"Предпринимательский образ мышления" Часть 6. Бизнес-модели!

3,306 views

Published on

Шестое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ.

Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858

В презентации использованы слайды и конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.

Published in: Education

"Предпринимательский образ мышления" Часть 6. Бизнес-модели!

  1. 1. Факультатив"Предпринимательский образ мышления" НИУ ВШЭ НН 2/11/2011
  2. 2. карта кафе с wifi
  3. 3. Nextsteps
  4. 4. карта курса #ideaNNБизнес моделиNew mediaПрототипированиеДизайн ИдейИскусство презентацийInvestor day = зачет!
  5. 5. Чтобудетсегодня?
  6. 6. Ваши идеиБизнес моделиИнсайд от Evernote!
  7. 7. Групон для продуктов питания.Объёмы рынка расфасованных товаров составляют $2 триллиона.Производители, тратят $35 млрд. в год на маркетинг.Когда бренды перемещаются в онлайн, то уже не хотят размещаться наодной странице с конкурентами aisle50.com
  8. 8. Платформа для выявленияталантливых соискателей, в которойиспользуются особые задания дляпрограммистов.Собираясь построить крупнейшуюбазу данных программистов,компания Interview Street удваиваетдоход ежемесячно и уже приноситприбыль. interviewstreet.com
  9. 9. торговая площадка сырья и оборудования естественных наук.Рынок оценивается в $9 млрд.500,000 учёных покупают товары у примерно 1000 поставщиков, которыедо сих пор не наладили нормальное представление своей продукции,используя что-то вроде Google Docs.Quartzy помогает лабораториям упорядочить всё это хозяйство. quartzy.com
  10. 10. Opez предоставляет пользователям информацию о том, где работаетконкретный специалист и даёт возможность оставлять отзывы.Opez призван изменить баланс власти в пользу специалиста, а не местаего работы.Opez позволяет следить таким образом за конкретным, например,барменом, а ему, в свою очередь, даёт возможность посылать клиентамкупоны, сообщать о специальных акциях, — в общем, держать клиентовв курсе событий. opez.com
  11. 11. Стартап Stypi, напоминающий Etherpad, купленный Google в 2009 году.Фокусируется на предоставлении возможности совместной realtime-разработки и улучшении синхронизации между нативнымиприложениями. stypi.com
  12. 12. биржа подрядчиков для научных экспериментовУчёные постоянно привлекают ресурсы извне для проведенияэкспериментов.На данный момент, Science Exchange сотрудничает с более чем тысячьюучёных, потративших около $100 000 на внешний подряд припроведении экспериментов.Nature (один из ведущих научных журналов) пишет, что«это может изменить подход ученых к исследованиям». scienceexchange.com
  13. 13. Позволяет передавать ваши задачи на аутсорсинг за границей.Компания производит строгий отбор исполнителей, осуществляетрепутационный контроль и контроль ошибок, гарантируя такимобразом, что работа подрядчиков будет высококачественной. mobileworks.com
  14. 14. В Codecademy люди начинают изучать программирование.Приложение было запущено всего 4 дня назад и уже имеет более250 000 пользователей — и это люди, активно выполняющиезадания. codecademy.com
  15. 15. Сервис, позволяющий быстро и регулярно отправлять распечатанныефотографииПодпишитесь на услугу и присылайте ваши любимые фотографии по мереих появления.Стоимость услуги — от $7 в месяц. Принимая во внимание то, сколькосложностей представляет сортировка фотографий, их печать и отправка,цена себя оправдывает. picplum.com
  16. 16. # Please tell us something surprising or amusing thatone of you has discovered.(The answer need not be related to your project.)# Пожалуйста, скажите нам что- то удивительное и забавное,что один из вас обнаружил.(Ответ не обязательно должны быть связаны с вашим проектом.) @drepin @glebkaplun #hsevalue
  17. 17. Если у вас естьбизнес идея, товы наверняказахотите или жевас заставятнаписатьбизнес-план…
  18. 18. Ни один бизнес-планне выдерживаетпервого контакта с клиентом.
  19. 19. Следование плану помогает только, когда будущее известно,но не в контексте стартапа.
  20. 20. В стартапах планы терпят неудачу.
  21. 21. Это бизнес-модель, балда.
  22. 22. «Бизнес-модель описываетосновную причину того, какорганизация создает, приносити получает прибыль»
  23. 23. Вот 9 строительных элементовлюбой бизнес-модели:
  24. 24. Сегменты клиентовКаких клиентов и пользователей вы обслуживаете?Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
  25. 25. Предлагаемые преимуществаЧто вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
  26. 26. Каналы Каким способом каждый сегмент клиентов хочетполучить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?
  27. 27. Отношения с клиентамиКакие отношения вы выстраиваете с каждымсегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
  28. 28. Потоки выручки За что клиенты действительно хотят платить? Как?Получение выручки носит регулярный характер или зависит от сделок?
  29. 29. Основные ресурсыКакие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
  30. 30. Основные направления деятельностиКакие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?
  31. 31. Основные партнерыКакие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
  32. 32. Структура расходовКакая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
  33. 33. «М-м-м, интересно. И что мне с этим делать?»
  34. 34. Найдите время наобдумываниеальтернативныхвозможностей.
  35. 35. Для одной и той же технологии,продукта или услуги может существоватьбольшое количество бизнес-моделей.
  36. 36. попробуйте набросатьальтернативные бизнес-модели, задавая себе…
  37. 37. сложные вопросы Физически или виртуально?Выручка регулярная или Авторские права илизависит от сделок? разрешение на копирование?Сегмент рынка или Собственные силы илимассовый рынок? аутсорсинг?Капитальные расходы Масштабность или ограниченность?сложные вопросыили партнерство?----- Стратегия голубого илиОдин сегмент клиентов красного океана?или другой? Личный подход илиПлатно или бесплатно? автоматизация?Распространение или -----централизация? Заказное или массовоеТовар или услуга? производство?Прямые или косвенные Постоянные или переменныепродажи? затраты?Открыто или закрыто? Реклама или продажи?-----
  38. 38. Идея бизнес-модели простонабор гипотез.
  39. 39. бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге… …но честно говоря, это
  40. 40. Хорошо. У вас есть модель,но это еще не все…
  41. 41. …поэтому нужно выйтииз здания и…
  42. 42. проверить каждую гипотезу(например, на клиентах)
  43. 43. процесс проверки бизнес-моделиназывается Разработка Клиентской Базы ПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение Построение
  44. 44. поиск ПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение Построение исполнение
  45. 45. и он начинается с…
  46. 46. Проверки своих гипотез
  47. 47. Для завершения этого вампонадобится специальная игибкая…
  48. 48. Команда, которая…
  49. 49. …чтобы проверить и адаптировать модель Быстрая адаптация Спрос бизнес-модели Создание Проблема Канал Продукт Клиент (клиент) Тип рынка Пользователь Конкуренция Плательщик(проблема) Команда по разработке каналы клиентской базы Утвердить Модель бизнес-модель ценообразования
  50. 50. вам нужно адаптироватьбизнес-модель, пока недокажете, что она работает Построение Обнаружение Утверждение Создание Построение Построение
  51. 51. «Как мне доказать, чтобизнес-модель работает?»
  52. 52. Одним из примеров«доказательства» служитзаключение…
  53. 53. сделки по продаже «минимальногожизнеспособного набора функциональных возможностей»
  54. 54. Этот процесс адаптацииназывается…
  55. 55. ПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение Построение
  56. 56. Итак, никогда не забывайте…
  57. 57. Не создавайтекомпанию, покане проверилибизнес-модель.
  58. 58. или вы рискуете…
  59. 59. сжечь деньги в поисках работающейбизнес-модели
  60. 60. исполнение это не поиск
  61. 61. исполнение следуетза поиском
  62. 62. Приступайте ксозданию, когданайдете модель
  63. 63. Ни один бизнес-план не выдерживаетпервого контакта с клиентом.Это бизнес-модель, балда.Найдите время на обдумываниеальтернативных возможностей.Идея бизнес-модели просто набор гипотез.Не создавайте компанию, пока непроверили бизнес-модель.
  64. 64. on.fb.me/sxFkz3on.fb.me/uMfenj
  65. 65. Home work VI1. Заполнить canvas своего стартапа.2. Проверить как можно больше вариантов бизнес моделей на клиентах, выбрать лучшую (слайд 74).3. Свои canvas опубликовать в Evernote и своих социальных сетях, найдите себе клиентов!4. Посмотреть стартапы Y combinator note.io/spDY9a Вопросы в vkontakte.ru/club30450858 и в твиттере с хэштегом #ideaNN ДЕДЛАЙН 14 ноября
  66. 66. УДАЧИ!@AKarlov#ideaNN

×