Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

File doc thu cach bien y tuong trieu do thanh hien thuc

195 views

Published on

Lori Greiner là một trong những doanh nhân thành đạt và được tìm kiếm nhiều nhất ở Mỹ. Nhưng trước khi cô tạo ra sản phẩm hit đầu tiên của mình, tất cả những gì cô có chỉ là một ý tưởng, một tinh thần làm việc không mệt mỏi, nhưng cô không biết làm thế nào để đưa nó ra thị trường. Vì vậy, Lori đã tự học mọi thứ cần thiết để biến ý tưởng đó thành doanh nghiệp triệu đô. Nhờ những hiểu biết về kinh doanh, bằng sáng chế, sản xuất, đầu tư, tiếp thị, bán hàng....
Đó cũng là những điều cô trình bày trong quyển sách này, cũng như hình trình biến những ý tưởng của mình trở thành hiện thực.
Cuốn sách này là một cẩm nang hướng dẫn mang tính thực hành cao, chứa đựng những nguyên tắc đột phá để đưa một sản phẩm hoặc công ty mới cất cánh và làm ăn có lãi. Chia sẻ công thức bí mật của riêng mình thông qua những câu chuyện cá nhân, cô cung cấp thông tin quan trọng tao nên lợi thế rất lớn cho những người kinh doanh có được những thông tin này.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

File doc thu cach bien y tuong trieu do thanh hien thuc

  1. 1. Đừng đi tới nơi con đường dẫn lối. Hãy đến nơi không có đường và để lại một lối mòn ở đó. - RALPH WALDO EMERSON Trong những trang sách này bạn sẽ đọc được những câu chuyện thành công của tôi, và những bước đi lần mò để tôi với tới được ước mơ của mình. Đây là những thứ có ích với tôi, và tôi hy vọng câu chuyện cụ thể trong những trang sách này sẽ có ích với bạn trên con đường của mình. Nhưng không có gì trong cuộc đời này là đảm bảo, và bạn có thể có những trải nghiệm khác với tôi. Chỉ cần nhớ rằng, hãy thành thực với quan điểm của mình và tôi chúc bạn sẽ gặp may mắn! -Lori
  2. 2. 6 LỜI GIỚI THIỆU Tất cả những gì nhân tạo, dẫu nhỏ bé đến đâu, đều bắt đầu từ trí tưởng tượng. -Khuyết danh B ỐN RƯỠI SÁNG! CHUÔNG BÁO THỨC RÉO rắt. Tôi chúa ghét những buổi sáng sớm. Tôi thuộc loại cú đêm, và nếu được lựa chọn, tôi sẽ chọn lên giường lúc một hoặc hai giờ sáng. Tôi kéo mình ra khỏi giường, mặc nhanh chiếc quần jeans và áo thun, bộ đồng phục tôi vẫn mặc đến trường quay. Còn đôi chút lờ đờ buồn ngủ, tôi cố gắng lái xe đến Sony Pictures Studios1 , nơi ghi hình chương trình Shark Tank. Đây cũng là nơi ghi hình chương trình The Voice. Sáu rưỡi sáng, tôi là người đầu tiên có mặt ở khu trang điểm. Vì mái tóc của mình mà tôi thường mất nhiều thời gian chuẩn bị nhất trước khi ghi hình. Trước tám giờ sáng, phục trang đã chỉn chu, tôi nhâm nhi nốt tách cà phê cỡ lớn thứ hai của buổi sáng. Thường thì tôi chẳng bao giờ động đến cà phê trừ khi phải ghi hình Shark Tank. Hôm nay sẽ là một ngày dài, và tôi phải đảm bảo mình luôn tỉnh táo cao độ. Những nhà đầu tư Cá mập (Shark) khác đã đến. Tôi thích được gặp họ, và chúng tôi vẫn thường nói chuyện tếu táo với nhau một vài phút. Có điều hầu hết chúng tôi ai cũng cầm điện thoại theo mình để tranh thủ đôi ba phút rảnh rỗi “chộp” được trước giờ ghi hình để kiểm tra công việc kinh doanh.  1. Một trong những hãng phim lớn của Hollywood, có trụ sở Culver City, bang California. (ND)
  3. 3. 7Lori Greiner Đã đến giờ ghi hình. Chúng tôi lần lượt ngồi xuống chiếc ghế da đỏ bóng lộn. Không ai biết trước điều gì sắp diễn ra. Tất cả những gì chúng tôi thấy chỉ là một trường quay trống trơn, chẳng có gì ngoài chiếc thảm trải nền sặc sỡ, đúng theo phong cách Ba Tư. Nhân viên hậu trường nhanh chóng chuẩn bị những đạo cụ cần thiết để các ứng viên có thể bắt đầu phần thi của mình. Nhạc mở âm lượng lớn khiến mọi người phấn khích và lên tinh thần cho một ngày làm việc mới. Nhân viên hậu trường rút lui. Đạo diễn bắt đầu đếm ngược. Năm. Bốn. Ba. Hai. Một. Cả trường quay im lặng! Những cánh cửa tự động cỡ lớn trước mặt chúng tôi dần mở, và doanh nhân khởi nghiệp đầu tiên tiến về phía chúng tôi dọc theo lối tiền sảnh, đi qua những Cá mập và tiến vào “bể”. Từ lúc bắt đầu ra khỏi cánh cửa đến lúc bắt đầu trình bày, họ chỉ có chừng 30 giây. Họ đứng yên lặng trên tấm thảm một lát, đối mặt với các Cá mập, và bắt đầu phần thuyết trình. Thật là một khoảng thời gian căng thẳng đối với họ. Họ biết đây là một khoảnh khắc quan trọng. Còn với các Cá mập, đây là lúc để chúng tôi phỏng đoán. Tôi đặc biệt chú ý đến việc ứng viên có nhìn vào mắt tôi hay không khi họ lo lắng đứng đó. Hàng ngày, chúng tôi nghe khoảng tám đến chín lượt trình bày. Vừa rồi tôi nghe nói có khoảng 35 nghìn người đã nộp đơn vòng tuyển chọn để được xuất hiện trong Shark Tank mùa 5. Ai cũng tràn đầy hy vọng và háo hức được lựa chọn, không phải chỉ vì khoản tiền lớn họ sẽ nhận được, mà còn vì sự hợp tác, sự hướng dẫn và cả những
  4. 4. 8 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner mối quan hệ mà bất kì ai trong năm Cá mập đều có thể đem lại cho họ. Khi họ trình bày, chúng tôi phải thực sự nhanh chóng ghi lại những thông tin tài chính, lịch sử bán lẻ, và cả những đánh giá, mới có thể theo kịp. Tôi biết rằng, ở một góc nào đó dưới kia, Dan, chồng tôi, và cũng là Phó giám đốc công ty, đang ngồi ghi chép lại mọi thứ. Tất cả các Cá mập đều nhờ một ai đó tại trường quay chuyên ghi chép lại các thông tin. Mặc dù khán giả truyền hình chỉ thấy một vài doanh nhân khởi nghiệp trình bày trong khoảng 12 phút, nhưng thực tế một ngày chúng tôi gặp rất nhiều người, và phần thuyết trình của họ có thể kéo dài từ nửa tiếng đến cả hai giờ đồng hồ (đúng là lâu đến khó tin, nhưng đã có lần như vậy). Mọi thứ diễn ra quá nhanh chóng và gay cấn, nên tôi vẫn muốn có thứ gì đó có thể giúp mình nhớ tất cả những gì đã diễn ra một cách chi tiết nhất. Tôi hay xem lại những câu nói bông đùa của các doanh nhân khởi nghiệp và các Cá mập khác. Tôi rất thích thú khi đọc lại những mẩu ghi chép của mình để được cảm nhận lại những gì diễn ra vài tuần trước, và rồi lại được thấy những khung cảnh ấy sống lại một lần nữa trên truyền hình. Tôi luôn cố gắng tập trung cao độ vào tất cả các phần trình bày, đặc biệt là đối với những người xuất hiện cuối cùng, khi ấy tất cả chúng tôi đều đã kiệt sức. Tôi tập trung và cố gắng quên đi những yếu tố có thể khiến tôi sao nhãng, ví dụ như cái cảm giác lạnh cóng khi điều hòa đang hoạt động công suất lớn. Tất cả đều không thành vấn đề với tôi, ngoại trừ những doanh nhân
  5. 5. 9Lori Greiner khởi nghiệp đang đứng đó. Họ cố gắng nói lên những suy nghĩ của họ và hy vọng ai đó trong số chúng tôi tin rằng ý tưởng của họ đáng để đầu tư thời gian, công sức và tiền bạc. Tiếc là những người theo dõi truyền hình ở nhà không thể thực sự cảm nhận cảm giác vỡ òa và cả căn phòng như muốn nổ tung khi có nhà đầu tư nào đó đạt được một thỏa thuận. Thật thú vị khi biết rằng, rồi đây một trong số những người ấy sẽ bắt đầu một chặng đường dài. Ngược lại, chúng tôi cũng rất buồn khi phải chứng kiến một số doanh nhân khởi nghiệp thất vọng ra về với hai bàn tay trắng. Nhưng tôi tin là hầu hết những người trong số đó sẽ không giam mình mãi trong sự thất vọng này, bởi những doanh nhân khởi nghiệp thực sự sẽ luôn lạc quan nhìn vào tương lai. Đó là bản chất của họ. Tôi thừa nhận phần “Cá mập” trong tôi phải tuyệt đối trung thực. Điều ấy không chỉ tốt cho công việc kinh doanh của tôi, mà cho cả sự nghiệp của những nhà sáng chế. Hoặc tôi sẽ thờ ơ, hoặc tôi sẽ thể hiện quan tâm và nhận xét về doanh nghiệp hay sản phẩm được giới thiệu, đó là những điều tốt nhất tôi có thể làm. Sẽ có ai đó cảm thấy bất bình nếu tôi đồng ý với một nhà đầu tư và sản phẩm mà tôi biết không khả thi chỉ vì sự tiếc nuối hay đồng cảm. Tôi thấy tốt hơn hết là để họ quay trở về con số 0 và cố gắng phát minh ra cái gì đó mới mẻ, khác biệt, và ưu việt hơn. Họ nên cố gắng với sản phẩm tiếp theo, một sản phẩm sẽ thực sự đem lại hiệu quả và cho phép họ đạt được những mục tiêu – bắt đầu công việc, xây dựng sự nghiệp, nuôi sống gia đình, và để lại một khoản thừa
  6. 6. 10 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner kế. Đó cũng là mục tiêu đã tạo động lực cho hầu hết các nhà đầu tư bắt đầu hành trình khởi nghiệp. Nói tóm lại, để theo đuổi “giấc mơ Mỹ”, tôi sống với giấc mơ ấy hàng ngày, và hơn cả là tôi muốn giúp mọi người cũng chạm được vào giấc mơ đó. Nhiều năm qua, những người hâm mộ chương trình và các các sản phẩm của tôi trên kênh QVC1, những người theo dõi tôi trên website và các trang mạng truyền thông khác, và những người ủng hộ Shark Tank luôn khích lệ tôi viết ra một cuốn sách. Nhiều người trong số họ là những người đầy sáng tạo và giàu trí tưởng tượng của đất nước này. Họ tin rằng những ý tưởng của họ có thể thành công nối tiếp những sản phẩm như ống hút uốn cong, bông tăm Q-tips, hay máy nướng thịt Gorge Foreman – những sản phẩm đã quá đỗi thông dụng và thực tế đến mức sẽ có một ngày chúng trở thành những sản phẩm không thể thiếu trong cuộc sống. Họ thường quan tâm đến hai điều: làm sao tôi có được ngày hôm nay, và làm sao để họ cũng có được những điều ấy. Điều tuyệt vời nhất là được hướng dẫn những nhà sáng chế có triển vọng, và chia sẻ với họ những điều tôi đã học được trong suốt 17 năm qua trong việc giới thiệu sản phẩm và xây dựng sự nghiệp kinh doanh của mình từ hai bàn tay trắng. Nhưng khi tôi nghĩ lại những gì mình đã làm để đưa các phát minh đầu tiên đến với thị trường, và nghĩ lại cả những phát minh sau đó, tôi nhận ra rằng câu trả lời cho câu hỏi trên đơn giản chỉ là: tôi đã luôn nỗ lực. Thực sự nỗ lực. Đó là tất cả 1. Một kênh truyền hình mua sắm được thành lập năm 1986 tại Mỹ. (ND)
  7. 7. 11Lori Greiner những gì bạn phải làm! Đó là con đường để đưa bạn trở thành một nhà sáng chế thành công hay một doanh nhân thành đạt. Bạn phải dành nhiều tâm huyết hơn bất kì một công việc gì bạn đã từng làm trong đời. Mười bảy năm về trước, tôi tạo ra sản phẩm đầu tiên của mình, một hộp đựng hoa tai. Lúc ấy, tôi không có ý định mở ra một nghiệp đoàn trị giá hàng triệu đô. Đơn giản chỉ là tôi gặp một vấn đề cần giải quyết. Nhưng đến khi tôi biết chắc là mình đã tạo ra một giải pháp hoàn hảo thì chẳng gì có thể cản trở quyết tâm đưa nó ra thị trường và giúp đỡ những phụ nữ khác giải quyết vấn đề của họ. Bất cứ khi nào tôi gặp trở ngại, tôi cố gắng tìm một con đường để vượt qua nó. Và nếu không còn con đường vòng nào khác, tôi đi đường hầm. Nếu không thể đi đường hầm, tôi vượt lên trên nó. Tôi đi bất cứ con đường nào có thể đi. Bù lại, tôi gặt hái được thành quả. Tôi sản xuất bản nguyên mẫu, quảng cáo ra thị trường, và bán hàng. Chỉ trong khoảng bốn tháng, sản phẩm của tôi đã xuất hiện trên giá bán hàng của các hãng bán lẻ. Nó là một chiến tích nhiều mồ hôi và nước mắt, nhưng tôi quyết tâm biến kỳ nghỉ năm ấy trở thành mùa bán hàng cho sản phẩm của mình. Tôi cũng không khuyên mọi người cố gắng đưa ra sản phẩm của mình chỉ trong bốn tháng. Hãy dành nhiều thời gian hơn. Tôi luôn sẵn sàng chia sẻ với các bạn tất cả những gì tôi biết, từ hình thành ý tưởng đến quá trình tạo ra sản phẩm, từ
  8. 8. 12 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner sản xuất đến marketing, cấp bằng sáng chế, và nhiều thứ khác. Nhưng bạn phải luôn sẵn sàng hy sinh thời gian của mình, cả buổi tối và những ngày cuối tuần. Và quan trọng hơn hết là cả trái tim và tâm hồn. Tôi có thể chỉ cho bạn con đường đi, nhưng những gì quan trọng nhất – động lực, quyết tâm, và đam mê cháy bỏng – phải xuất phát từ chính bạn. Bạn có thấy ngọn lửa ấy đang cháy bên trong con người mình không? Hãy chỉ đọc tiếp nếu bạn không cảm thấy chút do dự nào trước những lời khuyên cơ bản của tôi. Tôi cũng có rất nhiều điều để chia sẻ, tất cả đều theo trình tự, và tất cả đều là những gì tôi tự học được. Trong đó, có điều này: Một công việc xứng đáng là công việc yêu cầu bạn trở thành một nhà sáng chế thành công hơn những gì mà bạn có thể tưởng tượng ra được. Điều duy nhiến khiến bạn tiếc nuối là bạn đã không bắt đầu sớm hơn. Cuốn Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner – sẽ tiết lộ cho bạn những bí mật để đưa sản phẩm của mình đến thị trường, những điều mà bạn sẽ không thể tìm thấy được ở đâu khác. Cuốn sách cũng sẽ cho bạn những danh mục kiểm tra và những chi tiết cụ thể hữu hình để hướng dẫn các bạn làm điều đó. Đây là một quyển sách chỉ cho bạn cách kiếm được hàng triệu đô bằng ý tưởng của mình. Bạn sẽ thấy cách tôi đã làm điều đó. Có thể tôi cũng cùng xuất phát điểm như các bạn. Không một chút kinh nghiệm nào trong việc vận hành một doanh nghiệp. Cũng không hề mạnh về nguồn lực để sử dụng. Tôi không hề quen thân những người ở địa vị cao. Tôi
  9. 9. 13Lori Greiner chỉ có một bằng đại học, nhưng tôi không học về kinh doanh. Thực ra, tôi chưa bao giờ học qua một trường lớp kinh doanh nào cả. Tôi quan tâm nhiều hơn đến văn học, điện ảnh và nghệ thuật. Thực sự tôi không biết lúc đó mình đang làm gì. Những gì tôi có chỉ là một ý tưởng tuyệt vời, cùng với quyết tâm của 20 người cùng chung tay để đưa sản phẩm đó đến với mọi người. Một ý tưởng tuyệt vời không có nghĩa là nó sẽ trở thành một phát minh thành công. Hơn thế nữa, một phát minh thành công phải là một sự kết hợp tuyệt vời giữa ý tưởng hay và quyết tâm mạnh mẽ, ý chí kiên trì, và thái độ sẵn sàng chấp nhận sai sót. Sai sót cũng tốt, và chúng ta cần những sai sót. Vì những điều ấy dạy cho chúng ta những bài học để trở nên hoàn thiện hơn, sáng suốt hơn. Tôi sẽ nói sau trong cuốn sách này. Tôi phải nói rằng, tôi cũng như các bạn. Nhưng những nhà phát minh thời nay có nhiều lợi thế hơn chúng tôi ngày trước. Khi tôi bắt đầu sự nghiệp năm 1996, tôi không có Internet để truy cập thông tin. Không có các diễn đàn để tôi kết nối với các doanh nhân khác. Không có những trang web như Kickstarter hay Indiegogo. Và chắc chắn là cũng không có Shark Tank. Các nhà phát minh có rất ít nguồn lực có sẵn để hỗ trợ công việc của họ. Chúng tôi ngày ấy không có sự kết nối và vốn thì có hạn. Đó là một điều nan giải! Vì thế, nếu tôi đã có thể biến giấc mơ của mình thành hiện thực thì bạn cũng thế, tôi tin là vậy. Các bạn muốn đạt được giấc của mình, cũng như tôi muốn đạt được giấc mơ của mình vậy. Đến năm 2008, tôi nhận được cuộc điện thoại
  10. 10. 14 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner và được mời đến gặp Mark Burnett về một chương trình mới mà ông, đài ABC, và hãng Sony đang phát triển – Shark Tank. Cuộc gặp gỡ đã rất thành công, và tôi cực kì hào hứng khi được chọn tham gia chương trình này. Nhưng sau đó, điều tồi tệ nhất ập đến: mẹ, người mà tôi yêu nhất, đột ngột qua đời đúng thời điểm ghi hình, và tôi phải xin rút. Đó là quãng thời gian khó khăn đối với tôi. Nhà sản xuất vẫn giữ liên lạc với tôi. Ba năm sau, tôi xuất hiện ở Shark Tank mùa 3. Sau đó, tôi trở thành Cá mập xuất hiện liên tục trong Mùa 4. Ngay từ đầu, ban tuyển chọn Cá mập đã chia sẻ với tôi về một trong số những lý do người viết chương trình lựa chọn tôi. Cô ấy nói tôi có một nét riêng, không có ai giống tôi cả. Tôi chưa từng nghĩ về điều đó. Có nhiều nhà sáng chế có thể chỉ đưa ra một sản phẩm thành công đến mức trở thành hiện tượng, nhưng hiếm có ai đưa được nhiều phát minh ra thị trường. Tôi đã phát triển hơn bốn trăm sản phẩm thành công, và tôi có 120 bằng sáng chế. Mọi người vẫn hỏi là tôi có tự hào về điều đó hay không. Tôi rất tự hào. Nhưng điều khiến tôi thấy hài lòng nhất là đã tạo ra được nhiều sản phẩm, đem lại niềm vui cho nhiều người và khiến cho cuộc sống trở nên dễ dàng hơn. Nếu tôi dừng lại sau khi có được thành công từ phát minh đầu tiên, tôi cũng vẫn sẽ tự hào về điều đó vì vấn đề không phải chỉ ở số lượng. Margaret Mitchell chỉ xuất bản một quyển sách, nhưng đó là cuốn Cuốn Theo Chiều Gió! Bạn sẽ cảm thấy rất hạnh phúc khi có được một sản phẩm tuyệt vời và chứng kiến cả thế giới say mê
  11. 11. 15Lori Greiner sản phẩm đó. Và cũng cần phải có một chiến lược giới thiệu sản phẩm thành công để một ý tưởng tuyệt vời có thể đem lại cho bạn hàng triệu đô. Nhưng dù cho bạn có tạo ra một hay nhiều sản phẩm, con đường đưa bạn đến thành công đó cũng không có gì khác. Vì sao tôi không dừng lại sau sáng chế đầu tiên? Điều đó có cùng lý do vì sao những doanh nhân khởi nghiệp vẫn không ngừng đưa ra những sản phẩm mới ngay cả khi công việc của họ đã gặt hái được những thành quả – đó chính là bởi niềm vui bất tận mà những sáng chế của họ đem lại. Hơn nữa, một khi bạn đã đưa được một sản phẩm thành công ra thị trường, bạn sẽ biết cách đưa ra những sản phẩm khác. Thành công sẽ chỉ khiến bạn muốn làm việc chăm chỉ hơn. Bạn sẽ không coi công việc chỉ đơn thuần là công việc khi bạn đã bị ám ảnh với những suy nghĩ và quyết tâm thực hiện nó. Điều này cũng là điểm chung của những nhà phát minh đã xây dựng nên những doanh nghiệp thực sự phát triển với các lợi nhuận khổng lồ. Bạn sẽ có cảm giác mình được vùng vẫy thỏa thích. Các nhà phát minh và những doanh nhân khởi nghiệp lập ra một câu lạc bộ đặc biệt thu hút những người có tinh thần sáng tạo và thích tự do, họ đơn giản chỉ là không thể hoặc sẽ không bao giờ chịu bó mình theo những quy phạm và giới hạn trong một văn phòng làm việc. Chúng tôi là những người tự tìm ra con đường đi của mình, chứ không đi theo những lối mòn. Cũng giống như tất cả những người khác, chúng tối muốn tạo ra tiền của. Nhưng chúng tôi
  12. 12. 16 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner muốn kiếm ra tiền bằng cách được làm những gì mà chúng tôi đam mê và những điều của riêng mình. Chúng tôi đã chọn bớt đi những nhu cầu thiết yếu – gia đình, ăn uống, và những giấc ngủ – bởi vì chúng tôi biết mọi nỗ lực mà chúng tôi bỏ ra sẽ đem lại giá trị cho chúng tôi và cho những người mà chúng tôi thương yêu. Những người ngoại đạo có thể thấy chúng tôi có vẻ như đang sống như những người Spantan1 , họ chỉ biết dành tất cả cho công việc mà không nghĩ đến hưởng thụ. Nhưng không hẳn như vậy vì khi bạn làm những việc mà mình thích, làm việc hay hưởng thụ cũng đều như nhau. Người ngoại đạo sẽ không bao giờ cảm nhận được sự hồi hộp mãnh liệt khi đạt được những điều mà họ luôn mơ ước. Doanh nhân sẽ có những ngày sống khác với cuộc sống của mọi người, để rồi những ngày còn lại họ sẽ sống một cuộc sống mà người khác không thể có. Nói vậy để khẳng định triết lý sống của tôi vẫn là coi cuộc sống như một dạ tiệc, và ngày nào của bạn cũng phải ngập tràn niềm vui. Tôi tin rằng chúng” ta vẫn luôn có thời gian để thưởng thức những món ăn ngon, những ly rượu tuyệt vời, và cả những tiếng cười. Dù rằng có những khi tôi và Dan cùng phải thức 1. Dân tộc chiến binh Spartan nổi tiếng về sự tinh nhuệ. Mọi công dân nam Spartan đều là chiến binh chuyên nghiệp từ khi mới sinh cho đến 60 tuổi. Vào những năm 480 TCN, nhà nước quân phiệt Spartan được coi là một trong hai cường quốc hùng mạnh nhất trên lục địa Hy Lạp. Từ “Spartan” về sau mang nghĩa là sự khổ hạnh, thanh đạm.
  13. 13. 17Lori Greiner rất khuya để kiểm tra lại các con số, hay khi cả nhóm chúng tôi cùng tập trung lại chuẩn bị những phút cuối cùng trước một chương trình truyền hình. Ngay cả khi bạn đang làm việc, bạn cũng nên dành cho mình những khoảng thời gian vui vẻ. Một điều nữa khiến cho tôi khác với những nhà sáng chế hay những doanh nhân khởi nghiệp khác là tôi có tinh thần tự làm việc rất cao. Những hiểu biết tôi có được không đơn giản chỉ là liệt kê lại những sản phẩm của mình. Mà nó là kết quả của việc tôi đã tham gia trực tiếp mọi khía cạnh trong quá trình tạo ra sản phẩm đó. Không có gì là bạn không thể tự tìm tòi học hỏi. Bạn chỉ cần tin tưởng nhất vào chính bản thân mình để đảm bảo mọi việc diễn ra thuận lợi. Không ai quan tâm đến công việc của bạn bằng chính bản thân bạn. Có thể bạn không biết nhiều về hoạt động sản xuất. Tôi cũng từng như vậy. Nhưng giờ đây nếu công việc yêu cầu, tôi có thể quản lý cả một nhà máy. Bạn không phải là luật sư và bạn không biết gì về thủ tục cấp bằng sáng chế. Tôi cũng vậy, nhưng tôi đã tự trau dồi đến mức có thể tự soạn các văn bản xin cấp bằng sáng chế. Và tôi cũng từng được mời làm diễn giả cho Văn phòng Thương hiệu và bản quyền sáng chế Hoa Kỳ tại Washington, D.C. Đã có lúc tôi không biết mình cần phải làm gì để đưa sản phẩm đến với thị trường. Nhưng tôi đã tự tìm ra được. Những câu chuyện mà bạn sắp đọc trong cuốn sách này sẽ cho bạn biết tôi đã sẵn sàng chấp nhận đợi bao lâu để sản phẩm của mình thành công và đem
  14. 14. 18 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner lại giá trị cũng như sự hài lòng cho khách hàng. Khi công việc kinh doanh của tôi mở rộng, tôi sẽ phải trao lại một số quyền cho người khác, nhưng ở giai đoạn đầu, tôi vẫn luôn theo sát mọi bước. Tôi chủ động học hỏi những gì mình không biết. Nếu chưa phải là một chuyên gia, tôi sẽ cố gắng trở thành một chuyên gia. Tất cả mọi chi tiết nhỏ đều quan trọng. Và sự nỗ lực của tôi sẽ được trả giá. Suy cho cùng những gì bạn nhận được sẽ là những gì bạn cho đi, vì thế hãy cho đi tất cả những gì bạn có. Khi làm bất kì điều gì, tài năng sáng tạo thiên bẩm sẽ đưa bạn đến một thành công nhất định. Nếu bạn mong muốn được thấy phát minh của mình trên các kệ bán hàng, ở các cửa hàng, trên ti vi, và quan trọng nhất là trong gia đình người tiêu dùng, bạn phải phát triển những kĩ năng để hỗ trợ tài năng của mình. Có một ý tưởng sản phẩm chưa đủ để khiến bạn trở thành một nhà phát minh thành công. Bạn phải biết thiết kế và sản xuất ra sản phẩm đó. Bạn phải biết cách bảo vệ bản thiết kế của mình khỏi bị sao chép hay đánh cắp. Bạn phải đóng gói và quảng cáo nó. Bạn phải tìm ai đó sẵn sàng bán nó. Tất cả những bước này cần kĩ năng và sự khéo léo mà bạn chỉ có thể học được trong chính công việc của mình. May mắn cho bạn là tôi có được những yếu tố đó. Trong cuốn sách này, bạn sẽ học được những điều chi tiết nhất về thiết kế sản phẩm, từ hình thành ý tưởng đến tạo ra sản phẩm đó. Bạn sẽ học được những điều rất thực tiễn về sản xuất, cấp bằng sáng chế, đóng gói, định giá, và vận chuyển sản phẩm. Bạn sẽ học được
  15. 15. 19Lori Greiner nghệ thuật bán hàng, những thủ thuật để marketing không tốn kém nhưng đem lại hiệu quả, những quy tắc và quy định bạn phải tuân thủ, và chìa khóa để xây dựng các nguồn bán lẻ. Tôi thực sự hào hứng khi được chia sẻ về những gì tôi biết một cách thực lòng và thẳng thắn nhất, và giúp bạn có được cái nhìn tổng thể để đưa một sản phẩm ra thị trường. Không phải lúc nào đó cũng là một con đường dễ đi.Như mọi người, tôi cũng gặp phải những khó khăn trong cuộc sống. Tôi nghĩ điều ấy cũng tốt. Cố gắng và thất bại sẽ làm cho bạn mạnh mẽ và hoàn thiện hơn. Và hầu hết, những gì bạn cho là điều tồi tệ nhất xảy ra với mình kì thực lại là những điều tốt đẹp trong một lớp vỏ ngụy trang. Bất kì khi nào bạn gặp khó khăn, bạn sẽ học được nhiều điều, bạn biết cách vượt qua những thử thách và trở ngại trên con đường của mình. Với tất cả những doanh nhân còn non trẻ, tôi luôn nói với họ: bạn có thể làm tất cả nếu các bạn có đủ nỗ lực. Khi các bạn vận hành doanh nghiệp của mình, bạn đang đi một con đường khác với mọi người. Bạn phải cam kết làm việc 24/7. Bạn gần như sẽ không bao giờ được nghỉ. Bạn có thể đi du lịch, nhưng khi có vấn đề phát sinh, bạn sẽ phải sẵn sàng có mặt để giải quyết. Bạn cần hỗ trợ đội nhóm. Bạn cần rất nhiều năng lượng để thành công trong công việc này. Bạn phải mơ một giấc mơ lớn. Bạn phải vươn đến những tầm cao mới. Và tôi là minh chứng sống cho một điều: bạn có thể làm bất kì điều gì nếu
  16. 16. 20 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner bạn có đủ nhiệt huyết và ý chí. Thất bại không phải là một tình huống có thể xảy ra, hãy coi nó là một trạng thái tinh thần. Cuốn sách này sẽ vạch ra quá trình phát minh theo chiều tuyến tính – bạn sẽ làm gì trước và làm gì sau. Nhưng bạn cũng cần phải biết rằng, khi bạn đang cố gắng đưa một sản phẩm ra thị trường, bạn cũng đang làm tất cả mọi thứ cùng một lúc. Khi tôi đưa ra sáng chế đầu tiên, tôi phải thực sự chạy đôn chạy đáo. Thời điểm đó đang là mùa hè, và tôi muốn sản phẩm của mình sẽ ra mắt trong kì nghỉ tới. Điều đó có nghĩa là tôi phải thực hiện một kì tích. Đồng thời nhiệt huyết trong tôi cũng phải cháy mạnh mẽ. Trong khi còn đang chế tạo nguyên mẫu, tôi đã phải liên hệ với các cửa hàng và quảng cáo ý tưởng của mình. Một khi bản mẫu được hoàn thành, tôi tiếp tục các cuộc gọi và đồng thời cũng thực hiện việc khảo sát thị trường. Điều tiếp theo mà tôi còn nhớ là tôi phải đi khắp thành phố để giới thiệu sản phẩm, đến tận từng cửa hàng, từ Chicago đến Minneapolis, Texas, và cả California. Tính ra tôi di chuyển đến 19 thành phố trong vòng 21 ngày. Cũng lúc đó, tôi tiếp tục gọi điện cho các cửa hàng khác mà vẫn phải chuẩn bị công cụ, thiết kế bao bì, và lựa chọn nhà máy sản xuất. Tôi đã nỗ lực hết mình, và đáng mừng là tôi đã thực hiện được điều kì diệu ấy. Cũng kể từ đó, tôi liên tục làm được những điều như vậy. Điều đáng nói ở đây, đó cũng là con đường đi của hầu hết những người có được thành công trong công việc này. Tôi hy vọng câu chuyện của tôi truyền được cảm hứng đến các bạn. Hãy suy nghĩ một chút về cách tư
  17. 17. 21Lori Greiner duy của tôi, điều đó có thể đem lại ích lợi những khi bạn phải đưa ra quyết định nhanh chóng. Cuốn sách này sẽ cho bạn thấy cách tôi làm chủ những kỹ năng chiến lược cũng như những kỹ thuật chuyên môn. Nó cũng sẽ giải thích vì sao tôi vẫn thường được biết đến là một Cá mập thân thiện trong chương trình Shark Tank. Tôi không nghĩ tốt bụng và giàu tình cảm với mọi người sẽ làm cho tôi bớt đi tính mạnh mẽ trên thương trường. Việc giẫm đạp lên người khác để mình tiến lên sẽ chẳng đem lại lợi ích gì, và bạn cũng sẽ thấy rằng đối xử tốt với mọi người luôn luôn là một điều đúng đắn. Đó là lý do vì sao tôi luôn làm mọi điều để thể hiện sự tôn trọng của mình với tất cả những doanh nhân khởi nghiệp tham gia chương trình – ngay cả với những người mà, theo tôi, công việc kinh doanh của họ không thực sự hứa hẹn nhiều. Khi tôi nhìn họ, tôi bắt gặp chính bản thân mình. Tôi hiểu cảm giác khi chỉ một hành động nhỏ có thể gây dựng tất cả, nhưng cũng có thể khiến mọi nỗ lực trở nên vô nghĩa. Tôi đã từng ở trong hoàn cảnh của họ. Tôi nhớ những người đã từ chối tôi một cách rất nhẹ nhàng, và cả những người cư xử với tôi một cách tàn nhẫn. Điều này gợi tôi nhớ lại lời ông tôi vẫn thường nhắc nhở: “mọi người sẽ quên những gì bạn nói, họ cũng sẽ chẳng nhớ những gì bạn làm, nhưng họ sẽ không bao giờ quên được những cảm giác mà con đem lại cho họ. Tôi không phải là người hoàn hảo, nhưng tôi luôn cố gắng ghi nhớ những lời ông dạy. Tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc phải tàn nhẫn để thành công trên thương trường.
  18. 18. 22 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner Tuy nhiên, đừng nhầm lẫn lòng tốt của tôi với sự yếu đuối. Có một nghịch lý là bạn phải chịu tự trách nhiệm về số phận của bản thân, nhưng bạn không thể đi con đường đó một mình. Dù bạn có chắc chắn đến đâu về những điều tốt nhất ở sản phẩm của bạn, dù cho tiêu chuẩn bạn đặt ra có cao thế nào đi nữa, bạn vẫn cần phải đối xử tối với mọi người mà khiến họ cảm thấy mình là một phần của đội nhóm. Hãy dành thời gian để đầu tư vào con người, chứ không chỉ sản phẩm. Thành công của bạn sẽ lớn đến đâu, và sẽ duy trì được trong bao lâu, điều ấy phụ thuộc vào cách bạn nuôi dưỡng những mối quan hệ với những người bạn có gặp trong cuộc đời. Bạn là một “cá mập”, nhưng đồng thời bạn cũng có thể tốt bụng và nhân ái. Bạn sẽ rất bất ngờ về những gì mà sự kết hợp này sẽ đem lại cho mình, đặc biệt là khi bạn được trang bị những thông tin cần thiết để hiện thực hóa ước mơ của mình. Vì sao tôi có thể nói ra điều này? Tất cả mọi hành động của tôi trong Shark Tank, và tất cả những cuộc đàm phán của tôi với những thí sinh và những Cá mập khác, đều dựa trên những bài học tôi có được từ những trở ngại. Shark Tank chỉ là phiên bản mở rộng về những gì tôi đã làm trong suốt sự nghiệp của mình. Trong khi tôi dành hầu hết thời gian để tạo ra sản phẩm mới, xin cấp bản quyền, và tiến hành sản xuất, tôi luôn lấy việc giúp đỡ người khác làm niềm vui của mình. Và với cuốn sách này, tôi có cơ hội để làm được nhiều hơn thế. Tôi có thể nói lên những quan
  19. 19. 23Lori Greiner điểm của mình về những khía cạnh trong việc sáng chế một cách chi tiết hơn bao giờ hết. Cuối cùng, với cuốn sách này, tôi có thể chia sẻ tất cả những gì tôi đã học được trong suốt 17 năm qua trong việc đưa ra sản phẩm và vận hành doanh nghiệp với những ai theo dõi tôi trong chương trình, hay một môi trường làm việc khác, trên kênh QVC, hoặc ở những cửa hàng bán lẻ. Nhưng dĩ nhiên cuốn sách này không chỉ dành cho những người hâm mộ chương trình. Bất kì ai có tinh thần sáng tạo, có động lực mạnh mẽ, và có những ý tưởng tuyệt vời đều có thể đọc nó để tìm ra con đường đem lại cho họ của cải và sự thành công. Quy tắc số một của tôi luôn là đưa ra những sản phẩm giúp mọi người. Tôi tin là cuốn sách này sẽ hữu ích với bạn. Người làm kinh doanh là những người duy nhất chấp nhận làm việc 80 tiếng thay vì 40 tiếng mỗi tuần.
  20. 20. 01 ƯỚC MƠ CÁC BẠN ĐÃ SẴN SÀNG CHƯA? Mọi thành công đều bắt đầu từ một quyết định thử sức. — GAIL DEVERS, vận động viên điền kinh ba lần vô địch Olympic. K HI NHẮC ĐẾN NHỮNG NHÀ PHÁT MINH VĨ đại nhất thế giới, chúng ta thường nhớ đến một số ít những người đem lại những điều mới lạ làm thay đổi cả thế giới, theo đúng nghĩa đen. Thomas Edison phát minh ra máy quay đĩa và bóng đèn sợi đốt đầu tiên, vừa an toàn lại vừa thực dụng cho các hộ gia đình; Nikola Tesla hay Guglielmo Marconi phát minh đài radio; George Washington Carver phát
  21. 21. 25Lori Greiner minh bơ đậu phộng; Wilbur and Orville Wright phát minh máy bay. Tuy nhiên, hàng ngày chúng ta vẫn đang sử dụng những sản phẩm và thiết bị được phát minh bởi hàng triệu người chưa nổi tiếng, và có thể sẽ không bao giờ nổi tiếng. Nhưng đó là những con người làm cho thế giới của chúng ta trở nên tốt đẹp hơn. Họ là những người còn trẻ tuổi, như Chester Greenwood phát minh ra mũ che tai khi mới 15 tuổi. Họ cũng có thể là những người đã lớn tuổi, như Charles Greeley Abbot phát minh ra nồi năng lượng mặt trời, ông được cấp bằng sáng chế năm 101 tuổi. Họ là những bà mẹ phát minh ra những thiết bị tiết kiệm thời gian và sức lao động, như tã lót dùng một lần. Họ là những ông bố, như Frank Epperson phát minh ra kem que. Họ là những người thợ hàn thường tháo rời mọi thứ để xem cách vận hành và có thể ngay lập tức tìm ra cách chế tạo một thứ hoàn hảo hơn. Họ là những người giải quyết các khó khăn, họ được tiếp năng lượng từ chính việc săn tìm những giải pháp sáng tạo cho những khó khăn trong cuộc sống hàng ngày. Và những “nhà tự chế”. Không thể chấp nhận sự thiếu hiệu quả và thiếu tổ chức, họ đã phát minh ra những giải pháp lưu trữ đồ đạc trong nhà có thể tháo ra và lắp vào linh hoạt và những dụng cụ tuyệt vời khác khiến cho mọi người phải ngưỡng mộ. ĐÚNG VẬY, BẤT KỲ AI, ở bất kỳ thời điểm nào cũng có thể trở thành một nhà sáng chế. Tuy nhiên, có những con số đáng để chúng ta suy nghĩ. Trong số tất cả những bằng sáng chế được cấp ở Mỹ hàng năm, chỉ 1% trở thành những sản phẩm được sản
  22. 22. 26 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner xuất và đến với người sử dụng. Thêm vào đó, Richard Maulsby, Cựu giám đốc văn phòng công vụ của Văn phòng Thương hiệu và bản quyền sáng chế Hoa Kỳ, trả lời tạp chí Bloomberg Business Week: “Chỉ một phần rất nhỏ trong số những sáng chế thực sự trở thành sản phẩm đem lại doanh thu cho người phát minh”. Nhưng việc đó vẫn diễn ra, đôi khi nó trở thành một xu hướng nổi bật. Thế nên một câu hỏi được đặt ra là làm thế nào để những nhà phát minh triệu phú lại có thể vượt lên các đối thủ cạnh tranh và đạt được thành công trên thương trường – và làm thế nào để bạn có thể gia nhập hàng ngũ đó. Chắc hẳn đó cũng là lý do để bạn lựa chọn cuốn sách này. Bạn muốn biết họ đã làm điều đó như thế nào, tôi đã làm điều đó như thế nào. Mặc dù chi tiết trong câu chuyện của mỗi người sẽ khác nhau, thường vẫn sẽ có một điều chung. Đó là một ý tưởng tuyệt vời nhưng thường đơn giản. Đó là làm việc chăm chỉ. Đó là biết cách kiểm soát thời gian. Tuy nhiên nghiên cứu cũng chỉ ra rằng hạt giống cho những phát minh thành công thường được gieo từ chính tính cách của nhà phát minh từ lâu trước khi họ có ý tưởng tuyệt vời đó, và nó cần kĩ năng kiểm soát thời gian và tinh thần làm việc chăm chỉ để nảy mầm. Những ghi chép về tâm lý của các nhà phát minh và doanh nhân nổi tiếng như Martha Stewart và Richard Branson cho thấy rằng gần như cả hai có những điểm mạnh và tính cách chung. Trước khi tôi trở thành một nhà sáng chế, không một sở thích hay tham vọng nào của tôi thể hiện là tôi sẽ theo đuổi con đường kinh
  23. 23. 27Lori Greiner doanh, nhưng trên thực tế tôi lại phù hợp với công việc này và có hầu hết những phẩm chất cần có. Tôi nghĩ điều đó giải thích vì sao tôi lại thấy thú vị, chứ không hề lo sợ, khi phải đối mặt với những trở ngại trong lúc cố gắng đưa ý tưởng đầu tiên của mình ra thị trường và đảm bảo rằng tỉ lệ thành công cao hơn mức trung bình, để những phát minh của tôi có thể đặt nền móng cho một sự nghiệp tuyệt vời và có lợi nhuận cao. Có lẽ bạn đang cảm thấy có thứ gì đó đang rực cháy bên trong bạn, một sức mạnh để bạn tin rằng đó cũng sẽ là định mệnh của mình. Đó là một dấu hiệu tốt. Nhưng chưa đủ. Tôi không nói rằng bạn đang bị nhầm lẫn giữa cảm giác nóng lòng với khao khát thành công. Tôi chỉ muốn nhắc nhở bạn rằng, con đường dẫn đến một phát minh thành công không hề dễ dàng, và đôi khi chúng ta có thể dễ dàng quên đi những điểm yếu của chính mình. Đối với một nhà sáng chế thì điều đó thật nguy hiểm. Điều quan trọng là bạn phải hiểu được chính mình trước khi tiến thêm một bước. Bạn có thể đưa ra được những ý tưởng thực sự tuyệt vời, nhưng những ý tưởng mà không tuân thủ đúng các bước sẽ chẳng đi đến đâu; quyết tâm mạnh mẽ mà không có tinh thần sẵn sàng đối mặt với thực tế có thể dẫn đến nguy cơ phá sản; có mơ ước mà thiếu kiên trì và kỹ năng tổ chức có thể sẽ chẳng đưa bạn đến đích. Nhưng nếu sau khi nhìn nhận sâu sắc lại bản thân, nếu bạn vẫn thấy mình có chắc một số những đặc điểm và xu hướng sau, bạn có thể tiếp tục và tin rằng bạn đang bắt đầu với những yếu tố phù hợp.
  24. 24. 28 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner 6 PHẨM CHẤT THIẾT YẾU CỦA MỘT NHÀ PHÁT MINH THÀNH CÔNG NIỀM ĐAM MÊ Nếu có điều gì đó kết nối tất cả các nhà phát minh lại, không màng đến họ hay đối tượng mua hàng của họ là ai, thì đó chính là niềm đam mê đối với việc phát minh. Tôi nâng niu từng phát minh của mình như những đứa con, ngay cả những thứ tôi không thực sự phát minh ra nhưng đã bỏ tiền đầu tư. Một đồng nghiệp của tôi làm việc ở kênh bán hàng QVC từng nói đùa rằng, đến bùn tôi cũng có thể bán được – điều đó thể hiện tôi có một niềm tin mạnh mẽ vào những sản phẩm của mình và niềm đam mê của tôi có sức lan tỏa như thế nào. Điều đó còn thể hiện niềm tin mạnh mẽ của tôi với tất cả những gì tôi cho là quan trọng. Tôi không phải người nửa vời, hoặc là tôi sẽ lao vào cái gì đó bằng cả trái tim và theo đuổi nó suốt chặng đường dài, hoặc tôi sẽ chẳng mảy may bận tâm. Vì thế nên, một khi tôi đã thích một sản phẩm nào đó, hay một khi tôi đã đứng về phía một công ty nào đó, tôi sẽ ủng hộ nó 100%! Và cũng bởi vì tôi có một tình yêu tuyệt đối với những sản phẩm mình tạo ra và những doanh nghiệp mình ủng hộ, có được sự ủng hộ hoàn toàn
  25. 25. 29Lori Greiner của mọi người cũng không phải là việc khó khăn. Như bạn sẽ thấy, một khi bạn có thể khiến cho những người liên quan ủng hộ bạn và ý tưởng của bạn, bạn đã đi được một nửa chặng đường biến giấc mơ của mình trở thành hiện thực đem lại cho bạn cả triệu đô. Đam mê là một công cụ bán hàng mạnh mẽ. Khi kết hợp với những minh chứng cụ thể thì không gì có thể thắng nổi công cụ ấy. Tôi chưa từng gặp một nhà phát minh nào mà không dành cả trái tim cho phát minh của mình. Bản mô tả sản phẩm của họ thậm chí còn có đôi chút phóng đại: “Máy rút tiền, máy pha sô cô la nóng, ván trượt nổi của tôi là một bước tiến quan trọng kề từ thời Model T của Henry Ford!” Trong các phần sau, chúng ta sẽ nói về cách để đánh giá khách quan về việc liệu phát minh của bạn có xứng đáng được phóng đại như vậy không. Nhưng bây giờ thì nhiệt huyết và niềm tin vào ý tưởng của bạn cần phải mạnh mẽ như vậy. Bạn cũng sẽ cần mức độ đam mê tương tự để giữ vững bản thân đi qua một quãng đường khó tin đưa phát minh của bạn từ chỉ một ý tưởng đến vị trí ngôi sao trên thương trường và sinh lời. Tuy nhiên, phải biết chắc là đam mê của bạn được đặt đúng chỗ. Rất nhiều doanh nhân và nhà sáng chế hào hứng với việc kiếm tiền, nhưng bạn đừng bắt đầu hành trình của mình với
  26. 26. 30 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner mục tiêu trở thành một triệu phú. Nó sẽ không đem lại cho bạn điều gì. Không ai giàu có chỉ vì họ muốn làm giàu. Bạn giàu có bởi bạn mang đến cho thế giới một cái gì đó độc đáo và mọi người sẵn sàng móc ví để mua nó. Bạn trở nên giàu có khi bạn có thể chứng minh được cho người khác rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tuyệt vời. Bạn có thể bán những hàng hóa trị giá hàng triệu đô, nhưng nếu chúng bị trả lại, bạn chẳng có được điều gì. Khi tôi bắt đầu, tất nhiên tôi cũng hy vọng sẽ kiếm tiền, nhưng chính nghệ thuật hoàn thiện sản phẩm và sự hào hứng khi được bắt đầu một doanh nghiệp đã đem lại cho tôi động lực. Hãy bắt đầu với điều quan trọng: tạo ra một cái gì đó đặc biệt. Hãy đặt tất cả niềm tin vào nó đến mức khiến mọi người cũng phải nhìn nhận về nó giống như bạn. Hãy làm đúng điều đó và bạn sẽ kiếm được tiền. SỰ TỰ TIN Bạn sẽ chẳng đi đến đâu nếu cứ mang suy nghĩ rằng bạn không quan trọng bằng người khác, hay bạn không xứng đáng có được thành công như người khác. Trường đấu dành cho những nhà phát minh không tồn tại sự tự ti. Bạn cần phải có niềm tin vào chính mình mạnh mẽ như bạn tin vào sản phẩm của mình. Bạn sẽ
  27. 27. 31Lori Greiner gặp rất nhiều người đưa ra những lý do từ chối, hoặc làm cho bạn cảm thấy như thể bạn không xứng đáng để họ tôn trọng và để ý. Đừng bận tâm đến họ, dù cho họ có quyền lực hơn, được giáo dục tốt hơn, nổi tiếng hơn, hay có những chức danh tốt hơn. Thành công của bạn sẽ chỉ phụ thuộc vào cách bạn nhìn nhận chính bản thân mình, vì cách bạn tự nhìn nhận bản thân cũng là cách người khác nhìn nhận bạn.. Đó là một thông điệp cho mọi người, cả nam giới và nữ giới. Nhưng với phụ nữ thì càng phải lưu ý rằng: không bao giờ tự cho bản thân là một phái yếu trên thương trường. Thay vào đó, hãy coi mình là một doanh nhân, cũng giống như bất cứ ai và có thể còn tốt hơn nhiều người vì bạn có lĩnh vực chuyên môn của bạn. Đó là cách tôi tự nhìn nhận bản thân mình. Ngoài việc giúp tôi hiểu được tâm lý của người tiêu dùng là nữ, việc là một người phụ nữ không liên quan đến cách tôi kinh doanh. Tôi nghĩ đó cũng là lý do vì sao tôi thường bị sốc khi gặp phải sự phân biệt nam nữ. Luật sư sáng chế đầu tiên tôi gặp là mội người đàn ông độ tuổi 30, anh ta thậm chí chưa từng nghe đến phong trào nam nữ bình quyền. Chồng tôi, Dan, đi cùng tôi đến buổi họp đầu tiên vì anh ấy thích nghe câu chuyện của những luật sư. Và cũng bởi vì bất kì quyết định nào tôi đưa ra cũng chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến tài chính của anh ấy. Tôi đã dùng khoảng năm nghìn đô tiền của
  28. 28. 32 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner chúng tôi để trả cho bằng sáng chế đầu tiên. Tôi ngồi đối diện với luật sư, và Dan cố tình ngồi sang một bên, thể hiện mình chỉ nghe chứ không tham gia cuộc nói chuyện. Anh giữ yên lặng khi tôi nói. Nhưng mỗi lần tôi hỏi câu gì, luật sư lại quay sang anh để trả lời. Tôi rất sốc khi thấy thái độ diễn ra trắng trợn đến thế nào. Anh chàng luật sư vẫn tiếp tục mà không biết mình đang làm gì. Tôi liên tục đặt câu hỏi để xem anh ta sẽ như vậy trong bao lâu. Anh ta vẫn tiếp tục và chỉ quay về Dan khi đưa câu trả lời. Sau khoảng mười phút, tôi nói: “Được rồi. Với tôi như vậy đủ rồi. Tôi đánh giá cao nếu anh muốn tìm một trong những đối tác của công ty này. Nói với công ty của anh rằng anh là một người quá sô-vanh1 , và họ cần đưa một luật sư nữ đến để thay anh giúp tôi”. Có lẽ điều tôi nói cũng là có phần sô-vanh, với đối tượng ngược lại. Nhưng tôi không muốn mạo hiểm để điều này xảy ra lần nữa. Tôi cảm thấy mình có thể tránh điều ấy bằng cách yêu cầu làm việc với phụ nữ. Anh chàng luật sư đỏ mặt, không nói được lời nào. Anh ta cố gắng xin lỗi, nhưng tôi không quan tâm đến lời xin lỗi của anh ta. “Anh không thực sự thấy lỗi của mình. Anh chỉ thấy tiếc khi tôi mời anh đến”. May thay, Natalie, người thay thế anh ta, là một luật sư tuyệt vời. Trong suốt 17 năm sau đó với 120 bằng sáng chế, đến tận bây giờ chúng tôi vẫn luôn sát cánh cùng nhau. Tôi coi cô ấy là một người bạn thân. Tôi rất mừng vì anh luật sư đó đã mắc sai lầm. Điều đó minh chứng cho việc mọi thứ diễn ra đều có lý do của nó. 1. Những người có tư tưởng phân biệt. (ND)
  29. 29. 33Lori Greiner Hãy lên tiếng khi bạn thấy sự bất công, và hãy luôn đứng lên vì bản thân bạn. Nhưng hãy lịch sự khi làm điều đó – sẽ có lợi hơn khi bạn có tiếng là người cao thượng. Mọi người vẫn hỏi tôi có lo lắng không khi phải đối đầu với những Cá mập khác, như Mark Cuban hay Kevin O’Leary trong Shark Tank. Ngược lại là đằng khác, tôi thích tranh luận với họ. Và bên cạnh đó, tại sao tôi lại phải lo lắng nhỉ? Bởi Mark là một tỷ phú sao? Hay bởi Kevin là một người có phần lạnh lùng và hay nói lời cay độc? Họ là những người thông minh và làm việc hết mình đến mức bạn không thể tưởng tượng nổi, họ luôn đưa ra quyết định kinh doanh tuyệt vời, và họ điều hành những tập đoàn lớn – họ đáng được tôn trọng. Nhưng điều đó đồng nghĩa với việc tôi không thể đứng ngang hàng cùng họ sao? Liệu điều đó có chứng tỏ rằng họ hoàn hảo hơn tôi hay bất kỳ người nào khác không? Dĩ nhiên là không. Chỉ đơn giản là họ đáng ngưỡng mộ và rất thành công. Chúng ta đều là con người. Tôi có các lĩnh vực chuyên môn của mình, và họ có kinh nghiệm riêng của họ. Và này các bạn, chẳng phải tất cả chúng ta đều có quyền đưa ra ý kiến của mình hay sao! Tôi phải cảm ơn bố mẹ mình vì đã dạy cho tôi những cách suy nghĩ để có thể có được tất cả những gì mình muốn. Tôi thường không phải là người dễ yếu lòng trên thương trường (mặc dù cứ thấy loài cự đà là tôi phải chạy xa đến mười mét) và
  30. 30. 34 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner điều đó tốt cho tôi. Khi đối mặt với bất kì thử thách nào, bố tôi vẫn thường nói: “Hãy tính đến những tình huống xấu nhất có thể”. Nên tôi thường nghĩ đến những điều như vậy. Một khi tôi ý thức được về điều tồi tệ nhất, tôi sẽ nói: “Được thôi, mình có thể vượt qua nó”, rồi tiếp tục tiến lên. Nếu tôi không thể vượt qua nó, tôi sẽ chọn một con đường khác. Khi tôi bắt đầu kinh doanh, lại một lần nữa tôi buộc mình phải nghĩ: “Điều tồi tệ nhất có thể xảy ra là gì?”. Những ngày đầu, tôi thường lo lắng sản phẩm mới sẽ không thành công, và tất cả thời gian, công sức bỏ ra sẽ trở thành con số 0. Tôi có trực giác tốt, nhưng không có khả năng tiên tri. Điều gì sẽ xảy ra nếu sản phẩm lần này thất bại? Sau đó tôi tự buộc mình phải vẽ ra những viễn cảnh, và chấp nhận một điều rằng một sản phẩm thất bại đâu phải là tận cùng của thế giới. Thất vọng có. Nóng giận có. Còn sợ hãi thì chưa bao giờ. Tôi luôn có một kế hoạch dự phòng cho những tình huống xấu nhất. Tôi nghĩ chính sự lo sợ về những tình huống xấu nhất có thể đến làm mọi người chùn chân và dừng bước. Nếu bạn ý thức được về những tình huống xấu, bạn đã sẵn sàng để đối mặt với nó. Và khi bạn gặp phải tình huống đó thì tất cả những gì diễn ra trước đó luôn nằm trong tầm kiểm soát. Xây dựng một kế hoạch là rất cần, nhưng đừng nên quá cứng nhắc. Sự cứng nhắc kìm hãm khả năng sáng tạo và khiến bạn không thể linh hoạt khi cần thiết. Khi có điều gì đó xảy ra, bạn sẽ phải ứng biến theo tình huống.
  31. 31. 35Lori Greiner Có một số thứ nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn. Chẳng hạn như khi một người mua hàng đưa ra một quyết định cá nhân có thể sẽ ảnh hưởng đến tương lai của sản phẩm bạn. Tôi lúc nào cũng may mắn vì đa số những người tôi làm việc cùng, từ những người mua lẻ cho đến luật sư hay các nhà sản xuất, đều thực sự mong muốn thành công sẽ đến với những nhà sáng chế và chủ doanh nghiệp họ hợp tác cùng. Nhưng cũng có thể một lúc nào đó bạn sẽ gặp phải một người vừa trải qua một ngày thực sự tồi tệ và quyết định trút hết lên đầu bạn. Trong hoàn cảnh này bạn không thể làm gì được. Quan trọng là thái độ của bạn và cách bạn đối phó với những người như vậy. Nếu có một ngày nào đó bạn thấy ai đó không thể làm việc cùng, hãy tìm một người khác khác. Nếu có điều gì không có lợi cho bạn, hãy thử những lựa chọn khác. Mọi thứ không phải chỉ có một sự lựa chọn, sẽ luôn có một con đường khác cho bạn đi. Sự tự tin sẽ bảo vệ bạn và giúp bạn vượt qua những lúc như vậy. Nhưng đừng để sự tự tin của bạn lại trở thành thói kiêu ngạo hay thô lỗ. Không gì có thể biện hộ cho hai điều này. Tôi đã thấy nhiều nhà sáng chế mới đặt chân vào lĩnh vực nhưng họ quá tự mãn, không khéo léo, hoặc tự cho rằng mình có những đặc quyền làm cho không ai muốn hợp tác với họ, điều này khiến họ đánh mất cơ hội có được những hợp đồng sinh lời cao. Tôi đã từng phải từ chối một trong những sản phẩm tốt nhất tôi từng gặp, chỉ bởi người sáng chế là một người tự cho rằng cái gì anh ta cũng biết và không cần phải học hỏi gì thêm, đến mức anh
  32. 32. 36 Cách biến ý tưởng triệu đô thành hiện thực của Shark Lori Greiner ta chưa từng để tâm đến những điều người khác nói. Tôi muốn tôi và các đối tác phải cùng tìm được niềm vui trong công việc và cùng hợp tác hiệu quả, chứ không phải như đang trong một cuộc chiến. Nói vậy không có nghĩa là các nhà sáng chế không nên nói lên những suy nghĩ của mình, ngay cả khi điều mà họ nghĩ có thể ngược lại với suy nghĩ của các nhà đầu tư hoặc khách hàng. Nếu bạn có quan điểm của mình, hãy nói ra, nhưng phải có sự tôn trọng và giải thích. Một nhà lãnh đạo tốt cũng phải là một người biết lắng nghe. Hãy là một người mà ai cũng muốn ở cùng nhóm với bạn, ai cũng muốn tìm đến bạn để mua hàng, làm một người mà ai cũng muốn làm việc cùng. Nếu bạn làm việc theo nhóm và luôn ghi nhận sự đóng góp của họ, thành công của bạn cũng sẽ là thành công của tất cả, và họ sẽ hứng thú hơn khi làm việc với bạn. Sự tự tin cũng là điều sẽ đem lại cho bạn sức mạnh bạn cần để giữ im lặng trước những người còn hoài nghi. Sẽ có rất nhiều người như vậy. Một số người có thể ghen tị, hoặc không đủ dũng khí, hoặc đơn giản là không có trí tưởng tượng. Nhiều người khác có thể thực sự quan tâm đến bạn. Họ lo lắng cho bạn và họ sợ bạn sẽ thất bại. Và đó cũng là lý do tại sao họ là những người hoài nghi, còn bạn lại trở thành doanh nhân - bởi vì bạn không nhìn nhận cuộc sống bằng một ánh mắt sợ hãi, mà bằng sự can đảm; bạn thích nhìn nhận mọi thứ từ góc độ tích cực hơn là tiêu cực. Nếu ai đó không tin vào ý tưởng của bạn, đó thường là bởi người đó chưa bao giờ thấy những ý tưởng đó trước đây
  33. 33. 37Lori Greiner hoặc không thể thực hiện nó. Khi mọi người nói với bạn rằng: “Mọi chuyện sẽ thế nào nếu ý tưởng đó không thành công?”, bạn nên thể hiện thái độ rằng: “Khi tôi tìm ra được cách thực hiện một điều gì đó, chắc chắn nó sẽ thành công”. Còn khi họ nói: “Chưa ai từng làm điều đó trước đây”, hãy trả lời họ rằng: “Vấn đề chính là ở chỗ đó”. ĐỘNG LỰC VÀ QUYẾT TÂM Bạn phải có động lực và quyết tâm rất lớn. Động lực là sự thôi thúc từ bên trong, là điều mà một nhà sáng chế cần nhất, nó mạnh mẽ và cơ bản như nhu cầu ăn uống, nó giúp họ làm việc liên tục và hướng tới mục tiêu của mình. Quyết tâm thể hiện nghị lực của bạn, là quyết định đặt ra mục tiêu và cố gắng đạt được chúng một cách có ý thức, và đặt ra những mục tiêu khác khi bạn đã đạt được những mục tiêu đầu tiên. Động lực tiếp năng lượng cho sự quyết tâm, và quyết tâm giúp bạn quên đi căng thẳng hay mệt mỏi – những điều làm bạn mất kiên trì với mục tiêu của mình. Động lực và quyết tâm được thể hiện qua việc bạn sẵn sàng làm việc 20 tiếng một ngày nếu cần. Các nhà phát minh thành công thường không có khái niệm ngồi yên một chỗ và họ cũng không muốn làm vậy. Họ không

×