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ALISが考える信頼のマーケティング_2017年9月29日感謝祭Meet up

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弊社CMO水澤によるプレゼンテーションです。2017年9月に実施したALIS感謝祭Meet upの内容抜粋となります。

Published in: Marketing
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ALISが考える信頼のマーケティング_2017年9月29日感謝祭Meet up

  1. 1. Transfer of Trust ALISが考える信頼のマーケティング ALIS 共同創業者兼CMO 水澤貴
  2. 2. 社会的ネットワークにひたすら興味を持ち、 教育とHRのフィールドで事業開発してきました! #Career 選択肢の多さと進路選択 の納得度は無相関 #HR リファラル採用における 信頼情報の伝達 #Education 子どもの学歴に最も影響 を及ぼす親の年収 #顧客開発 中高生の5人に1人が使う SNSの新規立ち上げ #マーケティング 自分が立ち上げたサービ スをそのままグロース #社会関係資本 教育&HR現場でのネット ワーク理論の実証実験 Why ALIS? What ALIS?
  3. 3. ALISのマーケティング方針 ~Transfer Of Trust 時代のコミュニティ~ ファボあげるよ〜 エイッ!! ∧,,∧ ☆二 ⊂(・ω・`) -ヽ と) `u-u'
  4. 4. 広告を ぶんまわす × 広告や営業を 不要にする 〇 スタートアップにこそマーケッターが必要 オーガニックな成長の仕組み作りに挑戦します
  5. 5. ハンティングだけの企業は嫌われる マーケティングの目的は顧客コミュニティの承認へ ALISが重要視する4つのF* Friends Families Fans(Slack) Followers(Twitter) *コトラーのマーケティング4.0をアレンジして紹介 https://www.amazon.co.jp/dp/4023316156
  6. 6. ALISのマーケティング方針 ToT ( Transfer of Trust ) Marketing Community Trust
  7. 7. ICOにおける実践 リスクや不確実性を超えるコミュニティの存在 私のスピードに -= ∧_∧ -=と(´・ω・`) シュタッ -=/ と_ノ -=_//⌒ソ ついてこれるかな? ∧_∧ =- (´・ω・`)`つ=- ザザッ `つ ¥ =- ¥,⌒\¥,,,_=-
  8. 8. 成功要因が全く不明な中スタート 取引所に上場&開発資金が必要だから、 2か月で目標調達額集めてくださいね。 よろ♪ 水澤さんには全幅の信頼を置いているの で、私はスマートコントラクトに専念します。 よろよろ♪
  9. 9. よし分かった、 二人にも盛大に働いてもらおう。 (`∇´ )ケケケケ
  10. 10. まずはゴール設定・・・ 資金調達額との相関が最も高いSlack参加者数をKPI設定 資金調達額($) Slack参加者数 相関:0.803
  11. 11. ToTマーケティングを軸にコミュニティの重要人物を特定 承認行動からのバイラルを基本戦術とした キーマンを特定 • PageRank • 媒介中心性 • Twitterやブログ内容 PageRankが高い 媒介中心性が高い Wowの提供 • Twitter&Slackで絡む • 期待を超える • 透明かつ誠実な対応
  12. 12. 結果、短期間でALISコミュニティが成長! 仕込み期間 日本向け告知 ブログ紹介増 メディア記事 ICO開始 カウントダウンサイト
  13. 13. Twiterやブログ記事を媒介として コミュニティからの信頼情報がALISへ移動 Scamの疑いが少しずつ晴れて、話 を聞いてもらえる状態に
  14. 14. Wowの提供を意識したアクティブサポートで、 様々なコミュニティからプラスの声が増える
  15. 15. ※余談 二人にも盛大に働いてもらえた 笑’ いつでもSlackで話せるCEOとして、 最近はラーメンの紹介もこなす。 海外ユーザーから愛される! 喧嘩が強そうなエンジニアとして ユーザーからいじられるまでに
  16. 16. 今後のロードマップ ∧_∧ (´・ω・) ( つ┳⊃ ε(_)へ⌒ヽフ ( (〃・з・) ≡≡ ◎―◎ ⊃ ⊃
  17. 17. ご報告
  18. 18. 12月のMVP検証、4月のβ版リリースに向けて、 テストユーザーの募集をかけていきます! 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 β版 MVP検証用 モック MVP利用者エントリー インタビュー β版利用者エントリー β版テスト利用
  19. 19. ARIGATO / Thank you! ALIS Co-founder, Takashi Mizusawa Twitter : https://twitter.com/takashi_mizu

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