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Marketing de Alimentos na China - Perspectivas para a Indústria Nacional - Seminário ABIMAPI 2019

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Apresentação sobre o mercado atual na China e como as empresas de alimentos brasileiras podem entrar e terem sucesso de vendas usando estratégias de marketing

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Marketing de Alimentos na China - Perspectivas para a Indústria Nacional - Seminário ABIMAPI 2019

  1. 1. MARKETING NO MERCADO CHINÊS: COMO FUNCIONA PARA A INDÚSTRIA DE ALIMENTOS ABIMAPI – Fevereiro 2019
  2. 2. NOTA RELEVANTE: O conteúdo desta apresentação foi baseado em dados de mercado mais atuais possíveis. A dinâmica e velocidade das mudanças no mercado chinês certamente já fizeram com que diversas informações fiquem desatualizadas. Novos negócios e tecnologias mudam, continuamente, as relações de consumo e perspectivas de novos negócios.
  3. 3. • Tendências de consumo de alimentosCONSUMIDORES • A relevância da Qualidade • Design de embalagem e informação para os consumidores chineses PRODUTO • New Retail – Integração com de lojas físicas com e- commerce • Principais mercados tier 1 e 2 MERCADO • Fatores de influência na decisão de compra • O que marcas internacionais fizeram para se fixar no mercado chinês PROMOÇÃO
  4. 4. O Consumidor Chinês
  5. 5. Consumidores continuam confiantes mas estão em fase de evolução $30,8 bilhões em vendas +$1 bilhão de transações por hora Aumento de 27% (YoY)
  6. 6. China's Consumer Confidence Index Data Source: National Bureau of Statistics of China
  7. 7. Débitos de Moradia Crescimento Renda Preços de Imóveis Healthcare Cidades Tier 2-3 Tech-driven 'New Retail'
  8. 8. Turistas e estudantes chineses vão ao exterior Experiências gastronômicas inéditas Acesso a produtos diferenciados Pouco ou não disponíveis na China
  9. 9. O “quase” baby boom chinês com o fim da restrição de um bebê por casal Crescimento 8% taxa natalidade (2016) Queda de 3,5% taxa natalidade (2017) Qualquer % crescimento da taxa de natalidade soma milhões de pessoas ao mercado Pais buscam alimentos de melhor qualidade para seus filhos
  10. 10. Consumidores são mais saudáveis e com consciência ambiental 65% das pessoas buscam modo de vida mais saudável 73% das pessoas se sentem responsáveis por impactos ambientais 80% acreditam que boas empresas e marcas devem ter atitude sustentável
  11. 11. O que os consumidores valorizam no seu produto? Segurança: 63% Saudável: 58% Praticidade: 57% Environmental-Friendly: 52% Inovador & Diferenciado: 40% Alta qualidade: 38% Fonte: China Consumer Confidence Survey
  12. 12. Não saudável Bio Indiferente Ativo Químicos Natural Petróleo Elétrico
  13. 13. Os ‘Pós-90’ estão se tornando a força da mudança no consumo 16% da população chinesa na atualidade Responderão por mais de 20% do crescimento do consumo até o ano 2030. ‘Nativos Digitais' - 73% compram online
  14. 14. 'Pós-90s’ são mais abertos a mudar hábitos e a experimentar novos produtos 90s 80s 70s 44% 31% 25% 52% 29% 19% 50% 29% 21% Experimentar novidades Comprar melhor Comprar mais Fonte: China Consumer Confidence Survey
  15. 15. Os ‘Pós-90s' Zhihu Plataforma de compartilhamento de conhecimento Bilibili Video & livestreaming Douban Comunidade de interesses Weibo Similar ao Twitter Douyin Plataforma de vídeos curtos WeChat Com funções similares ao Facebook Mídias sociais ajudam a conexão com os “Pós-90s”
  16. 16. Seu Produto na China
  17. 17. Produto é Relevante Alta Qualidade Exclusividade Importados Adequados ao Mercado
  18. 18. Salgado DoceTemperado / Apimentado Preferências gerais por sabores nas regiões continentais Fresco
  19. 19. Infantis Nutritivos Saudáveis Bio food Sustentáveis Qualidade é Essencial
  20. 20. Deixe isso PARA OS PROFISSIONAIS CHINESES DE DESIGN DE EMBALAGENS Design de Embalagens na China
  21. 21. Seja local para o mercado local Exemplo: os visuais localizados da BMW combinam seu carro futurista com elementos da pintura tradicional chinesa, caligrafia e um slogan verdadeiramente localizado.
  22. 22. Investimento mais seguro Não perca seu tempo Sempre atualizado com as tendências de mercado Baixa probabilidade de erros Design de Embalagens na China
  23. 23. Embalagem Localizada - Coca Cola Entrega principal: Promover a força do idioma chinês para criar um logo e marca que fizessem a ponte entre as culturas Quando Coca-Cola foi lançada na China, o nome foi delicadamente traduzido para '可口可乐- = Ke Kou Ke Le’ Foneticamente é similar ao original em inglês, com o significado em chinês de “saboroso” e “divertido” O logo chinês foi rapidamente adaptado para manter a identidade visual original o que levou ao imenso sucesso do produto
  24. 24. Embalagem Localizada - Starbucks Entrega Principal: Aproveitar a cultura chinesa e a celebração de festivais tradicionais para promover os produtos na estação e criar a proximidade cultural. Todos os anos, durante o Festival do Meio-Outono (também conhecido como Festival da Lua), a Starbucks oferece a edição especial de bolos lunares, que são alimentos especiais para a celebração, através de embalagens elegantemente projetadas para as famílias chinesas.
  25. 25. Entrega Principal: Inserir a cultura popular na apresentação do produto para engajar o público jovem e reforçar o posicionamento de marca. Em colaboração com Line (personagem popular de quadrinhos na China, Coreia e Japão), Oreo se tornou apto a acessar gerações mais joveis, ampliando e reforçando o elemento “fofo” de seus produtos Embalagem Localizada - Oreo
  26. 26. Mercado na China
  27. 27. · Hangzhou · Chengdu · Chongqing · Wuhan · Xiamen · Qingdao · Dalian · Nanjing · Tianjin Cidades tier 2 com grande potencial para consumo de alimentos importados - População - Poder de compra - Abertura cultural
  28. 28. Impulsionadores de Crescimento • 185 Estações de Drones (em fase de implantação) Village Taobao • 80K lojas • 18 províncias 300 milhões 500 milhões
  29. 29. New Retail
  30. 30. E-commerce na China ✓+50% das vendas globais ✓Apoio do crescimento da classe média ✓Uso de mobile por toda população ✓Integração dos serviços O2O
  31. 31. Fashion Baby Cross- border Frescos Decor Plataformas Verticais Fontes: iResearch, KFD Analysis C2C–Todas Categorias B2C–Todas Categorias • Tmall vende praticamente tudo, principalmente vestuário • JD é muito conhecida por equipamentos eletrônicos • Suning e Gome são conhecidas por eletrônicos e equipamentos domésticos • Amazon e Dangdang são especializadas em livros • Vip foca seu negócio em cosméticos • YHD é conhecida para produtos de consumo (alimentos) • Taobao é líder absoluto WeChat
  32. 32. Ecossistema Alibaba DIGITAL MEDIA FINANCE RETAIL PAYMENT LOGISTICSOCIAL NETWORK LOCAL LIFEWEB/MOBILE PORTAL
  33. 33. Kaola.com 24% Tmall Global 20% vip.com 16% JD Worldwide 12% yMatou 6% Outros 22% CBEC = 30,2% do volume total de import/export Cross Border E-Commerce - CBEC
  34. 34. Promoção
  35. 35. One App Fits All
  36. 36. Estruturas Promocionais Únicas e Particulares ✓ Influenciadores ✓ Word of Mouth ✓ Exposição de marca ✓ Search ✓ WeChat / Weibo / Douyin
  37. 37. Promoção é Essencial ✓Consumidores adoram descontos ✓Single’s Day - 11.11 ✓Pop-up stores ✓Degustação ✓Eventos
  38. 38. MOBILE 90% 180K MARCAS E FORNECEDORES 27% CRESCIMENTO YoY USD 30,8 BILHÕES GMV CAINIAO NETWORK PROCESSOU MAIS DE 1 BILHÃO DE ENTREGAS 230 PAÍSES E REGIÕES COM TRANSAÇÕES EFETIVADAS
  39. 39. Campanha de Marketing - BelVita Desafio: Inserir biscoitos BelVita no café da manhã dos chineses, habituados a alimentos tradicionais Game interativo WeChat (formato H5) Conteúdo promocional na conta oficial Weibo Colaboração com influenciadores / KOL no WeChat Cobertura de Imprensa em mídias de lifestyle e consumo
  40. 40. Campanha de Marketing - Australian Milk Powder • Pop-up Store (Estação Leite) que gerou a participação offline e cobertura online: https://v.qq.com/x/page/f1339dl0v07.html (Video) • Colaboração com influenciadores em livestreaming nas plataformas de video para promover as vendas • Estratégia de conteúdo no WeChat e no Weibo com KOLs/Influenciadores
  41. 41. Pesquisa de mercado Redes sociais PR Influencia- dores Eventos Promoções de vendas Publicidade Em resumo: Invista em sua marca com ações de Marketing
  42. 42. Considerações para Empreendedores na China CAPACIDADE PRODUTIVA E DE INVESTIMENTO ESTUDO DE MERCADO • Principais cidades • CRM • Centros de retorno de produtos • Redes de distribuição de varejo • Integração NEW RETAIL ADEQUAÇÃO DO PRODUTO • Shelf-life • Rótulos, embalagens • Logística de vendas e reversa • Licenças governamentais • Registro de marca ESTRUTURA DE ENTRADA NO MERCADO CHINÊS • IMPORTADOR – preferência que conheça e opere O2O • Venda em lojas online já existentes • Sua loja de e-commerce • Cross-border • Abra sua empresa
  43. 43. Cultura e Respeito aos Hábitos
  44. 44. pr_digital makers _conteúdo _video_ digital branding_comunicação corporativa_endomarketing_eventos
  45. 45. Com base de operação na China, AHG Strategies desenvolve ações de Comunicação Corporativa para empresas internacionais Grayling opera 54 escritórios em 26 países na América do Norte, Europa, Oriente Médio e Ásia Sediada na China, BlueFocus Communications Group é um dos 10 maiores grupos de comunicação empresarial do mundo. +100 escritórios no mundo +1.000 clientes +6.000 funcionários
  46. 46. Coordenadas Fábio Cardo fabio@24x7comunicacao.com.br Cel +55-11-993.682.071 Grato! www.24x7comunicacao.com.br

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