Мультиканальная атрибуция. Кто виноват и что делать. Выступление на RIW 2013, Максим Уваров

Мультиканальная
атрибуция

конверсии:

Кто виноват? Что делать?
Уваров
Максим,

директор
по
развитию

K☆50

[[Инновационный
оптимизатор
конверсии]]

Москва,
2013

Количество
касаний
до
транзакции:

Три
абсолютно
разных
интернет
магазина

*При
окне
ретроспективного

обзора
30
дней
до
транзакции.

Конверсия
по
числу
касаний

Но
по
факту
касаний
больше:

•  У
пользователя
несколько
устройств,
браузеров;

•  Настройки
приватности
корпоративных
сетей
и

блокировщиков
рекламы;

•  Не
всегда
выбирают
и
покупают
одни
и
те
же

пользователи;

•  Пропадают
куки;

•  Прочее...

Меньше
30%
транзакций
осуществляется
в
первый

клик.

Кто
виноват?

1846

Александр
Иванович
Герцен!

Путь
пользователя
до
конверсии

retargeqng
/
cpc

direct
/
none

yandex.direct
/
cpc

facebook
/
social

Источник:
vectormediagroup.com

Примеры
реальных
конверсионных

цепочек

И
все-‐таки,
кто
виноват?

•  Природа,
психология;

•  Ненадежность
интернет
магазинов;

•  Конкуренция
и
конкуренты
(включая

офлайн);

Что
делать?

1863

Что
делать?

1863

Николай
Гаврилович
Чернышевский!

Что
такое
атрибуция
конверсии

•  Атрибуция
конверсии:
расчет
вклада

конкретной
сущности
(канала,
кампании,

ключевого
слова,
страницы
приземления)
в

факт
конверсии.

•  Из
популярных
инструментов
существует
лишь

в
одном
отчете
Google
Analyqcs:

Axribuqon
Modeling
Tool
(Инструмент

сравнения
моделей)

Модели
атрибуции
конверсии

Последний
клик

Линейная
модель

Последний

не
typein
клик

Временной
спад

Последний

Adwords
клик

Первый
клик

На
основе

позиции

Как
выбрать
модель
для
себя

•  Философски;

•  Раз
и
надолго.

Как
проверить,
что
модель
работает?

•  Если
вы
большой
и
у
вас
много
регионов,

проверять
можно
тестированием
модели

на
различных
регионах.

Атрибуцируем
еще
лучше:)

•  Берем
за
основу
временной
спад

Деприоретизируем
typein,

брендовые
кампании,
email.

Используем
результаты!

Взламываем
аналитикс!

•  Увеличиваем
количество
строк
в
выгрузке
до

20’000:

Изменяем
значение
get
параметра
rowCount
на

20.000

hxps://www.google.com/analyqcs/web/?
hl=en&authuser=0#report/bf-‐roi-‐calculator/-‐
table.plotKeys%3D%5B%5D
%26roicalculator_dataSet_ALL-‐table.rowStart
%3D0%26roicalculator_dataSet_ALL-‐table.rowCount
%3D25/

Взламываем
аналитикс!

•  Добавляем
скрытые
измерения
(например,
дату)

•  Изменяем
значение
get
параметра
secSegmentId
на
nthDate

hxps://www.google.com/analyqcs/web/?hl=en&authuser=0#report/
bf-‐roi-‐calculator/
a6699951w12898741p13546359/%3F_u.date00%3D20130601%26_u.
date01%3D20130930%26_.bfType%3D4%26_r.tableMetrics
%3Dnocost%26roicalculator_dataSet_ALL-‐table.plotKeys%3D%5B%5D
%26roicalculator_dataSet_ALL-‐table.rowCount
%3D25%26roicalculator_dataSet_ALL-‐table.secSegmentId
%3Dbigfunnels.is_new_visitor/

Задавайте
вопросы!

Maxim
Uvarov

max@k50project.com

facebook.com/maxim.uvarov

(добавляйтесь
в
друзья)

Зачем
нужна
атрибуция
конверсии

Мультиканальная атрибуция. Кто виноват и что делать. Выступление на RIW 2013, Максим Уваров

Мультиканальная атрибуция. Кто виноват и что делать. Выступление на RIW 2013, Максим Уваров

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot(20)

Similar to Мультиканальная атрибуция. Кто виноват и что делать. Выступление на RIW 2013, Максим Уваров

Similar to Мультиканальная атрибуция. Кто виноват и что делать. Выступление на RIW 2013, Максим Уваров(20)

More from Maxim Uvarov

More from Maxim Uvarov(14)

Мультиканальная атрибуция. Кто виноват и что делать. Выступление на RIW 2013, Максим Уваров