Présentation réalisée dans le cadre d'une intervention au Club de la Presse Strasbourg, le 26 janvier 2016, intitulée : "B2B et réseaux sociaux".

1. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 1
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Réseaux sociaux et B2B

2. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 2
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I. L’AGENCE

3. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 3
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Good Way :
 Agence créée en 2010, basée à Strasbourg
 Spécialisée dans la création de contenus et l’animation
de supports de communication (sites internet, réseaux
sociaux, journal d’entreprise...)
« Le contenu est plus important que la
technologie. »
L’AGENCE

4. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 4
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MÉTIERS

5. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 5
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RÉFÉRENCES

6. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 6
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II. LES PLATEFORMES

7. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 7
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RÉSEAUX SOCIAUX AUJOURD’HUI

8. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 8
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Y ALLER ?
6 questions à se poser avant de se lancer :
 Objectifs ?
 Moyens humains et moyens financiers ?
 Quels réseaux sociaux ?
 Stratégie mise en place ?
 Quelle ligne/charte éditoriale ? Quel process de
validation ?
 Mesure des performances ?

9. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 9
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Attentes liées aux réseaux sociaux pour le B2B
Etude « Real Business Rescue », 2015
POURQUOI LES RÉSEAUX SOCIAUX

10. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 10
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PLATEFORMES POUR B2B
RESEAUX SOCIAUX CIBLES
Profils d’actifs | Marque employeur
Pros | Prospection | Futurs collaborateurs
Sensibles au domaine d’activité
Experts du domaine | Médias | Influenceurs

11. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 11
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DÉMOGRAPHIE FACEBOOK

12. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 12
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13. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 13
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14. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 14
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III. LES CONTENUS

15. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 15
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LES CONTENUS
54%
des entreprises B2B considèrent la
création de contenus engageants
comme un défi majeur pour
2015/2016.
Source : Content Marketing Institute, 2015

16. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 16
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MATRICE DES CONTENUS

17. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 17
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LES CONTENUS
 Infographies
 Tutoriel(s)/reportages vidéo
 Livres blancs
 Interviews (collaborateurs – clients – partenaires)
 Présentations PPT
 Reportages photos
Affirmer votre
expertise

18. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 18
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LES CONTENUS
Pistes complémentaires :
 Veille sur votre secteur ( Twitter)
 Publicités ciblées ( FB + Twitter + LinkedIn)

19. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 19
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LES INFOGRAPHIES
 Faciliter la perception du message
 Potentiel viral
 Toucher de nouvelles cibles potentielles
 Accroître la portée des prises de parole

20. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 20
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LES LIVRES BLANC
 Apporter une expertise sur un thème précis
 Générer des leads
 Référencement
 Impliquer des collaborateurs dans l’élaboration du
support

21. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 21
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LES VIDÉOS
 Améliorer le référencement sur les moteurs de
recherche
 Améliorer le taux de clic des mailing
 Toucher de nouvelles cibles potentielles
 Accroître la portée des prises de parole
 Faciliter la portée des messages
 Humaniser la relation

22. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 22
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LE SITE = LE CŒUR

23. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 23
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IV. BONNES PRATIQUES

24. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 24
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FACEBOOK

25. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 25
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TWITTER

26. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 26
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27. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 27
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INFOGRAPHIE

28. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 28
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LIVRE BLANC

29. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 29
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TEXTES BLOG/ACTU

30. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 30
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VIDÉOS

31. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 31
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V. LES INDICATEURS
DE PERFORMANCE

32. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 32
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PERFORMANCES RÉSEAUX SOCIAUX
RESEAUX SOCIAUX KPIs
Impressions ; nombre de fans ; vues des vidéos ;
CPC-CPE des publicités
Contacts ; leads générés ; candidatures reçues
Nombre de vues ; interactions
Followers ; RT ; utilisation du # ; followers ;
engagements publicités

33. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 33
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PERFORMANCES SUR SITE WEB
5 mesures des résultats de votre stratégie de contenus :
 Audience du site
 Fidélité des lecteurs/internautes
 Variables de comportement (pages/visite ; durée de
visite ; taux de rebond ;…)
 Rubriques et articles les plus consultés
 Réactions aux articles + partages sur les réseaux
sociaux

34. « Réseaux sociaux et B2B » – 26 janvier 2016 – Club de la Presse de Strasbourg 34
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