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Un choix de réseau de distribution étonnant : la vente directe

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Le commerce est en pleine évolution avec toujours plus l’expérience au cœur des attentes et des challenges….

Les acteurs revisitent les chaînes de valeur traditionnelles, inventent de nouveaux business models … et de nouveaux canaux de distribution !
La start-up Point De Rosée, avec Sophie Doridant, sa Fondatrice, nous explique pourquoi elle a choisi la vente à domicile ‘moderne’ pour distribuer sa marque de vêtements prêts à dormir, en mettant l’humain au centre de toute la chaîne.

Published in: Marketing
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Un choix de réseau de distribution étonnant : la vente directe

  1. 1. POINT DE ROSÉE UN CHOIX DE RÉSEAU DE DISTRIBUTION ETONNANT : LA VENTE DIRECTE S. DORIDANT JUIN 2018
  2. 2. Point de Rosée : le prêt-à-dormir qui bouscule les codes Une fabrication européenne garantissant une confection de qualité Un univers de marque fort pour bluffer la consommatrice Un vrai parti pris stylistique, le vestiaire féminin idéal revisité pour la nuit Des collections inspirées des voyages Un réseau de distribution innovant: la vente à domicile Point de Rosée est une jeune marque française de vêtements de nuit et d’intérieur. Les collections, aux accents de voyage, combinent féminité, élégance et confort extrême.
  3. 3. Pourquoi choisir la vente directe? Le retail traditionnel : vieillissant et compliqué pour cette catégorie Le E-commerce, réseau inadapté à mes produits La proximité est une valeur clé de la marque DES TENDANCES INSPIRANTES •  Retour du commerce de proximité •  Envie de structures moins impersonnelles pour faire ses achats •  Besoin de contact réel en opposition aux écrans et sites internet •  Les consommateurs sont en demande de recommandations, d’avis sur le produit •  Le complément de revenu, la 2nde activité deviennent de plus en plus courants chez les salariés : apparition des slasheurs La traditionnelle vente à domicile s’est imposée comme une solution innovante pour la distribution des collections Point de Rosée.
  4. 4. La vente directe : un réseau de distribution V.I.P. •  La vente à domicile en France en 2016 c’est : •  4,2% de croissance •  672.000 personnes •  Plus de 4milliards d ’€ de CA* •  Modèle qui a fait ses preuves au travers de marques comme Tupperware, Vorwerk, Stella and Dot, Charlott Lingerie (CA 2017 : 22M€) •  En pleine expansion : certaines enseignes du réseau traditionnel se tournent vers la vente à domicile •  Tous les secteurs sont concernés C’est le mode de distribution qui offre le service le plus haut de gamme à ses clients : Le vendeur se déplace au domicile du consommateur Le produit est présenté dans un cadre privé et confortable Le client reçoit une information complète et un conseil personnalisé Les relations commerciales sont humaines et personnelles Le client est livré à domicile et bénéficie d’un service après-vente de luxe *Chiffres communiqués par la Fédération de La Vente Directe
  5. 5. Un mode de distribution parfait pour Point de Rosée •  Un réseau adapté aux vêtements de nuit : mise en situation, atmosphère intime, univers de la nuit •  La possibilité d’essayer, de toucher et d’apprécier le confort et la douceur des matières •  Un partage d’informations qui remet le consommateur au centre et en fait un expert du produit. •  Des conseils personnalisés et donc des clientes satisfaites •  Complicité et convivialité : soirée filles, pyjama party •  Emulation dans l’achat •  Côté plus humain, plus proche de la consommatrice •  Une opportunité d’expliquer le concept, le produit en détail et de justifier le prix •  La clientèle cible est plus rapidement atteinte •  Les clientes prennent part à l’aventure et deviennent nos meilleures ambassadrices : un génial moyen de communication et de publicité lorsque la marque est encore inconnue •  La marge est mieux contrôlée et protégée
  6. 6. Les facteurs clés de la réussite •  Adopter une approche moderne du business model tout en respectant les best practices du secteur •  S’immerger dans le monde de la vente à domicile pour comprendre parfaitement la mécanique •  Proposer un produit de qualité •  Accorder autant d’importance à la gestion du réseau qu’à la gestion de la marque. Ø  La vente à domicile est une activité dans l’activité avec son propre service, marketing, communication… •  Utiliser le e-commerce et les réseaux sociaux en support et développer le social selling
  7. 7. Les limites et les challenges •  Forte concurrence dans le recrutement des vendeurs – le démarrage d’un réseau est laborieux •  Le recrutement, le développement et l’animation du réseau demandent des compétences spécifiques •  Les VDI ne sont pas employés par la société et il n’y a pas de lien hiérarchique entre les deux parties. •  La vente à domicile souffre encore d’une image désuète, une part de la clientèle est encore réfractaire à ce type de distribution •  L’offre produit doit être souvent renouvelée pour assurer l’activité régulière des vendeurs. •  La vente directe est plus populaire en milieu rural qu’en milieu urbain
  8. 8. Les limites et les challenges •  Forte concurrence dans le recrutement des vendeurs – le démarrage d’un réseau est laborieux •  Le recrutement, le développement et l’animation du réseau demandent des compétences spécifiques •  Les VDI ne sont pas employés par la société et il n’y a pas de lien hiérarchique entre les deux parties. •  La vente à domicile souffre encore d’une image désuète, un part de la clientèle est encore réfractaire à ce type de distribution •  L’offre produit doit être souvent renouvelée pour assurer l’activité régulière des vendeurs. •  La vente directe est plus populaire en milieu rural qu’en milieu urbain
  9. 9. MERCI

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