Dokumen tersebut merupakan ringkasan dari rencana pemasaran produk minyak angin aromaterapi Balmy yang hadir dengan dua varian aroma yaitu aloe vera dan vanilla. Rencana pemasaran ini bertujuan untuk merubah mindset bahwa minyak angin hanya produk orang tua dengan melakukan kampanye di media sosial dan mengadakan kontes foto serta tantangan tatap mata di booth yang berpindah lokasi. Target audiennya adalah perempuan usia 18
1. Prepared by
Joanna Jo l Trysiani Vania U
Universitas Indonesia
more than just remedy
“YOUR NEXT BEST FRIEND”
2. PRODUCT
OVERVIEW
• Minyak angin aromaterapi dengan 2
varian aroma:
• Good values:
– Desain kemasan produk modern
– Aroma tidak menyengat
– Teknologi spray
• Positioning
– Minyak angin dengan aroma lembut dan
menenangkan yang menemani dan
menjaga hari-hari kaum muda
vanilla aloe vera
3. creative packaging
Insight:
Perempuan ingin tetap wangi
sepanjang hari, sehingga mereka
membawa parfum kecil di tas.
Spesifikasi
• Diameter: 5cm
• Ringan, kecil, menarik, mudah
dibawa.
• Berbentuk seperti parfum.
Balmy Vanilla
Balmy Aloe Vera
transparan
4. Break the
mindset!
Meningkatkan
brand
awareness
Communicate
the good values
of Balmy
Menciptakan
ketertarikan
terhadap Balmy
Balmy comes
first to your
mind!
problem statement
So, we
have to
break that
mindset!
campaign objectives
Produk minyak angin = produk
orang tua
Why?
• Menyengat
• Terkesan tradisional
• Dipakai turun-temurun
5. target audience
• Demografis:
– Perempuan
– Urban
– 18 – 25 tahun
– SES A-B
– Profesi: mahasiswa hingga pekerja
• Psikografis:
– Aktif, suka mencari pengalaman baru, keunikan,
kebaruan
– Referensi: peer group
– Concern: menjaga image
– Komunikasi non-verbal dan digital
Why?
Aroma aloe vera dan vanilla diasosiasikan dengan
produk perempuan
6. consumer insight
• “Best friend will understand you and does not betray you”
• Perempuan ingin terlihat cantik dan segar sepanjang hari (impression management)
meskipun mereka merasa tidak enak badan.
little research.
Teori Alliance Hypothesis for Human Friendship dari Peter DeScioli dan Robert Kurzban1:
seseorang menganggap teman yang baik ialah yang mendukungnya ketika dibutuhkan, menyediakan
bantuan dan perhatian ketika sangat dibutuhkan tanpa mengharapkan imbalan.
1Sumber:
Reese, J. (3 Juni 2009). I'll Be Your Best Friend If You'll Be Mine: Penn Psychologists Look at the Alliance Hypothesis for Human Friendship
http://www.upenn.edu/pennnews/news/ill-be-your-best-friend-if-youll-be-mine-penn-psychologists-look-alliance-hypothesis-human-frie
Lauren, M. (17 November 2014). The Science Of Friendship: What Really Makes Someone Your Best Friend. http://elitedaily.com/life/culture/science-friendship-signs-youre-meant-ffs/851194/
11
8
7
4
2
PEREMPUAN
18-‐25
TAHUN
ALASAN PEREMPUAN MEMAKAI MAKE UP
Percaya
Diri
Terlihat
Fresh
Can@k
Ikut-‐ikutan
Kebiasaan
#1
#2
7. Major Selling Idea
Balmy akan menjadi brand yang terpikir
pertama kali saat seseorang sedang tidak fit
ketika Balmy telah menjadi sebuah lifestyle.
Value: Balmy will always be my best friend
even when I am not at my best.
Best friend does not betray you, so does Balmy
Minyak angin
aroma aloe vera
dan vanilla
dalam bentuk
spray untuk
mengatasi
kondisi tubuh
yang tidak fit.
Mereka malu
memakai minyak
angin tetapi
ingin terlihat fit
setiap saat.
menjadikan minyak angin sebagai
lifestyle ketika kondisi tubuh tidak fit.
BRAND OFFER CONSUMER INSIGHT
Balmy = your next best friend
8. Creative Strategy
• Eksekusi: situate the brand socially
• What to do?
– Break the mindset!
smart media
instagram competition
– Communicate the good values
Balmy staring challenge
But, first, we need a trigger!
Trending topic among peers à Balmy = best friend à selling!
9. www.yournextbestfriend.com
Total
vote
2385
you and 1342 others are in Team Green!
Iklan video ‘Nino, Your Next Best Friend’ di YouTube:
sebuah video perbandingan point of view dari
mengobrol dan bercanda bersama dua jenis Nino
Iklan juga disebarkan melalui media sosial lainnya.
10. #1 Break the mindset!
Smart media
2 jenis bench dengan dummy 3D Nino Kayam mewakili aroma aloe vera
(Green Nino) dan aroma vanilla (Blue Nino), pada bagian atas (atap) bench
terdapat alat pengharum ruangan otomatis yang menyemprotkan Balmy.
Instagram competition:
• Foto selfie bersama dummy 3D Nino di smart media yang diletakkan di
tempat-tempat umum (mall, stasiun, dan halte TransJakarta)
• Syarat:
– Menyertakan hashtag #BlueNino atau #GreenNino (sesuai pilihan)
– Mention @Balmy
• Pemenang: 2 orang (#BlueNino dan #GreenNino) dengan jumlah likes
terbanyak
• Reward: Jalan-jalan seharian bersama Nino yang dipilih
• Promosi:
– Endorse kelompok Indovidgram untuk mempromosikan
kompetisi.
– Promosi melalui media sosial (iklan YouTube, Facebook, Twitter,
Instagram @Balmy)
11. #2 Communicate the good values
How to play
Peserta yang masuk ke dalam
booth harus melek dan
memfokuskan mata pada titik
tengah.
If you fail
Jika peserta tidak mampu melampaui rekor
pada saat itu, ia dinyatakan gagal.
Setiap peserta yang gagal hanya akan
mendapatkan sample Balmy.
If you beat the record
Jika peserta mampu melampaui
rekor, akan mendapatkan sample
Balmy dan boleh masuk ke
dalam Balmy mini spa.
Booth akan berpindah tempat setiap minggu.
Promosi:
Mengundang dan endorse kelompok Indovidgram untuk
mempromosikan dan mengunjungi booth.
Promosi melalui media sosial (YouTube, Facebook, Twitter,
Instagram @Balmy)
Balmy Staring Challenge
12. media planning
Januari Februari Maret April Mei Juni
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Media sosial
- Iklan Video YouTube 1
- Iklan Video YouTube 2
- Iklan Video YouTube 3
- Pick your favorite Nino!
- Instagram Competition
Smart Media
Balmy Staring Challenge
Media Sosial: Instagram, Youtube, Facebook, dan Twitter
Smart Media: bench
Keterangan:
• Jangka waktu kampanye: 6 bulan
• Kampanye media sosial dilakukan secara berkelanjutan untuk memperkenalkan Balmy melalui video;
menginformasikan lokasi booth; dsb.
• Iklan Video YouTube 1: ‘Nino, Your Next Best Friend’
• Iklan Video YouTube 2: Cara mengikuti kompetisi Instagram
• Iklan Video YouTube 3: Nino berusaha tahan kedip di booth selama beberapa detik, menetapkan rekor
pertama, dan memberitahukan lokasi booth.