Combien coûte un livre blanc?

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Qu'est ce qu'un livre blanc? A quoi sert un livre blanc? Combien coûte un livre blanc? Quelles sont les étapes de réalisation d'un livre blanc? Cette proposition commerciale de l'agence d'Inbound Marketing 1min30 répond à ces questions

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  • Bonjour - il y a une erreur sur l'url linkedin en dernière page : https://www.linkedin.com/in/gabriels ça n'est pas Gabriel Dabi Schweibel
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  • je trouve ce tutoriel très utile. Merci à vous
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Combien coûte un livre blanc?

  1. 1. Gagner des clients grâce à l’Inbound Marketing Proposition de réalisation de livre blanc
  2. 2. Agenda1. Présentation de l’Inbound Marketing2. Les enjeux d’un livre blanc3. Budget et organisation4. Eléments complémentaires
  3. 3. 1. Présentation de l’Inbound MarketingPrincipe et process
  4. 4. Marketing Sortant / Outbound MarketingAvant le marketing, c’était ça : • Pub TV • Téléprospection • Courrier • Pub Radio publicitaire • Encart • Bannière et spam publicitaire
  5. 5. Marketing Sortant / Outbound MarketingCes techniques, de moins en moins efficaces, sont nuisibles à certaines professions. • TV de • Liste anti- rattrapage prospection • Refus de la • Podcast publicité • Blog • Filtres anti-pub et anti-spam
  6. 6. Inbound Marketing vs Outbound MarketingLe marketing de la permission vs l’interruption : VS Permission de recevoir une Coupure publicitaire, spam, appels newsletter, choix de lire un blog, de impromptus, etc. découvrir un livre blanc, etc.
  7. 7. Inbound Marketing vs Outbound MarketingLe client conquis (earned) vs acheté (paid) : VS Intérêt pour votre blog, vos livres Achat d’espace, achat de fichiers de blancs, confiance dans vos prospection, liens sponsorisés, etc. références, etc.
  8. 8. Entonnoir de conversion d’Inbound Marketing Haut de l’entonnoir Faire venir des visiteurs sur le site Réseaux RelationsBlog Référencement Sociaux Presse Milieu de l’entonnoir Transformer les visiteurs en prospects Formulaire à Contenu remplir Premium Bas de l’entonnoir Transformer les prospects en clients Marketing Reporting Newsletter Automation Analytique CLIENTS
  9. 9. 2. Les enjeux d’un livre blancA quoi sert-il ? Quelles questions se poser avant de le rédiger ?
  10. 10. Contenu Le livre blanc est un contenu premium très efficacePremium CC Eloqua Content Grid
  11. 11. Contenu Quels sont les objectifs d’un livre blanc ? Premium • Améliorer votre visibilité : il vous permet de faire connaître votre entreprise et de conquérir de nouveaux clients. • Dynamiser votre présence Internet : il est conçu pour attirer l’attention, susciter l’intérêt et décider les lecteurs à s’inscrire dans votre base de contacts. Qu’est ce qu’un livre • Eduquer vos prospects sur la base d’informations blanc? pertinentes : il leur fournit un contenu favorisant leurUn livre blanc est « un recueild’informations destiné à un progression dans le cycle d’achat et leur passage aupublic ciblé pour l’amener à niveau de qualification supérieur.prendre une décision » • Démontrer votre expertise : il vous positionne comme(source : Wikipédia). leader d’opinion auprès de prospects plus avancés dans leur processus de décision. • Générer des leads : il permet de convertir les lecteurs en clients potentiels. • Gagner la confiance de vos clients : un livre blanc les conforte dans la bonne idée qu’ils ont eu de faire affaire avec vous. • Convaincre (avec subtilité) vos cibles d’acheter vos produits ou services !
  12. 12. Quelle cible souhaitez-vous adresser avec votre livre blanc ?• Quel est le profil de vos clients pour chacune de vos lignes produits ? • Fonction, niveau d’éducation, cadre de travail…• Quels sont les centres d’intérêt de vos clients actuels et de vos prospects ? • Objectifs de vos clients et prospects, enjeux de votre clientèle potentielle, etc.• Quels sont les sources d’information de vos clients et prospects ? • Presse spécialisée, sujet des articles, salons, nature des contenus, etc. CC 1min30
  13. 13. Quelles étapes de décision souhaitez vous lui faire franchir ? Sensibilisation Vos clients potentiels savent-ils qu’il existe des solutions à leurproblématique métier ou fonctionnelle ou continuent-ils à utiliser des solutions inefficientes sans chercher d’autres solutions ? Investigation Vos clients potentiels pensent-ils à vous quand ils commencent à chercher une solution à leur problématique ? Vous trouvent-ils facilement ? Validation Vos clients potentiels vous choisissent-ils après avoir étudié les différentes solutions du marché? Performez-vous bien par rapport à la concurrence ? CC 1min30
  14. 14. 3. Budget et organisationBudgets et étapes de réalisation de votre livre blanc
  15. 15. Les étapes du projet 3. Rédaction des 5. Diffusion et suivi 1. Plan du livre blanc exemples• Identification des cibles • Recueil de cas clients, de (option)• Choix de l’angle éditorial • Relations presse témoignages le cas échéant• Définition du plan • Rédaction d’articles de blog • Rédaction des exemples • Community management 4. Mise en page et 2. Rédaction de la intégration sur le site partie théorique • Maquette et mise en page du livre blanc (option) • Recueil d’informations • Rédaction du texte de la clients landing page (offert) • Veille et recherche • Maquette et intégration documentaire landing page (option) • Rédaction de la théorie • Intégration email marketing + lead nurturing (option)
  16. 16. Eléments budgétaires Description Tarif HT • Rédaction du livre blanc • 6000 € • Mise en page du livre blanc (si maquette existante) • 1000 € • Réalisation d’une maquette de livre blanc • 1000 € • Rédaction texte landing page • Offert • Maquette graphique de landing page • 1000 € • Acquisition de contact au CPM • Selon les bases • Conception/rédaction d’un parcours de lead nurturing • 500 €/mail • Guest blogging (un article offert sur le site 1min30) • 500 €/article • Relations presse de lancement du livre blanc • 500 € + 10 €/relanceEn termes de nombre de pages, l’objectif est de 15 à 20 pages au total, soit une dizainede page de texte hors introduction, présentation de l’entreprise, de lauteur (au sein del’entreprise), etc. En nombre de signes, on atteint ainsi entre 25 et 30000 signes.
  17. 17. 4. Eléments complémentairesDiffuser votre livre blanc
  18. 18. Comment optimiser le diffusion de votre livre blanc ?• Soignez vos landing pages : proposez un aperçu de votre livre blanc via un sommaire détaillé, montrez-vous incitatifs, peaufinez vos call-to-action.• Pensez réseaux sociaux : Facebook, Twitter, LinkedIn ou encore Viadeo constituent d’excellents relais du lien de téléchargement de votre livre blanc.• Rendez votre livre blanc visible : insérez un lien vers la landing page permettant de le télécharger dans votre signature d’email et sur l’ensemble de vos outils de communication.• Utilisez-le de manière interactive, mais pas seulement : dans les dernières étapes du cycle de marketing ou de vente, il peut être remis comme document imprimé à vos prospects.• Complétez votre démarche par une campagne d’e-mailing ciblée, reposant sur un teaser présentant l’intérêt de votre livre blanc (la problématique de votre cible, donc) et une redirection vers votre page de téléchargement.• Inscrivez-le dans une approche d’inbound et de content marketing plus globale : mettez au point des contenus variés pour enrichir la relation à votre marque.• Entretenez le cycle : préparez un nouveau livre blanc !
  19. 19. A votre tour, téléchargez nos livres blancs !Livre blanc sur Livre blanc pour l’Inbound les avocats Marketing
  20. 20. 1 MIN 30 06 73 55 17 36 gds@1min30.comGabriel Dabi-Schwebel www.1min30.com 25 rue Cail 75010 PARIS www.linkedin.com/in/gabriels

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