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Spomenka Kolar - Zoom Marketing - für Cebit SWCluster 2010

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    Spomenka Kolar - Zoom Marketing - für Cebit SWCluster 2010 Spomenka Kolar - Zoom Marketing - für Cebit SWCluster 2010 Presentation Transcript

    • teachlocalact globalSpomenka Kolar-Zovkoheißt Sie WILLKOMMEN!„Markeninszenierung auf Messen.Strategie Ihres Messeauftritts“für den Software-Cluster Rhein Mein Neckar
    • teachlocalact global
      Vorstellung
      SPOMENKA KOLAR-ZOVKO
      Mit jährlich mehr als 1000 Teilnehmern, zählt Spomenka Kolar-Zovkozu den erfolgreichsten Verkaufstrainern Deutschlands.
      1989: CeBIT Standdienst Key Account Manager
      1991-1996: Vertriebsleitung sowie konzeptionelle Entwicklung und Durchführung von Verkaufs- und Präsentationsseminaren
      ab 1997: Selbstständige Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitstrainerin in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche
      Schwerpunkt: Vermittlung von Insider-Know-how und umsetzbaren Erfolgsstrategien
    • Guten Tag
      Agenda
      agenda
    • 1. Messe Know-how
    • THESEWER NICHT AUSSTELLT HAT SCHON VERLOREN
      1. Marken & Messen

      „Wer an einer Messe teilnimmt, der wird wahrgenommen und über den wird geredet.
      Wer dort nicht auftaucht, dem widerfährt Schlimmes.
      Über ihn wird möglicherweise gar nicht mehr geredet.“
      Quelle: Ludwig Erhard, Bundeskanzler, 1965 in seiner Eröffnungsrede zur Hannover-Messe)
    • 1. Marken & Messen

      THESEBESUCHER ERINNERN SICH AN EINEN AUSSTELLER AUCH WENN SIE IHN NUR IM VORBEILAUFEN DIESEN BEILÄUFIG WARHGENOMMEN HABEN
      Studien haben ergeben, dass sich Zuschauer bis zu 93% an einen Werbespot erinnern. Dabei ist irrelevant, ob sie den Spot bereits kennen oder nicht.
      Dies gilt auch für Messebeteiligungen.
      Quelle Andrew O´Connell, Head ofFactualFive, u. a.
      Autor bei Harvard Business Review
    • 1. Marken & Messen

      MARKEN & MESSEVON DEN „TEMPOS“ DIESER WELT
      Quelle: SCA Hygiene
    • VORTEILEMarkenauf Messen
      1. Marken & Messen

      Quelle: FAMAB
    • MarkevorderMesse
      1. Marken & Messen

      Quelle: FAMAB
    • MarkewährnederMesse
      1. Marken & Messen

      Quelle: FAMAB
    • MarkenachderMesse
      1. Marken & Messen

      Quelle: FAMAB
    • MachtVerschiebung
      #Technology is shifting the #power away from the editors, the publishers, the establishment, the media elite. Now it’s the people who are in #control.
      Rupert #Murdoch
    • GAP LISTENS TO CUSTOMERS AND WILL KEEP CLASSIC BLUE BOX LOGO
      1. Marken & Messen

      STATEMENT FROM MARKA HANSEN PRESIDENT OF GAP BRAND NORTH AMERICA
      Quelle: http://www.gapinc.com/public/Media/Press_Releases/med_pr_GapLogoStatement10112010.shtml
    • 2. Mitarbeiter als Träger der Markenbotschaft
    • BrandingAuch Menschen sind Marken
      2. Mitarbeiter als Träger der Markenbotschaft
      Quelle: http://frogandprincess.wordpress.com/2009/04/16/a-to-z-on-going-green/
    • Branding Merke!
      2. Mitarbeiter als Träger der Markenbotschaft
      • Marken werden von Mitarbeitern gelebt
      • Marken werden von Kunden erlebt
    • Employer Branding durch das Erleben der Marke:
      Vorgesetze leben Markenwerte
      Bsp.: Durchsetzungskraft, Offenheit, Loyalität
      2. Mitarbeiter erleben Marke
      Bsp.: Film, Schaubilder, Interviews und Kundenstatements
      3. Kunden sind bekennende Anhänger /Fans der
      Marke und MarkenwerteBsp.: Neukundengewinnung über Kunden (Empfehlungen), Engagement der Kunden
      2. Mitarbeiter als Träger der Markenbotschaft
    • Markeninszenierung Bsp. MENNEKES
      2. Mitarbeiter als Träger der Markenbotschaft
    • Employer Branding ist:
      Definition Markenwerte
      Markenwerte verinnerlichen
      Markenbotschaft überzeugend rüberbringen
      Überprüfung
      Messe – Change-Management

    • 3. Dos & Don´ts
    • Phaseneiner Messe
      Erkennen der Bedeutsamkeit der Messe im Marketing
      Ausarbeitung von Zielen einer Messebeteiligung
      Einholen von Informationen über Messen und Kongresse
      Auswahl und Entscheidung
      Budgetaufstellung
      Organisatorische Abwicklung
      Ansprechender Messestand
      Gut organisierter Standbetrieb
      Geeignete Werbung und Öffentlichkeitsarbeit
      Sorgfältige Nachbearbeitung
      Erfolgskontrolle
      3. Dos & Don´ts
    • marketingAlternativen
      Kongresse
      Events
      Roadshows
      Firmenveranstaltungen / Hausmessen
      Sonderaktionen Promotions
      Virtuelle Messen
      Social Media
      HR Stellenanzeigen in Printmedien
      3. Dos & Don´ts
    • 4. Ziele eines Messeauftritts
    • MESSEZIELEoperativ:
      4. Ziele eines Messeauftritts
    • 4. Ziele eines Messeauftritts
      ZIELEDER AUSSTELLER
      Quelle: Auma
    • 4. Ziele eines Messeauftritts
      ZIELEDER FACHBESUCHER
      Quelle: Auma
    • 4. Ziele eines Messeauftritts
      FACHBESUCHER VORBEREITUNG AUF DEN MESSEBESUCH
      Quelle: Auma
    • 5. Marketing-Budget
    • sindMessenMESSBAR?
      Quelle http://www.janatuerlich.at/Ueber_Ja__Natuerlich/Impressum/Impressum/jn_Press.aspx
      5. Marketing-Budget
    • BUDGET
      5. Marketing-Budget
      Quelle: AUMA
    • BUDGET
      5. Marketing-Budget
      Quelle: AUMA
    • FÖRDERUNGAxel Scheer
      5. Marketing-Budget
      Persönliche Beratung direkt hier in der IHK
      Auch telefonisch 06151 871 252
    • 6. Inspiration & Motivation
    • Messe – Change-Management

      20 SEKUNDENBRAINSTORMING
    • Branding360 ° FEEDBACK
      Messe – Change-Management

      Warum stellen Sie auf Messen aus?
      Bei Erstausstellern, warum wollen Sie auf Messen ausstellen?
    • Branding360 ° FEEDBACK
      Messe – Change-Management

      Was erwartet ein Kunde/ Interessent von Ihrem Unternehmen?
    • Branding360 ° FEEDBACK
      Messe – Change-Management

      Wie nehmen Sie sich wahr?
      Wie wollen Sie wahrgenommen werden?
      Wie nehmen Sie Ihre Kunden wahr?
    • AUF MESSEN
      THESEN
      THESE WENIGER IST MEHR
    • AUF MESSEN
      THESEN
      THESE SORGEN SIE FÜR EINEN TRAUM-MESSEBESUCHER
    • AUF MESSEN
      THESEN
      THESE DER GASTGEBER
    • AUF MESSEN
      THESEN
      THESE DAS STANDTEAM ALS DREAMTEAM
    • AUF MESSEN
      THESEN
      THESE DER SW-CLUSTER ALSQUALITÄTS-MANAGER
    • Messe – Change-Management
      Vorstellung
      Ein gutes Konzept hinterlässt Spuren!
    • teachlocalact global
      Kontakt
      IHR SW-CLUSTER VORTEIL
      GESCHENK HEUTE AN SIE
      € 95,00
      pro Teilnehmer am Seminar / Workshop
      am 31. Januar und 1. Februar 2011
      10 % Nachlass beim Buchen bis zum 19.11.2010
      Zweitägiges Seminar Menschen, Messen, Marken M³ für € 855,00 (zzgl. 19% gesetzl. MwSt.)
    • zoomteam
      Messe – Change-Management
      Vorstellung
      zoommarketing ist ein spezialisiertes Beratungs- und Schulungsunternehmen mit
      Expertisen in der Industrie- und Dienstleistungsbranche. Unser Team verbindet Kompetenz, Erfahrung und Engagement für Ihre Zufriedenheit.
      „Nur wer selbst brennt, kann auch andere entzünden.“
      • Jahrelange Beratungs- und Trainingserfahrungen unserer Trainer im B2B- & B2C-Marketing, auch weltweit
      • Spezialisierung auf die Bereiche Konzeption und Durchführung von Weiterbildungsprogrammen sowie Messebetreuung weltweit
      • Maximaler Kundennutzen durch individuell angepasste, innovative Trainingskonzepte
    • zoomvorträge
      Messe – Change-Management
      Vorstellung
      Passion Business Experience™ - Service Exzellenz
      Service Exzellenz steht für Serviceorientierung und Kundenfreundlichkeit. Wir motivieren und befähigen Ihre Mitarbeiter zur Umsetzung dieser Philosophie.
      M hoch 3
      Menschen, Messen, Marken: Wir vermitteln, wie Ihre Mitarbeiter Träger Ihrer Markenbotschaft werden.
      Messen im Wandel
      Die Messebranche im Umbruch: Wir bereiten Sie vor. Change-Management bei Veranstaltern und Ausstellern – weltweit.
    • zoomtrainingsexpertisen
      Messe – Change-Management
      Vorstellung
      Vertriebstrainings
      Verhandlungsführung, Messetraining, Unternehmens- und Produktpräsentation, Telefontraining, Cross Cultural Communication
      Servicetrainings
      Definition, Umsetzung und Etablierung von Servicequalität sowie -mentalität,
      „Vom Kollegen zum Dienstleister“, „Train the Trainer“
      Führungskräfteentwicklung
      Recruiting, Leadershipmanagement, Mentoring für alle Führungsebenen
    • zoomconsultingexpertisen
      Messe – Change-Management
      Vorstellung
      Erstellung von Schulungs- und Weiterbildungskonzepten
      Strategische Führungskräfteentwicklung
      Change-Management für verschiedene HR-Bereichen
      Wettbewerbsanalyse
      Assessment-Center
      Messestandanalyse und Begleitung von Messeprojekten
      Vermittlung von Personal für Messen
      Mystery-Shopping
      Markterschließung international
      Begleitung von Unternehmens- und Implementierungsprojekten, auch international
    • Messe – Change-Management
      Referenzen
      Service-Exzellenz
      Claim-Initiierung sowie Schulung der Mitarbeiter
      Interkulturelle Teams
      Training der Servicetechniker und Verkaufsteams für den internationalen Einsatz
    • Messe – Change-Management
      Referenzen
      Messetraining First Class
      Training der Produktmanager und Standteams für nationale und internationale Messen
      Gemeinschaftsstände
      Training der Aussteller und Mitaussteller sowie Betreuer der Themeninseln
    • Messe – Change-Management
      Referenzen
      Weiterbildung
      Entwicklungsprogramm für Führungskräfte, Unternehmenskommunikation, Marketing und Markeninszenierung; Konzeption und Durchführung von offenen Seminaren
      Teambuilding
      Entwicklungsprogramm für Führungskräfte und Mitarbeiter
    • Messe – Change-Management
      Referenzen
      Branding
      Unterstützung des Gesamtprozess Markenintegration
      New Business Development
      Training der Vertriebseinheiten, strategische Beratung, Kundenbindung und -gewinnung
    • Messe – Change-Management
      Referenzen
      Zielüberprüfung / ROI
      Wettbewerbsanalyse, Zielverfolgung, Händlerbetreuung und Forschungsvermarktung – national wie international
      Verbände
      Standpersonalschulung, Zielverfolgung und Händlerbetreuung
    • zoominternational
      Messe – Change-Management
      Referenzen
      Zufriedene Kunden weltweit. Wir bieten Ihnen Auslandserfahrungen in Indonesien, China, Japan, Korea, Taiwan, Malaysia, Thailand, Vietnam, Indien, Nord- und Süd-Amerika, Israel, den Vereinten Arabischen Emiraten, Ägypten, Russland sowie ganz Europa.
      Uwe Gerloff , Managing Director MENNEKES Russia
      „Das war mal ein sehr erfrischend anderes Seminar, als die meisten sonst... Sie haben sich nicht in die meist abgehobene „Marketingsprache" verirrt und versucht die armen Schäfchen, die Ihnen zuhören, mit Marketingschlagwörtern und Expertenausdrücken zu erschlagen, um Ihnen zu zeigen, wie ahnungslos sie doch eigentlich sind. Bleiben Sie um Himmels Willen bei diesem Stil!“
      Gabriel Striebel, Leiter Unternehmenskommunikation ABB AG
      „Professionelle Kick-off Einweisung für das gesamte globale ABB Messeprojekt Messeziele. …Dank im Namen des gesamten Projektteams.“
    • zoomkontakt
      Messen – Coaching, Workshop & Training
      Wir freuen uns auf Sie!
      Nehmen Sie bitte mit uns Kontakt auf. Wir freuen uns auf Sie!
      zoommarketing
      Spomenka Kolar-Zovko
      Schepp Allee 66
      64295 Darmstadt
      Telefon + 49 (0) 6151 305830
      EMail: info@zoommarketing.de
      www.zoommarketing.de
      http://twitter.com/SpomenkaKolar
      www.youtube.de/teachglobalactlocal
      www.xing.com/profile/Spomenka_KolarZovko
      skype unter: teachlocalactglobal
      news unter: http://paper.li/SpomenkaKolar