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Pesquisa FIPE - ADVB - Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil - 3º Trimestre/2019

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Os resultados do 3º trimestre de 2019 da Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil, realizada pela ADVB (Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil) com apoio técnico da Fipe (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas) revelam que a confiança em relação às condições da economia brasileira permanece praticamente estável para os profissionais de vendas e marketing.

Published in: Economy & Finance
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Pesquisa FIPE - ADVB - Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil - 3º Trimestre/2019

  1. 1. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA DOS DIRIGENTES DE VENDAS E MARKETING DO BRASIL 3ºTRIMESTREDE2019RESULTADOS
  2. 2. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Destaques do 3º trimestre de 2019 A Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil, realizada trimestralmente pela ADVB com apoio técnico da Fipe, tem como objetivos avaliar a opinião de ocupantes de cargos de vendas e marketing com respeito à situação atual e expectativa de evolução da economia, setores e empresas/negócios; avaliar a expectativa dos agentes em relação às vendas e da verba de marketing; e iIdentificar áreas para pautar as próximas atividades da ADVB.  Amostra da sondagem: foram convidados a participar da sondagem indivíduos com cargos nas áreas de vendas e marketing, dirigentes e ocupantes de cargos relevantes em suas empresas e instituições. A sondagem do 3º trimestre de 2019 coletou 143 respostas entre os dias 2 de setembro e 21 de outubro de 2019;  Perfil dos respondentes e empresas: em termos de perfil socioeconômico, 85,1% dos respondentes eram do gênero masculino e 88,3% dos respondentes apresentavam 45 anos ou mais. Em termos geográficos, 85,6% dos respondentes trabalhavam em empresas sediadas em São Paulo, seguidos por empresas do Rio de Janeiro (5,8%), Paraná (4,8%), Rio Grande do Sul (3,8%), Minas Gerais (1,9%), entre outras unidades federativas. A maior parte dos respondentes ocupava cargos de presidência, vice-presidência, direção e superintendência de empresas ou organizações, com atuação preponderante no setor de comércio e serviços (79,8%). Além disso, cerca de um terço dos respondentes (30,8%) se enquadrava em empresas de menor porte, contando com até 9 funcionários; 50,0% contavam com um quadro entre 10 e 99 funcionários; e 18,2% apresentavam 100 ou mais funcionários;  Confiança e expectativa: de forma geral, os resultados 3º trimestre de 2019 apontaram a manutenção da percepção dos agentes tanto em termos de confiança quanto em expectativa em relação ao 2º trimestre de 2019. Embora a confiança na economia brasileira, no setor econômico e na empresa tenha permanecido praticamente inalterada, os agentes mantêm-se ligeiramente otimista em relação à evolução futura de todas essas dimensões nos próximos meses.  Expectativa em relação às vendas e verba de marketing: 72,2% dos respondentes do 3º trimestre de 2019 esperavam um incremento no valor das vendas ao longo de 2019; 13,3% projetavam estabilidade, enquanto a queda era aguardada por 14,5% dos respondentes. Em relação à verba de marketing, a expectativa média dos respondentes se distribuiu entre aumento (41,1%), estabilidade (37,8%) e queda (21,1%) no valor à disposição para ações e iniciativas na área.  Atuação da ADVB: questionados sobre áreas prioritárias para atuação da ADVB, a grande maioria dos respondentes destacou a importância do investimento em ações de relacionamento (62,1%), estimulando o networking entre profissionais e empresas do mercado, além de ações de compartilhamento (25,9%). Com ligeiro otimismo em relação ao futuro, percepção dos dirigentes de vendas e marketing permanece praticamente estável no 3º trimestre de 2019
  3. 3. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Sumário • Objetivos da Sondagem • Metodologia da Sondagem • Resultados para o 3º trimestre de 2019 o Perfil sociodemográfico dos respondentes o Perfil profissional, empresarial e setorial dos respondentes o Grau de confiança e expectativas dos respondentes o Expectativa de vendas e verba de marketing o Opinião dos respondentes sobre as ações da ADVB
  4. 4. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Objetivos da Sondagem A Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil, realizada pela ADVB com apoio da Fipe, tem como objetivos:  Avaliar a opinião de ocupantes de cargos de vendas e marketing, bem como de outras áreas estratégicas de empresas e outras organizações, com respeito à situação atual e expectativa de evolução da economia, setores e empresas;  Avaliar a expectativa dos agentes em relação ao comportamento das vendas e da verba de marketing disponibilizada pelas suas respectivas empresas;  Identificar áreas prioritárias para pautar as próximas atividades da ADVB, incluindo promoção de fóruns, debates, workshops, cursos, eventos etc.
  5. 5. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Metodologia da Sondagem A metodologia empregada para condução da sondagem consistiu na elaboração de um questionário eletrônico, formulado com perguntas desenhadas para obtenção das informações desejadas, tais como: perfil dos respondentes, nível de confiança e expectativa dos respondentes, bem como opinião sobre as áreas prioritária para ação da ADVB. Foram convidados a participar da sondagem indivíduos com cargos nas áreas de vendas e marketing, dirigentes e ocupantes de cargos relevantes em suas empresas e instituições. A presente rodada da sondagem, referente ao 3º trimestre de 2019, permaneceu ativa entre 02/09/2019 e 21/10/2019 e coletou um total de 143 respostas.
  6. 6. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Em particular, dois grupos de questões são centrais na Sondagem: percepção dos agentes com relação à situação presente percepção dos agentes com relação ao futuro Metodologia da Sondagem
  7. 7. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 88,3% dos respondentes possuíam 45 anos ou mais Perfil sociodemográfico De acordo com informações colhidas no 3º trimestre de 2019: 85,1% dos respondentes eram do gênero masculino Fonte: Sondagem ADVB - 3º trimestre de 2019. Elaboração: FIPE. Masculino 85,1% Feminino 14,9% Entre 18 a 29 0,0% 30 a 44 11,7% Entre 45 a 59 36,0% Acima de 60 52,3%
  8. 8. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Perfil sociodemográfico De acordo com informações colhidas, a base dos respondentes ocupava cargos em empresas sediadas na região Sudeste e região Sul do país: Fonte: Sondagem ADVB - 3º trimestre de 2019. Elaboração: FIPE. 85,6% dos respondentes trabalhavam em empresas sediadas em São Paulo. Em seguida, destacaram-se respondentes de empresas do Rio de Janeiro (5,8%), Paraná (4,8%), Rio Grande do Sul (3,8%) e Minas Gerais (1,9%) SP 85,6% RJ 5,8% PR 4,8% RS 3,8% MG 1,9% Outros -1,9%
  9. 9. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Perfil profissional 46,8% 9,6% 8,5% 4,3% 4,3% 4,3% 3,2% 2,1% 2,1% 2,1% 1,1% 1,1% 10,6% Presidente/diretor geral de empresa e organizações (exceto de interesse público) Presidente, dirigente e administrador de organização da sociedade civil sem fins lucrativos Diretor de vendas Diretor geral de vendas Diretor de planejamento estratégico Diretor administrativo e financeiro Gerente comercial Vice-presidente comercial Superintendente de marketing Gerente de marketing e vendas Diretor de produção e operações em empresa agropecuária Diretor de operações de serviços de transporte Outros cargos Como esperado, a maior parte dos respondentes ocupava cargos de presidência, direção e direção em suas respectivas empresas ou organizações Quanto aos cargos ocupados pelos respondentes em suas empresas e organizações: Fonte: Sondagem ADVB - 3º trimestre de 2019. Elaboração: FIPE.
  10. 10. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Perfil setorial e empresarial Fonte: Sondagem ADVB - 3º trimestre de 2019. Elaboração: FIPE. 79,8% dos respondentes ocupavam cargos em empresas do setor de comércio e serviços, seguidos por ocupantes de cargos em empresas da indústria (20,2%) Em relação à alocação setorial das empresas dos respondentes: Indústria 20,2% Comércio e serviços 79,8%
  11. 11. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 7,6% 5,7% 5,7% 5,7% 4,8% 4,8% 3,8% 3,8% 3,8% 2,9% 2,9% 2,9% 1,9% 1,9% 1,9% 1,9% 1,9% 1,9% 1,9% 32,4% Publicidade e pesquisa de mercado Metalurgia Atividades dos serviços de tecnologia da informação Outras atividades profissionais, científicas e técnicas Edição e edição integrada à impressão Atividades imobiliárias Alimentação Atividades jurídicas, de contabilidade e de auditoria Atividades de organizações associativas Comércio varejista Atividades de prestação de serviços de informação Outras atividades de serviços pessoais Fabricação de celulose, papel e produtos de papel Impressão e reprodução de gravações Fabricação de produtos farmoquímicos e farmacêuticos Fabricação de produtos de metal, exceto máquinas e equipamentos Fabricação de equipamentos de informática, produtos eletrônicos e ópticos Serviços especializados para construção Transporte terrestre Outros segmentos Perfil setorial e empresarial Fonte: Sondagem ADVB - 3º trimestre de 2019. Elaboração: FIPE. Mais especificamente, em relação aos segmentos econômicos de atuação das empresas Os principais segmentos de atuação das empresas dos respondentes incluíam: publicidade e pesquisa de mercado (7,6%), metalurgia (5,7%), atividades dos serviços de tecnologia da informação (5,7%), outras atividades profissionais, científicas e técnicas (5,7%), edição e edição integrada à impressão (4,8%), alimentação (3,8%), atividades de organizações associativas (3,8%), entre outras.
  12. 12. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Tamanho da empresa Fonte: Sondagem ADVB - 3º trimestre de 2019. Elaboração: FIPE. Cerca de um terço dos respondentes se enquadrou em empresas de menor porte, com até 9 funcionários (30,8%); 50,0% dos respondentes trabalhavam em empresas que contavam com um quadro de 10 a 99 funcionários; finalmente, 18,2% dos funcionários atuavam em empresas maiores, com 100 ou mais funcionários Finalmente, em relação ao tamanho (porte) das empresas dos respondentes: 1,0% 30,8% 12,5% 14,4% 12,5% 10,6% 18,3% Não sei especificar Até 9 funcionários de 10 a 19 funcionários de 20 a 49 funcionários de 50 a 99 funcionários de 100 a 499 funcionários 500 ou mais funcionários
  13. 13. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 7,7% 16,3% 42,3% 32,7% 1,0% 4,8% 25,0% 33,7% 36,5% 0,0% 4,8% 20,2% 32,7% 41,3% 1,0% Pioraram muito Pioraram Não se alteraram Melhoraram Melhoraram muito Economia Brasileira Setor Econômico Empresa/Negócios Confiança Em termos de confiança, as condições da economia brasileira pioraram ou pioraram muito para 24,0% dos respondentes, não se alteraram para 42,3% e melhoraram/melhoraram muito para 33,7%. Em relação ao setor de atuação da empresa, as condições pioraram/pioraram muito para 29,8% dos respondentes, permaneceram inalteradas para 33,7% e melhoraram/melhoraram muito para 36,5%. Finalmente, as condições vivenciadas pelas empresas e o andamento dos negócios dos respondentes pioraram ou pioraram muito para 25,0% dos respondentes, não se alteraram para 32,7% e melhoraram/melhoraram muito para 42,3%. Fonte: Sondagem ADVB - 3º trimestre de 2019. Elaboração: FIPE.
  14. 14. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Expectativa Fonte: Sondagem ADVB - 3º trimestre de 2019. Elaboração: FIPE. Em relação à expectativa dos agentes para o futuro próximo, os respondentes da última pesquisa se distribuíram da seguinte forma: com relação à economia brasileira, 20,4% estavam pessimistas ou muito pessimistas; 25,5% se mostraram neutros e 54,1% estavam otimistas ou muito otimistas. Com respeito ao setor de atuação, 16,4% se mostraram pessimistas ou muito pessimistas; 29,6% apontaram neutralidade e 54,1% estavam otimistas ou muito otimistas. Finalmente, no tocante à empresa em que atuam, a expectativa era pessimista/muito pessimista para 14,2% dos respondentes; neutra para 23,5% e otimista/muito otimista para 62,3%. 5,1% 15,3% 25,5% 51,0% 3,1% 3,1% 13,3% 29,6% 53,1% 1,0% 2,0% 12,2% 23,5% 58,2% 4,1% Muito pessimista Pessimista Neutro Otimista Muito otimista Economia Brasileira Setor econômico Empresa/Negócios
  15. 15. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Economia Brasileira Setor Econômico Empresa / Negócios (1,00) (0,50) - 0,50 1,00 muito pessimista muito otimistaotimistapessimista neutro Empresa / Negócios Setor Econômico Economia Brasileira (1,00) (0,50) - 0,50 1,00 pioraram muito melhoraram muito melhorarampioraram não se alteraram Confiança x Expectativa (3º trimestre/2019) Fonte: Sondagem ADVB - 3º trimestre de 2019. Elaboração: FIPE. Nota (*): a pesquisa atribuiu um peso às opções de resposta (-1,0; -0,5; 0; +0,5 e +1,0), tanto para a medição da confiança (momento atual) quanto a expectativa (futura), obtendo um índice médio para cada um dos agregados (economia brasileira, setor econômico e empresa/negócios) Os resultados do 3º trimestre de 2019 destacam um recuo na confiança dos respondentes, especialmente quanto à evolução recente da empresa e dos negócios. Todavia, no tocante à possibilidade de evolução nos próximos meses, prevalece uma expectativa ligeiramente otimista entre os participantes da sondagem confiançaexpectativa
  16. 16. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Evolução da Confiança Fonte: Sondagem ADVB. Elaboração: FIPE. Nota (*): a pesquisa atribuiu um peso às opções de resposta (-1,0; -0,5; 0; +0,5 e +1,0), tanto para a medição da confiança (momento atual) quanto a expectativa (futura), obtendo um índice médio para cada um dos agregados (economia brasileira, setor econômico e empresa/negócios) No gráfico evolutivo, a confiança dos agentes no 3º trimestre de 2019 aponta ligeira melhora nas condições econômicas vivenciadas pellas empresas/negócios, pelo setor pela economia brasileira. O ambiente setorial, todavia, permanece em vias de deterioração, segundo os respondentes da última rodada da sondagem +0,17 -0,25 -0,16 +0,13 +0,11 -0,16 +0,01 +0,14 -0,05 -0,08 +0,11 +0,12 +0,02 +0,07 +0,14 -0,05 -0,08 +0,11 +0,12 +0,02 +0,07 -1,0 -0,5 0,0 +0,5 +1,0 1T2018 2T2018 3T2018 4T2018 1T2019 2T2019 3T2019 Economia brasileira Setor Econômico Empresa/Negócios pioraram muito melhoraram muito melhoraram pioraram não se alteraram TRIMESTRE ATUAL ÚLTIMO TRIMESTRE MESMO TRIMESTRE (ANO ANTERIOR)
  17. 17. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 +0,21 -0,07 +0,00 +0,43 +0,20 +0,13 +0,16 +0,28 +0,07 +0,14 +0,43 +0,24 +0,17 +0,18 +0,34 +0,16 +0,21 +0,47 +0,29 +0,23 +0,25 -1,0 -0,5 0,0 +0,5 +1,0 1T2018 2T2018 3T2018 4T2018 1T2019 2T2019 3T2019 Economia brasileira Setor Econômico Empresa/Negócios Evolução da Expectativa Já no tocante à expectativa*, os respondentes do 3º trimestre de 2019 mantiveram a percepção (ligeiramente otimista, em todas as dimensões) face ao observado no trimestre anterior. Na comparação com o 3º trimestre de 2018, houve incremento marginal no otimismo dos respondentes Fonte: Sondagem ADVB. Elaboração: FIPE. Nota (*): a pesquisa atribuiu um peso às opções de resposta (-1,0; -0,5; 0; +0,5 e +1,0), tanto para a medição da confiança (momento atual) quanto a expectativa (futura), obtendo um índice médio para cada um dos agregados (economia brasileira, setor econômico e empresa/negócios) muito pessimista muito otimista otimista pessimista neutro / estabilidade TRIMESTRE ATUAL ÚLTIMO TRIMESTRE MESMO TRIMESTRE (ANO ANTERIOR)
  18. 18. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 1T2018 2T2018 3T2018 4T2018 1T2019 2T2019 3T2019 -1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0 -1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0 expectativa(futuro) confiança (condições atuais) pioraram muito melhoraram muito muito pessimista muito otimista otimista pessimista melhorarampioraram Na representação combinada do índice médio de confiança e de expectativa no plano cartesiano, é possível evidenciar que a percepção dos agentes no 3º trimestre de 2019 apresentou melhorou frente ao trimestre anterior. Todavia, na comparação com o final de 2018 e início de 2019, a avaliação está menos favorável/otimista Confiança x Expectativa: Economia Brasileira Fonte: Sondagem ADVB. Elaboração: FIPE.
  19. 19. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Quanto ao Setor Econômico, é possível evidenciar que a percepção no 3º trimestre de 2019 variou pouco em relação ao constatado no trimestre anterior, mantendo-se em 2019 a percepção de que a as condições vividas pelos setores dos respondentes apresentaram ligeira melhora e tem um prospecto levemente favorável Confiança x Expectativa: Setor Econômico Fonte: Sondagem ADVB. Elaboração: FIPE. 1T2018 2T2018 3T2018 4T2018 1T2019 2T2019 3T2019 -1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0 -1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0 expectativa(futuro) confiança (condições atuais) pioraram muito melhoraram muito muito pessimista muito otimista otimista pessimista melhorarampioraram
  20. 20. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Finalmente, focando-se a análise na percepção atual e futura das empresas e negócios dos respondentes, é possível evidenciar ligeira melhora no 3º trimestre de 2019 face ao trimestre anterior, ao mesmo tempo em que se manteve o ligeiro otimismo em relação à evolução no futuro próximo: Confiança x Expectativa: Empresa/ Negócios Fonte: Sondagem ADVB. Elaboração: FIPE. 1T2018 2T2018 3T2018 4T2018 1T2019 2T2019 3T2019 -1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0 -1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0 expectativa(futuro) confiança (condições atuais) pioraram muito melhoraram muito muito pessimista muito otimista otimista pessimista melhorarampioraram
  21. 21. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 4,4% 1,1% 2,2% 2,2% 4,4% 13,3% 26,7% 23,3% 15,6% 3,3% 3,3% Queda de 30% ou mais Queda entre 20% e 30% Queda entre 10% e 20% Queda entre 5% e 10% Queda entre 0% e 5% estabilidade Aumento entre 0% e 5% Aumento entre 5% e 10% Aumento entre 10% e 20% Aumento entre 20% e 30% Aumento de 30% ou mais Expectativas: valor das vendas Fonte: Sondagem ADVB - 3º trimestre de 2019. Elaboração: FIPE. 72,2% 14,5% Com relação ao valor das vendas nos próximos 12 meses, a expectativa média de boa parte dos respondentes com relação ao valor das vendas é relativamente otimista, distribuindo-se entre aqueles que esperam aumento (72,2%), estabilidade (13,1%) e queda (14,4%) no faturamento:
  22. 22. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 3,3% 3,3% 4,4% 6,7% 3,3% 37,8% 17,8% 12,2% 7,8% 1,1% 2,2% Queda de 30% ou mais Queda entre 20% e 30% Queda entre 10% e 20% Queda entre 5% e 10% Queda entre 0% e 5% estabilidade Aumento entre 0% e 5% Aumento entre 5% e 10% Aumento entre 10% e 20% Aumento entre 20% e 30% Aumento de 30% ou mais Expectativa: verba de marketing Fonte: Sondagem ADVB - 3º trimestre de 2019. Elaboração: FIPE. 41,1% 21,1% Para o mesmo horizonte de análise (próximos 12 meses), a expectativa média de boa parte dos respondentes com relação à verba de marketing também é relativamente otimista, distribuindo-se entre aqueles que esperam aumento (41,1%), estabilidade (37,8%) e queda (21,1%) no valor à disposição para ações e iniciativas da área:
  23. 23. SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019 Atuação da ADVB Questionados sobre áreas prioritárias para atuação da ADVB, a grande maioria dos respondentes do último trimestre destacou as ações de relacionamento (62,1%), seguida por ações de compartilhamento (25,9%): 62,1% 25,9% 5,2% Relacionamento: construção de pontes para um rico networking entre profissionais e empresas associadas, permitindo assim o surgimento de novos negócios, parcerias e oportunidades Compartilhamento: ações para difusão do conhecimento entre os associados é uma atitude primordial adotada pela ADVB, tendo em vista um futuro promissor para o nosso segmento Outras áreas Fonte: Sondagem ADVB - 3º trimestre de 2019. Elaboração: FIPE.
  24. 24. Tel.: +55 11 3767 1764 www.fipe.org.br Tel.: +55 11 3287-0000 www.advb.org

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