Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Мультиканальная	
  атрибуция	
  
конверсии:	
  
Кто виноват? Что делать?
Уваров	
  Максим,	
  
директор	
  по	
  развитию	...
Количество	
  касаний	
  до	
  транзакции:	
  
Три	
  абсолютно	
  разных	
  интернет	
  магазина	
  

*При	
  окне	
  рет...
Конверсия	
  по	
  числу	
  касаний	
  
Но	
  по	
  факту	
  касаний	
  больше:	
  
•  У	
  пользователя	
  несколько	
  устройств,	
  браузеров;	
  
•  Настройки...
Кто	
  виноват?	
  
Кто	
  виноват?	
  
1846	
  

Александр	
  Иванович	
  Герцен!	
  
	
  
Путь	
  пользователя	
  до	
  конверсии	
  
retargeqng	
  /	
  cpc	
  
direct	
  /	
  none	
  
yandex.direct	
  /	
  cpc	
...
Примеры	
  реальных	
  конверсионных	
  
цепочек	
  
Примеры	
  реальных	
  конверсионных	
  
цепочек	
  
И	
  все-­‐таки,	
  кто	
  виноват?	
  
•  Природа,	
  психология;	
  
•  Ненадежность	
  интернет	
  магазинов;	
  
•  Ко...
Что	
  делать?	
  
1863	
  
Что	
  делать?	
  
1863	
  

Николай	
  Гаврилович	
  Чернышевский!	
  
Что	
  такое	
  атрибуция	
  конверсии	
  
	
  
•  Атрибуция	
  конверсии:	
  расчет	
  вклада	
  
конкретной	
  сущности	...
Модели	
  атрибуции	
  конверсии	
  
Последний	
  клик	
  

Линейная	
  модель	
  

Последний	
  	
  
не	
  typein	
  клик...
Как	
  выбрать	
  модель	
  для	
  себя	
  	
  
•  Философски;	
  
•  Раз	
  и	
  надолго.	
  
Как	
  проверить,	
  что	
 ...
Атрибуцируем	
  еще	
  лучше:)	
  
•  Берем	
  за	
  основу	
  временной	
  спад	
  
Деприоретизируем	
  typein,	
  
брендовые	
  кампании,	
  email.	
  
Используем	
  результаты!	
  
Взламываем	
  аналитикс!	
  
•  Увеличиваем	
  количество	
  строк	
  в	
  выгрузке	
  до	
  
20’000:	
  
	
  
Изменяем	
 ...
Взламываем	
  аналитикс!	
  
•  Добавляем	
  скрытые	
  измерения	
  (например,	
  дату)	
  
•  Изменяем	
  значение	
  ge...
Задавайте	
  вопросы!	
  
Maxim	
  Uvarov	
  
	
  
max@k50project.com	
  
	
  
facebook.com/maxim.uvarov	
  
(добавляйтесь...
Зачем	
  нужна	
  атрибуция	
  конверсии	
  
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Мультиканальная атрибуция. Кто виноват и что делать. Выступление на RIW 2013, Максим Уваров

2,326 views

Published on

Презентация доклада Максим Уварова на конференции RIW 2013 о мултиканальной аттрибуции конверсии и хаках google analytics.

Published in: Marketing
  • Вообще алгоритмы есть, вопрос в том на сколько они верные в данном случае:)
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Расчет коэффициентов - тема близкая с прогнозированием конверсии и оценкой результатов прогнозов. Мы работаем над этим в К50, но пока еще много неотвеченных вопросов там.

    В любом случае дорогу осилит идущий.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Клевая преза! Только вот про философски не верится... Неужели нет алгоритмов?
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Мультиканальная атрибуция. Кто виноват и что делать. Выступление на RIW 2013, Максим Уваров

  1. 1. Мультиканальная  атрибуция   конверсии:   Кто виноват? Что делать? Уваров  Максим,   директор  по  развитию     K☆50   [[Инновационный  оптимизатор  конверсии]]   Москва,  2013  
  2. 2. Количество  касаний  до  транзакции:   Три  абсолютно  разных  интернет  магазина   *При  окне  ретроспективного   обзора  30  дней  до  транзакции.    
  3. 3. Конверсия  по  числу  касаний  
  4. 4. Но  по  факту  касаний  больше:   •  У  пользователя  несколько  устройств,  браузеров;   •  Настройки  приватности  корпоративных  сетей  и   блокировщиков  рекламы;   •  Не  всегда  выбирают  и  покупают  одни  и  те  же   пользователи;   •  Пропадают  куки;   •  Прочее...   Меньше  30%  транзакций  осуществляется  в  первый   клик.  
  5. 5. Кто  виноват?  
  6. 6. Кто  виноват?   1846   Александр  Иванович  Герцен!    
  7. 7. Путь  пользователя  до  конверсии   retargeqng  /  cpc   direct  /  none   yandex.direct  /  cpc   facebook  /  social   Источник:  vectormediagroup.com  
  8. 8. Примеры  реальных  конверсионных   цепочек  
  9. 9. Примеры  реальных  конверсионных   цепочек  
  10. 10. И  все-­‐таки,  кто  виноват?   •  Природа,  психология;   •  Ненадежность  интернет  магазинов;   •  Конкуренция  и  конкуренты  (включая   офлайн);  
  11. 11. Что  делать?   1863  
  12. 12. Что  делать?   1863   Николай  Гаврилович  Чернышевский!  
  13. 13. Что  такое  атрибуция  конверсии     •  Атрибуция  конверсии:  расчет  вклада   конкретной  сущности  (канала,  кампании,   ключевого  слова,  страницы  приземления)  в   факт  конверсии.     •  Из  популярных  инструментов  существует  лишь   в  одном  отчете  Google  Analyqcs:   Axribuqon  Modeling  Tool  (Инструмент   сравнения  моделей)  
  14. 14. Модели  атрибуции  конверсии   Последний  клик   Линейная  модель   Последний     не  typein  клик   Временной  спад   Последний     Adwords  клик   Первый  клик   На  основе     позиции  
  15. 15. Как  выбрать  модель  для  себя     •  Философски;   •  Раз  и  надолго.   Как  проверить,  что  модель  работает?   •  Если  вы  большой  и  у  вас  много  регионов,   проверять  можно  тестированием  модели   на  различных  регионах.    
  16. 16. Атрибуцируем  еще  лучше:)   •  Берем  за  основу  временной  спад  
  17. 17. Деприоретизируем  typein,   брендовые  кампании,  email.  
  18. 18. Используем  результаты!  
  19. 19. Взламываем  аналитикс!   •  Увеличиваем  количество  строк  в  выгрузке  до   20’000:     Изменяем  значение  get  параметра  rowCount  на   20.000     hxps://www.google.com/analyqcs/web/? hl=en&authuser=0#report/bf-­‐roi-­‐calculator/-­‐ table.plotKeys%3D%5B%5D %26roicalculator_dataSet_ALL-­‐table.rowStart %3D0%26roicalculator_dataSet_ALL-­‐table.rowCount %3D25/  
  20. 20. Взламываем  аналитикс!   •  Добавляем  скрытые  измерения  (например,  дату)   •  Изменяем  значение  get  параметра  secSegmentId  на  nthDate   hxps://www.google.com/analyqcs/web/?hl=en&authuser=0#report/ bf-­‐roi-­‐calculator/ a6699951w12898741p13546359/%3F_u.date00%3D20130601%26_u. date01%3D20130930%26_.bfType%3D4%26_r.tableMetrics %3Dnocost%26roicalculator_dataSet_ALL-­‐table.plotKeys%3D%5B%5D %26roicalculator_dataSet_ALL-­‐table.rowCount %3D25%26roicalculator_dataSet_ALL-­‐table.secSegmentId %3Dbigfunnels.is_new_visitor/  
  21. 21. Задавайте  вопросы!   Maxim  Uvarov     max@k50project.com     facebook.com/maxim.uvarov   (добавляйтесь  в  друзья)    
  22. 22. Зачем  нужна  атрибуция  конверсии  

×