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  1. 1. BOOSTCAMP - MIC Brussels FINANCIAL PLAN & FINANCING 27/10/2011 ABE-BAO-BEA Rodolphe d’Udekem d’Acoz
  3. 3. FINANCIAL PLAN <ul><li>The Financial Plan is : </li></ul><ul><li>An absolute must for any project in creation NB: … and a project without a decent financial plan is irresponsible ! </li></ul><ul><li>Basically the financial translation of your project </li></ul><ul><li>A projection, simulation and plannification tool </li></ul><ul><li>Also an important tool after the project is launched </li></ul>
  4. 4. FINANCIAL PLAN <ul><li>The financial Plan will help you : </li></ul><ul><li>Consider all possible costs & revenues (check list tool) </li></ul><ul><li>Measure the viability of your project , challenge and adapt it accordingly </li></ul><ul><li>Measure your financing needs </li></ul><ul><li>Convince 3rd parties such as fund providers (eg banks), potential partners, etc </li></ul><ul><li>Ultimately, it is also: </li></ul><ul><li>a legal obligation when starting a company … but it is much more than that ! </li></ul>
  5. 5. FINANCIAL PLAN <ul><li>It should include min. 3 years of projections (4-5 is better) </li></ul><ul><li>and be subdivised in monthly or trimestrial data </li></ul><ul><li>Knowing at least basic accounting principles will definitely help you … and even if you would find it easier to do so, do not delegate 100% of its aspects to your accountant </li></ul><ul><li>The data to be integrated should be as credible as possible : </li></ul><ul><ul><ul><li>Based on tangible elements, or </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>On credible hypothesis </li></ul></ul></ul><ul><li>NB: Those two should be explained in your business plan </li></ul>
  6. 6. FINANCIAL PLAN <ul><li>There is no perfect financial plan template model but it should at least integrate : </li></ul><ul><ul><li>All major operating revenues and costs </li></ul></ul><ul><ul><li>The investments to be done </li></ul></ul><ul><ul><li>The financing sources to finance those investments (capital and loans) and the working capital needs </li></ul></ul><ul><li>Based on those data it should provide a projection of : </li></ul><ul><ul><li>Profit and Loss Account (P&L) </li></ul></ul><ul><ul><li>Balance sheet </li></ul></ul><ul><ul><li>Treasury plan </li></ul></ul>
  7. 7. FINANCIAL PLAN – OPERATING REVENUES <ul><li>Sales : </li></ul><ul><li>Probably one of the most important parameters … and certainly the most difficult to estimate !! </li></ul><ul><li>Should be subdivised in different categories depending on the number of products & services </li></ul><ul><li>Should be determined based on detailled hypothesis directly linked to your business plan </li></ul><ul><li>In no circumstances should it be based on the costs … « spontaneous sales creation » in order to achieve break even or benefit on paper does not help </li></ul><ul><li>But checking the sales level necessary to achieve the break even can also be usefull (FP=simulation tool) </li></ul><ul><li>Other operating revenues : </li></ul><ul><li>not directly related to core business </li></ul>
  9. 9. FINANCIAL PLAN – OPERATING COSTS <ul><ul><li>Cost of goods sold (COGS) or cost of sales : </li></ul></ul><ul><ul><li>Variable costs directly linked to the goods sold </li></ul></ul><ul><ul><li>Much easier to predict (based on tangible elements) </li></ul></ul><ul><ul><li>Deducted from the sales, it will give the gross margin or gross revenues </li></ul></ul>
  10. 10. <ul><ul><li>General Expenses (fixed costs) : </li></ul></ul><ul><ul><li>or selling, general & administrative exp. (SGA) </li></ul></ul><ul><ul><li>Rent & Maintenance exp. </li></ul></ul><ul><ul><li>Utilities, Telephone, Internet & Licences </li></ul></ul><ul><ul><li>Bank & Insurance fees (no financial interests) </li></ul></ul><ul><ul><li>Accountant, Lawyer fees & other subcontractors </li></ul></ul><ul><ul><li>Marketing, Events & Communication exp. </li></ul></ul><ul><ul><li>Materials & R&D (if not investments) </li></ul></ul><ul><ul><li>Travel & representation exp. </li></ul></ul><ul><ul><li>Contingent exp. </li></ul></ul><ul><ul><li>Taxes Etc. </li></ul></ul>FINANCIAL PLAN – OPERATING COSTS
  11. 11. <ul><ul><li>Human Ressources expenses : </li></ul></ul><ul><ul><li>Employees & Workers </li></ul></ul><ul><ul><li>Director (as self-employed) </li></ul></ul><ul><ul><li>NB: differences in the fiscal status and in the costs berd by the company for both categories are quite significant (eg multiplication effect x 1.34 x 13.92 !) </li></ul></ul><ul><ul><li>Amortization & Depreciation : </li></ul></ul><ul><ul><li>Amortization is automatically calculated based on the investements and Depreciation is not included </li></ul></ul><ul><ul><li>Other operating expenses : </li></ul></ul><ul><ul><li>not directly related to core business </li></ul></ul>FINANCIAL PLAN – OPERATING COSTS
  12. 12. <ul><ul><li>N (year 1) : </li></ul></ul><ul><ul><li>Costs linked to the creation of the company </li></ul></ul><ul><ul><li>N, N+1, N+2, etc : </li></ul></ul><ul><ul><li>Untangible assets (activated costs of R&D, consultancy, web design, licences, goodwill, etc.) </li></ul></ul><ul><ul><li>Tangible assets (grounds, buildings, transformation & renovation costs, cars, furniture, computers, etc.) </li></ul></ul><ul><ul><li>NB: The amortization tenor should be indicated for each type of investments (! regulation) </li></ul></ul><ul><ul><li>And do not underestimate the necessity of regular investments, especially in RE </li></ul></ul>FINANCIAL PLAN – INVESTMENTS
  13. 13. <ul><ul><li>Last Data to be integrated : </li></ul></ul><ul><ul><li>Minimum level of inventory (if any) </li></ul></ul><ul><ul><li>Rotation rate of that inventory (if any) </li></ul></ul><ul><ul><li>Average real terms of paiement (clients) </li></ul></ul><ul><ul><li>Average real terms of paiement (supplier) </li></ul></ul><ul><ul><li>NB: Do not underestimate the bargaining power of your clients and especially of your suppliers ! </li></ul></ul><ul><ul><li>And a few weeks difference can generate a significant treasury gap </li></ul></ul>FINANCIAL PLAN – WORKING CAPITAL
  14. 14. <ul><ul><li>Capital (paid-up) : </li></ul></ul><ul><ul><li>Minimum legal capital vs Min. economical capital ! </li></ul></ul><ul><ul><li>Medium/Long & Short term credits : </li></ul></ul><ul><ul><li>Medium/Long term loans for the investments </li></ul></ul><ul><ul><li>Medium term loans and short term facilities for the working capital needs (not to be underestimated) </li></ul></ul><ul><ul><li>Level of both types of credit will depend from the results obtained through the data already included in the model </li></ul></ul><ul><ul><li>Reimbursement modalities and level of rate to be paid may significantly vary – see financing part </li></ul></ul>FINANCIAL PLAN – FINANCING SOURCES
  15. 15. <ul><ul><li>The data integrated will allow you to get a series of projections : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Operating, financial and global result </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>generated cash flow </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>treasury situation </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>balance sheet structure </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>level of necessary financing Etc. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Those projections need to be analysed and interpreted on a spot and on a dynamic basis </li></ul></ul><ul><ul><li>Many conclusions may be drawn from those projections & interpretations … both positive and negative </li></ul></ul>FINANCIAL PLAN – FURTHER (1/3)
  16. 16. <ul><ul><li>The economic viability of the project is necessary, at least in the medium term, while the operating break even should be achieved during the first 2 years </li></ul></ul><ul><ul><li>Taking all this into account, decisions & choices could have to be taken and changes to be implemented, certainly at the level of the financial aspects of the project, probably also beyond those aspects (!) </li></ul></ul>FINANCIAL PLAN – FURTHER (2/3)
  17. 17. <ul><ul><li>Remember the FP is a simulation tool, so use it accordingly, notably by creating different scenario’s, challenging your models & ideas, modifying fixed and variable costs, postponing some of them, etc </li></ul></ul><ul><ul><li>NB: but keep realistic & do not lie to yourself! </li></ul></ul><ul><ul><li>Finally, remember it is easier to deal with issues (if any) before the start than after </li></ul></ul><ul><ul><li>Use the BEA tool: </li></ul></ul>FINANCIAL PLAN – FURTHER (3/3)
  19. 19. Trucs et astuces pour préparer un bon dossier de financement <ul><li>Les sources financières de base pour un starter </li></ul><ul><li>Les différentes formes de crédits bancaires </li></ul><ul><li>Les garanties </li></ul><ul><li>Les grands principes à respecter dans un dossier de financement </li></ul><ul><li>Les outils publics d’aide au financements </li></ul>
  20. 20. Ressources financières Principaux avantages Principaux inconvénients Epargnes perso et FFF Indépendance financière Facilité d’accès Risques personnels et professionnels confondus Epargne de proximité Facilité d’accès Apports relativement limités Emprunt bancaire Permet une augmentation de la rentabilité de l’entreprise par le mécanisme de l’effet de levier Possibilité de négociation Autonomie de décision conservée Prise de risque modérée Garantie personnelle exigées Montant de l’emprunt fonction de l’apport personnel Leasing Souplesse d’utilisation Possibilité de couverture de la totalité de l’investissement Coût relativement élevé Quasi-fonds propres Capitaux permanents en évitant de nouveaux droits de vote Limitation de garantie dans le cadre des prêts participatifs Ne compense pas vraiment la consolidation des capitaux permanents
  21. 21. Ressources financières Principaux avantages Principaux inconvénients Primes, aides, subventions Multiples possibilités Multiplicateur de fonds propres Décalage temporel Difficultés administratives Exclusion Capital-risque Apport de fonds propres supplémentaires sans prise de garantie Apports financiers pouvant être importants Fiscalité Peu développé encore Pas adapté aux petits projets Prise de participation – gestion dans l’entreprise Business Angel Apport financier ET expertise Souvent projets high tech quoique … Autonomie de décision menacée Qualité humaine variable
  22. 22. Idée Recherche et développement Création et 1 er commande croissance transmission Startup capital Co-financement BA Growth capital cofinancement IPO Fonds propres financement bancaire Transmission capital Co-financement Fonds propres Business Angels Seed Capital
  23. 23. Les différents types de crédits
  24. 24. Emprunts & crédits bancaires <ul><li>Définition des crédits professionnels : </li></ul><ul><ul><li>Les crédits professionnels son uniquement destinés à financer les besoins de personnes physiques ou morales dans le cadre de leur activité professionnelle. + 51% </li></ul></ul><ul><ul><li>L’octroi de crédits professionnels n’est pas régi par la loi mais par un contrat consensuel entre les deux parties. </li></ul></ul><ul><ul><li>Le types de crédits professionnel devra être adapté en fonction des besoins financiers à financer. </li></ul></ul>
  25. 25. Les principes de base <ul><li>Le type de crédit doit correspondre à la durée de vie économique de l’objet financé. </li></ul><ul><li>A un besoin de financement de haut de bilan (Long Terme), doit répondre un crédit bancaire de haut de bilan (Long Terme ou Fonds Propres, …), </li></ul><ul><li>A un besoin de financement du cycle d’exploitation doit répondre un crédit bancaire à court terme ou éventuellement à moyen terme, </li></ul>
  26. 26. Formes de crédit court terme <ul><li>Crédit de caisse </li></ul><ul><li>Avances à terme fixe </li></ul><ul><li>Factoring </li></ul>
  27. 27. <ul><li>Crédit de caisse </li></ul><ul><ul><li>QUOI? </li></ul></ul><ul><ul><li>C’est l’accord donné par la banque à son client de pouvoir laisser son compte à vue en découvert jusqu’à une certaine limite fixée d’avance </li></ul></ul><ul><ul><li>DUREE ? </li></ul></ul><ul><ul><li>En principe, pas de limite dans le temps </li></ul></ul><ul><ul><li>Durée déterminée dans certains cas, si une échéance officielle est fixée </li></ul></ul>Crédit de caisse
  28. 28. Crédit de caisse <ul><li>OBJECTIF ? </li></ul><ul><ul><li>Couvrir les écarts de trésorerie temporaires et à régler des dettes à court terme (fournisseurs, financement délais de paiement liés aux ventes) </li></ul></ul><ul><li>TARIF ? </li></ul><ul><ul><li>Base (aujourd’hui +- 9 %) + marge (1 à 2 %) </li></ul></ul><ul><ul><li>+ provision (env. 0,25 % par trimestre sur la situation débitrice la plus élevée) </li></ul></ul><ul><ul><li>Pénalité de dépassement: 5% pro rata temporis </li></ul></ul>
  29. 29. Crédits de caisse <ul><li>RISQUE POUR LA BANQUE ? </li></ul><ul><ul><li>Risque de 1er rang (aucun remboursement constant) </li></ul></ul><ul><ul><li>aucun contrôle sur l’utilisation des fonds </li></ul></ul><ul><li>AVANTAGES / DESAVANTAGES </li></ul><ul><ul><li>Assez coûteux </li></ul></ul><ul><ul><li>Répond à un besoin spécifique </li></ul></ul><ul><ul><li>Très flexible </li></ul></ul>
  30. 30. Avances à terme fixe <ul><li>Avances à termes fixes </li></ul><ul><li>QUOI ? </li></ul><ul><ul><li>Prêt d’un montant déterminé accordé pour une durée fixe </li></ul></ul><ul><ul><li>Synonyme = straight loan </li></ul></ul><ul><li>MONTANT ? </li></ul><ul><ul><li>Min. = +/-100.000 € </li></ul></ul>
  31. 31. Avances à terme fixe <ul><li>DUREE ? </li></ul><ul><ul><li>Min. = 1 mois Max.= 1 an </li></ul></ul><ul><ul><li>Exceptionnellement: pour des grandes entreprises et pour des montants très importants, des avances quotidiennes sont possibles </li></ul></ul><ul><li>OBJECTIF ? </li></ul><ul><ul><li>Financement des besoins de trésorerie pour des montants importants </li></ul></ul>
  32. 32. Avances à terme fixe <ul><li>TARIF ? </li></ul><ul><ul><li>Base (Euribor) de la même durée + marge (1 à 3%) en fonction du rating du client </li></ul></ul><ul><ul><li>Droit de tirage € 60,- par avance (dépend de la banque) </li></ul></ul><ul><ul><li>Encaissement des intérêts à l’échéance </li></ul></ul><ul><li>UTILISATION ? </li></ul><ul><ul><li>Mise à disposition sur le compte du client </li></ul></ul><ul><ul><li>En général, on accorde une ligne d’avances à terme fixe </li></ul></ul>
  33. 33. Le Factoring <ul><li>Contrat par lequel une entreprise cède ses factures à une société spécialisée, laquelle fournit, contre rémunération, une gamme diverse de services </li></ul><ul><li>Problèmes possibles Services factoring pour le client : comme solution : </li></ul><ul><li>• Suivi des factures • Administration des débiteurs </li></ul><ul><li>• Insolvabilité du client • Assurance débiteurs </li></ul><ul><li>• Manque de liquidités • Financement débiteurs </li></ul>
  34. 34. Formes de crédit long terme <ul><li>Crédit d’investissement </li></ul><ul><li>Opération à tempérament (financement) </li></ul><ul><li>Leasing </li></ul>
  35. 35. Crédit d’investissement <ul><li>Crédit d’investissement </li></ul><ul><li>QUOI ? </li></ul><ul><ul><li>Crédit à moyen ou long terme avec différentes possibilités relatives à l’utilisation, au remboursement et à la révision du taux </li></ul></ul><ul><ul><li>Durée généralement = à la durée d’amortissement </li></ul></ul>
  36. 36. Crédit d’investissement <ul><li>DUREE ? </li></ul><ul><li>Min. = en principe à partir de > 1 an </li></ul><ul><li>Max. = dépend du bien à financer: </li></ul><ul><ul><li>terrains et immeubles ->15 à 20 ans </li></ul></ul><ul><ul><li>installations, machines & équipements ->10 ans </li></ul></ul><ul><ul><li>meubles et matériel roulant-> 5 ans </li></ul></ul><ul><ul><li>immobilisé incorporel ->5 ans </li></ul></ul><ul><ul><li>fonds de roulement ->5 ans </li></ul></ul>
  37. 37. Crédit d’investissement <ul><li>OBJECTIF ? </li></ul><ul><li>Financement d’actifs nécessaires à l’exercice de l’activité de l’entreprise </li></ul><ul><li>UTILISATION ? </li></ul><ul><li>Les fonds sont mis à la disposition du client sur base de documents probants (= factures et preuves de paiement) </li></ul><ul><li>Si le privilège du vendeur est établi, le fournisseur est payé directement </li></ul>
  38. 38. Crédit d’investissement <ul><li>REMBOURSEMENT ? </li></ul><ul><li>Dégressif = capital fixe + intérêts sur capital restant dû </li></ul><ul><li>Constant = montant fixe (capital + intérêts) </li></ul><ul><li>Mensuel, trimestriel, semestriel ou annuel </li></ul><ul><li>Anticipativement ou après terme échu </li></ul>
  39. 39. Crédit d’investissement <ul><li>TARIFICATION ? </li></ul><ul><li>Sur base du taux d’intérêt interbancaire LT = Prime Rate + marge (dépend du rating) </li></ul><ul><li>Les intérêts sont calculés selon la périodicité choisie (mensuel, trimestriel, semestriel ou annuel) </li></ul><ul><li>Révision du taux possible ou taux fixe pour toute la période </li></ul>
  40. 40. Crédit d’investissement <ul><li>CARACTERISTIQUES ? </li></ul><ul><li>Plan d’amortissement </li></ul><ul><li>Commission de réservation </li></ul><ul><li>Remboursements anticipés: Attention aux indemnités de réemploi peut être de 6 mois d’intérêts ou « funding loss total » </li></ul>
  41. 41. Opération à tempérament <ul><ul><li>QUOI ? </li></ul></ul><ul><li>Opération de crédit par laquelle la banque met à la disposition de son client une somme d’argent que celui-ci promet de rembourser par des paiements périodiques réguliers </li></ul><ul><li>Pour des montants pour lesquels le CI est trop lourd </li></ul><ul><li>DUREE ? </li></ul><ul><li>Déterminée suivant le montant et le but du prêt : Minimum 4 mois, maximum 84 mois </li></ul>
  42. 42. Opération à tempérament <ul><li>BUT ? </li></ul><ul><li>Financement à moyen terme de biens à objectif professionnel </li></ul><ul><li>UTILISATION ? </li></ul><ul><li>Mise à la disposition de fonds directement au client moyennant remise des documents probants ou directement au fournisseur si privilège du vendeur. </li></ul>
  43. 43. Opération à tempérament <ul><li>REMBOURSEMENT ? </li></ul><ul><li>Mensualités constantes en capital et en intérêts, pour la première fois un mois après l’utilisation du crédit </li></ul><ul><li>TARIF ? </li></ul><ul><li>Taux de chargement mensuel établi sur base du Prime Rate + marge. </li></ul>
  44. 44. Le Leasing <ul><li>DEFINITION </li></ul><ul><li>Le leasing est une formule de financement alternative taillée sur mesure, qui associe les aspects de la location et de la vente </li></ul><ul><li>Pendant la durée du contrat de leasing, la société de leasing conserve la propriété de l'objet, le preneur de leasing en étant uniquement le locataire. </li></ul>
  45. 45. Leasing <ul><li>QUOI ? </li></ul><ul><li>Le leasing est une forme alternative de financement. Il peut donner lieu au financement de coûts supplémentaires comme le transport, l’installation et la formation du personnel </li></ul><ul><li>Formule de crédit simple et souple qui n’exige pas de formalités particulières ni de garanties </li></ul><ul><li>Les lignes de crédit auprès de la banque restent ainsi entièrement disponibles via les sociétés de leasing liées aux banques </li></ul>
  46. 46. Leasing <ul><li>SORTES ? </li></ul><ul><li>LEASING OPERATIONNEL : </li></ul><ul><li> - Le total des loyers ne reconstituent pas le montant investi </li></ul><ul><li>- avec ou sans contrat de service </li></ul><ul><li>- Off balance = location = charges </li></ul><ul><li>LEASING FINANCIER : </li></ul><ul><ul><li>le total des loyers doit reconstituer le montant investi </li></ul></ul><ul><ul><li>On balance si l’option d’achat: max 15 % </li></ul></ul>
  47. 47. Leasing <ul><li>AVANTAGES du LEASING ↔ au CREDIT d’INVESTISSEMENT ou au FINANCEMENT à TEMPERAMENT </li></ul><ul><ul><li>Pas d’accompte exigé (sauf cas exceptionnels) </li></ul></ul><ul><ul><li>Pas de préfinancement de la TVA </li></ul></ul><ul><ul><li>Souplesse à la fin du contrat </li></ul></ul>
  48. 48. <ul><li>Les Garanties </li></ul>
  49. 49. Les garanties … <ul><li>Crédit = risque pour la banque </li></ul><ul><li>Risque de non remboursement </li></ul><ul><li>Dépend de différents facteurs : compétences du demandeur, facteur humain, facteur temps, conjoncture économique.. </li></ul><ul><li>Garantie réelles ou garanties morales </li></ul><ul><li>Valeur dépend du pouvoir d’emprunt </li></ul>
  50. 50. Garanties réelles … <ul><li>Les garanties réelles portent sur un bien meuble ou immeuble possédant une valeur définie et confère un privilège sur le bien : </li></ul><ul><ul><li>l’hypothèque, </li></ul></ul><ul><ul><li>la mise en gage du fonds de commerce, </li></ul></ul><ul><ul><li>le gage sur valeurs mobilières, </li></ul></ul><ul><ul><li>la gage sur marchandises </li></ul></ul><ul><ul><li>le nantissement de créances ou d’avoirs en compte, </li></ul></ul><ul><ul><li>l’endossement de factures, </li></ul></ul><ul><ul><li>le gage sur effets de commerce, </li></ul></ul><ul><ul><li>la cession d’une police d’assurances-vie… </li></ul></ul>
  51. 51. Garanties personnelles <ul><li>Les garanties personnelles ou morales ne confèrent aucun moyen d’exécution à la banque. Elles reposent uniquement sur l’honnêteté de celui qui les a émises : </li></ul><ul><ul><li>le cautionnement, </li></ul></ul><ul><ul><li>la lettre d’intention, </li></ul></ul><ul><ul><li>le mandat d’hypothéquer, </li></ul></ul><ul><ul><li>la cession de rémunération… </li></ul></ul>
  52. 52. Tableau des garanties Le type de sûreté devrait idéalement correspondre aux types d’actifs financés Crédits commerciaux ou crédits objectifs (financement du poste client par achat de créances par le banquier) - Déterminées au coup par coup en fonction des montants demandés Crédits Financiers ou subjectifs (financement des besoins du cycle d’exploitation de l’entreprise) - Au coup par coup La caution du dirigeant est souvent demandées pour les Pme Financements bancaires à court et moyen terme (financement des investissements en matériel de l’entreprise) - Nantissement du matériel au minimum Financements bancaires à moyen et long terme (financement des investissements immobilier de l’entreprise) - Prise en garantie du bien financé par la banque Financements non bancaires (crédit bail – renting - …) - La caution du dirigeant est souvent demandées pour les Pme
  53. 53. Pondération des garanties Type de garanties Valeur de référence Pouvoir d’emprunt Immeuble commercial Immeuble industriel Bons de caisse-compte d’épargne Portefeuille actions Assurance vie Garantie bancaire Caution personnelle Fonds de commerce Valeur vente forcée Valeur en vente forcée Valeur nominale Valeur du marché Valeur de rachat Montant garanti Montant à apprécier Montant à apprécier 0.80 0.50 1 0.50 0.65 1 PM PM
  54. 54. <ul><li>Préparer sa demande de financement : </li></ul><ul><li>quelles priorités? </li></ul>
  55. 55. Grands principes a respecter pour convaincre son banquier <ul><li>La qualité du projet </li></ul><ul><ul><li>Préparer un bon business plan </li></ul></ul><ul><ul><li>Arguments mesurables </li></ul></ul><ul><ul><li>Présentation claire, précise et concise </li></ul></ul><ul><ul><li>Qualité = Variable subjective </li></ul></ul><ul><ul><li>On n’a qu’une fois l’occasion de faire bonne impression </li></ul></ul>
  56. 56. Grands principes a respecter pour convaincre son banquier <ul><li>Compétences professionnelles ( formations, expériences, attestations..) </li></ul><ul><li>Honorabilité du demandeur </li></ul><ul><ul><li>Historique du demandeur ( remboursement dettes existantes, infos centrale des crédits aux entreprises, dettes fiscales ou ONSS..) </li></ul></ul><ul><ul><li>Preuves de régularité et explications probantes </li></ul></ul>
  57. 57. Grands principes a respecter pour convaincre son banquier <ul><li>Les revenus et perspectives de rentabilité </li></ul><ul><li>- Détermination de la solvabilité par vérification de la stabilité des revenus futurs ( secteur et qualité du demandeur) </li></ul><ul><li>- si starter justification des prévisions des bénéfices escomptés </li></ul><ul><li>- si non starter = moyenne des cash flow des 3 dernières années. </li></ul>
  58. 58. Grands principes a respecter pour convaincre son banquier <ul><li>- analyse de l’impact d’un nouvel investissement sur la rentabilité </li></ul><ul><li>- si reprise d’activité – présenter les changements prévus (chiffre d’affaires, personnel..) </li></ul><ul><li>Plan financier </li></ul><ul><li>Niveau de l’apport / effort propre </li></ul>
  59. 59. Grands principes a respecter pour convaincre son banquier <ul><li>Fonds de roulement </li></ul><ul><ul><li>Fonds propres société +dettes long terme – actifs fixes </li></ul></ul><ul><ul><li>doit être positif ou le devenir suite au financement </li></ul></ul><ul><li>La structure financière /solvabilité </li></ul><ul><ul><li>Fonds propres / total bilan> 10% </li></ul></ul><ul><ul><li>Fonds propres/dettes long terme > 20% </li></ul></ul>
  60. 60. Grands principes a respecter pour convaincre son banquier <ul><li>Les garanties </li></ul><ul><ul><li>Risque du projet sera évalué </li></ul></ul><ul><ul><li>Couverture exigée en fonction de ce risque </li></ul></ul><ul><li>Capacité de remboursement </li></ul><ul><ul><li>Capacité de faire face à ses engagements (existants et futurs) </li></ul></ul><ul><ul><li>Basée sur un plan financier </li></ul></ul><ul><ul><li>Réalisme des prévisions/justificatifs </li></ul></ul><ul><ul><li>Consolidation des revenus et charges des associés </li></ul></ul>
  61. 61. COMMENT LA REGION SOUTIENT-ELLE LES ENTREPRENEURS? Outils publics d’aide au financement <ul><ul><li>Le Fonds de Participation </li></ul></ul><ul><ul><li>SRIB - Société Régionale d’Investissement de Bruxelles </li></ul></ul><ul><ul><li>Le Fonds Bruxellois de Garantie </li></ul></ul>
  62. 62. Fonds de Participation <ul><li>Instrument fédéral </li></ul><ul><li>Réservé aux indépendants , professions libérales, petites entreprises * , starters et demandeurs d’emploi </li></ul><ul><li>En phase de démarrage, d’expansion ou de transmission </li></ul>* - Occupe moins de 50 personnes ETP - Chiffre d’affaires annuel ou le total du bilan n’excède pas € 10 millions
  63. 63. <ul><li>Principes : </li></ul><ul><ul><li>Financement partagé (organismes de crédit) </li></ul></ul><ul><li>Objet financé : </li></ul><ul><ul><li>Investissements matériels, immatériels et financiers </li></ul></ul><ul><ul><li>Financement du besoin en fonds de roulement </li></ul></ul><ul><li>Avantages : </li></ul><ul><ul><li>Renforcer la structure financière et faciliter l’accès au crédit bancaire </li></ul></ul><ul><ul><li>Prêts subordonnés (quasi-fonds propres) </li></ul></ul><ul><ul><li>Taux favorables </li></ul></ul><ul><ul><li>Franchise possible sur le remboursement en capital </li></ul></ul><ul><ul><li>Garanties minimales </li></ul></ul>
  64. 64. <ul><li>Critères de recevabilité : </li></ul><ul><ul><li>Répondre aux critères européens de la petite entreprise </li></ul></ul><ul><ul><li>Restrictions sectorielles : transport (matériel roulant), agriculture, export (bureaux de représentation à l’étranger), Trading </li></ul></ul><ul><ul><li>Financement de la phase de commercialisation (investissements en R&D exclus en phase de démarrage) </li></ul></ul><ul><ul><li>Uniquement financement de nouveaux investissements (pas de refinancements) </li></ul></ul><ul><ul><li>Uniquement pour Starteo/Optimeo /BA+: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>min 10% apport propre plan d’investissement global </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Min 10% de solvabilité (actif net / total bilan) après opération </li></ul></ul></ul>
  65. 65. Initio Petites entreprises qui veulent obtenir l’accord du Fonds de participation pour leur projet d’investissement avant de s’adresser à une banque NEW Cofinancement Micro Finance Cofinancement Capital à risque Optimeo Entreprises actives depuis minimum 4 ans Casheo Pour les PE qui veulent mobiliser leurs créances sur les donneurs d’ordre publiques et obtenir une avance sur ses créances Financement de trésorerie Long Term Short Term Starteo (pour starter) Indépendants ou PME qui démarrent ou qui sont actifs depuis maximum 4 ans Prêt Lancement Demandeurs d’emploi inoccupés qui souhaitent lancer leur activité Business Angel+ Entreprises innovantes qui se lancent avec un Business Angel Plan Jeunes Indépéndants Demandeurs d’emploi de moins de 30 ans avec un projet d’entreprise
  66. 66. Starteo/Optimeo Prêt subordonné <ul><li>Bénéficiaires : </li></ul><ul><li>Sarteo: pour starters (< 4 ans en activité principale) y compris professions libérales </li></ul><ul><li>Optimeo : tous les autres indépendants, professions libérales et PE </li></ul><ul><li>Type d’investissement: </li></ul><ul><li>Tous les investissements (y compris le besoin en fonds de roulement) </li></ul><ul><li>Investissements immobiliers: uniquement partie professionnelle (usage privé exclu) </li></ul><ul><ul><ul><li> et pas de location/vente </li></ul></ul></ul><ul><li>Taux d’intérêt: Belgian Prime Rate sans marge (et minimum 3%) </li></ul><ul><li>Durée du prêt: 5, 7 ou 10 ans (bank loan term may be shorter by 2 years) </li></ul><ul><li>Modalité de remboursement: mensualité fixes ou mensualités/trim dégressive </li></ul><ul><li>Franchise de remboursement en capital: 0, 1 ou 2 ans </li></ul><ul><li>Garantie: limitée (et souplesse), type cautionnement, mandat hypothécaire, blocage ou subordination des avances associés </li></ul>
  67. 67. Starteo/Optimeo Prêt subordonné <ul><li>Montant: </li></ul><ul><li>Maximum € 250.000 et inférieur ou égal au crédit bancaire </li></ul><ul><li>Maximum € 350.000 pour rachats de parts et en cas de demande exceptionnelle </li></ul><ul><li>Starteo: apport propre x 4 (NB: apport propre pur) </li></ul><ul><li>Optimeo : apport propre x 3 (NB: apport propre pur) </li></ul>(€ 62.500) (€ 250.000) (€ 250.000) Entrepreneur: 1/9 Organisme de crédit: 4/9 Fonds de participation: 4/9 Entrepreneur:1/7 Organisme de crédit: 3/7 Fonds de participation: 3/7 ( € 83.333) (€ 250.000) (€ 250.000)
  68. 68. Starteo/Optimeo Initio Initio : introduction directe auprès du Fonds Classique : Starteo/Optimeo Banque analyse crédit bancaire Fonds de participation analyse Starteo/Optimeo accord PE PE demande Nouveau : Initio Banque analyse crédit bancaire Fonds de participation analyse Initio accord PE demande PE Profes-sionnels du chiffre
  69. 69. <ul><li>Différences par rapport à Starteo / Optimeo </li></ul><ul><li>Type d’investissement: pas d’investissements immobiliers </li></ul><ul><li>Montant maximum: le plus petit des montants suivants : </li></ul><ul><ul><li>€ 100.000 </li></ul></ul><ul><ul><li>5 x apport propre </li></ul></ul><ul><ul><li>50 % du montant total d'investissement (solde = apport propre + cr é dit bancaire) </li></ul></ul><ul><li>Taux d’intérêt: 4% fixe pour toutes les durées </li></ul><ul><li>Durée du prêt: bank loan term may be shorter by 1 years </li></ul><ul><li>Franchise de remboursement en capital: 0 ou 1 ans </li></ul><ul><li>Garantie: personne physique : aucune garantie </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>personne morale : cautionnement associés actifs </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Apport propre: x 5 </li></ul>Initio Prêt subordonné
  70. 70. Le Prêt Lancement Prêt subordonné <ul><li>Bénéficiaires : </li></ul><ul><li>chômeurs complets indemnisables, demandeurs d'emploi inoccupés inscrits depuis au moins 3 mois auprès de l'office régional de l'emploi, bénéficiaires d'allocations d'attente ou du revenu d'intégration ; </li></ul><ul><li>qui souhaitent s’installer en indépendant à titre principal ou créer une entreprise. </li></ul><ul><li>Taux d’intérêt: 4.25% à 5 ans et 4.50% à 7 et 10 ans </li></ul><ul><li>Modalité de remboursement: mensualité fixes </li></ul><ul><li>Franchise de remboursement en capital: 0 ou 1 ans </li></ul><ul><li>Garantie: pas de garantie </li></ul><ul><li>Montant de l’intervention : </li></ul><ul><ul><li>Max. 30.000€ </li></ul></ul><ul><ul><li>Apport propre x 4 (crédit : ok) </li></ul></ul>Entrepreneur: 1/5 Fonds de participation: 4/5
  71. 71. Plan Jeune indépendant Prêt subordonné <ul><li>Différences par rapport au Prêt Lancement </li></ul><ul><li>Bénéficiaires : </li></ul><ul><li>Destiné aux demandeurs d’emploi inoccupés de moins de 30 ans, qui s’installent pour la première fois comme indépendants </li></ul><ul><li>Offre des possibilités supplémentaires aux jeunes : </li></ul><ul><li>Un soutien efficace pour le lancement de l’activité </li></ul><ul><li>Un défraiement mensuel de € 375 pendant la préparation de son projet (3 à 6 mois), Il pourra cumuler ce montant avec une allocation d’attente ou d’établissement. </li></ul><ul><li>Prêt Lancement et une tranche de subsistance sans intérêts de € 4.500 après le démarrage de l’entreprise. </li></ul>
  72. 72. Business Angels + Prêt subordonné <ul><li>Bénéficiaires : </li></ul><ul><li>des entreprises innovantes, soutenues financièrement par un ou plusieurs Business Angels </li></ul><ul><li>pour starters, PE existantes </li></ul><ul><li>produits en phase de commercialisation </li></ul><ul><li>Taux d’intérêt: BEPR + 1 % ou 1.25% (fonction de la franchise) </li></ul><ul><li>Franchise de remboursement en capital: 0, 1, 2 ou 3 ans </li></ul><ul><li>Garantie: pas de garantie </li></ul><ul><li>Montant de l’intervention : </li></ul><ul><ul><li>Max. 125.000€ </li></ul></ul><ul><ul><li>Inférieur ou égale à l’apport de l’entrepreneur + du BA </li></ul></ul>Entrepreneur + BA: 1/2 Fonds de participation: 1/2
  73. 73. <ul><ul><ul><li>Tous les produits peuvent être combinés, à l’exception d’Initio et Starteo/Optimeo, pourvu que le risque maximal par débiteur ou groupe de débiteurs ne soit pas dépassé </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Des prêts successifs sont possibles, en respectant les mêmes limites toutefois </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>En cas de Prêt Lancement + Initio, l’intervention du Fonds ne peut pas dépasser 50 % des moyens globaux, à l’exclusion de la tranche de subsistance en cas de Prêt Lancement avec Plan Jeune Indépendant </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>En cas de Prêt Lancement + Starteo les critères de 10 % d’apport propre et solvabilité pour starteo doivent être observés </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tous les produits du Fonds de participation peuvent être combinés sans problèmes avec une intervention du Fonds Bruxellois de Garantie ou de la Sowalfin/Socamut dans le cadre du crédit bancaire </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les moyens financiers avec obligation de remboursement octroyés par des instances publiques (régionales et/ou fédérales) ne peuvent pas dépasser 50 % des moyens financiers globaux </li></ul></ul></ul>
  74. 74. <ul><ul><ul><li>Dans le cas où le plan d’investissement comprend des investissements pour lesquels le Fonds ne peut pas intervenir (ex.: partie privée d’un immeuble), la partie non-éligible est éliminée pour le calcul de l’intervention maximale du Fonds (en observant les normes de produits en matière de l’apport propre </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Le Fonds n’intervient pas dans des reprises où les mêmes personnes (physiques ou morales, directement ou indirectement) sont impliquées en tant que cédant ou cessionnaire </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Initio et Casheo : le demandeur peut introtroduire un dossier auprès du Fonds de participation moyennant le formulaire disponible sur ; ce document doit être signé par un expert-comptable IEC, un comptable(-fiscaliste) IPCF ou un réviseur d’entreprise IRE </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Starteo/optimeo : la demande est introduite via la banque </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Prêt Lancement : la demande est introduite via un point d’appui ou via une banque </li></ul></ul></ul>
  75. 75. La Société Régionale d’Investissement de Bruxelles SRIB <ul><li>Instrument régional </li></ul><ul><li>Réservé aux indépendants et PME établis en Région de Bruxelles-Capitale </li></ul><ul><li>En phase de création, réorganisation, expansion ou transmission </li></ul>
  76. 76. Filiales de la SRIB <ul><li>Expansion, transmission ou réorganisation d’entreprises </li></ul><ul><li>SA ou SPRL </li></ul><ul><li>situées en Région de Bruxelles-Capitale </li></ul><ul><li>> 5 ans d’existence </li></ul><ul><li>125 000 – 3 000 000€ </li></ul><ul><li>Financement des start-up </li></ul><ul><li>SA ou SPRL </li></ul><ul><li>situées en Région de Bruxelles-Capitale </li></ul><ul><li>en phase de création ou < 5 ans d’existence </li></ul><ul><li>12 500 – 250 000€ </li></ul><ul><li>Economie sociale et locale </li></ul><ul><li>Indépendants et Petites entreprises </li></ul><ul><li>accès difficile au crédit bancaire </li></ul><ul><li>installés ou visant à s’installer dans la ZIP </li></ul><ul><li>1 250 – 95 000€ </li></ul><ul><li>Investissements des PME </li></ul><ul><li>SA ou SPRL – PME </li></ul><ul><li>situées en Région de Bruxelles-Capitale </li></ul><ul><li>100 000 – 2 000 000€ </li></ul>Exportbru <ul><li>Exportation ou implantation à l’étranger </li></ul><ul><li>SA ou SPRL – PME </li></ul><ul><li>> 2 ans d’existence </li></ul><ul><li>envisagent d’exporter ou de s’implanter à l’étranger </li></ul><ul><li>10 000 – 500 000€ </li></ul>
  77. 77. <ul><li>Une vocation généraliste: </li></ul><ul><ul><li>Pas de spécificité sectorielle, pas uniquement les secteurs à forte croissance </li></ul></ul><ul><ul><li>Stades de développement: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Brustart  starters (moins de 5 ans) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>SRIB  développement, reprise </li></ul></ul></ul><ul><li>Un objectif dual: </li></ul><ul><ul><ul><li>Développement des PME bruxelloises / Créer et pérenniser l’activité économique et l’emploi </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Objectif de Rentabilité </li></ul></ul></ul><ul><li>Formes d’intervention: </li></ul><ul><ul><ul><li>Capital – prise de participation minoritaire </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Prêts à long terme , le plus souvent sans prise de garantie= quasi fonds-propres </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Intervention mixte </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Obligations convertibles </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Concept de « sur-mesure » </li></ul></ul></ul><ul><li>Montants: </li></ul><ul><ul><ul><li>Brustart: 12K min – 250K max – 100K en moyenne </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>SRIB: 100K min – en moyenne 500K en first round </li></ul></ul></ul>1. Capital-risque
  78. 78. <ul><li>Concept de sur-mesure </li></ul><ul><li>Investissements en capital : </li></ul><ul><ul><li>Facteurs internes: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>nombre limité d’opérations, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>montant min requis (+/- 150K) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>composition actuelle du portefeuille </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Facteurs liés à l’entreprise: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ouverture d’esprit du chef d’entreprise </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Vision du partenariat partagée </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Potentiel de croissance </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Possibilité d’un rendement en ligne avec le risque pris </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Possibilité d’un exit à terme (horizon 5 à 7 ans) </li></ul></ul></ul><ul><li>Octroi d’un prêt : </li></ul><ul><ul><ul><li>Prêt remboursable </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Généralement, pas de garanties demandées </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Obligation de reporting et engagement de non-concurrence </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Durée: en général 4-5 ans </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Période de carence: possible dans certains cas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Taux : taux du marché + prime de risque </li></ul></ul></ul><ul><li>En cas de prise de participation: </li></ul><ul><ul><ul><li>par augmentation de capital (pas de rachat de parts) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Soit seul aux côtés des dirigeants/actionnaires </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Soit dans le cadre d’un tour de table (business angels – investisseurs privés – VC) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Participation minoritaire </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Valorisation: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Méthodes utilisées: DCF (..mais sur base de prévisions réalistes), Multiple d’EBITDA, Méthode des comparables, Actif net corrigé, … </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Systèmes correctifs possibles en fonction des résultats atteints (clauses anti-dilutives, ratchet, …) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Valorisation raisonnable </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Convention d’actionnaires: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Mécanismes de protection de l’investissement: </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Implication dans la gestion de l’entreprise </li></ul></ul></ul></ul>1. Capital-risque
  79. 79. 1. Capital-risque
  80. 80. <ul><li>Critères d’intervention : </li></ul><ul><ul><ul><li>Analyse en fonction du type de projet: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Starters : qualité & implication des promoteurs, caractère innovant du produit, besoin & 1 er feed-back du marché, faisabilité du projet, burn rate & gestion prudente des ressources, … </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Société en croissance: acquis et réputation de l’entreprise, clientèle, produits, professionnalisme et pérennité de l’équipe, réalisme du plan d’affaires, potentiel de croissance et de rentabilité, </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Entreprise en difficulté: Viabilité de l’entreprise, réactivité de l’équipe, plan d’actions / mesures de restructuration </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Critères de valeur ajoutée pour la Région (emplois, innovation, exportations , …) </li></ul></ul></ul><ul><li>Process d’investissement: </li></ul>1. Capital-risque
  81. 81. 2. Micro-finance <ul><li>Prêt subordonné : </li></ul><ul><li>Pour toute entité poursuivant une finalité sociale </li></ul><ul><li>Prêt ou participation en capital de EUR 5.000 à EUR 95.000 </li></ul><ul><li>Taux: 4% </li></ul><ul><li>Micro-crédit : </li></ul><ul><li>Personne physique </li></ul><ul><li>Apport propre de min EUR 620 </li></ul><ul><li>Prêt de EUR 1.250 à EUR 25.000 </li></ul><ul><li>Taux: 4% </li></ul><ul><li>Fonds d’amorçage : </li></ul><ul><li>Personne morale </li></ul><ul><li>Apport propre de min EUR 6.200 </li></ul><ul><li>Prêt de EUR 5.000 à EUR 95.000 </li></ul><ul><li>Taux: 4% </li></ul>Economie locale Soutien au dvlp d’entreprises en Zone Objectif II Economie sociale Soutien de tout type d’activité à but social <ul><li>Création de BRUSOC en 2001 </li></ul><ul><li>Cofinancé des fonds européens (FEDER) et la RBC </li></ul><ul><li>Programmation Objectif II 2001-2007 :EUR 6 mios investis - 280 projets - création de 750 emplois </li></ul><ul><li>Nouvelle programmation 2007-2013: près de 10 millions d’EUR à investir dans la ZIP - Objectif : 500 projets et création de près de 1.300 emplois </li></ul><ul><li>Objet: soutien de l’économie sociale et locale (Zone Objectif II) </li></ul><ul><li>Crédit de trésorerie : </li></ul><ul><li>Intervention : max EUR 7.500 </li></ul><ul><li>Remboursement dans l’année </li></ul><ul><li>Taux: 5% </li></ul>
  82. 82. La zone d’intervention prioritaire (ZIP) Territoires bruxellois concentrant les quartiers les plus fragilisés d’un point de vue socio-économique  P rogramme FEDER 2007-2013 : revalorisation économique
  83. 83. 3. Cofinancement bancaire <ul><li>Création en 2006 – Ressources fin. de EUR 78 mios </li></ul><ul><li>Mission: faciliter le financement à long terme des PME </li></ul><ul><li>Modes d’intervention: </li></ul><ul><ul><li>Prêts à long terme (min 3 ans) </li></ul></ul><ul><ul><li>En vue de financer les investissements des PME </li></ul></ul><ul><ul><li>Cofinancement pari passu avec la banque </li></ul></ul><ul><ul><li>Prêt B2E= max 50% du financement sollicité </li></ul></ul><ul><ul><li>Min EUR 100k – Max 2 Mios </li></ul></ul><ul><ul><li>Taux B2E = taux banque – 0,15% </li></ul></ul><ul><li>Projets éligibles: </li></ul><ul><ul><li>PME établie en Région de Bruxelles-Capitale </li></ul></ul><ul><ul><li>Tous secteurs d’activité (sauf non éthiques) </li></ul></ul><ul><ul><li>Financement des investissements d’au moins 200K </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Investissements matériels (bâtiments, matériel production, …) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Investissements immatériels (licences, brevets, nv prod., …) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Rachat d’entreprises </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Investissements à réaliser ou réalisés il y a moins d’un an </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Processus & décision: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Demande de cofinancement </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>à introduire par la banque </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Décision: 15 jours </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  84. 84. Pour la prospection Pour l’expansion internationale Pour l’implantation à l’étranger Montants Sociétés éligibles Type de financement Quotité finançable Procédure à suivre PME bruxelloises désireuses de se lancer ou s’étendre sur des marchés étrangers Prêt Capital, prêt, obligataire, intervention mixte 1 2 3 Capital, prêt, obligataire, intervention mixte Max 80% des dépenses (déduction faite des éventuels subsides) Max 50% du besoin de financement total Max 50% de l’investissement à réaliser Formulaire de demande à compléter +/- 1 mois pour un prêt < 3 mois pour les autres interventions Délai de décision < 1 mois +/- 1 mois pour un prêt < 3 mois pour les autres interventions Pas de formulaire standard Pas de formulaire standard De EUR 10k à EUR 50k PME bruxelloises exportatrices ou présentant un potentiel de croissance à l’étranger PME souhaitant s’implanter à l’étranger De EUR 50k à EUR 500k De EUR 50k à EUR 500k <ul><li>Création en 2010 </li></ul><ul><li>Capital: EUR 10 mio </li></ul>4.
  85. 85. 5. Crédits court terme <ul><li>-> La S.R.I.B. peut depuis peu octroyer des prêts à court terme (max 2 ans) et couvrir une partie du risque lié à ces prêts via la garantie du FBG. </li></ul><ul><li>-> Conditions à réunir ( garantie expresse dite “de crise ”) </li></ul><ul><ul><li>Taux de couverture : max 80% </li></ul></ul><ul><ul><li>Montant max : 250K </li></ul></ul><ul><ul><li>Prime : idem que pour les autres formules </li></ul></ul><ul><ul><li>Caution des associés pour min. 50% de la garantie </li></ul></ul><ul><ul><li>Les crédits garantis : soit destinés à financer des investissements professionnels classiques (construction, acquisitions d’immeubles ou de matériel, leasings,…) ou pour assurer le fonds de roulement. </li></ul></ul>
  86. 86. Fonds Bruxellois de Garantie <ul><li>Fournir aux organismes de crédit, </li></ul><ul><li>moyennant le paiement d’une prime unique, </li></ul><ul><li>une part substantielle des garanties </li></ul><ul><li>qu’ils exigent des PME et des indépendants, </li></ul><ul><li>pour l’octroi de crédits professionnels </li></ul><ul><li>en Région de Bruxelles-Capitale </li></ul>
  87. 87. Fonds Bruxellois de Garantie <ul><li>Le Fonds Bruxellois de Garantie s’adresse : </li></ul><ul><ul><ul><li>Aux PME, aux indépendants exerçant en personne physique et aux associations </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>de tous secteurs d’activité excepté : </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>ceux repris à l’annexe 1 du règlement (hôpitaux, notaires, huissiers, …) </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>ceux repris dans la règlementation européenne de minimis dont notamment l’exportation, le transport (acquisition de véhicules), etc </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>entreprises dont le capital est détenu à + de 25% par une personne morale de droit public </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>qui réalisent des investissements professionnels en Région de Bruxelles-Capitale </li></ul></ul></ul>
  88. 88. Fonds Bruxellois de Garantie Principe 1 : La garantie du Fonds est supplétive (après épuisement des autres sûretés) Principe 2 : La garantie porte sur le capital (à l’exclusion des intérêts) Principe 3 : La garantie implique toujours que la banque supporte une partie du risque du crédit. Principe 4 : La garantie du Fonds est spécifique au crédit pour lequel l’intervention est sollicitée.
  89. 89. Produits du FBG <ul><li>1. Préaccord (avant demande de crédit) : les indépendants et les PME introduisent une demande directe au FBG. Valable 4 mois. La banque demande une confirmation du Préaccord au Fonds. </li></ul><ul><li>2. Garantie sur Demande : la banque introduit une demande de garantie au Fonds. </li></ul><ul><li>3. Garantie Expresse dite “de crise” : la banque engage directement la garantie du Fonds sous certaines conditions. </li></ul>Délai: 5 jours Délai: 15 jours Délai: 15 jours
  90. 90. 1. Préaccord / 2.Garantie sur demande <ul><ul><li>Types de crédits </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les crédits professionnels </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Investissements immobiliers (partie professionnelle) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Investissements matériels et immatériels </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Reprise de tout ou partie d’une activité professionnelle </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>(re)constitution du fonds de roulement </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>reprise d’un fonds de commerce ou achat d’actions </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les opérations de leasing financier </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les crédits de cautionnement </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Remboursement de crédits existants (restructuration) si cette substitution améliore la structure financière </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Calamité naturelle, travaux ou événements extraordinaires </li></ul></ul></ul>
  91. 91. 1. Préaccord / 2. Garantie sur demande <ul><ul><li>Couverture : 80 % du montant total du crédit </li></ul></ul><ul><ul><li>Intervention maximum : 500.000 € </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>(au-delà: autorisation du Ministre) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Durée maximale : 10 ans ou plus si dérogation mais pour les crédits du type CC, SL, ligne mixte : </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>max 5 ans si garantie < 50.000€ </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>max 2 ans si garantie = ou > 50.000€ </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Le demandeur de crédit doit apporter certaines garanties </li></ul></ul><ul><ul><li>Contribution forfaitaire unique : 0,525% de la garantie x nombre d’années (0.3% si starters) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>0,35% à charge du bénéficiaire (0.175% si starters) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>0,175% à charge de la banque </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Délai de décision : 15 jours </li></ul></ul>
  92. 92. 3. Garantie expresse “garantie de crise” <ul><ul><li>Types de crédits </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les crédits professionnels </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Investissements immobiliers (partie professionnelle) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Investissements matériels et immatériels </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Reprise de tout ou partie d’une activité professionnelle </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les opérations de leasing financier </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les crédits de cautionnement </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Crédit pour assurez le fonds de roulement </li></ul></ul></ul>
  93. 93. 3. Garantie expresse “garantie de crise” <ul><ul><li>Couverture : 80 % du montant total du crédit </li></ul></ul><ul><ul><li>Intervention maximum : 250.000 € </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>(au-delà: autorisation du Ministre) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Durée maximale : 5 ans </li></ul></ul><ul><ul><li>Caution des associés pour 50% de la garantie du FBG </li></ul></ul><ul><ul><li>Contribution forfaitaire unique : 0,525% de la garantie x nombre d’années (0.3% si starters) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>0,35% à charge du bénéficiaire (0.175% si starters) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>0,175% à charge de la banque </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Délai de décision : 5 jours </li></ul></ul>
  94. 94. Introduction d’une demande <ul><li>Les demandes peuvent être introduites via la banque pour les garanties sur demande et garanties express dites “de crise </li></ul><ul><li>A remettre par la banque : </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>formulaire du FBG </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Rapport interne </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Informations notamment sur </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>L’honorabilité commerciale, les capacités professionnelles </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Description précise du projet </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Existence d’un fonds de roulement positif, ou qui le devient </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Viabilité du projet </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Structure financière (ratio fonds propres/dettes moyen long terme) >= 10% </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  95. 95. Introduction d’une demande <ul><li>Les demandes peuvent être introduites directement au FBG s’il s’agit d’un Préaccord </li></ul><ul><li>Documents à remettre au FBG par le porteur du projet : </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>formulaire de préaccord * </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>liste de documents utiles à l’analyse (plan financier, derniers comptes annuels, statuts, description du projet, …) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>* formulaire disponible sur </li></ul></ul></ul></ul>
  96. 96. <ul><li>Merci de votre attention </li></ul><ul><li>Agence Bruxelloise pour l’Entreprise </li></ul><ul><li>E-mail: [email_address] </li></ul><ul><li>Web : </li></ul><ul><li> </li></ul><ul><li> </li></ul><ul><li>Tel 1819 </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>