Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

ELEKTRİK SEKTÖRÜNDE LİBERALLEŞME REKABET VE SERBEST TÜKETİCİLER

610 views

Published on

Özelleştirme sürecinin tamamlanmasının ardından, enerji sektöründe liberal, şeffaf ve güçlü bir rekabetçi piyasanın oluşması beklenmektedir. Şu ana kadar önemli gelişmeler olmakla birlikte, aşılması gereken önemli engellerin ve alınacak önemli mesafelerin olduğu anlaşılmaktadır. RMC, resmi kurumların raporlarına dayanarak mevcut durumu analiz etmiştir. Sürecin önündeki engeller ve çözüm önerilerini sunmuştur. Özel çözümler şirketlerle proje olarak paylaşılmaktadır.
Bu engeller ortadan kalkıp, projeler hayata geçtikçe, güçlü alt yapılar ve sistemler kuruldukça, ilgili tüm tarafların daha çok mutlu olduğu hedefe ulaşılacaktır.

Published in: Business
  • Be the first to comment

ELEKTRİK SEKTÖRÜNDE LİBERALLEŞME REKABET VE SERBEST TÜKETİCİLER

  1. 1. ELEKTRİK SEKTÖRÜNDE LİBERALLEŞME REKABET VE SERBEST TÜKETİCİLER
  2. 2. ELEKTRİK SEKTÖRÜNÜN TEMEL BÜYÜKLÜKLERİ ŞİRKETLER 21 DAĞITIM&PERAKENDE ŞİRKETİ 200 TEDARİKÇİ CLK- BOĞAZİÇİ ULUDAĞ-ÇAMLIBEL-AKDENİZ SABANCI-EON TOROSLAR-BAŞKENT-İST. ANADOLU BEREKET- AYDEM-GEDİZ AKSA-FIRAT-ÇORUH MÜŞTERİLER 38 MİLYON AKTİF ABONE 31 MİLYON MESKEN 5 MİLYON TİCARETHANE 203 BİN SANAYİ 561 BİN TARIMSAL SULAMA TÜKETİM VE FAALİYETLER 207 MİLYAR KWH TÜKETİM 350 MİLYON FATURA 25-30 MİLYON İHBAR 15-18 MİLYON AÇMA KESME 2
  3. 3. ABONE SAYISI VE TÜKETİM MÜŞTERİ GRUBU NET TÜKETİM ABONE SAYISI NET TÜKETİM ORANI ABONE ORANI MESKEN 46.189.693 31.388.451 22% 81,7% TİCARETHANE VE KAMU HİZ. 54.303.872 5.905.040 26% 15,4% SANAYİ 97.777.468 203.178 47% 0,5% TARIMSAL SULAMA 3.919.119 561.948 2% 1,5% AYDINLATMA 3.942.641 285.807 2% 0,7% DİĞER 1.242.285 63.909 1% 0,2% TÜRKİYE NET TÜKETİMİM(MWH) VE ABONE SAYISI 207.375.078 38.408.333 100% 100,0% MESKEN %81= 31.3 MİLYON ABONE SANAYİ %0,5=200 BİN ABONE=97 MİLYAR KWH TÜKETİM TİCARETHANE %15=5,9 MİLYON ABONE=54 MİLYAR KWH TÜKETİM KAYNAK: TEDAŞ 2014 YILI VERİLERİ
  4. 4. LİBERAL PİYASAYA DOĞRU-İSTATİSTİKLER* - 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 Serbest Tüketici Adedi Sayaç Adedi YILLAR ST LİMİTİ (mWh) 2.002 9.000 2.004 7.800 2.005 7.700 2.006 6.000 2.007 3.000 2.008 1.200 2.009 480 2.010 100 2.011 30 2.012 25 2.013 5,0 2.014 4,5 2.015 4,0 2.016 3,6  2016 haziran ayı itibariyle serbet tüketici sayısı 1,7 milyona, sayaç adedi 2,3 milyona ulaşmıştır.  SerbeSt tüketicilerin yıllık tükettiği enerji , toplam tüketimin %50’ sini aşmıştır.  Her ay 40-50 bin civarında serbest tüketici artışı yaşanmaktadır *Kaynak: TEDAŞ, EPDK, EPİAŞ Raporları
  5. 5. LİBERAL PİYASAYA DOĞRU:İSTATİSTİKLER 9,000 7,800 7,700 6,000 3,000 1,200 480100 30 25 5 4.5 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000 TeorikPiyasaAçıklıkOranı(%) SerbestTüketiciLimiti(MWh) Serbest Tüketici Limiti Teorik Piyasa Açıklık Oranı • Teorik piyasa açıklık oranı %80’ lerin üzerindedir. • Serbest tüketici limitine sahip 4 milyon abone vardır. Bunun yalnızca%55’I bu hakkı kullanmıştır. • Serbest tüketici hakkına sahip olan abonelerin tüm kayıtlı aboneye oranı %11 dir.
  6. 6. Bölgeler Toplam Abone Serbest Tüketici Sayısı Oran AKDENİZ EDAŞ 1.864.985 213.349 0,11 AKEDAŞ 620.199 33.051 0,05 ARAS EDAŞ 874.482 25.561 0,03 AYDEM EDAŞ 1.721.717 140.966 0,08 AYEDAŞ 2.590.007 168.694 0,07 BAŞKENT EDAŞ 3.822.070 178.275 0,05 BEDAŞ 4.454.825 397.614 0,09 ÇAMLIBEL EDAŞ 736.164 34.102 0,05 ÇORUH EDAŞ 1.200.560 58.865 0,05 DİCLE EDAŞ 1.504.710 64.812 0,04 FIRAT EDAŞ 829.591 21.103 0,03 GEDİZ EDAŞ 2.872.540 275.532 0,10 KAYSERİ EDAŞ 632.563 9.173 0,01 MERAM EDAŞ 1.830.164 73.976 0,04 OSMANGAZİ EDAŞ 1.557.876 41.559 0,03 SAKARYA EDAŞ 1.523.665 63.032 0,04 TOROSLAR EDAŞ 3.414.797 220.964 0,06 TRAKYA EDAŞ 946.131 45.192 0,05 ULUDAĞ EDAŞ 2.793.378 127.807 0,05 VANGÖLÜ EDAŞ 568.883 20.215 0,04 YEŞİLIRMAK EDAŞ 1.823.356 38.688 0,02 Grand Total 38.182.663 2.252.530 0,06 LİBERAL PİYASAYA DOĞRU: BÖLGESEL REKABET  Toplam serbest tüketicilerin kayıtlı aboneye orani %6’dir.  Serbest tüketici sayısının kayıtlı abone sayısına oranın en yüksek olduğu bölgeler şu şeklide sıralanabilir: Akdeniz Edaş(%11),Bedaş (%9), Gediz Edaş (%8)
  7. 7. LİBERAL PİYASAYA DOĞRU:REKABET VE ENLER GRUPLAR TOPLAM KAYITLI ABONE SERBEST TÜKETİCİ SAYISI ORAN ENERJİSA 9.826.874 567.933 6% CLK 9.849.352 772.872 8% BEREKET 4.594.257 416.498 9% AKSA 2.030.151 79.968 4% DİĞER 10.058.673 415.259 4% Şehir Serbest Tüketici Sayısı Oran ANTALYA 192.984 13% GİRESUN 10.956 13% İZMİR 232.949 11% İST.AVRUPA 397.614 9% AYDIN 48.425 8% ADANA 74.072 8% GAZİANTEP 45.356 7% MERSİN 59.322 7% İST.ASYA 168.694 7%  EN ÇOK SERBEST TÜKETİCİ ORANINA SAHİP İLLER:ANTALYA, GİRESUN, İZMİR  BÖLGELERİNDE ORANSAL OLARAK EN YÜKSEK SERBEST TÜKETİCİYE ULAŞMIŞ GRUPLAR: BEREKET, CLK, ENERJİSA, AKSA
  8. 8. SERBEST TÜKETİCİLERİN SAYISI NEDEN YETERİNCE ARTMIYOR? Serbest tüketici limitinin 3.600 kWh olması, bu kapsamda sadece 4 milyon abonenin bulunması Perakende şirketinin öneminin yeterince anlaşılmaması Satış kanalları ve çağrı merkezlerinin etkin kullanılmaması Müşteri farkındalığının yeterli olmaması veya bu fırsatı değerlendirmemesi Kısıtlı pazarlama ve satış bütçeleri Uzun vadeli kontraların yapılamaması ve fiyatların öngörülememesi Alacak riski ve serbest tüketicilerin borçları nedeniyle enerjisinin kesilememesi Satış ve pazarlama tecrübesine sahip yeterli sayı ve nitelikte personel bulunmaması Kredibilite yönetim ve skorlama sisteminin olmaması
  9. 9. SERBEST TÜKETİCİLERİN SAYISI NEDEN YETERİNCE ARTMIYOR? Tedarikçilerin sermayelerinin yetersizliği Görevli tedarik ve dağtım şirketlerinin uyguladıkları agresif rekabet ve tutundurma politikaları Hedef segmentlerin büyük tüketicilerden oluşması, mesken ve küçük ticarethanelerde yoğunlaşılmaması Kar marjlarının düşüklüğü ve teklif bedellerinin cazip olmaması Fiili tüketicilerle kayıtlı abonelerin farklı olması Data kalitesinde yaşanan sorunlar, iletişim bilgilerinin bulunmaması
  10. 10. NEDEN LİBERAL, REKABETÇİ VE ŞEFFAF BİR PİYASAYA İHTİYAÇ VAR?  LİBERALLEŞMENİN VE REKABETİN TESİSİ  ÖZELLEŞTİRME BEDELLERİNİN VE YATIRIMLARININ GERİ DÖNÜŞÜNÜN SAĞLANMASI  ŞİRKETLERİN SÜRDÜRÜLEBİLİR GÜÇLÜ FİNANSAL YAPIYA SAHİP OLMASI  ENERJİ MALİYETLERİNİN AZALMASI  MÜŞTERİ MEMNUNİYETİ  YABANCI YATIRIMLARIN ARTTIRILMASI  MALİYETLERİN DÜŞÜRÜLMESİ
  11. 11. SERBEST TÜKETİCİ SAYISI NASIL ARTTIRILABİLİR? REGÜLATİF DÜZENLEMELER VE LİMİTİN AZALTILMASI LİRERAL, ŞEFFAF VE REKABETÇİ PİYASA ALT YAPISININ OLUŞTURULMASI DENGELEME VE UZLAŞTIRMA PİYASASININ GELİŞTİRİLMESİ ETKİN SATIŞ KANALLARI YÖNETİMİ (BAYİ,MHM,ÇM) MÜŞTERİ FARKINDALIĞININ ARTMASI UZUN VADELİ İKİLİ ANLAŞMALAR VE GÜÇLÜ FİNANSAL YAPILARIN KURULMASI YAKINSAMA İLE DAHA CAZİP TEKLİFLERİN SUNULMASI TELKO, BANAKCILIK VE PERAKENDE SEKTÖRÜNDEN TRANSFERLER VEYA KNOW-HOW PAYLAŞIMI KREDİBİLİTE VE RİSK YÖNETİM SİSTEMİNİN KURULMASI RMC METODOLOJİSİ
  12. 12. TEDARİKÇİLERİN GÜNDEM MADDELERİ VE RMC’NİN ÇÖZÜM ÖNERİLERİ  MÜŞTERİ KREDİBİLİTESİ VE TAHSİLAT RİSKİ DİKKATE ALINARAK SERBEST TÜKETİCİ SAYISI NASIL ARTTIRILIR?  BUNA İLİŞKİN HANGİ YAZILIMLAR KULLANILMALIDIR?  COĞRAFİ BİLGİ SİSTEMLERİ BU AMAÇLA ETKİN OLARAK NASIL KULLANILABİLİR?  ENERJİ VE TELEKOMÜNİKASYON SEKTÖRÜNE ÖZGÜ KREDİ KAYIT BÜROSU , ÖZEL RAPORLAMA VE SKORLAMA SİSTEMLERİ OLUŞTURULMALI VE GELİŞTİRİLMELİ Mİ?  ÇAĞRI HİZMETLERİ VEYA MÜŞTERİ HİZMETLERİ MERKEZLERİ İLE SATIŞ, PAZARLAMA VE TAHSİLAT FAALİYETLERİ NASIL ARTTIRILABİLİR?
  13. 13. 13 RMC SATIŞ VE PAZARLAMA PROJELERİ HAKKINDA DETAYLI BİLGİ VE SORULARINIZ İÇİN info@rmcconsulting.com.tr

×