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Shopper marketing light

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Previo Shopper Marketing

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Shopper marketing light

  1. 1.  Que es shopper marketing  Tipos de SM  Importancia  Historia  Diferencia entre comprador y consumidor  A quien se enfoca  Como se mide  EL Palacio necesita o tiene un shopper marketing
  2. 2. QUÉ ES SHOPPER MARKETING?
  3. 3. Shopper Marketing en el departamento de frutas y verduras ¿Quién es el Shopper de una rica, jugosa e irresistible sandía? ¿qué implica comprar una Sandía?
  4. 4. Los Compradores  1950’S • 1980 – 90’S • HOY
  5. 5. Shopper markenting enfocado a consumidores con ganas de comprar APRENDE Busca y reconsidera EXPERIENCIA Usa y Evalúa COMPRA Explora y Compra PLANEA Identifica sus compras, misión y su almacén COMPARTIR Comparte Experiencias y establece lealtad VIVE Necesita y Quiere
  6. 6. El consumidor se transforma en comprador tan pronto tiene una necesidad
  7. 7. Clasificación de compradores
  8. 8. Compradores no son consumidores y viceversa
  9. 9. Los compradores no son consumidores y viceversaMarketing del consumidor • Quien es el consumidor? • Donde uso el producto? • Cuando usa mi producto? • Como uso el producto y porque? • Como puedo incrementar el uso de mi producto. Marketing del Comprador • Quien hace la compra? • Donde hace la compra? • Cuando y como? • Porque compra ese producto o marca? • Como puedo hace que el comprador compre mi marca. El 80% de las decisiones de compra pasan en el punto de venta
  10. 10. Porque es tan importante Del lado del consumidor  68% cambian de marca  5% es leal a la marca  73% compra con diferentes Retailers  26% es leal a un Retail  Piden experiencia y autenticidad.
  11. 11. Porque están importante a nivel de producto o marca  3000 Mensajes de Marketing por día  30,000 introducción de productos al año  Mas y mas promociones dentro y fuera de la tienda.
  12. 12. En quien Confía? 25% 70% 90% Publicidad Extraños con experiencia en el producto Amigos que han usado el producto
  13. 13. Que puede hacer por nuestras marcas / servicios  Crear un cambio en hábitos en los compradores!  Impulsa el consumo! (no solo compra!)  Crear lealtad a largo plazo!  Apoyo total a la visión y objetivos!  Acompañar al comprador a través de su recorrido de compra.  Crecimiento de la utilidad
  14. 14. 6 pasos hacia una estrategia efectiva De Shopper Marketing 2 Conoce tu mercado 1 Conócete 3 Conoce tu negocio 4 Conoce a tu comprador 5 Define la estrategia de SM 6 Ejecútalo
  15. 15. Las mas importantes tendencias  Los consumidores se vuelven mas inteligentes y buscan relevancia.  La evolución digital puede causar una revolución en el comprador.  SM es mas y mas sensoria

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