Este documento describe varias herramientas de análisis estratégico que pueden usarse para planificar un negocio exitoso, incluyendo un análisis PEST para evaluar factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos; un análisis FODA para identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas; y la matriz de Ansoff para determinar estrategias de penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación. El document

1. Uso de lasherramientasde análisisestratégico
Albertopacheco
Toda empresanecesitaunplande negocio.Larazónpor la que muchos emprendedores nuevos
fallanensus primeros intentosesporque decidenhacerlosinantesrealizaranálisissignificativos
que le ayudena identificartodoslosaspectosque llevaranasu empresaal éxitooal fracaso.
Variablesque nomuchaspersonasconsideranyque sonde vital importanciapara lasupervivencia
del negocio.
Lo ideal esllevaracabo un análisispreviopormenorizadodel sectoryel mercadoenel que
pensamosadentrarnos.Haynumerosasherramientasde análisisestratégicogratuitasque nos
puedenservirparaidentificarqué distingue nuestramarcadel restoy elaborarunbuenplande
negocioparanuestrafutura empresa.
La administraciónestratégicaesundesafíodebidoaque va muchomás alláde impartirórdenesa
losmiembrosde laorganización.Ladirecciónestratégicade unaorganizacióndepende de una
serie de consideraciones.
Entre ellasestánel análisisde dosentornos(internoyexterno) de laorganización,el
establecimientode directricesorganizacionales(metasyobjetivos),laformulaciónde laestrategia
(empresarial, unidadde negocio,funcional),laimplementaciónde laestrategiayel control
estratégico.Tambiénel administradordebe saberqué tiposde sistemasde informacióndebería
adoptar,el cual viabilizaríatodaslasinformacionesparalatomade decisiones, conunamayor
agilidadyprecisiónparalaobtenciónde resultadospositivos
AnálisisPEST.
Con estaherramientapodemosanalizarel entornoenel que queremoscrearoestablecernuestra
empresa,negociooproyecto.Nospermite identificarposiblescambiosde escenarioennuestro
sectoro en laregiónpara detectary aprovecharposiblesoportunidadesde crecimiento.El
nombre esun acrónimode cuatro factores:
Políticos:estabilidadpolítica,laposibilidadde uncambiode gobiernoque de lugara cambiosen
laspolíticasfiscalesoenmateriade subvenciones,posiblescambiosenlostratadoscomerciales,
existenciaonode gruposde presión…
Económicos:economíaencrecimientooenrecesión,tendenciadel consumo,situaciónde
confianzaode inestabilidad, lostiposde cambio,el nivel de inflación…
Socioculturales:hábitossociales,cambiosenlosgustosoenlas modasde la gente,formasde
comunicaciónhabitual,demografía,salud,valores,etc.

2. Tecnológicos:tecnologíaactual,posiblesavances,desarrollosenmarcha,conocimientos,inversión
enI+D, información.
AnálisisFODA.
Es una herramientade análisisestratégicoque nospermite analizarlasituacióninternayexterna
de una empresaoproyecto.
El objetivoesconocerlasituaciónreal enlaque se encuentralaorganización,empresaoproyecto
encada momentoy,enfunciónde ello,planearlaestrategiade futuromásadecuada.El nombre
de esta herramientade análisisesunacrónimode Fortalezas,Oportunidades,Debilidadesy
Amenazas.Lasfortalezas ydebilidadesformanparte del análisisinterno,esdecir,de lascosasque
podemoscontrolar,mientrasque lasoportunidadesylasamenazasformanparte del análisis
externo
Matriz de crecimientode Ansoff.
La Matriz de Ansoff,tambiéndenominadamatriz producto-mercado,esunade lasprincipales
herramientasde estrategiaempresarial yde marketingestratégico.Fue creadaporel estratega
Igor Ansoff enel año1957. Esta matriz,esla herramientaperfectaparadeterminarladirección
estratégicade crecimientode unaempresa,portantosolamenteesútil paraaquellasempresas
que se han fijadoobjetivosde crecimiento.
La Matriz de Ansoff relacionalosproductosconlosmercados,clasificandoal binomioproducto-
mercadoenbase al criteriode novedado actualidad.Comoresultadoobtenemos4cuadrantes
con informaciónsobre cuál eslamejoropcióna seguir:estrategiade penetraciónde mercados,
estrategiade desarrollode nuevosproductos,estrategiade desarrollode nuevosmercadoso
estrategiade diversificación.

3. Estrategia de penetraciónde mercados:
Esta primeraopciónconsiste enverlaposibilidadde obtenerunamayorcuota de mercado
trabajandocon nuestrosproductosactualesenlosmercadosque operamosactualmente.
Para ello,realizaremosaccionesparaaumentarel consumode nuestrosclientes,atraerclientes
potencialesyatraerclientesde nuestracompetencia(esfuerzosdirigidosalapruebade nuestro
producto,nuevosusos,mejorade imagen).
Esta opciónestratégicaeslaque ofrece mayorseguridadyun menormargende error, ya que
operamosconproductosque conocemos,enmercadosque tambiénconocemos.
Estrategia de desarrollode nuevos mercados:
Esta opciónestratégicade laMatriz de Ansoff,planteasi laempresapuede desarrollarnuevos
mercadoscon susproductosactuales.Para lograrllevara cabo estaestrategiaesnecesario
identificarnuevosmercadosgeográficos,nuevossegmentosde mercadoy/onuevoscanalesde
distribución.Ejemplosde estaestrategiason:laexpansiónregional,nacional,internacional,la
ventapor canal online onuevosacuerdoscondistribuidores,entre otros.
Estrategia de desarrollode nuevos productos:
En estaopciónestratégica,laempresadesarrollanuevosproductosparalosmercadosenlosque
operaactualmente.Losmercadosestánencontinuomovimientoyportanto enconstante cambio,
estotalmente lógicoque endeterminadasocasionesseanecesarioel lanzamientode nuevos
productos,lamodificaciónoactualizaciónde productos,parasatisfacerlasnuevasnecesidades
generadaspordichoscambios.
Estrategia de diversificación:
Por últimoenlaestrategiade diversificación,esnecesarioestudiarsi existenoportunidadespara
desarrollarnuevosproductosparanuevosmercados.Estaestrategiaeslaúltimaopciónque debe
escogerunaempresa,yaque ofrece menorseguridad,puestoque cualquierempresa,cuantomás

4. se aleje de suconocimientosobre losproductosque comercializaylosmercadosdonde opera,
tendráun mayorriesgoal fracaso