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Apicil - Prix de l'Excellence Marketing - Adetem

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Apicil aux Prix de l'Excellence Marketing de l'Adetem

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Apicil - Prix de l'Excellence Marketing - Adetem

  1. 1. Dossier de Candidature Prix de l’Excellence Marketing by Adetem La Force de Vente Augmentée Présentée Par Marie Eve Saint Cierge Lovy Directrice Marketing Groupe APICIL 38, rue François Peissel 69300 Caluire et Cuire
  2. 2. 2 • 24/04/2017 • Dossier de candidature ADETEM – Prix de l’Excellence Marketing • Direction Marketing APICIL Présentation sans valeur en l'absence des commentaires qui l'accompagnent • Convaincre un prospect BtoB Grand Compte, peut prendre plusieurs années. • Les garanties de protection sociale sont de plus en plus normées, le marché est très réglementé • Les offres se banalisent, la différenciation se fait par la communication et les services. • Le marché est sur-sollicité du fait des modifications règlementaires, ce qui complexifie la prise de RDV (saturation des décideurs) • Le processus entre la décision et le changement de contrat est long (plus d’un an) Comment valoriser l’offre Apicil, en capitalisant sur sa plus-value ? Son axe de différenciation : la qualité de l’expertise, la proximité et la disponibilité des commerciaux, "l'or noir" de l'entreprise. • Entrer en relation malgré les barrières, installer le territoire d'expertise, marquer durablement les esprits. • Créer un lien prospect – commercial qui s'inscrit dans la durée Dossier de Candidature - Prix de l’Excellence Marketing by Adetem Contexte Problématique Objectifs
  3. 3. 3 • 24/04/2017 • Dossier de candidature ADETEM – Prix de l’Excellence Marketing • Direction Marketing APICIL Présentation sans valeur en l'absence des commentaires qui l'accompagnent 10 conseillers grands comptes se sont mis en scène pour enregistrer une vidéo personnalisée envoyée à leur portefeuille de prospects. Instauration d’un rendez vous annuel avec une campagne de marketing direct différenciante et relances téléphoniques par les commerciaux. Concepts créatifs : • valoriser la relation de proximité et la volonté de surprendre par la technologie utilisée • mettre en avant l’humain avant tout. Supports : • 500 plaquettes vidéo : 50 par commercial • 487 entreprises ciblées adressées • Coût : 30€ / contact Résultats : • 22 RDV : 4,5% de taux de transformation • 8 propositions commerciales : 36 % de taux de transformation • 1 contrat Grand Compte Dossier de Candidature - Prix de l’Excellence Marketing by Adetem Dispositif 2015
  4. 4. 4 • 24/04/2017 • Dossier de candidature ADETEM – Prix de l’Excellence Marketing • Direction Marketing APICIL Présentation sans valeur en l'absence des commentaires qui l'accompagnent Une volonté d’aller plus loin dans l'innovation, et d’élargir le dispositif pour... • Toucher d’avantages de cibles, • Proposer différentes offres • Assurer une dynamique d'équipe inter-réseau, • Faire entrer les commerciaux dans l'ère digitale tout en laissant une trace « physique » • Rentabiliser l'investissement Cibles TNS et TPEOffre de service Santé au travail Offres de Parrainage Offres épargne Individuelle et Collective Cibles Gds Comptes - PMEOffres Santé et Prévoyance collective Dossier de Candidature - Prix de l’Excellence Marketing by Adetem multi cible multi réseaux multi offre multi supports Cibles Individuels Dispositif de prospection & fidélisation Dispositif 2016
  5. 5. 5 • 24/04/2017 • Dossier de candidature ADETEM – Prix de l’Excellence Marketing • Direction Marketing APICIL Présentation sans valeur en l'absence des commentaires qui l'accompagnent Scénarisation de la relation de proximité avec mise en scène de 17 conseillers (grands-comptes, PME, TPE), qui proposent une expérience de réalité augmentée aux prospects ciblés. L’expérience se vit au travers de différents supports, porteurs de marqueurs spécifiques. Lesquels déclenchent une vidéo en réalité augmentée, avec message et offre dédiée. • 100 coffrets/carnets par commercial grand-comptes 25 € HT/contact • 2000 boitiers PME+ 12 € HT/contact • 5 000 plaquettes PME 1,5 € HT/contact • 10 000 plaquettes TPE 1,5 € HT/contact « Vivez une rencontre virtuelle qui en appellera sûrement une bien réelle » Dossier de Candidature - Prix de l’Excellence Marketing by Adetem
  6. 6. 6 • 24/04/2017 • Dossier de candidature ADETEM – Prix de l’Excellence Marketing • Direction Marketing APICIL Présentation sans valeur en l'absence des commentaires qui l'accompagnent Découvrez le Making Of de la campagne Passez en mode diaporama et cliquez sur le lien ci-dessus PME + : 1793 boitiers envoyés  76 rendez-vous : 4,2% taux de transfo  8 propositions commerciales :19,73%  5 contrats  des contacts à relancer en 2017 Grands comptes : 350 coffrets envoyés  15 rendez-vous : 4,2%  4 propositions commerciales : 26,6%  2 contrats  des contacts à relancer en 2017 Et plus globalement… Un virage résolument digital à la Force de Vente, avec des formations aux réseaux sociaux, l’utilisation de nouveaux outils et technologies lors des salons, en prospection… Dossier de Candidature - Prix de l’Excellence Marketing by Adetem Nadine PAGNIEZ Responsable Marketing de Contenus nadine.pagniez@apicil.com - 04 26 23 83 11 Résultats 2016 La Force de Vente Augmentée

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