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21 Novembre 2013
Paris
Spécialiste de la diffusion d’Imprimés publicitaires
30 ans d’expertise
9,1 milliards d’Imprimés Publicitaires diffusés en 2012
25 000 clients
24 000 collaborateurs
L’Imprimé Publicitaire : media d’avenir?
L’imprimé Publicitaire = un media de masse
plébiscité par les Français

77,5%

%
91

des Français lisent
des Imprimés
Publicitaires chaque
semaine.

des Français
déclarent recevoir des
Imprimés Publicitaires
chaque semaine.

Ils lisent en
moyenne par semaine

7,54
Imprimés
Publicitaires

1,3

Ils lisent en moyenne
1,3 fois chaque
Imprimé Publicitaire

Source : Chiffres issus de l’étude d’audience de l’Imprimé Publicitaire BALmétrie,
Plus d’informations sur : www.balmetrie.fr

Document associé
Etud BALmétrie
L’imprimé Publicitaire = un media qui intéresse
tous les Français
Un lectorat mixte
75%

Plutôt de + de 35 ans mais pas seulement
79,9%

70,3%

79,2%

15 - 34 ans
Des ouvriers aux cadres supérieurs …
Cadre supérieur
Artisan, comm., chef d’entr.
Agriculteur
Autre inactif
Profession intermédiaire
Ouvrier
Employé
Retraité

69,1%
70%
70,4%
72,2%
77,5%
79,9%
81,6%
82,4%

60 ans et +

Urbain et rural …
Taille d’Agglomération
Moins de 2 000 habitants
2 000 à < 20 000 habitants
20 000 à < 100 000 habitants
100 000 habitants et plus
Agglo. parisienne

Source : Chiffres issus de l’étude d’audience de l’Imprimé Publicitaire BALmétrie,
Plus d’informations sur : www.balmetrie.fr

35 - 59 ans

82,4%

82,6%
78,6%
77,7%
75,5%
72,8%
L’imprimé Publicitaire = un media efficace

Média de proximité

Média efficace

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de l’environnement

1. IFOP/Generix « Les Français et la consommation cross canal »

Diffusion géolocalisée et ciblée des campagnes

Générateur de trafic
Score d’incitation le plus élevé des médias : 58% des Français
déclarent que les offres diffusées en prospectus incitent le plus
à aller acheter en magasin1 .

Le papier peut être recyclé jusqu’à 5 fois
Issu du papier recyclé et des chutes de bois.
Le clés pour surfer
sur la stratégie ROPO
Retail Explorer
l’institut spécialiste de la communication commerciale

Trois prestations
Pige communication
publicitaire 360°

Etudes shoppers et
benchmark

Des prestations construites avec

Data Drive
Un Ropo très séduisant
Quel est le canal privilégié pour faire mes achats ?

Source : livre blanc web to store Mappy
Des parcours d’achat différents en fonction des catégories

Source : livre blanc web to store Mappy

Une recherche d’information puis un achat dans un commerce
Une recherche d’information sur Internet puis un achat dans un commerce
Une recherche d’information dans un commerce de proximité puis un achat sur Internet
Une recherche d’information puis un achat sur Internet
Un parcours d’achat alimentaire bouleversé : le Drive
En deux années le commerce alimentaire est rentré de plein pied
dans le e-commerce :
–
–
–
–
–

2 800 points de retraits créés pour ses course alimentaires
3 / 5 % du CA des magasins équipés (PGC FLS)
Jusqu’à 12% du CA de certaines catégories
Un niveau de fidélité élevé
De nombreuses questions stratégiques pour ces enseignes alimentaires
• Quel assortiment vs mon magasin ?
• Comment différencier si nécessaire ma proposition on et off Line ?
• Comment valoriser le service que j’offre ?
• Comment communiquer avec ce profil de clients existants mais au
comportement particulier ?
• … comment être rentable sur un modèle qui fonctionne
essentiellement par picking magasin ?
Un parcours d’achat avec deux tendances inverses

SHOWROOMING

ROPO
Que recherche le client ?

PRODUIT/ LISTE
DE PRODUITS

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INFORMATIONS

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Quelle est la réponse des enseignes aujourd’hui?
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Quelle est la réponse des enseignes aujourd’hui?
Prospectus
PUSH
Monolithique
Forte couverture
Centaines de produits
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Magasin
Planning rigide
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Monolithique

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Equiper les vendeurs
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la communication
L’Imprimé Publicitaire diffusé sur
Internet
Accompagnez les consommateurs Cross Canal
21

Le site de référence de la génération de trafic en magasin
Recherche de catalogues, promotions et informations magasins
22

L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet

PROMODECLIC.FR

Un nouveau mode
de diffusion

adapté à l’évolution des usages
des consommateurs

75% des Français utilisent Internet
comme source primaire d’information et
24% des internautes font leur choix
sur internet pour acheter en boutique 1.

78% des consommateurs Français
iraient volontiers consulter sur Internet
les prix et promotions auxquels ils ont
droit avant de faire leurs courses 2.

1. LSA - étude Web2shop2012
2. Fullsix – Etude janvier 2013
23

L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet

PROMODECLIC.FR

Un site d’aide à la vie quotidienne
pour les consommateurs
Une expérience
multi-supports

Une expérience
personnelle

Feuilleter son catalogue
sur PC, tablette
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Sélection de magasins et de
thématiques : bricolage,
aménagement, alimentaire …
Compte utilisateur et newsletter
personnalisée.

Une expérience
locale

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de services

Géolocalisation du
consommateur et recherche des
catalogues autour de lui.
Plan d’accès magasins.
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La recherche d’offres.
La liste de course.
24

L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet

PROMODECLIC.FR

Une diffusion complémentaire des prospectus

Offre une visibilité
additionnelle auprès des
lecteurs de prospectus
Géolocalisation des deux
modes de diffusion.

Touche une cible
complémentaire

Maximise le ROI des
campagnes on line grâce à
une audience qualifiée

• Les intouchables : zones
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chalandise élargie

• Site 100% dédié aux
enseignes de distribution :
« Le réflexe des bonnes
affaires ».

• Les écolo promo : stoppubeurs qui aiment la pub
• Les web-centrics : 100% de
recherche d’info sur le web

• Géolocalisation immédiate.
• Recherche des catalogues
autour du consommateur.
25

L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet

PROMODECLIC.FR

Une plateforme d’édition numérique dédiée

Conseil média

Edition :
enrichissement et
numérisation
de votre catalogue

Mise en ligne
de votre catalogue
et services
personnalisées

Bilan de
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  • 2. Spécialiste de la diffusion d’Imprimés publicitaires 30 ans d’expertise 9,1 milliards d’Imprimés Publicitaires diffusés en 2012 25 000 clients 24 000 collaborateurs
  • 3. L’Imprimé Publicitaire : media d’avenir?
  • 4. L’imprimé Publicitaire = un media de masse plébiscité par les Français 77,5% % 91 des Français lisent des Imprimés Publicitaires chaque semaine. des Français déclarent recevoir des Imprimés Publicitaires chaque semaine. Ils lisent en moyenne par semaine 7,54 Imprimés Publicitaires 1,3 Ils lisent en moyenne 1,3 fois chaque Imprimé Publicitaire Source : Chiffres issus de l’étude d’audience de l’Imprimé Publicitaire BALmétrie, Plus d’informations sur : www.balmetrie.fr Document associé Etud BALmétrie
  • 5. L’imprimé Publicitaire = un media qui intéresse tous les Français Un lectorat mixte 75% Plutôt de + de 35 ans mais pas seulement 79,9% 70,3% 79,2% 15 - 34 ans Des ouvriers aux cadres supérieurs … Cadre supérieur Artisan, comm., chef d’entr. Agriculteur Autre inactif Profession intermédiaire Ouvrier Employé Retraité 69,1% 70% 70,4% 72,2% 77,5% 79,9% 81,6% 82,4% 60 ans et + Urbain et rural … Taille d’Agglomération Moins de 2 000 habitants 2 000 à < 20 000 habitants 20 000 à < 100 000 habitants 100 000 habitants et plus Agglo. parisienne Source : Chiffres issus de l’étude d’audience de l’Imprimé Publicitaire BALmétrie, Plus d’informations sur : www.balmetrie.fr 35 - 59 ans 82,4% 82,6% 78,6% 77,7% 75,5% 72,8%
  • 6. L’imprimé Publicitaire = un media efficace Média de proximité Média efficace Média respectueux de l’environnement 1. IFOP/Generix « Les Français et la consommation cross canal » Diffusion géolocalisée et ciblée des campagnes Générateur de trafic Score d’incitation le plus élevé des médias : 58% des Français déclarent que les offres diffusées en prospectus incitent le plus à aller acheter en magasin1 . Le papier peut être recyclé jusqu’à 5 fois Issu du papier recyclé et des chutes de bois.
  • 7. Le clés pour surfer sur la stratégie ROPO
  • 8. Retail Explorer l’institut spécialiste de la communication commerciale Trois prestations Pige communication publicitaire 360° Etudes shoppers et benchmark Des prestations construites avec Data Drive
  • 9. Un Ropo très séduisant
  • 10. Quel est le canal privilégié pour faire mes achats ? Source : livre blanc web to store Mappy
  • 11. Des parcours d’achat différents en fonction des catégories Source : livre blanc web to store Mappy Une recherche d’information puis un achat dans un commerce Une recherche d’information sur Internet puis un achat dans un commerce Une recherche d’information dans un commerce de proximité puis un achat sur Internet Une recherche d’information puis un achat sur Internet
  • 12. Un parcours d’achat alimentaire bouleversé : le Drive En deux années le commerce alimentaire est rentré de plein pied dans le e-commerce : – – – – – 2 800 points de retraits créés pour ses course alimentaires 3 / 5 % du CA des magasins équipés (PGC FLS) Jusqu’à 12% du CA de certaines catégories Un niveau de fidélité élevé De nombreuses questions stratégiques pour ces enseignes alimentaires • Quel assortiment vs mon magasin ? • Comment différencier si nécessaire ma proposition on et off Line ? • Comment valoriser le service que j’offre ? • Comment communiquer avec ce profil de clients existants mais au comportement particulier ? • … comment être rentable sur un modèle qui fonctionne essentiellement par picking magasin ?
  • 13. Un parcours d’achat avec deux tendances inverses SHOWROOMING ROPO
  • 14. Que recherche le client ? PRODUIT/ LISTE DE PRODUITS MAGASINS INFORMATIONS PRIX/PROMOS
  • 15. Quelle est la réponse des enseignes aujourd’hui? Prospectus 92% 8%
  • 16. Quelle est la réponse des enseignes aujourd’hui? Prospectus PUSH Monolithique Forte couverture Centaines de produits Prix fixe Magasin Planning rigide Informatif Efficace
  • 17. Que change le On Line ? CATALOGUE WEB PUSH Pull / Push Monolithique Personnalisable / Ajustable Forte couverture Couverture fragmentée Centaines de produits Quelques produits / Sélection Prix fixe Prix flexible Magasin National / Local Planning rigide Temps réel Informatif Informatif Millions contacts Combien ? OU EST LA PUISSANCE ?
  • 18. Qu’est ce qui intéresse les consommateurs dans les dispositifs web to store ?
  • 19. Comment être présent demain dans le parcours client ROPO? Editer des applications enseignes référentes Equiper les vendeurs des supports de vente connectés Enrichir ses contenus produits (stock et contenu rédactionnel) et ses contenus magasins en ligne Travailler avec des plateformes de démultiplication de la communication
  • 20. L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet Accompagnez les consommateurs Cross Canal
  • 21. 21 Le site de référence de la génération de trafic en magasin Recherche de catalogues, promotions et informations magasins
  • 22. 22 L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet PROMODECLIC.FR Un nouveau mode de diffusion adapté à l’évolution des usages des consommateurs 75% des Français utilisent Internet comme source primaire d’information et 24% des internautes font leur choix sur internet pour acheter en boutique 1. 78% des consommateurs Français iraient volontiers consulter sur Internet les prix et promotions auxquels ils ont droit avant de faire leurs courses 2. 1. LSA - étude Web2shop2012 2. Fullsix – Etude janvier 2013
  • 23. 23 L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet PROMODECLIC.FR Un site d’aide à la vie quotidienne pour les consommateurs Une expérience multi-supports Une expérience personnelle Feuilleter son catalogue sur PC, tablette et smartphone. Sélection de magasins et de thématiques : bricolage, aménagement, alimentaire … Compte utilisateur et newsletter personnalisée. Une expérience locale Une expérience de services Géolocalisation du consommateur et recherche des catalogues autour de lui. Plan d’accès magasins. Fonction recherche. La recherche d’offres. La liste de course.
  • 24. 24 L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet PROMODECLIC.FR Une diffusion complémentaire des prospectus Offre une visibilité additionnelle auprès des lecteurs de prospectus Géolocalisation des deux modes de diffusion. Touche une cible complémentaire Maximise le ROI des campagnes on line grâce à une audience qualifiée • Les intouchables : zones non distribuées et zones de chalandise élargie • Site 100% dédié aux enseignes de distribution : « Le réflexe des bonnes affaires ». • Les écolo promo : stoppubeurs qui aiment la pub • Les web-centrics : 100% de recherche d’info sur le web • Géolocalisation immédiate. • Recherche des catalogues autour du consommateur.
  • 25. 25 L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet PROMODECLIC.FR Une plateforme d’édition numérique dédiée Conseil média Edition : enrichissement et numérisation de votre catalogue Mise en ligne de votre catalogue et services personnalisées Bilan de campagne
  • 26. VIDEO
  • 27. Retrouvez-nous sur www.adrexo.fr www.promodeclic.fr www.adrexo.fr BP 30460 13592 Aix-en-Provence cedex SAS ADREXO au capital de 836 000 € - RCS Aix-en-Provence n° 315 549 352