het goed voor is
email marketing
zakelijke
gebruik waar
@Admitter_nl
Waarom email marketing?
Email marketing is de ‘e’-vorm
van direct marketing maar dan
gebaseerd op permissie van de
ontvang...
Er bestaat niet een directeur
Een selectie op functietitel lijkt aantrekkelijk,
bijvoorbeeld alle directeuren. Deze maken ...
Bij de aanschaf van een zakelijk product of dienst
zijn vaak meerdere mensen betrokken. Gezamenlijk
vormen die de Decision...
Bereik de volledige DMU, maar
pas de boodschap aan 2
Een analyse van Hubspot, bevestigt dat e-mails die
zich richt op “pre...
Er is nog nooit een Boeing
verkocht na het lezen van
1 e-mail 3
Realiseer je dat mensen niet direct tot de
koop over zulle...
Uit analyse van de B2B e-mail marketing resultaten van
Admitter blijkt dat een tekstlink 'meer informatie' het in
90% van ...
Een e-mail is een e-mail, maar klakkeloos succesvolle
B2C campagnes doorvertalen naar B2B is een enorme
valkuil. Juist in ...
In contact met ons komen.
Mail gerust.
contact@admitter.nl
@Admitter_nl
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Zakelijke email marketing gebruik waar het goed voor is

314 views

Published on

Voor meer informatie neem contact op met Admitter: contact@admitter.nl

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
314
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Zakelijke email marketing gebruik waar het goed voor is

  1. 1. het goed voor is email marketing zakelijke gebruik waar @Admitter_nl
  2. 2. Waarom email marketing? Email marketing is de ‘e’-vorm van direct marketing maar dan gebaseerd op permissie van de ontvanger “Permission marketing is the opposite of traditional interruption marketing. Permission marketing is about building an ongoing relationship with customers ” SETH GODIN @Admitter_nl
  3. 3. Er bestaat niet een directeur Een selectie op functietitel lijkt aantrekkelijk, bijvoorbeeld alle directeuren. Deze maken de dienst uit, toch? Maar er bestaat niet 1 directeur. Een ZZP-er is een directeur, een CEO van een beursgenoteerde onderneming is een directeur. Een gigantisch verschil in gedrag, doelgroep en informatiebehoefte. Alleen afgaan op functie is dus niet voldoende. Sterker nog, de lering is dat bedrijfsgrootte een veel grotere voorspeller is voor het communiceren naar de juiste persoon en doelgroep. 1
  4. 4. Bij de aanschaf van een zakelijk product of dienst zijn vaak meerdere mensen betrokken. Gezamenlijk vormen die de Decision Making Unit (DMU). De valkuil is om alleen op de beïnvloeders of op de eindbeslissers te richten, terwijl ze beiden een belangrijke rol spelen in de uiteindelijke beslissing. Een lid van de DMU bekijkt een e-mail natuurlijk vanuit zijn eigen perspectief en belevingswereld. Het is dus een grote valkuil om één boodschap te sturen. Marketeers zeggen dat ze meer willen segmenteren, dit is nog veel prangender in B2B. Bereik de volledige DMU, maar pas de boodschap aan 2
  5. 5. Bereik de volledige DMU, maar pas de boodschap aan 2 Een analyse van Hubspot, bevestigt dat e-mails die zich richt op “pressure points” veel hogere engagement zien, met een gemiddelde 8% click- through-rate in vergelijking met een 3% click-through- rate bij algemene e-mails. Gebruik dus gediversifieerde berichten naar de verschillende spelers in de DMU, beter getarget. Informeer, varieer en test de inhoud naar deze verschillende beslissers.
  6. 6. Er is nog nooit een Boeing verkocht na het lezen van 1 e-mail 3 Realiseer je dat mensen niet direct tot de koop over zullen gaan. Veelal heb je te maken met lange besluitvorming. Een boeing is geen impulsaankoop. Dit betekent meerdere e-mails, misschien in de vorm van doordachte lead nurturing en scoring. Hierin vormt e-mail een schakel in het gehele proces.
  7. 7. Uit analyse van de B2B e-mail marketing resultaten van Admitter blijkt dat een tekstlink 'meer informatie' het in 90% van de gevallen wint van een van een call-to-action button 'probeer mij nu' of 'koop mij nu'. Een bevestiging dat relevante informatie het bijna altijd wint. Veelal wil men eerst geïnformeerd worden. Geïnformeerd over mogelijkheden, content tot zich nemen die hen helpt of entertainend is of referentiecases zien. Voor ”bekijk onze mogelijkheden” lopen niet veel mensen warm, het is geen engaging content. Het wil dus juist zeggen dat je een creatieve manier moet zoeken om die boodschap over te brengen. Verkoop dus niet het product, maar de content. Content verkoop beter dan een goede aanbieding 4
  8. 8. Een e-mail is een e-mail, maar klakkeloos succesvolle B2C campagnes doorvertalen naar B2B is een enorme valkuil. Juist in de B2B blijkt er een flinke behoefte aan professionele inzet van e-mailmarketing, maar ontbreekt het vaak aan de kanaalspecifieke kennis. Met e-mail, jammergenoeg, vaak nog als aftertought. Hoog tijd om dáár eens iets aan te doen. Admitter helpt hier graag bij als specialist op het gebied van zakelijke e- mail marketing. Volgens BtoB Online onderzoek is e-mail het werkpaard van B2B marketing. Social media is nog steeds het buzz-woord maar als het gaat om solide meetbare klant interactie en leads genereren is er geen ander kanaal wat dezelfde solide resultaten levert voor een marketeer. B2B e-mailmarketing Dit artikel is geschreven door Marc Bergers van Admitter in samenwerking met Jordie van Rijn van Emailmonday.
  9. 9. In contact met ons komen. Mail gerust. contact@admitter.nl @Admitter_nl

×