Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading. ×

Modelo de Negocios CANVAS.pdf

Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Loading in …3
×

Check these out next

1 of 18 Ad

More Related Content

Advertisement

Modelo de Negocios CANVAS.pdf

  1. 1. Modelo de Negocios CANVAS Elaborado por: Alvarado Rosas Tania Huerta Vega Sandra Alin Leyte Xacalco Erick Valencia Correa Angel Orlando
  2. 2. Índice OBJETIVO 1 INTRODUCCIÓN 2 DEFINICIÓN 4 ESQUEMA MODELO CANVAS 5 CONCLUSIÓN 15 REFERENCIAS 16
  3. 3. Objetivo Describir el modelo de negocio Canvas, al igual que cada uno de sus componentes; esto con la finalidad de que el estudiante tenga una visión general de dicho modelo de negocio.
  4. 4. Introducción Se requiere de un metodología que permita desarrollar la idea de negocio. A lo largo del tiempo se ha promovido la metodología del plan de negocios, sin embargo con la intensión de facilitar y aterrizar e identificar los principales componentes de la idea de negocio, se utilizan otras herramientas, una de ellas, el Modelo de Negocio CANVAS. De tal manera que el modelo de negocio CANVAS se divide en nueve componentes, que el emprendedor debe tener claro para identificar las potencialidades de la idea de negocio.
  5. 5. “Le dieron origen al modelo Canvas en 2010, con el lanzamiento del libro “Business Model Generation” o en español “Generación de Modelos de Negocio.” - Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
  6. 6. Definición Permite desarrollar, visualizar, evaluar y alterar modelos de negocios nuevos o existentes, en las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica.
  7. 7. SEGMENTO DE MERCADO 1 PROPUESTA DE VALOR 2 RELACIÓN CON EL CLIENTE 4 CANALES 3 FUENTES DE INGRESOS 5 RECURSOS CLAVE 6 ACTIVIDADES CLAVE 7 ESTRUCTURA DE COSTES 9 SOCIOS CLAVE 8 Esquema de Modelo CANVAS
  8. 8. Segmento de Mercado Mercado masivo. No distinguen entre segmentos de mercados. Nicho de mercado. Mercados específicos y especializados. Segmentos. Distinguen entre segmentos de mercado con pequeñas diferencias y problemas. Diversificado. Puede servir a dos segmentos no relacionados. Mercados multilaterales. Sirven dos o más segmentos de clientes interdependientes. Define los diferentes grupos de personas u organizaciones que a la cual una empresa apunta a alcanzar y servir.
  9. 9. Propuesta de Valor Describe el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento de clientes específico. Novedad. Suplir necesidades hasta entonces inexistentes y que los clientes no podían percibir por no tener ninguna oferta parecida. Mejora del rendimiento. comercializar productos o servicios más eficientes. Personalizar. Adaptación a las necesidades específicas del cliente. Elementos Marca / estatus. Se puede encontrar valor en la exclusividad o lo que se atribuye al utilizarlo. Precio.Ofrecer un valor inferior a lo que se encontraba en el mercado. Accesibilidad. Tener los productos o servicios de una forma más cercana a lo que se tenía
  10. 10. Canales Información Dar a conocer los productos y servicios de la empresa. Evaluación Facilitar la evaluación de nuestra propuesta de valor realizada por nuestro segmento de mercado. Compra Cómo se puede adquirir nuestro producto o servicio. Entrega Forma como se entrega la propuesta de valor. Posventa Servicios de atención ofrecidos posventa.
  11. 11. Relación con el Cliente Describe los tipos de relaciones que una empresa establece con un segmento específico de mercado. Asistencia personal. Esta basada en interacción humana. Autoservicio. Los clientes se ayuden a si mismos. Servicios automatizados. Mezcla la forma de autoservicio con procesos automatizados. Comunidades. Mantienen comunidades en línea que le permiten a los usuarios intercambiar conocimiento para ayudarse unos con otros a resolver problemas
  12. 12. Fuentes de Ingreso VENTA DE ACTIVOS CUOTA POR ALQUILER CUOTA POR SUSCRIPCIÓN CUOTA POR PUBLICIDAD CONSENCIÓN DE LICENCIAS Representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado. 1. 2. 3. 4. 5.
  13. 13. Recursos Clave Representa los activos más importantes para que el modelo de negocio funcione. INTELECTUAL FÍSICO HUMANO ECONÓMICO
  14. 14. Producción. Actividades relacionadas con diseño, fabricación y entrega de un producto Plataforma o red. Modelos de negocio relacionado con plataformas de red, de contactos, el software o las marcas como plataforma. Actividades Clave Se refiere a las acciones más importantes que se debe realizar para que el modelo de negocio funcione. Resolución de problemas. Actividades que buscan encontrar soluciones nuevas a los problemas individuales de cada cliente
  15. 15. Socios Clave Alianzas estratégicas Entre empresas que no son competencia. Competición Asociaciones entre empresas que son competencia. En este módulo se describe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio. Empresas Conjuntas Crear un nuevo plan de negocios. Relaciones cliente - proveedor Garantizar fiabilidad en los suministros.
  16. 16. Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocios. SEGÚN COSTOS. Se busca recortar gastos en donde sea posible. Con propuestas de valor de bajo precio. SEGÚN VALOR. Generación de valor, con servicios quizá premium, personalizados COSTOS VARIABLES. Los costos varían proporcionalmente COSTOS FIJOS. Los costos que se mantiene iguales. Estructura de Costes
  17. 17. Conclusiones Una vez revisados los nueve componentes del Modelo de Negocio Canvas, se puede concluir que dichos elementos buscan clarificar las fortalezas del la idea de negocio, los componentes indispensables para llevar a cabo, así como los principales flujos de entrada y salida en operación. Es relevante destacar que el modelo CANVAS sustrae la esencia del la idea de negocio; sin embargo para detallar la manera en que esta deberá operar, desarrollo de estrategias y detalle en la evaluación financiera es necesario la elaboración de un plan de negocios.
  18. 18. Referencias Osterwalder A. y Pigneure Y. (2011).Generalidades del Modelo CANVAS (2011). Deusto Ediciones: Nueva Jersey Clark T., Osterwalder A. y Pigneure Y. (2012) El modelo de negocio. Deusto Ediciones: Nueva Jersey Osterwalder A. y Pigneure Y. (s.f.).Generación de Modelos de Negocio. Recuperado el 20 de septiembre de 2015 en: http://www.seescyt.gov.do/baseconocimiento/PRESENTACIONES%20TALLER %20DE%20EMPRENDURISMO/Generacion_de_Modelos_de_Negocios.pdf Modelo de Negocio CANVAS. Documento emitido por el Departamento de Desarrollo Empresarial. AUEM

×