Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Analiza vanzarilor si achizitiilor. Solutii pentru optimizare fluxuri de numerar (Anda Racsa)

1,959 views

Published on

Analiza vanzarilor si achizitiilor. Solutii pentru optimizare fluxuri de numerar. Studiu de caz elaborat de Anda Racsa. Participa la evenimentele ABC Training Consulting.

Published in: Economy & Finance
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Analiza vanzarilor si achizitiilor. Solutii pentru optimizare fluxuri de numerar (Anda Racsa)

  1. 1. Analiza si optimizarea afaceriiStudii de caz si discutii libere la Analiza achizitiilor si a vanzarilor firmei.sesiunile ABC Training Consulting!http://abctrainingconsulting.ro/evenimente Solutii pentru echilibrarea fluxurilor de incasari si de plati Orice tranzactie comerciala (vanzare si cumparare) este insotita si de operatiuni financiare (incasari si plati). Fiecare operatiune economico-financiara este reflectata in situatiile financiare ale firmei, pe baza carora analizam si anticipam rezultatele, identificam solutii si luam decizii pentru optimizarea performantelor afacerii. Intelegerea conexiunilor dintre tranzactiile comerciale si operatiunile financiare specifice ajuta: - la evaluarea alternativelor in procesul de negociere cu clientii si furnizorii firmei; - la analiza si luarea deciziilor de cumparare si de vanzare, a conditiilor de plata si de incasare; - la identificarea solutiilor pentru mentinerea unui flux de numerar (cash-flow) fluent. STUDIU DE CAZ In ziua “x” au avut loc urmatoarele tranzactii economico-financiare: - s-au achizitionat produse de la furnizori, in valoare de 8.000 lei (20 produse * 400 lei/produs) termene de plata: 50% din valoare la data achizitiei si 50% din valoare in termen de 30 zile - s-au vandut produse catre clienti, in valoare de 5.000 lei (10 produse * 500 lei/produs) Servicii personalizate: termene de incasare: 25% din valoare la data vanzarii si 75% din valoare in termen de 30 zile Training si consultanta Fluxurile de incasari si de plati la termenele mentionate anterior sunt urmatoarele: Beneficiari: Incasari de la clienti Plati catre furnizori Incasari - Plati Firme Micro, IMM, Corporate Manageri si specialisti ziua "x" 1.250 4.000 -2.750 Departamente economice 25% din vanzari 50% din achizitii Departamente comerciale 1.250 1.250 0 25% din vanzari 16% din achizitii prin renegociere "x"+30 zile 3.750 4.000 -250 75% din vanzari 50% din achizitii 3.000 6.750 0 ABC Training Consulting vanzari suplimentare 84% din achizitii prin vanzari suplim Analize, Bugete, Controlling www.abctrainingconsulting.ro Perioada cumulata 5.000 8.000 -3.000 8.000 8.000 0 Trainer consultant: Anda Racsa anda@abctrainingconsulting.ro Se observa ca incasarile de la clienti sunt mai mici decat platile angajate catre furnizori → deficit de numerar. telefon: 0740.590.406 Printre masurile care pot fi luate, pentru echilibrarea fluxurilor de incasari si de plati, mentionam: -renegocierea platilor catre furnizori: 16% (1.120 lei) la data “x” si restul de 84% (6.750 lei) la data “x”+30 zile -incasari din vanzari suplimentare, in valoare de 3.000 lei pana la data “x”+30 zile,

×