Briefing preparatorio dei successivi
incontri di budget e condivisione
obiettivi di vendita 2014
L’organizzazione della Rete di vendita

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Associato/Procacciatore

1.

Intermediario junior
Due mesi di stage di formazione e ambientamento in
attesa dell’iscrizion...
Lo schema retributivo
Primi due anni: JUNIOR

3° anno: SENIOR

Agenzia:

Agenzia:

 Componente fissa
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 Provvigion...
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Tipologie di portafoglio:
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Andamenti mensili quantitativi Contratti
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Indice Contratti

Tendenza

Previsione

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KPI Eleonora
35,00

Andature Eleonora

30,00
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Media

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Nominativi

Contatti

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Cosa farà l’Agenzia per Voi:
• Programmi di formazione personalizzati per migliorare aree di
debolezza;
• Progetti di vend...
Cosa dovrete fare Voi per l’Agenzia:
• Forte coinvolgimento sulla Mission aziendale;

• Interazione con gli altri componen...
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Briefing preparatorio dei successivi incontri di budget e condivisione obiettivi di vendita 2014 in un agenzia assicurativa

  1. 1. Briefing preparatorio dei successivi incontri di budget e condivisione obiettivi di vendita 2014
  2. 2. L’organizzazione della Rete di vendita Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it
  3. 3. Associato/Procacciatore 1. Intermediario junior Due mesi di stage di formazione e ambientamento in attesa dell’iscrizione al RUI. Successivamente: lettera di incarico di ruolo a intermediario sezione E Durata del contratto annuale rinnovabile tacitamente Intermediario senior lettera di incarico di ruolo a intermediario sezione E Durata del contratto annuale rinnovabile tacitamente 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 5. Team manager 1. 2. lettera di incarico di ruolo a intermediario sezione E Durata del contratto annuale rinnovabile tacitamente 3. 4. 5. Sub-agente 1. Durata del contratto annuale rinnovabile tacitamente 2. 3. 4. 5. 1. Agente Durata del contratto annuale rinnovabile tacitamente 2. 3. 4. E’ complementare alla rete, non partecipa e non si coordina su gli obiettivi della agenzia; probabilmente è un punto di riferimento all’interno di associazioni, categorie professionali, economiche o per i suoi clienti E’ organizzato per azione e per portafoglio polizze. Segue i piani di formazione di Agenzia, Area, Compagnia. Risponde direttamente ad un tutor che può essere un Intermediario senior, un Team manager o un Subagente Partecipa e si coordina su gli obiettivi delle azioni commerciali attraverso il suo Tutor. E’ organizzato per azione e per portafoglio polizze. E’ responsabile di uno o più (max. 2) Intermediari junior sia per quanto riguarda l’organizzazione che l’affiancamento Segue i piani di formazione di Agenzia, Area, Compagnia. Risponde direttamente ad un Team manager o a un Subagente. Partecipa e si coordina su gli obiettivi delle azioni commerciali attraverso il suo Team manager o Subagente. E’ organizzato per azione e per portafoglio polizze. E’ responsabile di uno o più (max. 2) Intermediari senior sia per quanto riguarda l’organizzazione che l’affiancamento. Segue, qualora non sia possibile assegnarli a un Intermediario senior i Intermediari junior nel loro percorso organizzativo. Risponde direttamente all'Agente. Partecipa e si coordina su gli obiettivi delle azioni commerciali attraverso l’Agente. E’ organizzato in proprio per territorio, prodotto e per clienti acquisiti. Rappresenta per il territorio in cui si pone un punto di presenza dei servizi dell’agenzia. Risponde direttamente ad un Team manager o al Agente. Partecipa e si coordina su gli obiettivi delle azioni commerciali. Organizza la propria sub-rete secondo il modello dell’Agenzia. E’ sua la responsabilità e la organizzazione della rete di vendita, cura e coordina con i Team Manager le varie azioni commerciali. Fissa gli obiettivi di produzione in accordo con quelli richiesti all’agenzia. Fissa in accordo con i progetti formativi dell’Area e della Compagnia, i percorsi formativi della rete. Segue, qualora non sia possibile assegnarli a un Tutor (Senior o Team Manager) i Intermediari junior nel loro percorso formativo (formazione, affiancamento, .....) Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it
  4. 4. Lo schema retributivo Primi due anni: JUNIOR 3° anno: SENIOR Agenzia: Agenzia:  Componente fissa mensile  Provvigioni ricorrenti sulle vendite effettuate (retrocessione del 50%)  Bonus Contatti: contributo mensile in base al numero di nuovi contatti certificati effettuati (1 € a contatto)  Bonus annuo “one shot” al raggiungimento dell’obiettivo annuo complessivo del venditore da definirsi sugli obiettivi dell’Agenzia  Provvigioni ricorrenti sulle vendite effettuate (retrocessione del 50% delle provvigioni d’agenzia)  Bonus annuo “one shot” al raggiungimento dell’obiettivo annuo complessivo del venditore da definirsi sugli obiettivi dell’Agenzia  Over sui coordinati: • retrocessione del 10% delle provvigioni d’agenzia sui coordinati di secondo livello • retrocessione del 20% delle provvigioni d’agenzia sui coordinati di primo livello) Impegno Agenzia:  Affidare in gestione al venditore il portafoglio che ha generato negli anni precedenti  Affidare in gestione al venditore il portafoglio generato negli anni precedenti dagli altri venditori non più presenti in struttura  Componente fissa mensile per inserimento Bonus contatti Agenzia:  Provvigioni ricorrenti sulle vendite effettuate (retrocessione del 50% delle provvigioni d’agenzia)  Bonus annuo “one shot” al raggiungimento dell’obiettivo annuo complessivo del venditore da definirsi sugli obiettivi dell’Agenzia  Over sui coordinati: • retrocessione del 10% delle provvigioni d’agenzia sui coordinati di primo livello Compagnia: Fisso Dal 5° anno in poi: TEAM MANAGER Bonus annuo Provv. ricorrenti Over Tutor Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it Rappel
  5. 5. Il ciclo della Vendita Contatto Nominativi Contratto Visita Offerta Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it
  6. 6. Contatto Di che ciclo sei ? Nominativi Visita Contratto Contatto Offerta Nominativi Contratto Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it Visita Offerta
  7. 7. Tipologie di portafoglio: Auto Auto 80% APE 5% R.E. 15% Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it
  8. 8. Tipologie di portafoglio: Equilibrio Auto 50% APE 15% R.E. 35% Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it
  9. 9. Tiziana Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it
  10. 10. Eleonora Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it
  11. 11. KPI Tiziana 35,00 Andature Tiziana 30,00 25,00 20,00 Media 15,00 Risultati 10,00 5,00 0,00 Nominativi Contatti Incontri Offerte Contratti Auto 500 R.E. 200 Vita 250 X Polizza Auto 600 R.E. 150 Vita 50 X Settimana Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it
  12. 12. KPI Tiziana Auto 500 R.E. 200 Vita 250 X Polizza Auto 600 R.E. 150 Vita 50 X Settimana Auto 56.000,00 R.E. 10.500,00 Vita 3.500,00 Auto 200 R.E. 100 Vita 15 Target pezzi 2014 Auto 4 R.E. 2 Vita 0,3 Target settimanali 2014 Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it Obiettivi 2014
  13. 13. Tiziana Andamenti mensili quantitativi Contratti Contratti Indice Contratti Tendenza Previsione 40 35 30 25 20 15 10 5 0 2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11 Andamenti mensili quantitativi Attività 375 350 325 300 275 250 225 200 175 150 125 100 75 50 25 0 Ultima Indice Ultima Tendenza Previsione 2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11 Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it
  14. 14. Eleonora Andamenti mensili quantitativi Contratti Contratti Indice Contratti Tendenza Previsione 25 20 15 10 5 0 2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11 Andamenti mensili quantitativi Attività 375 350 325 300 275 250 225 200 175 150 125 100 75 50 25 0 Ultima Indice Ultima Tendenza Previsione 2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11 Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it
  15. 15. KPI Eleonora 35,00 Andature Eleonora 30,00 25,00 20,00 Media 15,00 Risultati 10,00 5,00 0,00 Nominativi Contatti Incontri Offerte Contratti Auto 500 R.E. 250 Vita 200 X Polizza Auto 450 R.E. 100 Vita 30 X Settimana Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it
  16. 16. Cosa farà l’Agenzia per Voi: • Programmi di formazione personalizzati per migliorare aree di debolezza; • Progetti di vendita strutturati dall’Agenzia per sviluppo Rami elementari e Vita; • Assistenza settimanale nell’interpretazione dei dati del ATutor; Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it
  17. 17. Cosa dovrete fare Voi per l’Agenzia: • Forte coinvolgimento sulla Mission aziendale; • Interazione con gli altri componenti il Team; • (potete aggiungere qualcosa Voi) • Utilizzo dell’A-Tutor; • Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it

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