Bordeaux Business Booster - Stratégie et Achat média

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INTRODUCTION
BEATRICE VENDEAUD
PRÉSIDENTE DE L’APACOM
#BxBooster

• Data, programmatique, géolocalisation, bloqueurs de publicité : la
digitalisation de l’achat media bouleverse le médiaplanning.
• De nouvelles stratégies émergent pour mieux cibler les publics en fonction
de leur profil et de leurs comportements d’achat.
Un mot d’ordre : la performance.
• Où en est le marché ? Comment les acteurs des media évoluent-ils ?
Comment définir sa stratégie et optimiser son achat media ?
#BxBooster
#BxBooster

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRELES ACTEURS PRÉSENTS
MELANIE SEVILLA
Fondatrice Middle Bo
Consultante /
Enseignante
MAUD FOURRAGE
Consultante /
Enseignante
PHILIPPE LEGENDRE
Directeur de l’IREP
FREDERIC VENTRE
CEO / Fondateur Yooji
CENDRINE CAILLER
Resp. Communication
Syndicat Viticole de Blaye
#BxBooster

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRELE FIL ROUGE
JEAN-PHILIPPE MAGNE
Formateur / Consultant
Prise de parole
Animation - Voix
CHRISTELLE LECOMTE
Directrice
Vanksen Bordeaux
#BxBooster

ETAT DES LIEUX DU MARCHÉ PUBLICITAIRE
PHILIPPE LEGENDRE
Directeur de l’IREP
#BxBooster

• Son statut : association professionnelle (1957) réunissant :
annonceurs, agences, régies publicitaires, instituts
d’études, écoles et universités.
• Sa vocation : diffuser la connaissance « études et
recherches » dans le secteur de la communication et des
médias.
• Ses activités principales :
– La mesure du marché publicitaire (4 mesures par an),
– L’organisation de séminaires professionnels «études et recherches»,
– Une base documentaire unique.
L’IREP EN QUELQUES MOTS WWW.IREP.ASSO.FR
PHILIPPE LEGENDRE

• TOTAL 10,4 milliards € 0,0% -1,5%
• TÉLÉVISION 3,4 milliards € +0,6% -0,1%
• INTERNET 2,6 milliards € +5,9% +3,7%
• PRESSE 2,5 milliards € -5,9% -8,7%
• PUB. EXT. 1,2 milliards € -0,6% +0,8%
• RADIO 0,7 milliard € -0,8% -1,4%
• CINÉMA 0,08 milliard € +1,8% -9,6%
LE MARCHÉ PUBLICITAIRE EN 2015
(FRANCE : TV-INTERNET-PRESSE-PUB.EXT.-RADIO-CINÉMA)
2015/2014 2014/2013
>>> Perspectives 2016 : +1 %
PHILIPPE LEGENDRE

92
93
118
72
98
96
78
60
70
80
90
100
110
120
130
2011 2012 2013 2014 2015
Indice 100 en 2011
total
télévision
internet
presse
pub. Ext.
radio
cinéma
MARCHÉ PUBLICITAIRE FRANCE
ÉVOLUTION 2011 À 2015
PHILIPPE LEGENDRE

• TOTAL 29% +0,8%
• TÉLÉVISION & CINÉMA 2% +1,5%
• INTERNET 23% +18,0%
• PRESSE 52% -3,8%
• PUB.EXT 57% -0,5%
• RADIO 56% -0,8%
MARCHÉ PUBLICITAIRE FRANCE
LOCAL (SUR UNE BASE DÉPENSES DES ANNONCEURS EN MÉDIAS)
2015/2014Poids du local
PHILIPPE LEGENDRE

• États-Unis 125,5 +1,9% 0,9%
• Chine 38,4 +8,6% 0,5%
• Japon 29,3 +1,8% 0,9%
• Grande-Bretagne 22,0 +6,1% 1%
• Allemagne 19,5 +2,0% 0,8%
• France 10,4 0,0% 0,7%
MARCHÉ PUBLICITAIRE
SITUATION FRANCE / INTERNATIONAL
2015 (milliards €) 2015 / 2014 % PIB
PHILIPPE LEGENDRE

• Vous pouvez retrouver les résultats du MPF 2015 sur
notre site : www.irep.asso.fr « rubrique marché
publicitaire ».
• Si vous souhaitez davantage d’informations, un
rapport d’étude complet avec les statistiques sur
plusieurs années en France et dans 10 autres pays
est disponible, consultez l’IREP :
tél. 01 45 63 71 73 mail : irep.infos@irep.asso.fr
• Avez-vous des questions ?
MERCI DE VOTRE ATTENTION 
PHILIPPE LEGENDRE

MUTATION ET PROSPECTIVE DIGITALE
MAUD FOURRAGE
Consultante media/enseignante
#BxBooster

MAUD FOURRAGE
Master 2
Marketing &
Communication
Media Planner
& Acheteur
Internet
Directrice de Clientèle
Digitale
Directrice Conseil
Plurimédia
Directrice de
l’innovation de la
transition Digitale
Directrice du
Développement
2006-2008 2009-2011 2012-2015
MAUD FOURRAGE

NOUS VENONS DE VIVRE 10 ANNÉES DE
PROFONDES MUTATIONS DU PAYSAGE MEDIA
MAUD FOURRAGE

EN 10 ANS, LA CONNEXION EST DEVENUE
UNIVERSELLE
2005 2015
49%d’internautes dernier mois
20%des foyers équipés haut débit
86%d’internautes dernier mois
81%des foyers équipés haut débit
Source:Médiamétrie–Observatoiredesusagesinternet
MAUD FOURRAGE

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRELE MULTI ÉQUIPEMENT EST DEVENU LA NORME
2005
2015
46%des foyers équipés PC 81%
des individus se
connectent depuis un ordinateur
69%
depuis un
smartphone
43%depuis une tablette
Médiamétrie–Observatoiredesusagesinternet
MAUD FOURRAGE

NOUS PASSONS 75% DE NOTRE TEMPS MEDIA
DEVANT UN ECRAN
GroupM interaction Avril 2016
MAUD FOURRAGE

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREAINSI, LE DIGITAL PREND LA DEUXIEME PLACE
Observatoire SRI - 2015
MAUD FOURRAGE

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREIL S’AFFIRME COMME LE MÉDIA DU CHOIX
Think with Google
MAUD FOURRAGE

QUASI 1 CONTACT SUR 2 S’ACHÈTE DE FACON
PROGRAMMATIQUE
Observatoire SRI - 2015
MAUD FOURRAGE

OUVRANT LA VOIX À UN MEDIA PLANNING
SANS COUTURE ET MULTI-CANAL
MAUD FOURRAGE

LA MESURE D’AUDIENCE OFFRE PROGRESSIVEMENT
L’EVALUATION DES ACTIONS ON ET OFFLINE
CMAM
TV + SVOD + CATCH UP +
VIDEO ONLINE
Kantar + Comscore
ONE
PRESSE + INTERNET
GLOBAL
Audipresse / Mediametrie
Net Rating
INTERNET GLOBAL
PC + TABLETTE + MOBILE
Mediametrie Net Ratings
DAR
PC + TABLETTE + MOBILE
Nielsen + Facebook
MAUD FOURRAGE

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREAVEC A LA CLEF, UNE MEILLEURE RENTABILITÉ
« On a gagné plus de 20% de
productivité (variable selon les
cibles) et pu tester l’efficacité
(business et image) d’un
ciblage plus précis, plus
personnalisé et en temps
réel »
Dominique Kirmann,
Directrice media Europe l'Ouest de
Mondelēz International
MAUD FOURRAGE

A L’HEURE OÙ LA DONNÉE DEVIENT L’OR DES
MARKETEURS
Collecte et
vente
51%
Synthèse
integration
et gestion
BDD
10%
Analyse et
Intelligence
17%
Diffusion et
ciblage
22%
LimelightConsultingpourMediapost-2014
MAUD FOURRAGE

LES CHAINES DEVELOPPENT LEUR
OFFRE DATA
ONE DATA SMART 6 TEMALL AD INFRANCE TV DATA
SEGMENTATION DU CIBLAGE
OPTIMISATION DES PERFORMANCES TV-WEB
ENRICHISSEMENT DU MEDIAPLANNING
VALORISATION DES ÉCRANS TV
MAUD FOURRAGE

L’AFFICHAGE DIGITAL REUNIT LE CONTENU NATIF
& LE TEMPS REEL
MAUD FOURRAGE

IMPACTANT LA RELATION MARCHANDE, QUI
PÉNÈTRE DE PLUS EN PLUS LA SPHÈRE PRIVÉE
MAUD FOURRAGE

JUSQU’AU POINT DE VENTE, OÙ LES SIGNAUX
DEVIENNENT OMNIPRÉSENTS
MAUD FOURRAGE

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRETROUVERONS NOUS L’EQUILIBRE ?
MAUD FOURRAGE

STRATÉGIE MEDIA
MÉLANIE SEVILLA
Consultante Stratégie, Media planning, Achat
@SevMelMiddleBo
#BxBooster

• 3 fondamentaux dans l’analyse
• Une idée fédératrice pour
éviter un effet catalogue et
assurer une approche
cohérente de la cible
• Un media planning activé selon
la stratégie, l’idée clé
LES ÉTAPES CLÉS POUR CONSTRUIRE
LE DÉROULÉ STRATÉGIQUE MEDIA

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREDES INDICATEURS STRATÉGIQUES DANS L’ANALYSE
EXEMPLE
CIBLE : F 25-34 ans MARQUE CONCURRENTS
OBJECTIF : Relationnel
BUDGET
Source SIMM-TGI 2013 Avril
Sponsoring TV
Site Internet + Page
Facebook Active
Shazam, DOOH, Mobile
, Réseaux Sociaux, TV,
Video digitale
Travailler le contenu, les valeurs, le lien
Presse, Web, Réseaux Sociaux, Mobile
PLUSIEURS STRATEGIES ENVISAGEABLES
MELANIE SEVILLA

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREUNE ACTIVATION MEDIA SELON LA RELATION CLIENT
D’un modèle
PROCLAMATOIRE
à un modèle
INTERACTIF
MEDIA EXPERIENTIELS
MEDIA DE PROXIMITE
MEDIA DE MASSE
Créer une relation client, parler au plus grand nombre
Notoriété, impact
TV, AFFICHAGE, RADIO, WEB
Personnaliser la relation
Crédibilité, transparence
RADIO, WEB, MOBILE, PRESSE, CINEMA
Animer la relation
Partage, échange
WEB, OPERATION 360°
DEVENIR UNE
MARQUE
AIMEE
DEVENIR UNE
MARQUE
IMPLIQUANTE
DEVENIR UNE
MARQUE
EPANOUISSANTE
ILS transmettent et
recrutent
ELLE fidélise
ELLE recrute
34
MELANIE SEVILLA

• Le comportement des marques, leur stratégie de
communication et leur mediatisation changent, parce que le
consommateur change : on parle de UX
• Plus de considération, de transparence, de subtilité, de
séduction : le consommateur n’est pas une machine à cash
• Stop à la communication de masse, à l’impersonnel
PARCE QUE OUI, TOUT TOURNE AUTOUR DU
CONSOMMATEUR
http://www.strategies.fr/blogs-opinions/idees-tribunes/1038992W/ux-le-nouveau-modele.html
http://lareclame.fr/140867-dossier-innovation-ux
MELANIE SEVILLA

ET LA PUBLICITÉ L’A BIEN COMPRIS
L’EXPÉRIENCE DU CONSOMMATEUR ET NON LE PRODUIT
MELANIE SEVILLA

CONNAITRE LA CONSOMMATION MEDIA POUR
ÉVITER LES A PRIORI, LES MAUVAISES INTUITIONS
http://www.marketing-professionnel.fr/tribune-libre/seniors-marketing-digital-201602.html
MELANIE SEVILLA
• 75% des 55-75 ans possèdent un smartphone
• Les Digital Seniors : 16% de la Pop Française
(vs 12% de 15-24 ans)
• 25% des acheteurs en ligne ont plus de 50 ans
(+ 37 % en 1 an)
http://www.marketing-professionnel.fr/tribune-libre/seniors-marketing-prejuges-stereotypes-
201602.html
• 78% regardent la TV traditionnelle au moins 1
fois par semaine
• 34% la regarde en replay, souvent depuis PC
• 40% s’informent via la radio (musicales /
généralistes)
http://www.journaldunet.com/ebusiness/le-net/1168286-non-les-15-24-ans-ne-pensent-pas-qu-a-leur-
smartphone

• http://www.petitweb.fr/actualites/arretons-de-parler-de-transformation-digitale/#tMK3BPfbRFyuyCHG.03
NE PARLONS PAS TRANSFORMATION DIGITALE
MAIS TRANSFORMATION CLIENT
MULTITASKING WEB2STORE ADBLOCK
http://www.journaldunet.com/ebusiness/publicite/
1177508-programmatique-natif/
Adblock = native des
internautes de + en +
exigeants donc le digital
s’adapte
Expérience utilisateur
Web/Presse/DOOH
http://www.lsa-conso.fr/les-francais-adeptes-du-multitasking-infographie,215112
TV / Web
Résonnance numérique
Médiametrie Xr
Du Digital vers
le magasin
Web / Affichage-Radio
Showrooming
MELANIE SEVILLA
http://www.retailblog.fr/nouveaux-concepts/11999/
https://siecledigital.fr/2015/05/12/dooh-un-second-
souffle-pour-laffichage-traditionnel/

La Tv en moins
ringard, mesurable, géolocalisée
et ciblée
Ouverture vers le replay, la TV
moins chère et la viralité
V I D E O
En cours d’installation dans la
stratégie digitale et de
découverte dans sa mesure
Un levier pour travailler l’image
et le trafic, en banniere et
interstitiel (intrusif ?!) géofencing
Avec un vrai ciblage par appli
Nourrir la marque, Créer un
univers, un lien, une émotion
avec le consommateur
Faire vivre une Expérience
Apporter une information
pertinente
En BtoB et BtoC
Suivre l’internaute dans sa
relation avec la marque
Souvent utilisé par le e-
commerce mais pas que
Convaincre l’internaute ou faire
du cross selling
Approche personnalisée
QUELQUES TENDANCES À LA LOUPE
APPLICABLES EN GÉOLOCALISATION
http://www.marketing-professionnel.fr/tribune-libre/prospective-tendances-marketing-donnees-2016-201601.html
http://www.ladn.eu/actualites/strategie-mobile-
grandes-marques,article,30250.html
MELANIE SEVILLA
http://www.lsa-conso.fr/m-commerce-la-publicite-
mobile-intrusive-un-vrai-frein-a-l-achat-etude,233508

La Tv en moins ringard,
mesurable, géolocalisée
et ciblée
Ouverture vers le replay, la TV
moins chère et la viralité
En cours d’installation
dans la stratégie digitale
et de découverte dans
sa mesure - Un levier pour
travailler l’image et le trafic, en
banniere et interstitiel (intrusif
?!) géofencing - Avec un vrai
ciblage par appli
Nourrir la marque, Créer
un univers, un lien, une
émotion avec le
consommateur
Faire vivre une Expérience
Apporter une information
pertinente - En BtoB et BtoC
Suivre l’internaute dans
sa relation avec la
marque - Souvent utilisé
par le e-commerce mais pas que
Convaincre l’internaute ou faire
du cross selling
Approche personnalisée
QUELQUES TENDANCES À LA LOUPE
APPLICABLES EN GÉOLOCALISATION
http://www.marketing-professionnel.fr/tribune-libre/prospective-tendances-marketing-donnees-2016-201601.html
http://www.ladn.eu/actualites/strategie-mobile-
grandes-marques,article,30250.html
MELANIE SEVILLA
http://www.lsa-conso.fr/m-commerce-la-publicite-
mobile-intrusive-un-vrai-frein-a-l-achat-etude,233508

• Presse ou Affichage ?
• Quelle radio ?
• Internet mais comment ?
NOS STRATÉGIES DOIVENT ÉVOLUER AVEC NOS CIBLES
SE POSER LES BONNES QUESTIONS
A QUI JE PARLE ?
DE QUOI JE PARLE ?
POURQUOI JE PARLE ?
Analyse du radar / PMG
-> media envisageables
La marque, son univers,
les media déjà utilisés
Les objectifs
SYNTHESEANALYSE
RECOMMANDATION
MEDIAPLANNING
ACHAT
MELANIE SEVILLA

ON ET OFF, UN ÉQUILIBRE,
UNE COMPLÉMENTARITÉ
MELANIE SEVILLA
Les marques
digitales ont
besoin du off
Les marques
historiques ne
peuvent plus
ignorer le on
CIBLE
MEDIATISATION
DATA
ANALYSE
COUVERTURE
IMPACT
PERFORMANCES
RESULTATS

Mélanie SEVILLA
06 14 59 79 44
Sevillam.media@gmail.com
@SevMelMiddleBo
www.middlebomedia.fr
MELANIE SEVILLA
AGENCES MEDIA PARIS REGIES MEDIA
BORDEAUX
Presse
Radio
Mobile
Display
Vision nationale Vision locale

PRINTEMPS DES VINS DE BLAYE
CENDRINE CAILLER
RESPONSABLE DE LA COMMUNICATION
#BxBooster

• Qu’est un ODG ?
Le Syndicat Viticole de Blaye est un Organisme de Défense et de Gestion qui a pour fonction
de rédiger le cahier des charges de l’appellation, de défendre les intérêts des vignerons et
d’assurer la promotion de l’appellation.
• Quelles sont ses missions ?
Les principales missions d'une ODG sont techniques et promotionnelles :
– Elaborer le cahier des charges et veiller à son application
– Mettre en œuvre des plans de contrôle et d’inspection
– Désigner l’OI (organisme d'Inspection) réalisant le contrôle du cahier des charges
– Participer aux actions de défense et de protection du nom, du produit, du terroir
– Participer aux actions de valorisation du produit (promotion et communication)
– Développer une connaissance statistique du secteur en assurant un suivi économique de
l’appellation.
L’ODG est financé par les CVO (cotisations volontaires obligatoires) payées par les
vignerons en fonction de la superficie et des volumes déclarés. Ex : Pour 12 ha = +/- 2000 €
PRÉSENTATION D’UN ODG

o Depuis 2009 : « Premières Côtes de Blaye » devient « Blaye Côtes de Bordeaux »
o A 45 km au nord de Bordeaux, face au Médoc, sur un relief de coteaux.
o 430 propriété viticoles familiales avec une superficie moyenne de 17 hectares
o Superficie de l’appellation : 6 000 hectares sur 42 communes
o 90% de vins rouges (Merlot en majorité. Cabernet Sauvignon, Malbec, Cabernet Franc)
o 10% de vins blancs (Sauvignon Blanc en majorité. Sémillon, Sauvignon gris, Muscadelle)
o 7ème AOC la plus vendue en France
o La force de l’appellation => excellent RAPPORT QUALITÉ-PRIX : prix de vente moyen : 7 €
o DES VALEURS FORTES : CONVIVIALITÉ - AUTHENTICITÉ - ACCESSIBILITÉ - AUDACE
PRÉSENTATION DE L’APPELLATION
BLAYE CÔTES DE BORDEAUX

o 80 vignerons dans la Citadelle de Blaye
o Des animations pour toute la famille:
o Ateliers assemblage
o Ateliers d’initiation à la dégustation
o Spectacles d’oenomagie
o Démonstration de labour à cheval
o Démonstrations de tonnellerie
o Balades en petit train dans le vignoble
o Balades en calèche
o Concerts
o Prix du pass: 6€ en prévente (8€ sur place)
o Samedi 9 et dimanche 10 avril 2016
o Croisière-dégustation au départ de Bordeaux
LE PRINTEMPS DES VINS DE BLAYE

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRELE PRINTEMPS DES VINS DE BLAYE

• Objectifs :
o Renforcer la notoriété de l’appellation
o Mettre en avant l’excellent rapport qualité-prix des vins
o Faire vivre une expérience positive avec l’appellation
o Data => recrutement de nouveaux contacts
• Cible :
o Tous les consommateurs de vin
o Cœur de cible : bordelais de 30-45 ans
• Enveloppe budgétaire :
o 100 000 € dont un tiers est consacré à la communication
LE PRINTEMPS DES VINS DE BLAYE

• Stratégie mise en place :
o Communication intensive sur les réseaux sociaux
o Distribution massive de flyers
o E-mailings réguliers
o Couverture: Gironde et Charente
o Mise en place de jeux-concours
PLAN DE COMMUNICATION

• Media deployés :
o Médias OFF :
o Affichage (abribus, arrière de bus) => 15 000 €
o Campagne presse (Sud Ouest, Haute Gironde) => 12 000 €
o Campagne radio (RTL2, Nova, Wit Fm) => 4 000 €
o Print (affiches, flyers, invitations) => 2 000 €
=> BUDGET MEDIAS OFF : 33 000 €
o Médias ON :
o Facebook
o Google Adwords
o Campagnes emailings
=> BUDGET MEDIAS ON : 3 000 €

• Résultats :
o 15 000 visiteurs
o 7 000 PASS vendus sur 2 jours
o Excellent résultat commercial (ventes de bouteilles auprès des
vignerons)
o Excellents retours consommateurs
o Data => base de données multipliée par 2
o Augmentation de la fan base => 6 000 fans FACEBOOK

YOOJI
FREDERIC VENTRE
DIRECTEUR FONDATEUR
#BxBooster

• Propos : Yooji, des aliments infantiles bio et bons en petites
portions surgelées très pratiques pour tous les parents
d’aujourd’hui
• Objectifs de la campagne : notoriété + engagement pour
susciter des premiers achats et donner envie aux
distributeurs de (plus et mieux) nous référencer
• Cible : primaire = parents / secondaire = 25-35 ans, CSP+
• Enveloppe budgétaire media : env. 80 k€
YOOJI VOUS CONNAISSEZ ?
FREDERIC VENTRE

• Stratégie mise en place :
– 3 films TV 30’’ drôles et impactant, bien réalisés, avec une
vedette à même de créer le buzz (mais qui… ?)
– Une campagne TV exclusivement nocturne (!?)
pour rajouter à la surprise et au buzz
– Un plan media digital musclé
– Un renfort RP pour démultiplier la visibilité
– Renvoi vers landing page
pour capturer des emails
et donner plus d’infos
sur les produits
YOOJI FAIT SON CINEMA…
La start-up bordelaise spécialisée dans l’alimentation bio et surgelée pour les
bébés à partir de 4 mois (la seule sur ce segment) joue des coudes pour se faire
une place entre les géants des petits pots, et se montre une fois encore
là où on ne l’attend pas !
Même si les retoursdesconsommateurssont excellents
(les taux de ré-achat le prouvent !) et la croissance
desventesà3chiffres,ilreste beaucoup à faire pourdévelopper
la notoriété de la marque auprès des parents et augmenter le
référencement dans les points de vente (on peut aujourd’hui
trouverYoojidansenviron250hypermarchésetsupermarchés
aux enseignes U, Leclerc, Cora, Auchan et Carrefour, mais
aussi dans tous les Chronodrive, en ligne chez Houra.fr
et Ooshop.fr et sur le catalogue Toupargel).
Lancée en 2013, Yooji a développé une gamme de vingt recettes
à base de légumes et viandes bio, ou de poissons sauvages issus
de la pêche durable et responsable. Une alternative aux plats tout
préparés, riche en goût et sans le moindre additif, présentée sous la
forme de petits galets surgelés de 10 ou 20 grammes, faciles à doser
et rapides à réchauffer. Une idée de génie pour tous les parents
qui s’arrachent les cheveux au moment de la diversifica t ion
alimentaire !
En ce début 2016, grâce à une récente levée de fond conséquente,
Yooji fait le choix de l’audace en investissant dans une campagne de
trois spots TV.
Jeuneparent, n’écoutepaslesconseilsdeNicoleFerroni !
Pour tesimplif ier lavieavectonbébé, maintenant il y aYooji.
Desbonsplans, descadeaux, desnews,
lemaking- of denostutos…
Inscris- toi vitecar tun'asencorerienvu!
Entre ton adresse email OK
Je souhaite recevoir les communications de Yooji
Yooj i
Faisonssain, f aisonssimple!
De savoureux galets surgelés de légumes,
de viande ou de poisson pour régaler ton bébé.
VOIR TOUTE LA GAMME
& NOS POINTS DE VENTE
Découvre une gamme
haute en saveurs
Retrouve-nous dans le
magasin le plus proche
Profite de nos promotions
du moment
TOUTE LA GAMME LOCALISE-NOUS EN SAVOIR PLUS
Survivre à un lendemain
de soirée.
Se remettre
au sport.
Ne plus rater
les apéros.
FREDERIC VENTRE

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREBON CHOIX MADAME… FERRONI
FREDERIC VENTRE
https://www.youtube.com/watch?v=z66gmNPtwyo
https://www.youtube.com/watch?v=PyRXLdtQAck
https://www.youtube.com/watch?v=GY5ZwQkQhmg

FREDERIC VENTRE

• Media déployés :
– NRJ12, D8, NT1 : une vingtaine d’écrans entre le 25/01 et le 01/02/16
tous aux alentours de minuit : la première marque qui communique
auprès des parents quand ils sont réveillés !!
– video seeding et video inread sur de nombreux media digitaux
ciblés parents, famille, santé, bio, actus, lifestyle,…
ex: doctissimo, lemonde, cotemaison, mamandunet, maman-geek…
– demotivateur.fr
– Facebook + Youtube
UN PEU D’ASTUCE, D’ESPIEGLERIE…
FREDERIC VENTRE

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREDEUX SPOTS VISIBLES UNIQUEMENT ONLINE
FREDERIC VENTRE

• Résultats :
– Demotivateur.fr : plus de 2 millions d’impressions, 4.000 partages et
27.000 clics vers la landing page
– FB : près de 1,8 millions d’impressions
– YT : plus de 140.000 visionnages
– Ventes mars Chronodrive en hausse de 59 % par rapport à M-12
– Ventes 1T16 Houra en hausse de 91 % par rapport à M-12
– Signatures de nouveaux référencements centrales au 2T16
TOUS LES OBJECTIFS ATTEINTS A PLUS DE 100 % !
FREDERIC VENTRE

• http://www.yooji.fr
• https://www.facebook.com/YoojiBabyFood/
• https://twitter.com/YoojiBabyFood
• https://www.youtube.com/playlist?list=PLXaQsI-
riSQdS4z1r5dl0h3JTcrlTDa4V #NecoutezPasNimporteQui
• https://www.instagram.com/explore/tags/yooji/ #yooji
TOI AUSSI REJOINS L’AVENTURE YOOJI !
FREDERIC VENTRE

MEDIA COMPACT
L’AGENCE MEDIA DES PME
YANN KERLEAU
#BxBooster

Un concept d’agence média atypique
Notre business model nous permet de traiter
les budgets de 10 000 € à plus de 500 000 € d’achat d’espace
Copyright©Mediacompact
QUI SOMMES-NOUS ?
YANN KERLEAU

Un réseau de 5 agences
indépendantes
Un regroupement pour
plus de compétences,
… et plus de poids
dans la négociations avec les régies
QUI SOMMES-NOUS ?
YANN KERLEAU

Depuis 7 ans nous travaillons
- Avec plus de 60 marques
- Plus de 20 réseaux de franchises.
๏ Expertise des réseaux
๏ Capacité à optimiser et coordonner les plans
médias au national comme au multi-villes
QUI SOMMES-NOUS ?
YANN KERLEAU

Télévision
40%
Affichage
17%
Internet
20%
Radio
14%
Presse
9%
Médiacompact, c’est plus de 60 millions d’euros brut d’achat d’espace en 2015
• Etudes & Stratégie Média
• Optimisation des budgets pour gagner en visibilité
• Bilan et veille concurrentielle
ACHATS D’ESPACES
YANN KERLEAU

Nos outils avec les instituts d’études, partenaires de l’agence.
MARKETING ET ETUDES
YANN KERLEAU

QUELQUES RÉFÉRENCES
YANN KERLEAU

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREQUELQUES RÉFÉRENCES
YANN KERLEAU

HIMEDIA REGIONS
LIONEL MOTZIG
DIRECTEUR ASSOCIÉ
#BxBooster

HIMEDIA : régie publicitaire digitale
HIMEDIA REGIONS
LIONEL MOTZIG

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREHIMEDIA REGIONS
Himedia Régions
Créée en 2013… À Bordeaux
3 bureaux en France : Bordeaux, Nantes, Toulouse
Ouvertures Rennes, Lyon en 2017
LIONEL MOTZIG

Nos pôles d’expertise
HIMEDIA REGIONS
LIONEL MOTZIG

Nos pôles d’expertise
HIMEDIA REGIONS
MOBILE / RTB MOBILE
NATIVE
RTB SITES PREMIUM (display / vidéo / CPC, CPL, CPV /@mailing)
Campagnes locales
PROGRAMMATIQUE INTERNATIONAL
RTB SITES PREMIUM (display / vidéo / CPC, CPL, CPV /@mailing)
Campagnes nationales
LIONEL MOTZIG

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREHIMEDIA REGIONS
Pouvoir proposer des solutions à la majorité des stratégies de
communication souhaitées :
• Locales, régionales, nationales internationales, de
quelques dizaines de mètres à plusieurs pays
• Public B2C ou B2B
• Toutes tranches d’âges, tous secteurs d’activité
• Image, trafic, notoriété…
Notre force
LIONEL MOTZIG

MEDIAGARES – G.I.E MEDIATRANSPORTS
PATRICK THOMERET
DIRECTEUR DE CLIENTÈLE
#BxBooster

600 écrans dans 17 gares parisiennes
300 écrans dans 23 gares en régions
MEDIAGARES, acteur majeur du digital avec 900 écrans déployés
dans son univers
PATRICK THOMERET

La souplesse du DIGITAL en GARES, un mode de
COMMERCIALISATION PERSONNALISE
Une modularité géographique :
Choisissez la gare et même jusqu’à l’écran sur lequel vous souhaitez communiquer.
Affichez des messages différents selon l’écran sur lequel vous êtes présents ou en
fonction des tranches horaires et donc de la typologie des voyageurs !
Une modularité temporelle :
La possibilité de communiquer de 1 à 7 jours, toute la journée ou au choix, sur 3
tranches horaires* (*possibilité d’en combiner 2 sans limite) qui suivent le trafic et
les flux de voyageurs.
Possibilité de tranches horaires spécifiques . Exemple: communication à l’heure du
déjeuner, de l’apéritif…
 Matin : 6H – 10H
 Journée : 10H – 17H30
 Soir : 17H30 – 1H
PATRICK THOMERET

MODULE PAD
Tactilisation de mobilier par l’installation d’un film capacitif « Single touch » à
l’arrière de la vitre
jusqu’à 15 films capacitifs disponibles maximum.
Exemples de mise en place : jeux, consultation de catalogue, visualisation de
plans…
Fonctionnalités : appui-bouton, parcours, glisser-déposer. Connexion internet
possible
1 seul utilisateur à la fois. Privatisation requise
Pad
Le DIGITAL en gares : des INNOVATIONS développées
pour créer L’EVENEMENT
PATRICK THOMERET

MODULE PAD / Campagne PASSIONATA
Pad
Dispositif
d’effeuillage
digital
« play with me »
Salon de la
lingerie
Paris
PATRICK THOMERET

Superposition à une vidéo Full HD d’une bannière HTML mise à jour dynamiquement
sur 900 écrans dans les gares de France
possibilité de géolocalisation du module
rafraîchissement de contenu léger quasi-instantané (image <150ko ; au-delà
: 20 mn)
Message actualisé tout au long de la journée
4 campagnes Live MEDIAGARES :
PMU, Winamax, Coca-Cola et Eurostar
Live
MODULE LIVE
PATRICK THOMERET

Campagne PMU
avril 2015
Annonce en temps réel le
nombre de paris gagnés
grâce au PMU
Thème « et pourquoi pas vous ? »
Dispositif :
880 écrans dans 38 Gares
Superposition à une vidéo Full HD d’une bannière HTML mise à jour dynamiquement
MODULE LIVE
PATRICK THOMERET

MODULE « MOVE »
MODULE « CONNECT »
MODULE « KINECT »
MODULE « NFC »
Capteur infrarouge déclenchant, changeant ou arrêtant la vidéo au passage des voyageurs
Possibilité pour les voyageurs grâce à leur smartphone de « prendre le contrôle » du spot digital
dans les zones 3G, 4G et WIFI des gares
Les voyageurs « entrent » dans l’écran numérique en interagissant avec l’écran sans l’utilisation de
manette, par reconnaissance de mouvement et d’image
Technologie permettant de lancer une action simplement en rapprochant deux appareils compatibles NFC.
MODULE MICRO-DONS
Campagne d’appel aux dons à l’aide de paiements sans contacts
PATRICK THOMERET

« DIGIWALL » en gares :
Succès 2015-2016
PATRICK THOMERET

Contact commercial : Patrick THOMERET
Tél : 05 56 488 481
Mobile : 06 03 439 431
E-mail : patrick.thomeret@mediatransports.com
Assistante commerciale : Françoise MANQUENE
Tél : 05 56 488 484
Fax : 05 56 488 499
E-mail : francoise.manquene@mediatransports.com
Mediagares C/O PublicisActiv
207, Crs du Médoc 33 300 BORDEAUX
Merci de votre attention
Créez les connexions utiles
avec MEDIAGARES
PATRICK THOMERET

CLEAR CHANNEL FRANCE
FREDERIC MENU
DIRECTEUR DE CLIENTÈLE REGION SUD-OUEST
#BxBooster

FREDERIC MENU
NOTRE VISION DE L’OOH

CLEAR CHANNEL FRANCE, RÉGIE RÉFÉRENTE DE LA
COMMUNICATION EXTÉRIEURE
FREDERIC MENU

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRECLEAR CHANNEL RÉGION SUD OUEST
Concession exclusive abris voyageurs Bordeaux Métropole
Concession abris voyageurs Conseil Départemental de Gironde
Concession planimètres de 75 % des communes de l’agglomération
Régie KEOLIS bus et tramway
Régie publicitaire parkings hyper-centre Bordeaux: PARCUB/QPARK/INDIGO/URBIS PARK
Concession d’immobilières tels que Unibail-Rodamco, Klépierre.
FREDERIC MENU

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRECLEAR CHANNEL BORDEAUX METROPOLE
Vitrines : 4500 faces 8 et 2 m² rétroéclairées
Grand Format : 200 faces 12 m² et 8m² colle.
Bus : 1300 faces
Digital : 53 totems 65’ full HD
Promenade Sainte Catherine/Carrefour Rives d’Arçins/ Carrefour Mérignac
Soleil /Auchan Mériadeck.
FREDERIC MENU

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREMOBILIER URBAIN 8 ET 2M²Clear Channel France
En ville
Mobilier Urbain 8 et 2m²
Sublimer la ville
2 500 communes
61 000 faces
8 et 2m² rétroéclairés
Document non contractuel - Généré le 19/05/2016
98
FREDERIC MENU

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRECLASSIC
Clear Channel France
Grands axes
Classic
Pour une émergence
maximale
4 500 communes
17 000 faces
12, 8 et 4m²
99
FREDERIC MENU

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREClear Channel France
Transit Bus
Bus
Pour toujours aller
là où vont les gens
34 agglomérations majeures
5 agglomérations de plus de 500 000
hbts en Région
11 200 faces(Arrières et Flancs
Gauches)
10
FREDERIC MENU

Malls Digital
Play
un nouveau média digital au
sein des Hubs de
consommation
1 700 écrans*
184 sites
10
*Fin 2016
FREDERIC MENU

Malls Print
Malls
Une présence OOH
sur 400 points de
vente en 2 et 8m²
14 millions de shoppers chaque
semaine
127 centres commerciaux
75 hypermarchés
203 supermarchés
Simaris
10
FREDERIC MENU

• Adhésivage du tramway
(Bordeaux,Reims,Orléans,Lille…)
Métro de Lyon
Clear Channel France
tramway/métro
SimarisDocument non contractuel - Généré le 19/05/2016
10
FREDERIC MENU

• Un outil pour mieux cibler les publics en
fonction de leur profil et de leur
comportement d’achat pour optimiser la
performance de votre achat d’espace en
communication extérieure
LA MÉTHODE C.A.S.T
Consumer
Mettre les clients de nos clients au centre
Audience
Mettre la puissance du média en avant
Smart
Offrir des produits adaptés aux besoins
Tracking
Mesurer l’efficacité des campagnes
FREDERIC MENU

Une démarche exclusive d’accompagnement des marques en
amont et en aval pour une efficacité optimale de leur
campagne :
Une démarche qui s’appuie sur des partenaires référents dans
l’univers des médias :
LA MÉTHODE C.A.S.T
Consumer
Mettre les clients de nos clients au centre
Audience
Mettre la puissance du média en avant
Smart
Offrir des produits adaptés aux besoins
Tracking
Mesurer l’efficacité des campagnes
En amont
Une meilleure qualification
pour un médiaplanning sur
cible plus efficace.
1. Audience : l’ensemble des
individus exposés (résidants &
passants)
2. Affinité : somme des profils et
comportements de
consommation des individus
exposés
3. Accessibilité : l’offre
commerciale accessible à
proximité immédiate
En aval
Une palette de nouveaux outils
de mesure de l’efficacité sur
l’impact et les ventes
développés avec des instituts
d’études référents (iligo et
Kantar Worldpanel)
FREDERIC MENU

CAST, UNE MÉTHODE EXCLUSIVE « TRIPLE A » QUI CONCILIE
TROIS ÉLÉMENTS CLÉS
L’ensemble des
individus exposés
(résidants & passants)
L’ udience
Somme des profils et
comportements de
consommation des
individus exposés
L’ ffinité
L’offre commerciale
accessible à proximité
immédiate
L’ ccessibilité
FREDERIC MENU

20 MINUTES
HUGUES SEILLAN
CHEF DE MARCHE SUD-OUEST
#BxBooster

• Audience quotidienne : 5 millions (1)
– 1er journal de France
– 3ème marque de news
• Audience mensuelle : 18,5 millions (1)
• En Aquitaine :
Print : 29 400 exemplaires / jour – 142 000 lecteurs / jour (2)
Web : 351 000 VU
Mobile 420 000 VU (3)
• De masse et affinitaire sur les jeunes actifs urbains CSP+
NOS CHIFFRES CLES
Sources :
(1) ACPM ONE V1 2016 (hors tablette)
(2) ACPM ONE 2014-2015, Base LNM 15+ Aquitaine, PV OJD S1 2015
(3) Médiamétrie/NetRatings juin 2015, Mobile : Panel Internet Mobinautes Médiamétrie/NetRatings juin 2015, Aquitaine
HUGUES SEILLAN

• 118 points de diffusion
18 points en colportage, 55% de la diffusion
• Utilisation d’Expérian :
– Géo. et chrono marketing
– Profils
– Consommation
– Flux
DIFFUSION
HUGUES SEILLAN

• Display : publicité print et web et mobile
• Opération terrain géo-ciblée :
– Co-distribution (leaflets, catalogues et échantillons)
– Cavalier broché
• Contenu :
– Publishing et native publishing
OFFRE REGION
HUGUES SEILLAN

• Pour nous :
– Rentabilité
– Indépendance
– Pérennité
NOTRE LEITMOTIV : EFFICACITE
Source : Etude post-tests, cabinet iligo, 2014-2015, portant sur 83 campagnes, 16 secteurs différents, multi devices, 300000 interviews online
• Pour nos annonceurs :
– 8/10 personnes : la pub a sa place
– 2/3 personnes : la pub est moderne
– 1/3 personne : achèterait
– Publishing : image +14%
– Cavalier : intention de se renseigner +40%
– Co-distribution : Intention d’acheter +45%
HUGUES SEILLAN

3B MEDIAS
JEAN-FRANÇOIS BELHOMME
#BxBooster

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRE3B MEDIAS – LA GENESE
Leader européen de la DATA
Publicité sur Internet
Le ciblage comportemental géolocalisé
200 collaborateurs – 40% des effectifs dédiés à la R&D - 7 pays : France, Espagne, UK, Italie, Pays Bas, Portugal, Russie
110M de profils en BDD - + de 300 000 sites partenaires
Partenaire exclusif

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREUN SAVOIR FAIRE : DE LA DATA AU MARKETING
Classer les mots du web Organiser les mots en clusters Associer les clusters aux
Internautes
2ème temps
Donner de la valeur à la Data
3ème temps
Pilotage du marketing média
par la Data
1er temps
Collecte de la Data

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREACCÈS A L’INTÉGRALITÉ DE L’INVENTAIRE
Pilotage du média par la Data
Achat d’audience
Diffusion de publicité ciblée sur la totalité du réseau

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREEFFICACITÉ DES CAMPAGNES
PUBLICITE INTERNET GEOLOCALISEE ULTRA CIBLEE
DISPLAY - VIDEO

SUD-OUEST PUBLICITÉ
MARION PAROT
#BxBooster

DES POINTS DE CONTACT TOUT AU LONG DU
PARCOURS D’ACHAT
Visibilité
Inspiration
Préférence
de marque
Recherche
d’information
Décision
Achat
Expérience
utilisateur
Campagnes Presse Quotidienne
Presse Magazine
Display sites d’info locale
Ad Exchange/RTB
Emarketing
Vidéo
Evénementiel
Référencement
Payant – Google
Youtube
SMS
Branding Native Ad Trafic ROI
MARION PAROT

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREUNE AUDIENCE REGIONALE FORTE
ACPM - ONE 2015
LNM et Habitudes versions numériques “tous les jours ou presque”
Population 15 ans et +
42 %DE LA POPULATION D’AQUITAINE
MARION PAROT

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRENOS METIERS
ORGANISATION D’EVENEMENTS
Organiser ou parrainer des évènements, ou
débats auprès de prospects qualifiés
Animer votre point de vente par des Jeux Trafic
AD MANAGEMENT ET TRADING DESK
Bénéficier de campagnes digitales garantie et
efficaces.
Accéder à une plateforme d’achat d’espaces sur
les plus grands sites media français
Achat RTB et Programmatique
CONCEPTION NATIVE ADVERTISING
Une communication fortement intégrée dans les
contenus éditoriaux de nos supports media Print et
Digital
PRODUCTION ET DIFFUSION DE
VIDEO
Concevoir et réaliser des vidéos et les diffuser
en télévision (TV7) et sur le digital (Youtube)
CONSEIL MEDIA ET
COMMUNICATION
Bénéficier de toute l’expertise média de équipes
commerciales et marketing pour communiquer de
façon efficace sur nos territoires.
REFERENCEMENT PAYANT
Gérer et optimiser des campagnes Google et Youtube
avec une équipe d’experts ayant le plus haut niveau
d’accompagnement de GOOGLE (Google Régie Locale)
MARION PAROT

DES EXPERTS MÉTIERS,
UN INTERLOCUTEUR UNIQUE À VOS CÔTÉS
Contactez-nous sur :
www.sudouest-publicite.com
MARION PAROT

RADIO FRANCE PUBLICITÉ
ALEXIS PIATON
#BxBooster

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRERADIO FRANCE : DES MARQUES FORTES
Sources (1) Médiamétrie 126 000, janv-mars 2016, 13 ans et +, L-V, 5h-24h; Panel Médiamétrie 2015 – Couv Max 23 j & semaine moyenne,
(2) Médiamétrie 126 000, janv-mars 2016, L-V, 5h-24h, Audience Cumulée en structure, Indices base 100 = pop. française 13+ (3) Médiamétrie 126 000, janv-mars 2016, L-
V, 5h-24h, ranking radios selon AC %
(4) Médiamétrie base e-stat monde fév 2016 (5) Médiamétrie Enquête Médialocales, Septembre 2014-Juin 2015, ensemble 13 ans et plus, L-V, 5h-24h
40%52% 48%
CSP+
• 5,6 millions d’auditeurs
chaque jour
• 1ère radio sur les CSPI+
CSP+
37%63% 41%
48% 52%
• 4,3 millions d’auditeurs
chaque jour
•2ème radio sur les CSPI+
• 2ème radio en Aquitaine
entre 7h et 9h
44 stations locales de proximité
• 3.9 millions d'auditeurs
ALEXIS PIATON

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREUNE OFFRE COMMERCIALE RADIO ET DIGITALE
Une offre radio Une offre digitale
Display
Vidéo
• in-stream
• out-steam
• Publicité classique
• Parrainage / sponsoring
• Opérations spéciales
Nationale Locale
44stations
ALEXIS PIATON

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRENOUVEAUTÉ : RÈGLEMENTATION
PUBLICITE CLASSIQUE (DÉCRET DU 5 AVRIL 2016)
(*cadre spécifique pour la distribution)
UN ESPACE PRÉSERVÉ UNIQUE
POUR UNE ÉMERGENCE FORTE
ALEXIS PIATON

CONCLUSION
#BxBooster

CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREUNE ÉQUIPE D’ORGANISATION À VOTRE ÉCOUTE
MELANIE SEVILLA
CHRISTELLE LECOMTE
Directrice Vanksen Bordeaux
BEATRICE VENDEAUD
Présidente APACOM
JEAN-FRANCOIS
BEAUCAMP
Responsable des
partenariats APACOM
Dirigeant JFB-RP
JEAN-YVES ANTIGNY
Vice président APACOM
Fondateur Hashtag Machine

MERCI À TOUS
#BxBooster

Bordeaux Business Booster - Stratégie et Achat média

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