広告費0円で10万DLさせたグロースハック

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iOS_LT #10 で発表した資料になります。

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広告費0円で10万DLさせたグロースハック

  1. 1. スタバで呪文
  2. 2. スタバの呪文のような 注文をサポート
  3. 3. 悩んだら、 そのときの気分で
  4. 4. お洒落な写真で メニューを
  5. 5. いろんな ランキング
  6. 6. 価格やカロリー も対応
  7. 7. 気持ち悪い声で 読み上げてくれる
  8. 8. スタバで呪文は そんなアプリ
  9. 9. ぐろーすはっく?
  10. 10. 数値やユーザーの声から サービスを成長させる
  11. 11. たぶん、そんな感じ
  12. 12. どこからやればいいの?
  13. 13. そんな時は、 海賊指標を使おう
  14. 14. AARRRモデル • Acquisition(あくいじしょん) 獲得 • Activation(あくてぃべーしょん) 定着 • Retention(りてんしょん) 継続 • Referral(りふぁらる) 紹介 • Revenue(れべにゅー) 収益 ユーザーの流れ
  15. 15. おとしこむ • Acquisition → DLされる • Activation → 呪文を生成、起動させることも含む • Retention → 継続利用 • Referral → Twitter,Facebook,LINEに投稿 • Revenue → ユーザー増加注力。有料版購入、広告
  16. 16. 効率的に効果が 得られるところから考える
  17. 17. Acquisition(獲得)
  18. 18. DL数を増やす為に 行ったこと
  19. 19. • キャッチーな名前つける • プロモコードを にシェア • レビュー依頼(サイト&ユーザー) • アイコンのA/Bテスト
  20. 20. キャッチーな名前? スターバックスカスタマイズ と スタバで呪文
  21. 21. キャッチーな名前? スターバックスカスタマイズ と スタバで呪文 スタバ? 呪文? んんんn?
  22. 22. 変な名前の方が ひきがよさそう
  23. 23. プロモコードを にシェア
  24. 24. 無料乞食がDLし てくれそう
  25. 25. レビューサイト採用テク • アプリの使い方動画 • プロモコード添付 • レビュー文言用意
  26. 26. レビュー書く人を 楽させると採用されやすい
  27. 27. ユーザーにレビューお願い • ユーザーの行動を邪魔しない • ある程度成功体験ができたユーザーへ • 文言工夫
  28. 28. ユーザーにレビューお願い • 書くとユーザーに メリットあること 伝える
  29. 29. 情に訴える
  30. 30. ストアアイコン VS
  31. 31. ストアアイコン VS 200DL 400DL
  32. 32. アイコンでも 手を抜かない
  33. 33. Activation(定着)
  34. 34. 起動させる為に 行ったこと
  35. 35. • アプリアイコン変更
  36. 36. アプリアイコン • iOS 7の自動更新 気づかれない • スタバの期間限定 商品に合わせてア イコンも変更
  37. 37. ユーザーに気づきを 与えよう
  38. 38. Retention(継続)
  39. 39. 継続利用させる為に 行ったこと
  40. 40. • 毎日 or 1週間に1通知 • お気に入り機能追加
  41. 41. 通知 • LocalNotification バグで無限通知 iPhone死亡
  42. 42. 施策が原因でバグを うんでしまった
  43. 43. バグには気をつけよう
  44. 44. お気に入り機能 • お気に入りのメニュー を瞬時に見ることが できる • いつものを頼むとき に起動してもらえる アプリに
  45. 45. ユーザーファースト
  46. 46. これらの施策で 得られたもの
  47. 47. 有料フードカテゴリ 1日かからず1位
  48. 48. 無料フードカテゴリ 1週間くらい?で1位
  49. 49. 2ヶ月かからず 10万DL
  50. 50. DAU20%増加
  51. 51. レビュー数が2倍以上
  52. 52. ごめんなさい、 時間ありませんでした
  53. 53. 詳しい数字は今度
  54. 54. 今後行うこと
  55. 55. Referral(紹介)
  56. 56. Twitter,Facebook, LINEに投稿
  57. 57. 現状
  58. 58. 投稿ボタンCTR 3%
  59. 59. 唱えるボタンCTR 50%
  60. 60. 2回に1回は唱える
  61. 61. 唱えるを絡めた施策 を考え中
  62. 62. アイディアがありましたら、 教えてください!
  63. 63. おわり
  64. 64. ありがとうございました

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