Milano, anno 2013
Presentazione per i futuri Affiliati a Smart Work
Riservato
Smart Work è una società di consulenza direzionale specializzata in
•Direzione aziendale
•Direzione commerciale e sviluppo...
Grandi
Grandi
Medio -Grandi aziende
30M€ < < 80M€
Medio -Grandi aziende
30M€ < < 80M€
Medie Aziende
10M€ < < 30M€
Medie Az...
Organigramma
Unità espresse: attuali/a regime
DR: da reclutare
Sfondo verde: Progetti in Joint Venture – Smart Work possie...
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richiede, spesso, ...
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definizione tradizionale di
franchising, il PARTNER realizza
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DESCRIZIONE
Affiliato
Smart Work
E’ un soggetto (persona fisica o giuridica) che riceve know how e servizi
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I Servizi Modello franchising Modello Agenzia Modello terze parti
Consulenza Marketing & vendite x
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Condizioni economiche
(A) Franchising
(REALIZZATI DALL’AFFILIATO)
Fee d’ingresso: 750€/mese solare
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(R...
1. Brand Smart Work
2. Modello di business
3. Documentazione di Marketing & Commerciale
4. Documentazione contrattuale
5. ...
• Professionista di esperienza alla ricerca di un lavoro NON da dipendente.
• Expertise sul mercato business consigliabile...
DIREZIONE MARKETING
DIREZIONE COMMERCIALE
DIREZIONE GENERALE
DIREZIONE RISORSE UMANE
E’ la figura che deciderà spesso, nel...
Il SWPP è un franchising?
Non proprio, si pone tra il Franchising, prendendone alcuni elementi importanti, come la cession...
Il partner può operarne anche sui aree territoriali rispetto a quelle assegnate?
Non può farlo abitualmente, tuttavia è pe...
1. In caso di interesse: contattateci (vd. Contatti)
2. Inviate il vostro CV e le domande e/o punti da chiarire e/o svilup...
• Per maggiori informazioni la preghiamo di:
 Considerare attentamente le caratteristiche dell’incarico, e le sue persona...
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Franchising smart work

  1. 1. Milano, anno 2013 Presentazione per i futuri Affiliati a Smart Work Riservato
  2. 2. Smart Work è una società di consulenza direzionale specializzata in •Direzione aziendale •Direzione commerciale e sviluppo •Direzione marketing Inizia la sua attività nel 2003 per diventare società di capitale a partire dal 2004. In breve tempo si accredita come società di ricerca e selezione del personale (con il Brand: Top Recruiting) e concentra la propria attenzione sulle esigenze di sviluppo e crescita delle aziende. Nel 2004 e 2005 realizza le prime reti di vendita in outsourcing per alcune realtà aziendali di medie e grandi dimensioni, successivamente, nel 2006 crea una BU dedicata alla Grande distribuzione (Gdo Power) che si impone all’attenzione del mercato come l’unico intermediatore indipendente tra chi produce beni di largo consumo ed il canale delle GDO Nel 2007 instaura le prime relazioni d’affari con una società Italo cinese, per offrire un servizio completo ai propri clienti, In meno di 1 anno andrà presidiare 4 aree geografiche di grande importanza (EU, Cina, Russia, Sud America/USA). Nel 2009 crea la struttura dedicata al Temporary Management e si pone come player tra aziende come Contract Manager ed associazioni come ATEMA. Diventa un aggregatore di competenze in grado di offrire alle aziende non solo un “manager in affitto” ma soluzioni complete di persone ed attività. Nel 2012 decide di svilupparsi anche per linee esterne ricercando degli operatori che sviluppino il brand e le attività nelle regioni Italiane: nasce la proposta Franchising Smart Work.
  3. 3. Grandi Grandi Medio -Grandi aziende 30M€ < < 80M€ Medio -Grandi aziende 30M€ < < 80M€ Medie Aziende 10M€ < < 30M€ Medie Aziende 10M€ < < 30M€ PMI 2M€ < < 10M€ PMI 2M€ < < 10M€ DimensioneeComplessità Numerosità clienti SERVIZI / PRODOTTI OFFERTI & VANTAGGI PER LA CLIENTELA SMART WORK Tradizionalmente i servizi che noi offriamo sono appannaggio di Grandi aziende, non a caso tutti i nostri consulenti, collaboratori e dipendenti vengono proprio da questo mondo: le grandi aziende. Tuttavia, pensiamo che questo know how, questa conoscenza possa e debba essere proposta anche alla PMI Italiana. Infatti, è solo attraverso il miglioramento delle performance che è possibile crescere ed affermarsi. Per compiere questo percorso abbiamo quindi compiuto uno sforzo di semplificazione della nostra offerta, senza compromettere la sua efficacia e completezza. Con il nostro aiuto crescerete, meglio, in modo consapevole e sicuro.
  4. 4. Organigramma Unità espresse: attuali/a regime DR: da reclutare Sfondo verde: Progetti in Joint Venture – Smart Work possiede da un 10% a un 50% del progetto
  5. 5. Definire Franchising è probabilmente riduttivo, in quanto la nostra proposta è articolata e complessa e richiede, spesso, un intervento esterno al franchisee o Affiliato. Detto questo continueremo, per convenzione, a chiamarlo FRANCHISING. L’oggetto dei SERVIZI CHE IL FRANCHISEE POTRÀ EROGARE alle aziende del suo territorio è spiegato nelle prossime slide. a) Servizi in franchising b) Servizi in rappresentanza commerciale (Agenzia) c) Servizi dei partner SMART WORK (Terze parti) La nostra offerta li prevede tutti e tre e consente al nostro Affiliato di promuovere servizi evoluti, completi ed efficaci sapendo sempre quale sarà il ritorno economico personale. Nota bene: i servizi a, b,c NON corrispondono a tre diverse ricerche di partner, ma sono tre modelli di business che LO STESSO franchisee può utilizzare a proprio favore
  6. 6. Franchising In modo molto simile alla definizione tradizionale di franchising, il PARTNER realizza e propone un’offerta di servizi evoluta utilizzando un insieme di vantaggi del franchisor (vd. Slide successive). In cambio, Smart Work riceve una fee iniziale e una royalty sul fatturato del Partner. Il fatturato (sottratta la Roy Fee) è del Partner AGENZIA E’ una situazione diversa, in questo caso il Partner non viene chiamato a realizzare il servizio proposto e venduto alle aziende, ma si limita alla gestione commerciale del cliente: la vendita e l’attività di contatto post vendita. Sarà Smart Work a realizzare il servizio. Per questa attività il Partner verrà compensato con una fee percentuale sul fatturato procurato a Smart Work TERZE PARTI Né il Partner, né Smart Work sono coinvolti nella fase esecutiva. Il partner proporrà servizi realizzati da terze parti smart work, con le quali esiste un’attività di cooperazione, fornirà alle terze parti tutte le informazioni necessarie per realizzare il servizio venduto al proprio cliente, riceverà una quota percentuale (l’altra quota sarà di Smart Work) del margine derivante dall’operazione. Nota bene: i servizi NON corrispondono a tre diverse ricerche di partner, ma sono tre modelli di business che LO STESSO franchisee può utilizzare a suo vantaggio.
  7. 7. DESCRIZIONE Affiliato Smart Work E’ un soggetto (persona fisica o giuridica) che riceve know how e servizi di Smart Work (sia da erogare direttamente sia come agente/rappresentante della società mandante); Inoltre riceve la possibilità di vendere servizi delle “terze parti”. Area di Attività: Tale area è su base provinciale o pluri-provinciale con esclusione dei capoluoghi di provincia nella loro interezza (invece potrà avere il compito di svilupparne solo in parte). La propria zona è in esclusiva. Le condizioni economiche sono espresse nel contratto (al punto 4 e seguenti).
  8. 8. I Servizi Modello franchising Modello Agenzia Modello terze parti Consulenza Marketing & vendite x Consulenza Direzionale x x Business Planning & Piani Commerciali x Temporary Management x x Formazione e corsi x x Ricerche di Mercato x Direct Marketing x Database Marketing x Comunicazione e Pubblicità x Consulenza Fiscale e Tributaria x Ricerca di bandi di finanziamento x Recupero dei crediti x Promozione e Instore Promotion x Consulenza Operation x Consulenza industriale / di processo / di Produzione x RPQ (Selezione del Personale) x Reclutamento personale commerciale x Consulenza Estero – De-localizzazione produttiva x Ricerca Partner all’estero (distributori) x Ricerche di marketing e di mercato x Outplacement & Personal Career Consulting x
  9. 9. Condizioni economiche (A) Franchising (REALIZZATI DALL’AFFILIATO) Fee d’ingresso: 750€/mese solare Roy: 25% (B) Agenzia (REALIZZATI DA SMART WORK) 20% (C)Terze parti (D)(REALIZZATI DA PARTNER DI SMART WORK) 6%< >10% Nota bene: i servizi a,b,c, NON corrispondono a tre diverse ricerche di partner, ma sono tre modelli di business che LO STESSO franchisee può utilizzare a suo favore
  10. 10. 1. Brand Smart Work 2. Modello di business 3. Documentazione di Marketing & Commerciale 4. Documentazione contrattuale 5. Formazione 6. Area geografica in esclusiva 7. Accesso a servizi esclusivi Smart Work srl 8. Accesso al network delle terze parti 9. Campagne di comunicazione periodiche e presentazione degli Affiliati 10. Banca dati aziende del proprio territorio 11. Accesso a costi convenienti a campagna di telemarketing 12. Accesso a campagne di mass e-mail marketing (Numero di invii/mese proporzionato all’area) 13. Zone affidate: su base provinciale (capoluoghi di provincia) da un minimo di 1 ad un massimo di 3. Eccezioni: i capoluoghi di regione possono essere assegnati a più Partner. 14. Durata del contratto: 4 anni – per i primi 12 mesi, le parti non possono rescinderlo. Successivamente è rescindibile con preavviso di 2 mesi di calendario. Rinnovo dal 4° anno: si, su nuovo accordo tra le parti
  11. 11. • Professionista di esperienza alla ricerca di un lavoro NON da dipendente. • Expertise sul mercato business consigliabile: da un minimo di 5 ad un massimo di 15 anni • Ottime capacità di relazione • Buon networker e capacità di creare nuovi contatti nel breve periodo • Positivo e stabile • Interessato ad un’attività propria di ottima immagine sociale e lavorativa, capace di capitalizzare le sue doti migliori • Motivato. Non si tratta di un lavoro di ripiego • Capace di organizzare e gestire risorse. Saranno utili con la crescita del business • Investimenti richiesti: vedi Modello di Business “Gli economics”
  12. 12. DIREZIONE MARKETING DIREZIONE COMMERCIALE DIREZIONE GENERALE DIREZIONE RISORSE UMANE E’ la figura che deciderà spesso, nel bene o nel male, se e come procedere. E’ consigliabile, per il partner disporre di buone doti relazionali e, se possibile, dei contatti pregressi E’ la figura più operativa che dispone di un discreto budget e di ottima autonomia. E’ sempre importante nella presentazione dei servizi di sviluppo E’ la figura che risponde dei risultati dell’azienda. Più di ogni altro è sensibile a contributi che possano aiutarlo nel raggiungere i target. E’ la figura che abitualmente si serve di servizi Smart Work dedicati al recruitment ed alla formazione. Può essere un importante opinion maker in azienda
  13. 13. Il SWPP è un franchising? Non proprio, si pone tra il Franchising, prendendone alcuni elementi importanti, come la cessione del know how, il manuale operativo, la formazione. Ma è anche Partnership e accordo commerciale per alcuni servizi che verranno realizzati o da Smart Work stessa (es. Ricerca del personale) oppure dalle terze parti. Questo permette al PARTNER di avere una gamma ampia di servizi, di guadagnare, di non “caricarsi” di costi fissi. Il SWPP ha bisogno di una sede? Dipende dall’area e dal “tessuto economico”, in un primo tempo sconsigliamo di affittare ad hoc un uffici, ma consigliamo di iniziare con un “appoggio operativo” in un Business Center, quantomeno per le riunioni con possibili clienti, quando il business crescerà allora il PARTNER, in modo naturale, procederà ad attrezzare una sede adatta Il SWPP in che area geografica opera? il Partner ha una zona di dimensione e redditività crescente basata su un territorio Provinciale o Pluri-Provonciale. Il SWPP riceve supporto nella ricerca di clienti da smart work? Certamente si, noi effettuiamo una serie di azioni di marketing ripetitive che coinvolgeranno il partner (ne daremo visibilità) anche se è indubbio che il ruolo principale del Partner è appunto commerciale e di sviluppo della propria area. Il SWPP ha del personale? Inizialmente, non è essenziale, tuttavia raggiunto un fatturato >200.000€ e/o un numero di clienti attivi >15 un supporto almeno segretariale è fortemente consigliato. Il Franchisee può coinvolgere altre persone (soci)? Certamente si, anzi è una strategia consigliata.
  14. 14. Il partner può operarne anche sui aree territoriali rispetto a quelle assegnate? Non può farlo abitualmente, tuttavia è permesso valutare caso per caso i potenziali clienti desiderati del partner EXTRA AREA ASSEGNATA e, se liberi, potranno essere assegnati al partner che ne avrà fatto richiesta. Il partner eseguire servizi anche di ricerca e selezione del personale? Si, ma solo nel caso in cui sia lui stesso autorizzato dal Ministero del Lavoro, in caso contrario potrà solo recepire le informazioni di base dal cliente, mentre l’attività di ricerca e selezione verrà eseguita da Smart Work srl o da altra società autorizzata dal Ministero del Lavoro. Quale è la durata della fee fissa e fee variabile: Per la durata del contratto di Affiliazione a smart work: minimo un anno. I clienti acquisiti dal partner sono di Smart Work srl? No, tutti i clienti sono del Partner (è esso stesso che fattura al cliente ed intestatario del rapporto con cliente). Perché dovrei affiliarmi e non fare tutto io? • Smart Work e i suoi partner offrono una gamma di consulenza molto, molto ampia. • Smart Work offre una serie di servizi in outsourcing • Smart Work dispone di una rete e una presenza ampia e stratificata, entrare nel network conviene… • Smart Work offre la possibilità di creare operazioni complesse, impensabili per un singolo consulente.
  15. 15. 1. In caso di interesse: contattateci (vd. Contatti) 2. Inviate il vostro CV e le domande e/o punti da chiarire e/o sviluppare 3. Se soddisfatti dalle nostre risposte: ricevete la Bozza contrattuale 4. FIRMA del contratto 5. Versamento della quota fissa dei primi 2 mesi = 1.400€+ Iva 6. Vi verrà inviato il manuale operativo Smart Work, nonché tutti i documenti utili per iniziare l’attività 7. Formazione iniziale: prevista, ma non obbligatoria: presso la nostra sede di Milano (v. Menabrea, 33 Milano) 8. Inizio dell’attività 9. Formazione ed affiancamento/consulenza periodica al Partner
  16. 16. • Per maggiori informazioni la preghiamo di:  Considerare attentamente le caratteristiche dell’incarico, e le sue personali ambizioni professionali.  In caso di reale interesse: Può Inviarci un dettagliato curriculum vitae Mail: jacono@smartworkgroup.com Mobile: +39 3356637054
  17. 17. CONTATTI Smart Work srl Sede Legale: Via Santa Marta, 12 Milano (20122) capitale sociale 25.000 euro (I.V.), C.F., P.IVA n. 04226590968, Registro Imprese di Milano n. 04226590968 Smart Work è una società di Ricerca & Selezione autorizzata dal Min del Lavoro. Protocollo n. 13/1/0015860 del 16/11/2010 contatto@smartworkgroup.com Smart Work è associata a Brands Riservato e Personale. Tutti i diritti riservati a Smart Work srl – Vietata diffusione non espressamente autorizzata

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