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Las fuerzas de porter

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Tomar conciencia de estas cinco fuerzas puede ayudar a
una empresa a comprender la estructura del sector en el
cual compite y elaborar una posición que sea más rentable y
menos vulnerable a los ataques.

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Las fuerzas de porter

  1. 1. • Economista • Graduado en Harvard • Especializado en la Gestión y Administración de empresas • Su principal teoría es la “Gerencia estratégica” que estudia cómo una empresa o una región puede construir ventaja competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva. Michael Porter 1947 (69 años)
  2. 2. Poter examina 5 fuerzas que tiene fuerte influencia en la estructura de la industria. Sugiere que esta estructura puede impactar la competitividad de las empresas, cambiando el comportamiento de las mismas alterando los resultados promedios de todas las involucradas dentro de la industria.
  3. 3. Nos menciona que cuando incrementa la intensidad de las fuerzas , el ambiente de la industria se torna mas hostil y la rentabilidad promedio se va a decline. Generando: COMPETITIVIDAD COMPETITIVIDAD
  4. 4. RIVALIDAD COMPETITIVA COMPETIDORES POTENCIALES CLIENTES SUSTITUTOS PROVEEDORES Peligro de entrada Poder de Negociación Peligro de sustitutos Poder de Negociación LAS 5 FUERZAS DE PORTER
  5. 5. Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías. Grado de dependencia de los canales de distribución. Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos. Volumen comprador. Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de información para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atrás. Existencia de sustitutivos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja). CLIENTES Poder de Negociación FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
  6. 6. Propensión del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciación de producto. Disponibilidad de sustitutos cercanos. FACTORES QUE INFLUYEN EN LAAMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS SUSTITUTOS Peligro de sustitutos
  7. 7. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES PROVEEDORES Poder de Negociación Facilidades o costes para el cambio de proveedor. Grado de diferenciación de los productos del proveedor. Presencia de productos sustitutivos. Concentración de los proveedores. Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos). Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores. Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores. Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.
  8. 8. FACTORES QUE INFLUYEN EN LAAMENAZA DE ENTRADA COMPETIDORES POTENCIALES Peligro de entrada Existencia de barreras de entrada. Economías de escala. Diferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. Costes de cambio. Requerimientos de capital. Acceso a la distribución. Ventajas absolutas en coste. Ventajas en la curva de aprendizaje. Represalias esperadas. Acceso a canales de distribución. Mejoras en la tecnología.
  9. 9. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES RIVALIDAD COMPETITIVA Poder de los compradores. Poder de los proveedores. Amenaza de nuevos competidores. Amenaza de productos sustitutivos. Crecimiento industrial. Sobrecapacidad industrial. Barreras de salida. Diversidad de competidores. Complejidad informacional y asimetría. Valor de la marca. Cuota de coste fijo por valor añadido. Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial. Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio. Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio). Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia.

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