Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Category Management Workshop 4 (26 мая 2017)

156 views

Published on

http://www.hub1.com.ua/upcoming-events/
+38 (044) 353 57 01
general@hub1.com.ua

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Category Management Workshop 4 (26 мая 2017)

  1. 1. www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua 26 мая 2017 Киев / Академия ДТЭК Workshop IV Category Management Увеличение прибыльности в ритейле
  2. 2. 26 мая 2017 / Киев О событии: Участники: Workshop IV Category Management fresh Больше чем мероприятие Больше чем мероприятие Расширяем границы возможного Расширяем границы возможного Обширная история кейсов Обширная история кейсов best global Команда HUB ONE создала Workshop с целью презентации лучших практик в области категорийного менеджмента, что способству- ет поиску эффективных решений по управле- нию категориями товаров и увеличению продаж, а главное удовлетворение потреби- тельского спроса и увеличению прибыльности бизнеса. Главный принцип – отсутствие теории и только наглядные примеры от спикеров. Вы узнаете лучшие инстайты о покупателях, а также лучший опыт практиков за последнее время по CatMan, которые смогли в разы увеличить при- быльность магазинов. Не теряйте возможности выделить один день для развития новых навыков и знаний. 38% Специалистам по CatMan Руководителям и ТОП-менеджерам розничных компаний 32% Специалистам по ассор- тименту сопутствующих товаров и услуг 22% Менеджерам по работе с торговыми сетевыми 8% www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua
  3. 3. Программа 26 мая 2017 / Киев Workshop IV Category Management www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua 09:30 - 10:00 Регистрация участников. Утренний кофе 10:00 - 10:20 Открытие Воркшопа. Знакомство участников Аналитическая секция. Обзор и анализ FMCG и Pharm рынков Кейс: Эффективность потребительских исследованиях в категорийном менеджменте Кейс: Категорийный менеджер - Бог или вор? Как поставщики управляют вашей полкой? Татьяна ШЕВЧЕНКО, Руководитель отдела исследований покупателей и потребителей, Nielsen Украина и Беларусь Александр ДАРДАЛАН, Эксперт розничного бизнеса и категорийного менеджмента 10:20 - 11:00 - Покупатель и потребитель: как привлечь его внимание к полке - Как выиграть в сложном пути покупателя к покупке - Nielsen category fundamentals или как понять место категории в походе за покупками в деталях - Организационные критерии выделения бизнес-единицы. - «Нарезка» бизнес-процессов и ABC-учет затрат как инструменты формирования категории в качестве бизнес-единицы - Инструменты «связывания» стратегических целей торгового предприятия и роли категории О том, какие потенциальные возможности открывает категорийный менеджмент для любой розницы не писал, наверное, только самый ленивый. Тысячи копий сломаны в дискуссиях из разряда «Главная улица» магазина по часовой или против?», «Цена на полке растет слева-направо или справа-налево»? Товарные классификаторы описывают разделение товарных категорий до подгрупп 5-го уровня. ERP-системы рассчитывают и автоматически распределяют товары по торговым точкам, а WMS-системы максимально опти- мизируют складские бизнес-процессы. «А включаешь – не работает», как говорил классик. Почему же? Будем обсуждать. Кейс: Категория как самостоятельная бизнес-единица. Определение роли каждой категории Ольга ПЕСТРЕЦОВА-БЛОЦКАЯ, Директор консалтинговой компании Центр бизнес-технологий ТОТ Категорийный Менеджмент как бизнес-процесс11:00 - 12:00 12:00 - 13:00 Обед Категорийный Менеджмент как бизнес-процесс13:00 - 14:30
  4. 4. Кейс: Категорийный менеджмент в повседневной жизни Кейс: Новые решения для ритейла. Как увеличить оборачиваемость товаров? Кейс: Активное ценообразование в розничном бизнесе с учётом особенностей категорийного менеджмента Кейс: Тысяча решений по ассортименту = один алгоритм Павел ЛИСОВСКИЙ, Консультант по увеличению прибыльности бизнеса, Управляющий Партнёр, Проектирование систем управления Александр СОКОЛЕНКО, Старший консультант, Apple Consulting Ирэна УЛЬЯНОВА, Руководитель проектов оптимизации управления ассортиментом в розничных сетях Людмила ОХРИМЕНКО, Эксперт по категорийному менеджменту - Как удержать покупателей за счет работы с ассортиментом - Правила работы с новинками: что на что заменить? - Расширение-сужение категории в торговой точке: политики и правила - Что делать с медленно оборачивающимся товаром? Вопросы для дискуссии: 26 мая 2017 / Киев Workshop IV Category Management www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua 14:30 - 15:00 Кофе-пауза Кейсы по внедрению Категорийного Менеджмента17:00 - 18:00 Впервые! Специальный мастер-класс от приглашенного спикера и эксперта стран СНГ15:00 - 17:00 Подведение итогов18:00 - 18:10 - Возможности для роста за пределами стандартных решений - Shopper Marketing - Категория как самостоятельная бизнес-единица. Определение роли каждой категории - Анализ влияния различных групп товаров как в категориях, так и между ними
  5. 5. Татьяна ШЕВЧЕНКО, Руководитель отдела исследований покупателей и потребителей, Nielsen Украина и Беларусь Павел ЛИСОВСКИЙ, Консультант по увеличению прибыльности бизнеса, Управляющий Партнёр, Проектирование систем управления Ирэна УЛЬЯНОВА, Руководитель проектов оптимизации управления ассортиментом в розничных сетях Павел руководил более сотней проектов по увеличению прибыльности FMCG компаний и аптечной розницы в различных регионах России, Украины, Казахстана, Узбекистана, Беларуси; провёл более 1.000 тренингов, семинаров, презентаций, в которых приняли участие более десяти тысяч человек. Павел Лисовский признан: • Лучшим специалистом по аптечному ценообразованию; • Лучшим специалистом по разработке и внедрению категорийного менеджмента в рознице Работает с участниками товаропроводящей цепочки на различных рынках: фармацевтиче-ском, FMCG, товаров для дома, droggery. И занимается тем, что внедряет экономические модели увеличения прибыльности операций, каждого из участни- ков товаропроводящей цепочки. Специально приглашенный спикер О спикерах 26 мая 2017 / Киев Workshop IV Category Management www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua Постоянный приглашенный преподаватель МИМ-Киев. Сертифицированный международный бизнес-тренер (SDS Managing Consultant), эксперт в облати управления сбытом и продаж, систем дистрибуции, управления асортиментом в системе категорийного менеджмента. Ведущий специалист в сферах стратегического маркетинга, маркетинговых исследований и бренд-менеджмента. Имеет большой опыт проведения тренинговых программ по формированию команды и управлению временем, розрабатывает бизнес-процессы, управляет консалтинговыми проектами. С ноября 2016 года Татьяна присоединилась к компании Nielsen в роли лидера направления исследований потребителей и покупателей. Сейчас она активно занимается исследованиями в направлении shopper, помогая клиентам отвечать на вопрос "чего хочет покупатель?" Татьяна обладает 7-летним опытом исследований потребителей и покупателей в категори- ях FMCG, retail, telecom, pharma. Работала с крупнейшими игроками рынка - L'Oreal, Danone, Nestle, АВК, Astelit, Sanofi, КОМО и др.
  6. 6. Александр СОКОЛЕНКО, Старший консультант, Apple Consulting Эксперт розничного бизнеса и категорийного менеджмента, имеет более 15 лет опыта работы в Украине, России и Азербайджане на ключевых позициях в розничных сетях бытовой техники и электроники. Начал карьеру в представительстве компании JVC Int’l в качестве эксперта по маркетингу, затем руководил коммерческим отделом розничной сети «Эльдорадо». В группе компании «Фокстрот» руководил розничным проектом Foxmart.ua, затем отделом категорийного сбыта по направлению «Бытовая электрони- ка» розничной сети «Фокстрот-техника для дома». После этого продолжил карьеру в качестве руководителя on-line проекта Eldorado.com.ua. За пределами Украины работал в московском офисе «Эльдорадо» и в качестве коммерческого директора холдинга Overall Managment Group (Баку, Азербайджан), который успешно осуществляет проекты розничной торговли в Азербайджане: онлайн гипермаркет электроники Maxi.az, сеть ресторанов CafeCity, сеть кондитерских Viva и бренд-салоны Samsung. С 1991 года работает в консалтинге. Ежегодно проводит более 100 бизнес-тренингов и семинаров, осуществляет консалтинговые проекты для предприятий Украины и СНГ. Педагог по призванию, бизнес-тренер по профессии, руководящий категорийный менеджер по бизнес — опыту.Мой конек – розни- ца Знаю о сетях не по наслышке, так как сама прошла путь от ассистента до руководителя отдела закупок европейской сети супермар- кетов (DIY retail). Подписала более 400 контрактов на поставку товаров, провела около 1000 переговоров с поставщиками. Знаю, как управлять ассортиментом эффективно, как подчинить его законам категорийного менеджмента. Управление людьми – это искусство, а управление поставщиками в рознице – это особое умение, которому необходимо учиться. Мои мастер-классы не похожи на другие. Они не «книжные» , а построены на реальных жизненных, простых (порой, не очень) бизнес-процессах. Специализация / Сильные Стороны: ТОС решения для всех звеньев цепей поставок. Глубокое понимание поведения организаций. Все аспекты финансового управления компаниями (промышленными холдингами, сетевым ритейлом, дистрибуцией). Целеустрем- ленность и настойчивость. Аналитический склад ума. Нацеленность на результат. Под руководством Александра многие клиенты Apple Consulting® из таких сфер как производство, дистрибуция и сетевой ритейл достигли выдающихся финансовых результатов и надолго укрепили свои рыночные позиции, в основе которых – созданные и внедренные решающие конкурентные преимущества. Ольга ПЕСТРЕЦОВА-БЛОЦКАЯ, Директор консалтинговой компании Центр бизнес-технологий ТОТ Александр ДАРДАЛАН, Эксперт розничного бизнеса и категорийного менеджмента О спикерах 26 мая 2017 / Киев Workshop IV Category Management www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua Людмила ОХРИМЕНКО, Эксперт по категорийному менеджменту
  7. 7. Компании участники прошедших событий 26 мая 2017 / Киев Workshop IV Category Management www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua
  8. 8. www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua www.hub1.com.ua/upcoming-events www.hub1.com.ua/form e.kryvenchenko@hub1.com.ua +38 (093) 646 93 68 +38 (098) 779 71 15 Катерина Кривенченко Sales & Marketing Director a.pyetukhov@hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 +38 (063) 256 75 80 Александр Петухов Head of Special Projects По вопросам участия Сайт форума Регистрация Место проведения: БЦ “Евразия”, Жилянская 75 (Академия ДТЭК) 26 мая 2017 / Киев Workshop IV Category Management

×