Prezentarea sustinuta de Octavian Jomir in cadrul primei editii a conferintei 2Performant Talks - 4 septembrie 2019

1. PARTENER PRINCIPAL
PARTENER SILVER
04 Septembrie I #1
OCTAVIAN JOMIR
Owner @ Esteto
Best practices in campaniile PPC cu
afiliatii

2. Despre mine:
• afiliere in perioada 2011-2016, principala sursa de
trafic -> PPC
• am generat peste 1 milion de vanzari pentru
magazinele online din Romania
• din 2017 ma ocup de dezvoltarea Esteto.ro
• branduri cu care am colaborat ca si afiliat:

3. Despre Esteto.ro
• online din ianuarie 2013
• martie 2018 – lansarea Esteto Marketplace
• in prezent, peste 350.000 de produse in oferta:
Cosmetice & Parfumuri, Consumabile Saloane
& Medicale, Carti, Jucarii, etc.
• > 200 de magazine partenere Esteto
Marketplace
• extindere regionala: Esteto.hu & Esteto.bg
• vanzari in crestere cu 70% in 2019 vs. 2018

4. DE CE?

5. PPC
=
principala sursa de trafic
& conversii pentru un
magazin online

6. Surse de trafic Esteto.ro

7. Surse de trafic in afiliere:
• PPC
• Organic
• Email marketing
• Comparatoare de preturi
• Vouchere & Cashback

8. Fara PPC in afiliere
=
renunt la 60% din
traficul si conversiile
din afiliere

9. PPC PROFITABIL IN AFILIERE
• cost de conversie cu 20-50% mai
mic decat costul conversie din
propriile campanii ppc
• trafic non brand
• platim doar pentru vanzarile
finalizate
• riscuri ZERO

10. Concurez cu afiliatii pe aceleasi cuvinte cheie?
Cresc costurile? Nu detin controlul?
• concurenta este mare pe majoritatea
niselor/cuvintelor cheie
• strategiile PPC au devenit foarte complexe, pentru
diverse produse/categorii e posibil sa fie nevoie de
strategii diferite
• riscul de a avea cost crescut este mult mai mic decat
riscul de a pierde afisari/clickuri/conversii in
detrimentul concurentei (alte magazine online)
• pentru a detine controlul se elaborareaza un TOS, se
definesc cuvintele cheie negative
• CPA-ul din afiliere este mai mic decat CPA-ul din
propriile campanii PPC

11. De ce este CPA-ul mai mic in afiliere?
• adblock
• schimbari de browser
• schimbari de dispozitiv (informare
pe mobil, achizitie pe desktop)
• comenzi dupa expirarea perioadei
de recurenta
• comenzi telefonice

12. Cum atragem afiliatii PPC?
• commission: 8-10%, cookie life: 31 days
• time to payment: 18 days
• aproval rate: 91%
• oldest pending commission: 3 days
• downtime: 0%