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Presentacion De Resultados Misión a Uruguay

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Presentación de los resultados alcanzados en la Misión Comercial e Institucional realizada en Noviembre-Diciembre 2009.

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Presentacion De Resultados Misión a Uruguay

  1. 1. Misión Comercial a Uruguay Diciembre de 2009 Con el apoyo de:
  2. 2. Objetivo del proyecto <ul><li>“ Fortalecer la competitividad del sector de software del Ecuador impulsando la internacionalización empresarial y el benchmark institucional de los agentes de innovación del Ecuador” </li></ul>
  3. 3. Participantes: empresas Participantes: instituciones
  4. 4. El destino: Uruguay
  5. 5. Objetivos – resultados: proyecto <ul><li>Objetivo </li></ul><ul><ul><li>10 empresas participantes </li></ul></ul><ul><ul><li>5 instituciones vinculadas con innovación tecnológica participando en proyecto </li></ul></ul><ul><ul><li>50 reuniones de negocio cerradas </li></ul></ul><ul><li>Resultado </li></ul><ul><ul><li>9 empresas asistieron a la misión (una no pudo viajar por temas profesionales) </li></ul></ul><ul><ul><li>8 instituciones representadas por 6 personas </li></ul></ul><ul><ul><li>82 reuniones de negocios desarrolladas </li></ul></ul><ul><ul><li>10 reuniones de grupo con agentes de innovación y tecnología de Uruguay. </li></ul></ul>
  6. 6. Resultados <ul><li>Las empresas esperan mantener contacto con al menos el 40% de las empresas contactadas. </li></ul><ul><li>Un participante ya validó técnicamente la solución a ser comercializada en Uruguay y está finiquitando plan comercial y contrato </li></ul><ul><li>Una compañía está realizando las pruebas técnicas con tres contrapartes uruguayas. </li></ul><ul><li>El 50% de las empresas visibilizan negocios al mediano plazo con las empresas contactadas en Uruguay: proyección de 115.000USD de facturación . </li></ul><ul><li>El 50% de las empresas visibilizan negocios en el largo plazo: una proyección de 700.000USD . </li></ul>
  7. 7. Resultados <ul><li>El Gobierno del Ecuador a través del MCPEC está trabajando en un convenio de cooperación con la Agencia Nacional de Innovación e Investigación de Uruguay para proyectos de asistencia técnica en temas de innovación. </li></ul><ul><li>Las instituciones participantes esperan mantener relaciones de colaboración con 10 pares uruguayos </li></ul><ul><li>La valoración global de los participantes a la misión es de 8.88/10 </li></ul>
  8. 8. Empresas: conclusiones
  9. 9. Logros / aspectos positivos <ul><ul><li>Se conoció la evolución del sector software en un país Latinoamericano de éxito: tipo de servicios, productos, tecnología, certificaciones y estándares, etc. Es un modelo que nos sirve para ver dónde podemos llegar y representa la rotura del paradigma de “Soy pequeño y mis ambiciones serán pequeñas”. </li></ul></ul><ul><ul><li>El nivel técnico entre la industria ecuatoriana y uruguaya está a la par, por lo que podemos competir con nuestros productos y servicios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Los profesionales técnicos de Uruguay tienen una ocupación del 100% en su territorio, lo que significa una oportunidad para llegar a acuerdos comerciales con empresas de ese país. </li></ul></ul><ul><ul><li>Se conoció del modelo de emprendimiento de base tecnológica del Uruguay </li></ul></ul>
  10. 10. Logros / aspectos positivos <ul><ul><li>Los partners uruguayos pueden ser una puerta de entrada al Mercosur y a otros destinos, y nosotros nos podemos vender como puerta de entrada al pacto Andino. Una empresa está llegando a un acuerdo en este sentido. </li></ul></ul><ul><ul><li>Se abrió la posibilidad de complementación de nuestro software con el software Uruguayo, con el objeto de comercializarlo en Ecuador y otros países de Latinoamérica. </li></ul></ul>
  11. 11. Obstáculos <ul><ul><li>El mercado Uruguayo es muy pequeño, por lo que la demanda de software es abastecida por las empresas de software locales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Precios de nuestras empresas poco competitivos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Poca competencia en cuanto a costos y calidad de telecomunicaciones en el Ecuador. </li></ul></ul><ul><ul><li>Uruguay tiene barreras de importación como impuestos y gravámenes </li></ul></ul>
  12. 12. Lecciones aprendidas <ul><li>El desarrollo del sector informático en Uruguay fue un proceso de mediano y largo plazo que se originó en gran parte con iniciativa privada (proceso asociativo). </li></ul><ul><li>El trabajo conjunto entre sector privado del software y el gobierno a través de la decisión política y económica de apoyo de largo plazo al sector fue determinante para el desarrollo del área. </li></ul><ul><ul><li>Vemos que sí se puede llegar a cumplir expectativas de demanda de nuestros países vecinos, pues tenemos conocimiento, manejamos buenas soluciones y buena plataforma tecnológica. Estamos listos para enfrentar proyectos en el exterior. </li></ul></ul><ul><li>La exportación de software debe ser el enfoque del Ecuador. </li></ul>
  13. 13. Instituciones: conclusiones
  14. 14. Logros <ul><ul><li>Apertura a la firma de un convenio de Cooperación entre ANII y el MCPEC. </li></ul></ul><ul><ul><li>Estrechamiento de las relaciones entre AESOFT y CUTI: posibles convenios de cooperación en fortalecimiento institucional y capacitación </li></ul></ul><ul><ul><li>Se conoció un modelo de innovación tecnológica ágil, efectivo y con alto impacto. Muy replicable (en ciertas líneas) a la realidad ecuatoriana por el tamaño de mercado e industria. </li></ul></ul>
  15. 15. Lecciones aprendidas <ul><ul><li>Todas las acciones públicas y privadas están encaminadas a la exportación de Tecnología. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cada institución del sistema de innovación cumple un rol y todos cooperan con un único fin: triple hélice sistémica. No existe duplicidad de competencias. </li></ul></ul><ul><ul><li>No son proyectos de altos presupuestos, sino de gasto de alto impacto. </li></ul></ul>
  16. 16. Lecciones aprendidas <ul><ul><li>Los incentivos públicos y las herramientas de apoyo para la innovación tecnológica y en específico para la industria del software son muy claros: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Desgravación fiscal del 100% para exportación, y por un período determinado, para el mercado local </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un parque tecnológico privado (Zonamerica): proyecto inmobiliario (su verdadero valor agregado es la infraestructura más que los incentivos fiscales) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un parque tecnológico multisectorial que funciona como certificador de calidad: LATU </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un centro de ensayos de Software generado entre el gremio y la universidad. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>20.000USD para el emprendedor día cero, que puede incluir entre sus costos un salario de 500USD por mes. ANII </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>80.000 USD para desarrollo del producto, o perfeccionamiento del mismo ANII </li></ul></ul></ul>
  17. 17. Lecciones aprendidas <ul><ul><li>Los incentivos públicos y las herramientas de apoyo para la innovación tecnológica y en específico para la industria del software son muy claros: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Productos de incentivo indirecto para el consumo de tecnología ANII </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Una única red de inversores ángeles para el sistema (en formación) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Las universidades se encargan únicamente de la pre-incubación. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Una única incubadora de base tecnológica para Montevideo: INGENIO </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un único fondo de capital riesgo con el apoyo de Empresa Privada – Universidad – Gobierno – Multilaterales: Fondo Emprender </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Una aceleradora empresarial privada que trabaja en sintonía con el resto de iniciativas. Endeavor </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un programa de apoyo a la exportación de sectores estratégicos coordinado entre Ministerio de Industria y Uruguay X X I (pares de CORPEI). El proyecto lo canaliza el gremio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un fondo específico de promoción de exportaciones no tradicionales. </li></ul></ul></ul>
  18. 18. Lecciones aprendidas <ul><li>Se acompaña al emprendedor de base tecnológica con asesoría, productos financieros, espacios adecuados, etc., hasta su consolidación e internacionalización. (se consideran emprendedores empresas que facturan más de 5 millones de dólares) </li></ul><ul><li>ANII es una agencia ejecutiva para la implementación de productos de incentivo de innovación para la empresa privada: brazo ejecutor de la Secretaría de Ciencia y Tecnología. </li></ul>
  19. 19. Lecciones aprendidas <ul><ul><li>Falta estructuración de las acciones de apoyo al emprendimiento en el Ecuador </li></ul></ul><ul><ul><li>Falta estructuración en las iniciativas de apoyo a la innovación en el Ecuador </li></ul></ul><ul><ul><li>Se deben generar líneas de acción directas para los empresarios: consumo de innovación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Uruguay tiene poco desarrollo en la parte regulatoria de Telecomunicaciones debido a su operador monopólico que es estatal. </li></ul></ul>
  20. 20. Conclusión general <ul><li>El Sector de Software del Ecuador tiene un alto potencial de desarrollo para la exportación. Uruguay es un claro ejemplo donde la asociatividad privada, la decisión política canalizado a través de políticas claras, y un único “Norte” de todos los agentes, han hecho de éste país un referente de desarrollo a nivel regional. </li></ul><ul><li>Debemos reforzar los esfuerzos de trabajo Universidad- Empresa- Gobierno: esto es lo que ha funcionado en otros entornos y Uruguay es un claro ejemplo. </li></ul><ul><li>Debemos enfocarnos a políticas de mediano y largo plazo, independientemente de los actores de turno. </li></ul><ul><li>Debemos entender a la tecnología como un sector que puede generar divisas (exportación), pero también como un sector que genera competitividad transversal a todos los sectores y promueve exportaciones de manera indirecta. </li></ul>
  21. 21. www.aesoft.com.ec Av. Amazonas y República, Ed. Las Cámaras, 7mo piso Teléfono: (593 2) 2455199, 6005116 Fax: (593 2) 6005117 Con el apoyo de:

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