Alain Groignet, successivement banquier, directeur financier de PME, directeur crédit au Fonds de Participation et actuel consultant, nous explique en quoi la démarche de business planning s'avère indispensable.

1. Alain Groignet Consulting sprl
ALAIN GROIGNET
Tél/Fax : 081/72.80.94; GSM : 0475/44.00.42 ;
Email : info@agconsulting.be
FORMATION A.B.E.
NECESSITE D’UN BUSINESS PLAN

2. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER
PRINCIPAUX OBJECTIFS :
• Meilleure stratégie pour l’entreprise
• Objectifs clairs et mesurables
Aucune exagération, distorsion des faits, .. mais réalisme et crédibilité dans les délais et
objectifs
• Identifier et mesurer les risques principaux
• Constituer une référence pour la société
• Convaincre les partenaires manquants

3. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER
Contenu du plan d’affaires :
• Le Management (qui ?)
Présentation succincte et pertinente des personnes clés
Etablir la crédibilité de l’équipe, susciter la confiance mais aussi clairement identifier
comment renforcer l’équipe
• Offre de l’entreprise par rapport au marché (quoi ?)
• Etat actuel du marché et son évolution (pourquoi ?)
• Objectifs à long terme

4. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN
FINANCIER
Contenu du plan d’affaires :
• Politique commerciale et de marketing (comment ?)
• IP : Propriété intellectuelle (concurrence, fenêtre d’opportunité)
•L’organisation interne (comment ?)
• Analyse SWOT (force – faiblesse)
• Ressources manquantes : partenaires, équipe, … (avec qui ?)
• Plan financier (pour arriver à quoi ?)

5. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN
FINANCIER
Réalisation :
• Présentation agréable
• Texte compréhensible
« Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement - Et les mots pour le dire arrivent aisément »
Nicolas Boileau-Despréaux, 1674
• Ton convaincant mais réaliste :
Présentation claire et synthétique qui traduit la maîtrise du projet
• Texte structuré qui va à l’essentiel

6. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN
FINANCIER
Quand faut-il faire un business plan :
• Création d’une nouvelle entreprise
• Lancement d’une nouvelle activité
• Accélération de la croissance d’une entité existante
• Négociation avec partenariats stratégiques
• Recherche de moyens financiers extérieurs

7. FONDEMENT DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER
1° étape Les promoteurs Couple produit / marché L'environnement
2° étape Stratégie
3° étape Commercialisation Approvisionnement Recherche et Gestion
et production développement
4° étape Plan financier

8. RESULT AT S année 1 % année 2 % année 3 %
I VENT ES 0 100 0 100 0 100
A CHIFFRE AF. 0 0 0
B VARIAT .COM. 0 0 0
C PROD.IMMOB. 0 0 0
D AUT RES PR. 0 0 0
MARGE BRUT E 0 0 0
% du CA #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
II COUT S 0 ### 0 ### 0 ###
A ACHAT S 0 ### 0 ### 0 ###
B SERV/BIENS 0 ### 0 ### 0 ###
C REM GERANT 0 ### 0 ### 0 ###
C AUT RES REM. 0 ### 0 ### 0 ###
D E F AMT /RED 0 ### 0 ### 0 ###
F AUT RES CH. 0 ### 0 ### 0 ###
III BE N .E XP LO IT . 0 ### 0 ### 0 ###
IV PROD.FIN. 0 ### 0 ### 0 ###
V CHAR.FIN. 0 ### 0 ### 0 ###
V I BE N .CO U R . 0 ### 0 ### 0 ###
VIII PR.EXCEPT . 0 ### 0 ### 0 ###
VIII CH.EXCEPT . 0 ### 0 ### 0 ###
IX BE N E F .E XE R . 0 ### 0 ### 0 ###
X IMPOT S 0 ### 0 ### 0 ###
XI BEN EXER. 0 ### 0 ### 0 ###
CASH FLOW AV IMP 0 ### 0 ### 0 ###
C FLOW COURANT 0 ### 0 ### 0 ###

9. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER
CERTITUDES :
• CELA VA TOUJOURS MOINS VITE QUE PREVU
• ET DANS DES VOLUMES MOINS IMPORTANTS QUE PREVUS
LE TEMPS EST UN FACTEUR ESSENTIEL SURTOUT POUR
L’APPROCHE FINANCIERE

10. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER
• Les chiffres sont moins importants que les hypothèses retenues
• Difficulté de déterminer la création de valeur (vendre quoi et à
quel prix)
Qu’apporte l’entreprise, à quel segment de clients et pour répondre à quel besoin particulier
• Moyens financiers nécessaires déterminés en fonction des
besoins en dehors de tout critère subjectif
• Arriver à prouver sur base d’hypothèses défendables que la
société est viable et est capable de faire face à ses charges et à
ses crédits éventuels

11. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER
• Le meilleur plan financier ne se réalisera jamais mais laisse
entrevoir que :
- on s’est posé les bonnes questions au bon moment
- la maîtrise du ou des risques réalisée