1. Noémie Aubron
noemie@15marches.fr
Stéphane Schultz
stephane@15marches.fr
CONFÉRENCES
2021
15marches.fr
pour comprendre
et tirer parti
de la
transformation
numérique
CONFÉRENCES

2. L’équipe
2021 15marches.fr
Stéphane Schultz
Consultant et fondateur
—
Il n'y a pas de méthodes pour innover, mais on
ne peut pas trop compter sur la chance non
plus.
Diplômé de l'École Nationale des Ponts et
Chaussées, Stéphane a passé 15 ans dans
l'industrie et les services.
Noémie Aubron
Consultante et directrice générale
—
Les yeux grands ouverts sur demain.
Diplômée de l'IEP Lille et EM Lyon
Plus de 10 ans d'expérience en banque,
assurance et retail.

3. La transformation
numérique
Personne ne veut être le prochain Nokia
ou Kodak.
Mais au-delà de concepts médiatiques comme
l'"ubérisation" ou la “disruption”, de quoi
parle-t-on ? Que devons-nous en retenir ?
Cette présentation parcourt les principaux
champs d'application de la transformation
numérique et les pratiques les "nouveaux
entrants" : comment exploiter radicalement
les possibilités offertes par internet pour mieux
satisfaire ses clients, optimiser sa production
et créer de la valeur ?
2021 15marches.fr
CONFÉRENCE #1

4. 2021 15marches.fr
Comprendre les
business models
des entreprises
numériques
Impossible de lire une publication sur les
nouveaux modèles économiques sans tomber
sur la formule obscure de “business model
scalable”.
Par “scalable” on entend “capable de passer
à l’échelle”. Le concept est important car
il différencie à juste titre les startups des
autres types d’entreprises.
Dans un modèle scalable, plus l’activité
se développe, plus la rentabilité est importante,
de manière non linéaire et sans effet de palier.
Cette présentation expliquera ce qu’est un
business model, puis étudiera en détail les
modèles comparés de plusieurs entreprises
afin d’en saisir les singularités et performances.
CONFÉRENCE #2

5. 2021 15marches.fr
Le marketing
de l’innovation
n’est pas ce que
vous croyez
Pourquoi autant de produits innovants
un temps “à la mode” ne parviennent pas
à conquérir ensuite le marché de masse ?
Pour quelles raisons autant de startups
prometteuses échouent aux portes
du succès ?
Résoudre ce dilemme nécessite de comprendre
le cycle d'adoption des technologies : conquérir
ses premiers clients puis passer des early
adopters au marché de masse, en adaptant
sa stratégie aux attentes et besoins de chaque
segment. 15marches propose de découvrir une
méthode éprouvée, illustrée d'exemples dte
Blablacar, Criteo, Uber, Tesla et Airbnb.
CONFÉRENCE #3
D’après Crossing the Chasm, de Geoffrey Moore
Marché de masse
pragmatiques
«
gouffre
»
conservateurs
retardataires
visionnaires
fans
de techno

6. 2021 15marches.fr
Le logiciel dévore
le transport
Quand le rêve d’Elon Musk devient le pire
cauchemar des constructeurs automobiles.
La mobilité est au bord de la plus grande
rupture de son histoire : le véhicule électrique a
franchi le point de bascule vers le marché de
masse, le transport partagé n’a jamais reçu
autant d’investissements privés et des
partenariats inédits bouleversent la chaîne de
valeurs de la filière. Alors que le véhicule
autonome est au bout de la rue, le logiciel
dévore le transport et plus rien ne sera comme
avant.
Attachez vos ceintures.
CONFÉRENCE #4

7. 2021 15marches.fr
Qu'est-ce qu'une
entreprise
créative ?
L'exemple de Pixar
Le concept d’“entreprise créative” évoque le
cliché de lieux merveilleusement décorés, dans
lesquels de purs génies livrés à eux-mêmes
créeraient sans effort des produits innovants.
Dans son livre Creativity Inc., Ed Catmull, le
co-fondateur de Pixar, nous démontre que le
succès de Pixar est dû à des processus bien
identifiés, portés par un management et une
culture d’entreprise favorables à la créativité.
Cette présentation détaille et illustre
le processus créatif mis en place chez Pixar et
les enseignements que chaque entreprise peut
en tirer.
CONFÉRENCE #5

8. 2021 15marches.fr
La relation client
à l’ère des
communautés
Une communauté peut faire ou défaire une
marque. Devenir un actif de votre entreprise ou
son pire ennemi. Porter
sa croissance ou la détruire. La révéler
et la fédérer devraient être des activités
stratégiques de votre entreprise.
Comment encourager un dialogue constructif
non seulement avec mais
aussi entre utilisateurs ? À l'ère où les
technologies sont accessibles à tous,
les clés du succès des entreprises - qu'elles
soient commerciales, associatives ou politiques
- dépendront la capacité
à établir ce nouveau type de relations. Cette
conférence analyse des exemples concrets de
réussite et d'échecs pour
en tirer des enseignements.
CONFÉRENCE #6

9. 2021 15marches.fr
Travail et
numérique :
enfer ou paradis ?
S’il adopte en masse les “nouvelles technologies” à la
maison ou au supermarché, l’individu connecté peine
à en voir les bénéfices dans son travail quotidien. Les
outils ont certes changé mais la majorité des
entreprises restent régies par des principes issus de
la Révolution Industrielle. Ainsi les tensions sont
vives entre un monde du travail qui a peu évolué et
des individus plus “capables” et informés que jamais.
L’arrivée de nouvelles générations d’actifs rend plus
pressante encore la transition numérique de
l’entreprise. Celle-ci doit s’adapter à un monde plus
ouvert, plus transparent et plus collaboratif.
Mais que restera-t-il de ces organisations lorsque
l’usage des technologies aura fini de brouiller les
frontières entre clients et fournisseurs, employeurs
et employés, entreprise et lieu de travail,…?
CONFÉRENCE #7

10. Plus d’une cinquantaine de clients ont déjà
fait appel à nos services. Formés aux
techniques de l’art oratoire, nous savons
capter l’attention et faire passer les
messages essentiels à tout type de public.
Nos supports de présentation sont
également conçus et réalisés avec un
grand souci du détail par des designers
professionnels.
2021 15marches.fr
Ils nous ont
déjà fait confiance

11. Noémie Aubron
noemie@15marches.fr
—
Stéphane Schultz
stephane@15marches.fr
—
Plus d’infos :
15marches.fr