouveauté, l’originalité Leurs attentes  En priorité des conseils et des idées astuces  Pour eux une source d’inspiration  Suivre les nouveautés  Acheter par anticipation  Des promotions, des bons de réduction 13 La relation à l’IP  Lisent les imprimés publicitaires plusieurs fois par semaine, les apprécient fortement et les considèrent très utiles  C’est le groupe qui y consacre le plus de temps: 49 mn/sem * vs 38mn en moyenne *Source Etude consommateur 2014
  14. 14. « L’important c’est la satisfaction de faire une bonne affaire » « Ça me donne des idées tout en me permettant de maîtriser mon budget » LES OPTIMISATEURS 26% 14 Qui sont-ils? • Revenus moyens, en couple avec enfants / familles nombreuses • Enthousiastes, modernes • Cherchent les prix les plus bas, font attention à leur budget • Accordent de l’importance aux marques, préfèrent payer plus cher pour avoir de la qualité Leurs attentes • des conseils mais aussi des réductions intéressantes • source d’inspiration (notamment cadeaux) • des supports digitaux, des promotions et des bons de réduction • de consulter les promotions à n’importe quel moment 14 Leur relation à l’IP • Lisent les imprimés publicitaires au moins une fois par semaine • Ils lisent de manière plus attentive que les autres: 39%* vs 28% en moyenne *Source Etude consommateur 2014
  15. 15. « L’important c’est de faire des économies » « Ça aide à maîtriser son budget » « Je ne veux pas surconsommer, je suis attentive aux prix et aux besoins » LES PRAGMATIQUES 21% ©Ipsos – Rapport pour Adrexo - Juillet 2015 15 Qui sont-ils? • Habitent en province, revenus modestes • Prudents, économes • Cherchent les prix les plus bas, font attention à leur budget • N’accordent pas d’importance aux marques Leurs attentes ? • des promotions nombreuses et des bons de réductions • des supports digitaux 15 Leur relation à l’IP • Lisent les imprimés publicitaires au moins une fois par semaine, mais plutôt une seule fois 74%* vs 58% *Source Etude consommateur 2014
  16. 16. des Français préfèrent le format magazine type A4 que ce soit en GSA ou en GSS 70% Un Média regardé de près par les consommateurs Source : Etude « Les Français et l’Imprimé Publicitaire, un rituel utile & plaisir » Adrexo-Ipsos, septembre 2015
  17. 17. Des fonctions différentes selon le secteur d’activité me permettent d’être au courant des opérations de déstockage me permettent de comparer les prix et les produits entre les différentes enseignes me donnent des idées, m’inspirent 1 2 3 Source : Etude « Les Français et l’Imprimé Publicitaire, un rituel utile & plaisir » Adrexo-Ipsos, septembre 2015 Secteur Bricolage
  18. 18. Le digital comme prolongement du prospectus
  19. 19. Intérêt pour l’appli pour: 1. recevoir des alertes sur les produits en promotion 2. recevoir des promotions en rapport avec la liste des courses Le digital comme prolongement du prospectus Source : Etude « Les Français et l’Imprimé Publicitaire, un rituel utile & plaisir » Adrexo-Ipsos, septembre 2015
  20. 20. Le prospectus connecté pour engager le consommateur
  21. 21. www.adrexo.fr BP 30460 13592 Aix-en-Provence cedex SAS ADREXO au capital de 836 000 € - RCS Aix-en-Provence n° 315 549 352 MERCI !

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