B2B Club - партнерские продажи

353 views

Published on

Published in: Business

B2B Club - партнерские продажи

  1. 1. Партнерские программы «на потоке». Ткаченко Дмитрий, Business. People 11.06.2014 - B2B Club - Киев
  2. 2. Ситуация #1 - Привет. У вас есть рассылка на 8000 / страница на facebook на 7000 / группа в linkedin на 3000. Давайте вы по ней разошлете мое ком.предложение, а я вам - 10% от продаж
  3. 3. Ситуация #2 - Добрый день. Вы организовываете конференцию по …. Мы хотим выступить с рекламным докладом + поставить свой баннер + нам нужна база контактов участников.
  4. 4. В чем проблема?
  5. 5. В чем проблема? 1. Неравноценное партнерство 2. Неинтересный продукт 3. Нет ЦА 4. Партнер не хочет / не может контролировать процесс продаж
  6. 6. Что не работает для B2B 1. % за рекомендацию 2. Разовые активности 3. Разный уровень компаний / цен 4. Маленький % 5. CPA сети 6.
  7. 7. А как нужно?
  8. 8. Top of mind partner
  9. 9. Value added partner
  10. 10. crossholding partner
  11. 11. new brand
  12. 12. Как искать партнера? - Google - Slideshare - LinkedIn - Facebook - YouTube - оффлайн встречи
  13. 13. Дмитрий Ткаченко, ● управляющий партнер SMMGroup / Business.People ● руководитель проекта Shkola.co @3dbroker телефон: +38 063 776-29-92 e-mail: tkachenko@smmgroup.net http://www.slideshare.net/3dbroker

×