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Développement de canaux de vente

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Développement et pilotage de canaux de distribution pour des solutions IT Françaises au Brésil

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Développement de canaux de vente

  1. 1. Développement et pilotage de canaux de distribution pour des solutions IT Françaises au Brésil <ul><li>4T en France et au Brésil </li></ul>
  2. 2. Nos clients <ul><li>Les entreprises des secteurs IT et Telecom </li></ul>
  3. 3. La démarche en 6 étapes clients Orientée résultats et développement de vos ventes Vous arrêtez quand vous le souhaitez
  4. 4. Etape 1 Identification de votre Business <ul><li>Quels sont vos clients ? </li></ul><ul><li>Sur quels segments ? Quels secteurs d’activité ? </li></ul><ul><li>Quels sont les distributeurs recherchés ? </li></ul><ul><li>Quels sont vos objectifs chiffrés ? </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Part de marché </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Chiffre d’Affaires </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Nombre de distributeurs par zone ? </li></ul></ul></ul></ul></ul>Méthode : analyse de bases de données spécialisées; visite d’une dizaine de clients et distributeurs potentiels
  5. 5. Etape 2 Les partenaires locaux (option) <ul><li>Les produits et services basés exclusivement sur du Software et vendus par l’éditeur depuis la France sont soumis à une taxe moyenne de 15% (hors frais d’exportation le cas échéant) </li></ul><ul><li>Les produits et services basés sur du Hardware sont soumis à des taxes variant de 30 à 50% de la valeur de la marchandise : </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Il est intéressant dans ce cas de trouver un partenaire industriel pour assembler les produits au Brésil </li></ul></ul></ul></ul></ul>Méthode : nous disposons de contacts avec les industriels à même de prendre des réalisations sous licence; une rapide étude fiscale va déterminer le niveau de taxes qui s’appliquent à votre produit.
  6. 6. Etape 3 Structure des canaux de vente <ul><li>Définition des profils des canaux de vente </li></ul><ul><li>Evaluation du nombre nécessaire de canaux de vente par rapport à vos objectifs </li></ul><ul><li>Conditions commerciales, marketing et juridiques de commercialisation de vos produits/services avec les canaux de vente définis </li></ul><ul><li>Assistance dans l’élaboration des contrats avec vos distributeurs </li></ul>Méthode : sélection à partir des bases établies des distributeurs; collaboration si nécessaire avec nos partenaires franco-brésiliens juridiques et financiers.
  7. 7. Etape 4 Recrutement des canaux de vente <ul><li>Prospection et réunions planifiées avec les canaux de vente définis </li></ul><ul><li>Validation de leur implication par rapport à vos objectifs de vente et de développement au Brésil </li></ul><ul><li>Nous accompagnons la signature des contrats de distribution entre votre entreprise et vos canaux de vente </li></ul><ul><li>Vous contrôlez la progression du réseau de canaux de vente et des contrats signés </li></ul>Méthode : prospection et recrutement des canaux de vente; accompagnement de la montée en puissance de votre réseau de vente
  8. 8. Etape 5 La formation des canaux de vente <ul><li>Nous formons vos canaux de ventes </li></ul><ul><li>Nous définissons avec vous leurs objectifs de progression puis nous mettons en place les outils de suivi pour votre entreprise </li></ul><ul><li>Nous organisons à votre demande un marketing spécifique pour organiser des campagnes de promotion ou de divulgation de nouvelles offres à destination des canaux de vente </li></ul>Méthode : séminaires commerciaux et marketing de formation des canaux de vente; mise en place d’outils de suivi «temps réel» pour mesure la performance de vos canaux de vente
  9. 9. Etape 6 Benchmark et optimisation des canaux de vente <ul><li>Benchmark de la performance de vos canaux de vente, par secteur et par segment </li></ul><ul><li>Coaching et formations spécifiques pour améliorer et optimiser leur performance </li></ul><ul><li>Nous définissons avec vous la méthodologie et les objectifs </li></ul>Méthode : analyse des performances internes de vos canaux de vente et externes des concurrents et autres canaux de vente; mise en place des formations ciblées d’optimisation de la performance, selon vos objectifs.

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