Hoe IK werk aan mijn eerste miljoen

977 views

Published on

Het is een mijlpaal, het eerste miljoen aan omzet, maar niet altijd gemakkelijk te bereiken. Yvette Brekelmans van Bomba, Jeffrey Werner en Steven Bleker van Web'r en Philippe van de Wetering en Jorik America van Boosty over de groei naar hun eerste miljoen.

De ondernemers in dit artikel zijn deelnemers aan het Accelerator groeiprogramma. Accelerator helpt ondernemers de barrière van het eerste miljoen omzet te slechten. Aan het programma nemen in 2012 40 groeiondernemers deel. Meer informatie over het programma, de deelnemers en deelname op www.acceleratornederland.nl

Dit artikel is verschenen in de Sprout van december 2011. www.sprout.nl

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
977
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Hoe IK werk aan mijn eerste miljoen

  1. 1. werk aan mijn eerste miljoen miljoen 1 Bomba for Girls Yvette Brekelmans Het is een mijlpaal, het Behalve een groot rek met tie. Ze bezocht de tien grootste winkels op eerste miljoen meisjeskleren, hangt er in het kantoor van Bomba for het gebied van kinderkleding, die allemaal even enthousiast waren en een bestelling aan omzet, Girls sinds kort ook een be- scheiden collectie jongens- plaatsten. Maar de kleding moest geprodu- ceerd worden en daar had Brekelmans geld maar niet altijd kleding. Yvette Brekelmans houdt niet van stilstand. Ze wil met haar voor nodig. Via haar netwerk vond ze een investeerder die 50.000 euro in Bomba wil- gemakkelijk te kledingmerk naar het buitenland, maar ook naar een bredere collectie, voor zowel de steken. Maar ideaal was die situatie niet. “Ik had alleen voor korte periodes geld no- bereiken. Drie jongens als meisjes. dig, om de productiekosten te overbruggen”, legt ze uit. “Het geld van de investeerder ondernemers Bomba for Girls begon in 2009 met een klei- ‘Medewerkers ne monstercollectie van tien kledingstuk- ken, en eind 2010 bereikte het bedrijf al de over de groei grens van 1 miljoen euro omzet. Hoe is Yvet- te Brekelmans dat gelukt? “Door risico’s te zijn duur, maar naar hun eerste nemen. Van tevoren weet je nooit wat de beste keuze is. Je kunt niet alles met markt- leveren meer op’ miljoen. onderzoek onderbouwen. Als je gevoel zegt dat je het moet doen, moet je het doen.” Bomba for Girls is niet de eerste onderne- ming van Brekelmans. Eerder had zij een be- drijf in representatieve bedrijfskleding in was daardoor eigenlijk een dure lening.” Na het zuiden van het land, dat ze wegens haar anderhalf jaar kon ze de investeerder uitko- verhuizing naar het westen verkocht. Ook pen. “Nu kan ik vrij eenvoudig krediet krij- de kinderkledingbranche was niet vreemd: gen bij de bank.” bij haar voormalige werkgever, een groot Het succes van de eerste collectie zorgde meisjeskledingmerk, maakte ze van dicht- voor een grote groei het seizoen erna. Er bij alle bedrijfsprocessen mee. was veel vraag naar de kleding; Brekelmans Toch liep ze als groeiende ondernemer te- zag haar klantenbestand groeien van tien gen allerlei nieuwe uitdagingen aan. Dat be- naar 120 winkels. Het is zo’n beetje het maxi- gon al bij de verkoop van haar eerste collec- mum dat ze in Nederland wil hebben. “Ik zet38
  2. 2. special miljoen 2 WEB’R Jeffrey Werner ‘De cashflow was lastig’ De eerste hobbel op de weg naar groei kwam WEB’R al direct bij de start tegen. Het bedrijf, dat reseller wilde worden van Google-applicaties, haalde de eerste kredietwaardigheid- test die Google eiste niet. “Ze vonden dat we als starter te veel risico liepen”, vertelt Jeffrey Werner (39), samen met Steven Bleker (34) oprichter van WEB’R. Gezamenlijk hadden ze 30.000 euro in het bedrijf gestoken, maar Google was daarvan niet onder de indruk. Een paar telefoontjes en stug door blijven gaan met de verkoop deed wonderen. “Toen ze hoorden dat we al voor driehonderd werkplekken applicaties hadden verkocht, hadden ze door dat we serieus bezigin op selectieve distributie, de winkels moe- waren.” Inmiddels is WEB’R sleutelpartner van Google in het segment tot vier-ten niet te dicht bij elkaar zitten.” duizend werkplekken en hebben 110 bedrijven met bijna tweeduizend werkplek-De groei van het aantal klanten zorgde ook ken zich bij WEB’R aangesloten. WEB’R creëert online werkplekken met behulpvoor nieuwe mogelijkheden in de bedrijfs- van Google Apps, waarmee mensen op ieder moment van de dag op welke loca-voering. Het in dienst nemen van haar eer- tie dan ook hun computerwerkzaamheden kunnen uitvoeren. Data en applica-ste medewerker was een logische groeistap, ties staan in de cloud.maar wel een moeilijke. “Ik was op een punt Het eerste jaar na de start van WEB’R, in 2009, deden Werner en Bleker het werkbeland dat ik alles zelf deed en ook alles nog met z’n tweeën. Bleker haalde, als rasverkoper, de ene na de andere klant binnen.zelf kon doen. Maar als je echt wilt groeien, “Een belangrijke bron van leads is ons netwerk. Maar we krijgen ook via Googlemoet je steeds meer regisseur worden in potentiële klanten binnen”, vertelt Werner. “Steven doet zijn verhaal met zoveelplaats van het uitvoerende werk te doen. enthousiasme dat de klant meestal snel om is.” De kracht van de naam is daarbijHet lastige is wel dat, zodra je iemand in ook van groot belang. “Als we zeggen namens Google te werken, willen mensendienst neemt, daar het eerste jaar ook je meestal wel luisteren naar wat we te zeggen hebben.”winst naar toe gaat.” Na dat eerste jaar gingen ze met elkaar om de tafel zitten. Wilden ze rustig doorDe volgende werknemer die Brekelmans blijven kabbelen of juist het gas erop? “Dat rustig doorkabbelen zit niet in onsaannam, was iemand die de sales op zich dna”, zegt Werner. Ze gingen op zoek naar geld en dankzij achtergestelde lenin-kon nemen. Eerder werkte ze met een agent, gen bij familieleden en een lening van de bank konden ze de groei financieren.maar dat had nadelen. “Een agent heeft al- Achteraf gezien is die groei soms net iets te hard gegaan, zegt Werner. De eerstetijd meerdere merken onder zich en zal zich medewerker die ze aannamen was een stagiaire. Een veilige keuze die goed bleekhet meest inzetten voor de hardlopers. Als uit te pakken: de toenmalige stagiaire is nu in dienst. Maar het aannemen vanbeginnend merk ben je dat niet.” De beslis- andere medewerkers ging soms te snel, waardoor er tweemaal niet de juiste per-sing om afscheid te nemen van haar agent soon op de juiste plek kwam en mensen te weinig werden ingewerkt. De eersteheeft goed uitgepakt. “De medewerkster die ontslaggesprekken heeft Werner daardoor al moeten houden. “Dit soort foutenwe in dienst hebben genomen doet het hart- kost meer dan je denkt. Daarom plannen we nu meer gesprekken in met sollici-stikke goed. Verkoop in de modebranche is tanten, laten we ze al enkele tests doen. Wie voor een salesfunctie solliciteert,twee keer per jaar zes weken, de rest van het vragen we een salespitch te geven. En iemand wordt pas aangenomen als we al-jaar gaat ze bij klanten langs of doet ze an- lemaal de meerwaarde zien.”dere dingen binnen het bedrijf.” Klanten ko- Ook bleek het onder controle houden van de cashflow een probleem. In de zo-men nu ook bij Bomba langs om de collec- mermaanden lag het werk nagenoeg stil, iets waar Werner en Bleker geen reke-tie te bekijken. “Daardoor voelen ze zich ning mee hadden gehouden. “Dat betekende dat we in het eerste jaar onze eigenmeer betrokken. Dat werkt goed, ik merk spaarrekening moesten plunderen ter overbrugging. Dat kun je een of twee keerdat ze veel sneller hun rekening betalen.” doen, maar daarna is het niet leuk meer.” 39
  3. 3. De ondernemers hebben vooral geleerd om meer structuur aan te brengen en hun fo- cus te houden. Veel beslissingen werden ad miljoen 3 hoc genomen, iedere klus werd aangeno- men, ook al was het eigenlijk niet iets waar- Boosty Philippe van der Wetering in WEB’R zich wilde specialiseren. “We zijn Jorik America veel meer bezig met vooruit denken en plannen. Zodat we bijvoorbeeld een potje achter de hand hebben voor die rustige zo- mermaanden.” Het eerste jaar had WEB’R een omzet van 175.000 euro. Dit jaar verwacht het bedrijf een half miljoen te halen. Doelstelling voor 2012 is het eerste miljoen. “We zien steeds meer bedrijven de overstap maken naar on- line werken. Nu gaat het vaak nog om ap- plicaties voor mail, tekstverwerking of agenda’s, straks zullen ook steeds meer spe- “In de eerste drie maanden van Boosty hebben we meer geleerd dan tijdens cifieke applicaties voor bedrijfstakken on- onze hele opleiding op de Hotelschool”, zegt Jorik America (30). Samen met line beschikbaar komen. We maken nu Philippe van de Wetering (29) startte hij in 2006 de gezonde lunchzaak Boos- dankbaar gebruik van de early adopters, ty in Den Haag. Al in de eerste week liep het storm. Inmiddels hebben ze drie straks wordt online werken mainstream. En vestigingen. dan zitten wij er al middenin.” ‘We moesten leren loslaten’ RoEIEn oM tE G0 EuRo5 tIPS 000.00 Als ‘s avonds de telefoon gaat met de vraag of ze kunnen helpen met het bezor-nAAR 1. gen van de bestellingen, staan America en Van de Wetering te springen om aan de slag te gaan. Het betekent dat het zo druk is dat het personeel het niet meer aankan en dat is goed nieuws. Het geeft ook aan met hoeveel overgave de twee Focus, focus, focus bezig zijn met hun bedrijf. “We gaan er helemaal voor”, zegt America. “Niet stil- Laat je niet afleiden en blijf bezig met de zitten, gewoon doen.” meest relevante zaken. Dat betekent niet dat ze overhaast te werk gaan. Een jaar lang werkten ze aan hun businessplan voordat ze ermee naar de bank stapten. Ze vroegen advies Meten is weten aan een ervaren ondernemer, werkten alles tot in de kleinste details uit. Ze had- Maak je doelen meetbaar en stuur daar den precies voor ogen wat ze wilden: een gezond alternatief voor vette fastfood. op. Voorbeelden hadden ze gezien tijdens een reis door Australië. “We zagen in 2005 dat men daar al veel verder was in het aanbieden van gezond fastfood dan in Blijf nieuwsgierig Nederland”, zegt America. “Dat heeft ons geïnspireerd.” Luister naar je klanten, investeer in je net- Met hun goed doortimmerde plan en hun eigen spaargeld gingen ze naar de werk en leer van je fouten. bank. Ze maakten indruk, want het bleek geen enkel probleem te zijn om een fi- nanciering te krijgen. Met 150.000 euro konden ze hun eerste filiaal openen. Denk vooruit Het plan was om zelf het meeste werk uit te voeren, met behulp van een paar Investeer tijd en geld in oplossingen voor familieleden en vrienden. Maar in de eerste week werd het zo druk, dat ze met- de uitdagingen van morgen, verdoe je tijd een personeel moesten aannemen. Het vinden van goede werknemers bleek niet niet met het blussen van brandjes. moeilijk, vertelt America. “We kwamen zelf net van de Hotelschool, dus we had- den daar nog een heel netwerk. Het nieuws ging snel rond. Voordeel is dat stu- Durf te investeren denten aan de Hotelschool al geselecteerd zijn door de opleiding, dus we wisten Investeer tijd en geld in oplossingen voor wat we zouden krijgen.” de uitdagingen van morgen, verdoe je tijd De tweede vestiging ging anderhalf jaar later open. “We wilden eerst alle kin- niet met het blussen van brandjes. derziektes eruit hebben”, zegt Van de Wetering. “En de dingen die we goed de- den vastleggen in procedures, zodat je daar niet een tweede keer over hoeft na Let op je centen te denken.” De vliegende start van Boosty liet al vrij snel wat zwakke plekken Een briljant plan, snelle groei en een lege zien. “De bereiding van de broodjes bleek bijvoorbeeld niet snel genoeg. Toen al- bankrekening gaan niet samen. les eenmaal goed liep en we zeker wisten dat dit een goede Boosty was, was het een kwestie van copy-paste voor onze volgende vestiging.”40
  4. 4. specialOpnieuw was het geen probleem om geld te krijgen bij de bank. Wel werd het Eo Acceleratornog lastiger om het operationele management met z’n tweeën te doen. “We werk- Je hebt de eerste groeispurt gehad, bent deten zes dagen in de week, dat is niet goed”, zegt Van de Wetering. “Je hebt dan zolderkamer ontgroeid, maar hoe ga je dangeen tijd om over andere dingen na te denken.” Daarom namen ze bedrijfslei- door naar de eerste miljoen omzet? Jeroenders in dienst. Het bleek lastig om los te laten, maar wel noodzakelijk. “Je moet Blankendaal, ondernemer achter Kadenza,accepteren dat iemand die je in dienst hebt, niet met dezelfde passie in je zaak moest het allemaal zelf uitvinden en wildestaat als jijzelf. Maar als je wilt groeien, moet je het uit handen kunnen geven.” het makkelijker maken voor andere onder-Een jaar geleden ging de derde vestiging open en dit jaar passeren ze de grens nemers. Daarom richtte hij in 2010 Accele-van 1 miljoen euro omzet. In het Accelerator-programma van de Entrepreneur rator Nederland op, een programma voorOrganisation, waar ze dit jaar aan meedoen, hebben ze geleerd om ver vooruit ondernemers die snel willen doorgroeiente kijken en vervolgens te onderzoeken hoe dat doel bereikt kan worden. Over naar een miljoen euro omzet. “Een gezondetien jaar willen ze tachtig vestigingen hebben en een omzet van veertig miljoen onderneming is goed georganiseerd op heteuro. Financiering bij de bank blijkt geen optie meer. “Als we echt zo groot wil- gebied van strategische planning, sales,len worden, kunnen we niet iedere keer wachten tot ons nieuwe filiaal in de plus- marketing, hr en financiën. Maar veel on-cijfers zit”, zegt Van de Wetering. “We zullen dus op een andere manier geld moe- dernemers zijn specialist op slechts één vanten gaan binnenhalen.” die gebieden, de andere blijven onderbe- licht”, legt Blankendaal het idee achter het programma uit. “Daarmee doen ze zichzelf en hun onderneming tekort. Door ze in een vroeg stadium mee te nemen aan de hand van die vijf gebieden, ondersteunen wij ze bij het groeien naar hun eerste miljoen euro omzet.” Ondernemers kunnen maximaal drie jaar aan het programma meedoen, dat bestaat uit vier themabijeenkomsten en besloten maandelijkse meetings in kleine groepjes waarin de ondernemers hun obstakels be- spreken. “Door problemen open en bloot op tafel te leggen en ervaringen te delen, leren ze van elkaar”, zegt Blankendaal. “Ze geven elkaar geen adviezen, maar vertellen over soortgelijke situaties en hoe ze die hebben opgelost. Zo kan iedereen daar zelf lering uit trekken.” Wie mee wil doen aan Accelerator moet de beginfase voorbij zijn, een omzet van mini- maal 250.000 euro hebben en de ambitie hebben hun bedrijf planmatig te laten groei- en. Momenteel doen 41 ondernemers mee aan het programma, waarvan er naar ver- wachting zeven dit jaar de miljoen omzet zullen overschrijden. Meer weten? Ga naar www.acceleratornederland.nl 41

×