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L'exploitation des données au service d'une stratégie marketing performante - WAQ17

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En quoi l'exploitation des données est-elle capitale pour mettre en place une stratégie marketing performante et efficiente ? Comment maximiser son ROI grâce à la richesse des données ?

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L'exploitation des données au service d'une stratégie marketing performante - WAQ17

  1. 1. CLIENTS CLIENTS Procurer un ROI mesurable et durable à travers des stratégies de marketing Web
  2. 2. Les Chiffres et l’analyse
  3. 3. Ma première fois…
  4. 4. Les Chiffres et l’analyse
  5. 5. Les Premiers pas… GA 100,000 comptes la première semaine 1 an d’attente…
  6. 6. L’Ecosystème aujourd’hui
  7. 7. PAR OÙ COMMENCER?? ? Démystifier vos besoins
  8. 8. Les 3 types de site web Informationnel/divertissement
  9. 9. Les 3 types de site web Génération des prospects
  10. 10. Les 3 types de site web Commerce électronique
  11. 11. Marché Local
  12. 12. Marché Provincial
  13. 13. Marché National
  14. 14. Marché International
  15. 15. Compétition VS
  16. 16. Distribution / Mise à l’échelle
  17. 17. Budget & Planification… La croissance organique est de plus en plus difficile… • 27 millions de contenus sont publiés chaque jour (AOL & Nielsen, 2012) • Les grand joueurs investissent des milliards en ligne
  18. 18. « A lot of times people don’t know what they want until you show it to them. » - Steve Jobs
  19. 19. « A lot of times people don’t know what they want until you spend billions in marketing to show them. » - Augustin Vazquez-Levi
  20. 20. Un marché existant ?
  21. 21. La réalité
  22. 22. Les données auraient pu éviter des FAIL…
  23. 23. Éviter l’échec avant de commencer… avec des données
  24. 24. Keyword Planner Choisir des recherche s potentiell es Test de nouvelles niches Volume et compétitivit é de termes de recherche Géolocalisati on et tendances saisonnières Qu’est-ce que votre audience recherche? Quand? Où? Comment? Intention? Exploration de nouveaux canaux (ex: Google Shopping, YouTube) Est-ce qu’il a une demande pour votre solution ou produit? Est- ce que la compétition est féroce ou Est-ce qu’il a une région particulière à cibler? Est-ce que votre solution est saisonnière?
  25. 25. Médias Sociaux & Influenceurs
  26. 26. Médias Sociaux & Influenceurs
  27. 27. Médias Sociaux & Influenceurs
  28. 28. Médias Sociaux & Influenceurs
  29. 29. Médias Sociaux & Influenceurs
  30. 30. Trafic et optimisation SEO / Monitoring Mining Data / Popularité / Campagnes ciblés Quelques outils
  31. 31. Canaux
  32. 32. SEO (Parts de marché août vs. juillet 2016) Source: https://www.searchenginejournal.com/august-2016-search-market-share/172078/ Recherches tous appareils confondus Recherches mobiles
  33. 33. SEO données techniques
  34. 34. SEO données techniques
  35. 35. Marketing d’influence 2016 • 86% des femmes consultent des médias sociaux avant de faire un achat • 71% des consommateurs font des achats à la suite d’une recommandation dans les médias sociaux • 57% des entreprises de produits de beauté utilisent des influenceurs comme partie intégrante de leur stratégie marketing • Les entreprises génèrent en moyenne $6.50 pour chaque $1.00 dépensé en marketing d’influence
  36. 36. Marketing d’influence 1 2 3 Identifier des influenceurs basés sur la recherche du marché Attirer des influenceurs avec des offres intéressantes pour leur audience (Youtube, Pinterest, Instagram, etc) Développer des relations avec les influenceurs, parler avec eux, mieux comprendre leurs audiences et leurs objectifs
  37. 37. 1. Autorité: Présence sur les moteurs de recherche, Nombre et qualité des liens entrants, Indexation du site, Dates de Cache, apparence sur les résultats de recherche. 2. Engagement: Commentaires (qualité et quantité), Signaux sociaux (followers, shares, social interactions). 3. Qualité: Âge du site, WayBackMachine, Nom de domaine, Structure d’URL, Qualité du contenu, Quantité & Types de publicité, Liens entrants et sortants, Date et fréquence de publication. 4. Pertinence: Est-ce que l’audience de l’influenceur fait du sens pour votre marché cible? Influenceur ou spam ?
  38. 38. Display…
  39. 39. OBJECTIFS • Ciblage des profils qui représentent les personas développés dans la recherche du marché • Test des nouveaux segments • Optimisation basée sur les données d’engagement À penser • Taguer UTM par campagne, par type de publicité • Segmenter les campagnes par message et audience FACEBOOK
  40. 40. Google Display Ciblage possible : Démographique Centres d’intérêts Thèmes Mot-clés Modèle de Coût : CPC ( coût par clic) CPM (coût par mille impressions)
  41. 41. YOUTUBE
  42. 42. Search (PPC)
  43. 43. SEO PPC REMARKETING (Personnalisation) CLIENT Votre site CLIENT COOKIE CLIENT QUITTE Votre pub sur d’autres sites CLIENT REVIENT SUR VOTRE SITE
  44. 44. Email (Personnalisation) ??????
  45. 45. Email (Personnalisation) Segmenter par catégorie de produit acheté dans le passé
  46. 46. Email (Personnalisation) Segmenter par vos listes : • # de commandes • # de produits achetés • Montant de la dernière commande • Produit spécifique acheté • Etc.
  47. 47. Customer Journey
  48. 48. Customer Journey https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
  49. 49. Customer Journey https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
  50. 50. Nombre de visites avant un achat
  51. 51. Attribution
  52. 52. INVESTISSEMENT?
  53. 53. MERCI ! Questions ? Email: oggy@aodmarketing.com

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