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Gerencia de ventas_ronald_ordonez

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Gerencia de las Ventas

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Gerencia de ventas_ronald_ordonez

  1. 1. La Gerencia de las Ventas Por: Ronald Ordóñez 1 expertoenmercadeo@gmail.com
  2. 2. • Desarrollar una Organización de Ventas Efectivas• Formular programas de Ventas a corto y largo plazo• Contratar, capacitar y supervisar• Formular los presupuestos de ventas• Coordinar los esfuerzos de ventas• Mantener la línea de comunicación entre clientes yotros elementos de la empresa como publicidad,producción y logística• Pronósticos de ventas• Estudios de marketing 2 Fuente: Peter (1997), Administración de Marketing.
  3. 3. •Constitución Nacional•Ley Orgánica de Telecomunicaciones• Decreto No. 398• Ley sobre Ventas con Beneficios de Dominio• Ley de Ventas de Parcelas• Reglamento de la Ley Prácticas desleales• Ley de Protección al Consumidor Leyes• Ley del Instituto Nacional de Vivienda Antimonopolio• Ley de Metrología
  4. 4. Entorno de laVenta al Detal Las Decisiones de MarketingLas Ventas de losMinoristas Minoristas 4
  5. 5. PRODUCTO PRECIO• Marca • Costos de los Bienes• Empaque • Gastos del Negocio• Diseño • Margen Bruto• Variedad • Utilidad• Servicios Satisfacción del ClientePROMOCION DISTRIBUCION• Publicidad • Logística• Venta Personal• Promoción de Venta • Localización• Relaciones Publicas • Evolución del Sitio• MerchandansingVisual 5 Fuente: Ron Hasty. Gerencia de Ventas al Detalle. Pág. 11
  6. 6. La Venta al Por Mayor Las Decisiones de Tendencia en la Marketing de los Venta Mayorista Mayoristas 6
  7. 7. Objetivos y Estrategias Organización:Tamaño y Retribución de la Territorial y por Producto Fuerza de Ventas 7 Fuente: Kotler (2000). Dirección de Marketing. Pág. 691
  8. 8. Diseño de la Fuerza de Venta Objetivo de la Fuerza de Venta Estrategia de la Fuerza de VentasOrganización de la Fuerza de Ventas Tamaño de la Fuerza de VentasRetribución de la Fuerza de Ventas 8
  9. 9. Dirección de la Fuerza de Ventas Selección de los Vendedores Formación de los Vendedores Supervisión de los Vendedores Motivación de los Vendedores Evaluación de los Vendedores 9Fuente: Kotler (2000). Dirección de Marketing. Pág. 698
  10. 10. Mejorar la Eficacia de la Fuerza de Venta Formación en Técnicas de Ventas y Profesionalidad de las Ventas Capacidad de Negociación Capacidad de Crear RelacionesFuente: Kotler (2000). Dirección de Marketing. Pág. 707
  11. 11. Dar a Conocer el Producto Fijación de Producto Cambio de Actitud frente al Mercado Cambios de Creencias Reforzar Actitudes La Imagen Corporativa Obtención de Respuesta Directa 11Fuente: Guiltinan (1999). Gerencia de Marketing
  12. 12. Economicos SocialDe MercadotecniaDe ComunicaciónDe Comunicación 12

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