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SEMINÁRIOS NA WEB
      (Webinars)
A nova fronteira do conhecimento corporativo



                              Por Arman...

    A Internet nas empresas
                                                            Agenda
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    Diferenciais dos se...
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    Comitê Gestor de Internet                             Internet
        –      95% das empresas usam a
              ...
Diferenciais do seminário via web

    É possível alinhar o conteúdo a
    públicos específicos
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Eventos presenciais perdem força
Público potencial
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    Pesquisa realizada por associação de classe durante seu congresso
    presencial em 2009 mostra gr...
Necessidades dos participantes
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    Mesma pesquisa confirma que um seminário online atenderia a todas as
    principais n...
O que é um seminário Web?
•   Usando ferramentas de
    vídeo, powerpoint e
    interação, o seminário
    web permite que...
Como funciona?



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1. Vídeo do palestrante
•   O palestrante conduz a
    apresentação, expondo
    suas ideias em um
    vídeo      pré-grav...
2. Apresentação em PowerPoint
•   O palestrante interage
    com uma apresentação
    em          powerpoint
    especialm...
3. Informações adicionais
•   Nestes        links,       o
    participante tem acesso à
    descrição da palestra, a
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4. Perguntas, dúvidas, críticas
•   Neste espaço o participante
    pode enviar perguntas, fazer
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5. Compartilhe
•   Neste        espaço      o
    participante          pode
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Remuneração dos autores
•   Os palestrantes vão receber
    10% da renda do seminário,
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Entidade organizadora
•   Os seminário online atendem os interesses de entidades
    organizadoras, interessadas na difusã...
Patrocínio
•   O seminário online tem custos operacionais
    muito baixos, que podem ser facilmente
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Canais de vendas
•   Os seminários online precisam      de
    canais de venda para sua difusão
•   Para isso, segundo o t...
Canais de vendas (1)
•   Associações Comerciais e
    Industriais
•   Federações de Comércio
•   Federações de Indústrias
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    Federais           de
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•   Consultorias dos palestrantes
     –   As consultorias e empresas dos
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Canais de vendas (5)

•   Assessoria de comunicação
     –   A e-Press Comunicação divulgará o
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Canais de vendas (6)
•   Câmaras de   Comércio
    Americana,    Inglesa,
    Alemã,        Italiana,
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•   Blogs   e   sites   de
    Administração
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•   Escolas de Educação Corporativa
Custos operacionais
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      envolvidos na realização de
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Benefícios patrocinador Diamante
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  do Evento, a ser produzido pela e-Press
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Benefícios patrocinador Prata
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Valor do seminário e resultados esperados
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e-Press Comunicação
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e-Press Comunicação
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Mais informações
• Mais informações sobre o seminários
  online podem ser obtidas junto à e-
  Press Comunicação
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Webinars, a nova fronteira do conhecimento corporativo

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Os seminários na web são a nova fronteira do conhecimento corporativo. Eles têm enormes vantagens em relação aos seminários presenciais e podem atender públicos que, hoje, não tem como participar de seminários presenciais mais caros.

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Webinars, a nova fronteira do conhecimento corporativo

  1. 1. SEMINÁRIOS NA WEB (Webinars) A nova fronteira do conhecimento corporativo Por Armando Levy
  2. 2.  A Internet nas empresas Agenda  Diferenciais dos seminários na Internet  Público para seminários online  Necessidades dos participantes  O que é um Seminário Online  Patrocinadores  Remuneração dos autores  Canais de venda e comunicação Avanço do e-learning criou  Valores do seminário e resultados esperados oportunidade de surgimento de seminários online a baixo custo e para grandes audiências
  3. 3.  Comitê Gestor de Internet Internet – 95% das empresas usam a Internet – 90% dos executivos de médio e alto escalão acessam redes sociais – 65% das empresas têm banda larga – Em empresas com mais de 100 empregados, esse Maioria dos usuários de número chega a 100% Orkut e Twitter é de brasileiros Fonte: CGI Brasil 2007
  4. 4. Diferenciais do seminário via web  É possível alinhar o conteúdo a públicos específicos  Transmissão de conhecimento mais efetiva, com acesso a material adicional  Custo muito menor, com possibilidade de envolvimento de vários parceiros e patrocínio  Alcança maiores audiências Seminário online permite troca de  Melhora o equilíbrio trabalho- conhecimento entre os participantes lazer  Acesso ao material quantas vezes o participante quiser  Feedback mais honesto  Ótimo apelo às gerações X e Y
  5. 5. Eventos presenciais perdem força
  6. 6. Público potencial  Pesquisa realizada por associação de classe durante seu congresso presencial em 2009 mostra grande público potencial para seminários na Internet  Esta pesquisa pode ser extrapolada para a maioria dos congressos presenciais promovidos por associações e entidade de classe dos mais variados segmentos como TI, Logística, Contabilidade, Finanças, Administração, Marketing, Comunicação
  7. 7. Necessidades dos participantes  Mesma pesquisa confirma que um seminário online atenderia a todas as principais necessidades dos participantes de congressos presenciais
  8. 8. O que é um seminário Web? • Usando ferramentas de vídeo, powerpoint e interação, o seminário web permite que uma pessoa se informe mais sobre um determinado tema, pela Internet • A palestra pode ser transmitida online ou pré-gravada
  9. 9. Como funciona? 2 1 3 4 5
  10. 10. 1. Vídeo do palestrante • O palestrante conduz a apresentação, expondo suas ideias em um vídeo pré-gravado 1 especialmente para esse fim • Não se trata da gravação de uma palestra, mas de um vídeo gravado especificamente para o seminário via web
  11. 11. 2. Apresentação em PowerPoint • O palestrante interage com uma apresentação em powerpoint especialmente criada 2 para o seminário e que é exibida de modo sincronizado com o vídeo e na mesma tela • A apresentação é adaptada para a ferramenta, pois deve ser sintética e lúdica e com tempo limitado
  12. 12. 3. Informações adicionais • Nestes links, o participante tem acesso à descrição da palestra, a uma biografia do palestrante e acesso a documentos adicionais como a própria apresentação, textos, 3 links e outros vídeos, que ajudam a transmitir o conteúdo • Neste sentido, a palestra online se torna uma aula online • Adicionalmente, o sistema permite uma avaliação online da palestra e do palestrante
  13. 13. 4. Perguntas, dúvidas, críticas • Neste espaço o participante pode enviar perguntas, fazer críticas, dar sugestões • Diferentemente dos eventos presenciais, onde muitos se sentem intimidados, a palestra via web estimula a participação • A pergunta será respondida pelo mediador ou pelo próprio palestra 4 • Todo participante tem cadastro e as respostas são enviadas por e-mail • Para consultorias, por exemplo, este é um momento Seminário online possibilita ao participante importante para estabelecer mais interação do que os presenciais, uma conexão direta com o funcionando como uma verdadeira “aula” participante e provável cliente
  14. 14. 5. Compartilhe • Neste espaço o participante pode recomendar que amigos, colegas, empregados vejam esta apresentação • O link leva para uma página de resumo, que estimula a pessoa a comprar o seminário • Assim, ao contrário de um seminário presencial, onde a não participação implica na perda do conteúdo, no seminário online é sempre 5 possível levar outras pessoas a acessarem a informação
  15. 15. Remuneração dos autores • Os palestrantes vão receber 10% da renda do seminário, que será distribuída de modo igual entre todos, a título de remuneração e cessão dos direitos sobre a apresentação e o vídeo • Esta remuneração equivale ao pagamento de direitos Sempre que a palestra for autorais pela publicação de comercializada, o autor terá direito a um livro e ajuda a atrair 10% do valor, cabendo aos bons palestrantes, que vão organizadores do evento aumentar ou reduzir seu custo em função da garantir o diferencial do demanda conteúdo
  16. 16. Entidade organizadora • Os seminário online atendem os interesses de entidades organizadoras, interessadas na difusão de informações importantes para a disseminação de conhecimento, fortalecimento de imagem, ampliação de áreas de negócios, entre outras • Por terem custo reduzido, podem ser desenvolvidos por entidades que já realizam congressos presenciais e, principalmente, por aquelas que não os realizam em função dos altos custos • Os seminários online podem ser articulados de modo diferenciado aos eventos presenciais, gerando novos públicos e renda adicional
  17. 17. Patrocínio • O seminário online tem custos operacionais muito baixos, que podem ser facilmente patrocinados Logo Patrocinador • Os patrocinadores funcionam, inclusive, Diamante como canais de venda, reduzindo o valor do patrocínio em função da venda de inscrições • Esta ação pode, inclusive, e com facilidade, resultar em um patrocínio a custo zero Logo • Os patrocinadores têm vantagens crescentes Patrocinador conforme o valor do patrocínio e podem ser Ouro classificados em três tipos premium (diamente, ouro e prata) e um tipo especial com três patrocinadores Logo Patrocinador Prata Logo Logo Logo Patrocinador Patrocinador Patrocinador Especial Especial Especial
  18. 18. Canais de vendas • Os seminários online precisam de canais de venda para sua difusão • Para isso, segundo o tema de cada seminário online, há inúmeros canais de vendas potenciais, que serão remunerados por desempenho • Para isso o canal de venda precisa, apenas, de colocar um banner em seu Os canais de vendas são instituições site e enviar um e-mail marketing para que têm interesse em levar esse sua base de associados oferecendo o conteúdo a seus associados ou seminário participantes e, ao mesmo tempo, • A plataforma do seminário online serem remuneradas por isso, com identifica a origem do participante e uma comissão sobre cada venda remunera a entidade • Veja alguns exemplos a seguir • Estes canais de venda serão remunerados com 10% do valor de cada venda e terão seus logos divulgados no eventos como entidades apoiadoras
  19. 19. Canais de vendas (1) • Associações Comerciais e Industriais • Federações de Comércio • Federações de Indústrias
  20. 20. Canais de vendas (2) • Conselhos Regionais e Federais de Administração e de Contabilidade
  21. 21. Canais de vendas (3) • Associações empresariais e de terceiro setor
  22. 22. Canais de vendas (4) • Consultorias dos palestrantes – As consultorias e empresas dos palestrantes podem divulgar o seminário para suas bases de relacionamento, indicando seus respectivos sites para cadastro e acesso
  23. 23. Canais de vendas (5) • Assessoria de comunicação – A e-Press Comunicação divulgará o seminário pela imprensa de modo abrangente, produzindo textos e enviando-os aos jornais – Serão produzidos um texto e um vídeo por palestrante para jornais, revistas, blogs, Youtube, sites
  24. 24. Canais de vendas (6) • Câmaras de Comércio Americana, Inglesa, Alemã, Italiana, Mercosul
  25. 25. Canais de vendas (7) Logo Patrocinador • Patrocinadores Diamante – Esta é uma importante inovação, pois poderá reduzir o valor do patrocínio em função do apoio do Logo patrocinador à operação de venda Patrocinador Ouro – O patrocinador pode divulgar o seminário para sua base de relacionamento por e-mail ou site ou outros canais Logo – 30%, 20%, 10% ou 5% do valor de cada inscrição Patrocinador comercializada pelo patrocinador serão usados para Prata abater o valor do patrocínio – A título de exemplo, um patrocinador diamante, que comercialize 500 inscrições, terá conseguido o patrocínio de graça Logo Logo Logo Patrocinador Patrocinador Patrocinador Especial Especial Especial
  26. 26. Canais de vendas (8) • Blogs e sites de Administração
  27. 27. Canais de vendas (9) • Escolas de Educação Corporativa
  28. 28. Custos operacionais • Custos operacionais envolvidos na realização de um seminário online com dez palestras – Contato e produção de vídeos e material de informação com os palestrantes – Adaptação das apresentações – Implementação das palestras em plataforma de e-learning – Controle de acesso e venda de inscrições – Análise de resultados e divulgação à imprensa e patrocinadores
  29. 29. Benefícios patrocinador Diamante • Palestra do patrocinador – O patrocinador DIAMANTE poderá agregar uma palestra ao seminário Logo desde que atenda o viés de conteúdo. Patrocinador Esta palestra será de acesso gratuito Diamante • 30% de crédito em cada venda de inscrição para abatimento no valor do patrocínio Além disso, o patrocinador – Se as vendas superarem o valor do Diamante terá o direito a patrocínio, o patrocinador recebe o valor colocar seu logo na página do percentual das vendas adicionais principal do evento, com link para onde desejar e a • Dez inscrições gratuitas escolher uma das dez palestras para realização in- • Entrevista gravada em vídeo para o Blog do Evento, a company, sem custos ser produzido pela e-Press Comunicação • Acesso ao banco de profissionais participantes
  30. 30. Benefícios patrocinador Ouro • Entrevista gravada em vídeo para o Blog do Evento, a ser produzido pela e-Press Comunicação Logo • 20% de crédito em cada venda de Patrocinador inscrição para abatimento no valor do Ouro patrocínio – Se as vendas superarem o valor do Além disso, o patrocinador patrocínio, o patrocinador recebe o valor Diamante terá o direito a do percentual das vendas adicionais colocar seu logo na página principal do evento, com • Sete inscrições gratuitas link para onde desejar, e a escolher uma das dez • Acesso ao banco de participantes palestras para realização in- company, sem custos
  31. 31. Benefícios patrocinador Prata • Acesso ao banco de profissionais participantes • 10% de crédito em cada venda de Logo Patrocinador inscrição para abatimento no valor do Prata patrocínio – Se as vendas superarem o valor do Além disso, o patrocinador patrocínio, o patrocinador recebe o valor Prata terá o direito a do percentual das vendas adicionais colocar seu logo na página principal do evento, com • Cinco inscrições gratuitas link para onde desejar, e a escolher uma das dez palestras para realização in- company, sem custos
  32. 32. Benefícios patrocinador Especial • Acesso ao banco de profissionais cadastrados participantes • 5% de crédito em cada venda de Logo Patrocinador inscrição para abatimento no valor do Especial patrocínio – Se as vendas superarem o valor do patrocínio, o patrocinador recebe o valor do percentual das vendas adicionais • Uma inscrição gratuita
  33. 33. Valor do seminário e resultados esperados • O valor médio para participação em um seminário em São Paulo gira ao redor de R$ 1.000,00 • O valor para participação em um seminário online ficará ao redor de 2R$ 200,00 • Estima-se a participação de um mínimo de 500 pessoas e um máximo de 1.000 pessoas nestes primeiros momentos, o que deve gerar uma receita entre R$ 100.000,00 a R$ 200.000,00 • Depois de pagos os custos relativos a autores e remuneração de canais de vendas, o valor excedente será distribuído entre a e-Press Comunicação e a empresa que fornecerá o conteúdo
  34. 34. e-Press Comunicação  A e-Press Comunicação nasceu a partir da visão de dois jornalistas que perceberam a crescente importância das mídias online nos processos de comunicação  Nesse sentido, a empresa entende a comunicação como um processo que se articula em várias frentes, das tradicionais como assessoria de imprensa, jornais, rádio e telvisão, às modernas, como Internet, blogs, seminários online, entre outras, todas usadas em conjunto  Vencedora de 4 Prêmios TOP INTERNET da ADVB e do Prêmio Aberje 2009 em Gestão de Mídias Digitais, a e- Press Comunicação atende clientes como Associação Brasileira de Recursos Humanos, Escola de Comunicações e Artes da USP, T-Systems, entre muitos outros 34
  35. 35. e-Press Comunicação Marisa Bravo  Sócia fundadora da e-Press, é jornalista formada pela Uni FMU/ FIAM, com pós- graduação em Administração e Marketing pela Universidade Paulista – Unip  Ampla experiência em assessoria de imprensa e comunicação interna e institucional para empresas de varejo e tecnologia da informação, atendendo clientes como Shopping ABC, Central Plaza Shopping, Complexo Comercial do Shopping Interlagos e Shopping Interlar  Atuou como executiva de conta exclusiva para a HP Brasil, desenvolvendo diversas ações de endomarketing com diferentes experiências em planejamento estratégico e na criação de campanhas motivacionais  Implementou projetos editoriais em grandes empresas como Beiersdorf Nivea Brasil, entre outras  Coorderna o atendimento a clientes como Associação Brasileira de Recursos Humanos, T-Systems, Escola de Comunicações e Artes da USP, entre vários outros. 35
  36. 36. e-Press Comunicação Armando Levy  Sócio fundador da e-Press, é jornalista formado pela FAAP, com pós-graduação em Gestão de Comunicação pela ECA-USP, pós-graduação em Tecnologia da Informação Aplicada à Nova Economia pela FGV e Mestrado em Teoria e Pesquisa em Comunicação pela ECA-USP  Repórter de publicações como Revista 4 Rodas e Jornal O Globo, Rádio CBN e TV Globo  Foi Gerente de Comunicação Corporativa de empresas como Credicard SA, Vésper e Banco 1 (Unibanco)  Em algumas assessorias de comunicação atendeu clientes como Bridgestone Firestone, Cooperativa Rhodia, Roche, Senac Informática, Kodak, Conselho Regional de Contabilidade, entre outros  Autor do livro Propaganda & Descrédito, eidtado pela Editora da Fundação Getúlio Vargas, que analisa os efeitos negativos da propaganda de massa nos negócios de uma empresa do setor financeiro  Atua como consultor em comunicação e cultura organizacional para a Câmara Brasil Alemanha e é professor de Cultura Organizacional e Negócios Digitais da Universidade Metodista de São Paulo e da Faculdade de Engenharia Industrial (FEI)  Também dá aulas de Comunicação para a Sustentabilidade na ECA-USP  É autor de dois outros estudos: O impacto da comunicação em rede nas relações de trabalho e A história da destruição da Varig 36
  37. 37. Mais informações • Mais informações sobre o seminários online podem ser obtidas junto à e- Press Comunicação – (11) 2619 1720 – armando@epress.com.br – marisa@epress.com.br

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