Présentation ADREXO au Retail Business Technology Forum 2013

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Adrexo était présent au Retail Business Technology Forum 2013 à Paris. Au programme, animation d'un atelier "Marketing Digital et Relation Client " par Matthias Bauland (DGA), Didier Rossignol (Directeur Projet Digital) et Caroline Villecroze (Directrice Marketing et Communication) : Présentation de l'Imprimé Publicitaire, et d'un nouveau produit numérique au plus près des consommateurs : Promodéclic.fr, "le site des bonnes affaires près de chez vous"

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Présentation ADREXO au Retail Business Technology Forum 2013

  1. 1. 21 Novembre 2013 Paris
  2. 2. Spécialiste de la diffusion d’Imprimés publicitaires 30 ans d’expertise 9,1 milliards d’Imprimés Publicitaires diffusés en 2012 25 000 clients 24 000 collaborateurs
  3. 3. L’Imprimé Publicitaire : media d’avenir?
  4. 4. L’imprimé Publicitaire = un media de masse plébiscité par les Français 77,5% % 91 des Français lisent des Imprimés Publicitaires chaque semaine. des Français déclarent recevoir des Imprimés Publicitaires chaque semaine. Ils lisent en moyenne par semaine 7,54 Imprimés Publicitaires 1,3 Ils lisent en moyenne 1,3 fois chaque Imprimé Publicitaire Source : Chiffres issus de l’étude d’audience de l’Imprimé Publicitaire BALmétrie, Plus d’informations sur : www.balmetrie.fr Document associé Etud BALmétrie
  5. 5. L’imprimé Publicitaire = un media qui intéresse tous les Français Un lectorat mixte 75% Plutôt de + de 35 ans mais pas seulement 79,9% 70,3% 79,2% 15 - 34 ans Des ouvriers aux cadres supérieurs … Cadre supérieur Artisan, comm., chef d’entr. Agriculteur Autre inactif Profession intermédiaire Ouvrier Employé Retraité 69,1% 70% 70,4% 72,2% 77,5% 79,9% 81,6% 82,4% 60 ans et + Urbain et rural … Taille d’Agglomération Moins de 2 000 habitants 2 000 à < 20 000 habitants 20 000 à < 100 000 habitants 100 000 habitants et plus Agglo. parisienne Source : Chiffres issus de l’étude d’audience de l’Imprimé Publicitaire BALmétrie, Plus d’informations sur : www.balmetrie.fr 35 - 59 ans 82,4% 82,6% 78,6% 77,7% 75,5% 72,8%
  6. 6. L’imprimé Publicitaire = un media efficace Média de proximité Média efficace Média respectueux de l’environnement 1. IFOP/Generix « Les Français et la consommation cross canal » Diffusion géolocalisée et ciblée des campagnes Générateur de trafic Score d’incitation le plus élevé des médias : 58% des Français déclarent que les offres diffusées en prospectus incitent le plus à aller acheter en magasin1 . Le papier peut être recyclé jusqu’à 5 fois Issu du papier recyclé et des chutes de bois.
  7. 7. Le clés pour surfer sur la stratégie ROPO
  8. 8. Retail Explorer l’institut spécialiste de la communication commerciale Trois prestations Pige communication publicitaire 360° Etudes shoppers et benchmark Des prestations construites avec Data Drive
  9. 9. Un Ropo très séduisant
  10. 10. Quel est le canal privilégié pour faire mes achats ? Source : livre blanc web to store Mappy
  11. 11. Des parcours d’achat différents en fonction des catégories Source : livre blanc web to store Mappy Une recherche d’information puis un achat dans un commerce Une recherche d’information sur Internet puis un achat dans un commerce Une recherche d’information dans un commerce de proximité puis un achat sur Internet Une recherche d’information puis un achat sur Internet
  12. 12. Un parcours d’achat alimentaire bouleversé : le Drive En deux années le commerce alimentaire est rentré de plein pied dans le e-commerce : – – – – – 2 800 points de retraits créés pour ses course alimentaires 3 / 5 % du CA des magasins équipés (PGC FLS) Jusqu’à 12% du CA de certaines catégories Un niveau de fidélité élevé De nombreuses questions stratégiques pour ces enseignes alimentaires • Quel assortiment vs mon magasin ? • Comment différencier si nécessaire ma proposition on et off Line ? • Comment valoriser le service que j’offre ? • Comment communiquer avec ce profil de clients existants mais au comportement particulier ? • … comment être rentable sur un modèle qui fonctionne essentiellement par picking magasin ?
  13. 13. Un parcours d’achat avec deux tendances inverses SHOWROOMING ROPO
  14. 14. Que recherche le client ? PRODUIT/ LISTE DE PRODUITS MAGASINS INFORMATIONS PRIX/PROMOS
  15. 15. Quelle est la réponse des enseignes aujourd’hui? Prospectus 92% 8%
  16. 16. Quelle est la réponse des enseignes aujourd’hui? Prospectus PUSH Monolithique Forte couverture Centaines de produits Prix fixe Magasin Planning rigide Informatif Efficace
  17. 17. Que change le On Line ? CATALOGUE WEB PUSH Pull / Push Monolithique Personnalisable / Ajustable Forte couverture Couverture fragmentée Centaines de produits Quelques produits / Sélection Prix fixe Prix flexible Magasin National / Local Planning rigide Temps réel Informatif Informatif Millions contacts Combien ? OU EST LA PUISSANCE ?
  18. 18. Qu’est ce qui intéresse les consommateurs dans les dispositifs web to store ?
  19. 19. Comment être présent demain dans le parcours client ROPO? Editer des applications enseignes référentes Equiper les vendeurs des supports de vente connectés Enrichir ses contenus produits (stock et contenu rédactionnel) et ses contenus magasins en ligne Travailler avec des plateformes de démultiplication de la communication
  20. 20. L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet Accompagnez les consommateurs Cross Canal
  21. 21. 21 Le site de référence de la génération de trafic en magasin Recherche de catalogues, promotions et informations magasins
  22. 22. 22 L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet PROMODECLIC.FR Un nouveau mode de diffusion adapté à l’évolution des usages des consommateurs 75% des Français utilisent Internet comme source primaire d’information et 24% des internautes font leur choix sur internet pour acheter en boutique 1. 78% des consommateurs Français iraient volontiers consulter sur Internet les prix et promotions auxquels ils ont droit avant de faire leurs courses 2. 1. LSA - étude Web2shop2012 2. Fullsix – Etude janvier 2013
  23. 23. 23 L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet PROMODECLIC.FR Un site d’aide à la vie quotidienne pour les consommateurs Une expérience multi-supports Une expérience personnelle Feuilleter son catalogue sur PC, tablette et smartphone. Sélection de magasins et de thématiques : bricolage, aménagement, alimentaire … Compte utilisateur et newsletter personnalisée. Une expérience locale Une expérience de services Géolocalisation du consommateur et recherche des catalogues autour de lui. Plan d’accès magasins. Fonction recherche. La recherche d’offres. La liste de course.
  24. 24. 24 L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet PROMODECLIC.FR Une diffusion complémentaire des prospectus Offre une visibilité additionnelle auprès des lecteurs de prospectus Géolocalisation des deux modes de diffusion. Touche une cible complémentaire Maximise le ROI des campagnes on line grâce à une audience qualifiée • Les intouchables : zones non distribuées et zones de chalandise élargie • Site 100% dédié aux enseignes de distribution : « Le réflexe des bonnes affaires ». • Les écolo promo : stoppubeurs qui aiment la pub • Les web-centrics : 100% de recherche d’info sur le web • Géolocalisation immédiate. • Recherche des catalogues autour du consommateur.
  25. 25. 25 L’Imprimé Publicitaire diffusé sur Internet PROMODECLIC.FR Une plateforme d’édition numérique dédiée Conseil média Edition : enrichissement et numérisation de votre catalogue Mise en ligne de votre catalogue et services personnalisées Bilan de campagne
  26. 26. VIDEO
  27. 27. Retrouvez-nous sur www.adrexo.fr www.promodeclic.fr www.adrexo.fr BP 30460 13592 Aix-en-Provence cedex SAS ADREXO au capital de 836 000 € - RCS Aix-en-Provence n° 315 549 352

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