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Spomenka Kolar - Zoom Marketing - für Cebit SWCluster 2010

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Spomenka Kolar - Zoom Marketing - für Cebit SWCluster 2010 Presentation Transcript

  • 1.
  • 2.
  • 3. teachlocalact globalSpomenka Kolar-Zovkoheißt Sie WILLKOMMEN!„Markeninszenierung auf Messen.Strategie Ihres Messeauftritts“für den Software-Cluster Rhein Mein Neckar
  • 4. teachlocalact global
    Vorstellung
    SPOMENKA KOLAR-ZOVKO
    Mit jährlich mehr als 1000 Teilnehmern, zählt Spomenka Kolar-Zovkozu den erfolgreichsten Verkaufstrainern Deutschlands.
    1989: CeBIT Standdienst Key Account Manager
    1991-1996: Vertriebsleitung sowie konzeptionelle Entwicklung und Durchführung von Verkaufs- und Präsentationsseminaren
    ab 1997: Selbstständige Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitstrainerin in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche
    Schwerpunkt: Vermittlung von Insider-Know-how und umsetzbaren Erfolgsstrategien
  • 5. Guten Tag
    Agenda
    agenda
  • 6. 1. Messe Know-how
  • 7. THESEWER NICHT AUSSTELLT HAT SCHON VERLOREN
    1. Marken & Messen

    „Wer an einer Messe teilnimmt, der wird wahrgenommen und über den wird geredet.
    Wer dort nicht auftaucht, dem widerfährt Schlimmes.
    Über ihn wird möglicherweise gar nicht mehr geredet.“
    Quelle: Ludwig Erhard, Bundeskanzler, 1965 in seiner Eröffnungsrede zur Hannover-Messe)
  • 8. 1. Marken & Messen

    THESEBESUCHER ERINNERN SICH AN EINEN AUSSTELLER AUCH WENN SIE IHN NUR IM VORBEILAUFEN DIESEN BEILÄUFIG WARHGENOMMEN HABEN
    Studien haben ergeben, dass sich Zuschauer bis zu 93% an einen Werbespot erinnern. Dabei ist irrelevant, ob sie den Spot bereits kennen oder nicht.
    Dies gilt auch für Messebeteiligungen.
    Quelle Andrew O´Connell, Head ofFactualFive, u. a.
    Autor bei Harvard Business Review
  • 9. 1. Marken & Messen

    MARKEN & MESSEVON DEN „TEMPOS“ DIESER WELT
    Quelle: SCA Hygiene
  • 10. VORTEILEMarkenauf Messen
    1. Marken & Messen

    Quelle: FAMAB
  • 11. MarkevorderMesse
    1. Marken & Messen

    Quelle: FAMAB
  • 12. MarkewährnederMesse
    1. Marken & Messen

    Quelle: FAMAB
  • 13. MarkenachderMesse
    1. Marken & Messen

    Quelle: FAMAB
  • 14. MachtVerschiebung
    #Technology is shifting the #power away from the editors, the publishers, the establishment, the media elite. Now it’s the people who are in #control.
    Rupert #Murdoch
  • 15. GAP LISTENS TO CUSTOMERS AND WILL KEEP CLASSIC BLUE BOX LOGO
    1. Marken & Messen

    STATEMENT FROM MARKA HANSEN PRESIDENT OF GAP BRAND NORTH AMERICA
    Quelle: http://www.gapinc.com/public/Media/Press_Releases/med_pr_GapLogoStatement10112010.shtml
  • 16. 2. Mitarbeiter als Träger der Markenbotschaft
  • 17. BrandingAuch Menschen sind Marken
    2. Mitarbeiter als Träger der Markenbotschaft
    Quelle: http://frogandprincess.wordpress.com/2009/04/16/a-to-z-on-going-green/
  • 18. Branding Merke!
    2. Mitarbeiter als Träger der Markenbotschaft
    • Marken werden von Mitarbeitern gelebt
    • 19. Marken werden von Kunden erlebt
  • Employer Branding durch das Erleben der Marke:
    Vorgesetze leben Markenwerte
    Bsp.: Durchsetzungskraft, Offenheit, Loyalität
    2. Mitarbeiter erleben Marke
    Bsp.: Film, Schaubilder, Interviews und Kundenstatements
    3. Kunden sind bekennende Anhänger /Fans der
    Marke und MarkenwerteBsp.: Neukundengewinnung über Kunden (Empfehlungen), Engagement der Kunden
    2. Mitarbeiter als Träger der Markenbotschaft
  • 20. Markeninszenierung Bsp. MENNEKES
    2. Mitarbeiter als Träger der Markenbotschaft
  • 21. Employer Branding ist:
    Definition Markenwerte
    Markenwerte verinnerlichen
    Markenbotschaft überzeugend rüberbringen
    Überprüfung
    Messe – Change-Management

  • 22. 3. Dos & Don´ts
  • 23. Phaseneiner Messe
    Erkennen der Bedeutsamkeit der Messe im Marketing
    Ausarbeitung von Zielen einer Messebeteiligung
    Einholen von Informationen über Messen und Kongresse
    Auswahl und Entscheidung
    Budgetaufstellung
    Organisatorische Abwicklung
    Ansprechender Messestand
    Gut organisierter Standbetrieb
    Geeignete Werbung und Öffentlichkeitsarbeit
    Sorgfältige Nachbearbeitung
    Erfolgskontrolle
    3. Dos & Don´ts
  • 24. marketingAlternativen
    Kongresse
    Events
    Roadshows
    Firmenveranstaltungen / Hausmessen
    Sonderaktionen Promotions
    Virtuelle Messen
    Social Media
    HR Stellenanzeigen in Printmedien
    3. Dos & Don´ts
  • 25. 4. Ziele eines Messeauftritts
  • 26. MESSEZIELEoperativ:
    4. Ziele eines Messeauftritts
  • 27. 4. Ziele eines Messeauftritts
    ZIELEDER AUSSTELLER
    Quelle: Auma
  • 28. 4. Ziele eines Messeauftritts
    ZIELEDER FACHBESUCHER
    Quelle: Auma
  • 29. 4. Ziele eines Messeauftritts
    FACHBESUCHER VORBEREITUNG AUF DEN MESSEBESUCH
    Quelle: Auma
  • 30. 5. Marketing-Budget
  • 31. sindMessenMESSBAR?
    Quelle http://www.janatuerlich.at/Ueber_Ja__Natuerlich/Impressum/Impressum/jn_Press.aspx
    5. Marketing-Budget
  • 32. BUDGET
    5. Marketing-Budget
    Quelle: AUMA
  • 33. BUDGET
    5. Marketing-Budget
    Quelle: AUMA
  • 34. FÖRDERUNGAxel Scheer
    5. Marketing-Budget
    Persönliche Beratung direkt hier in der IHK
    Auch telefonisch 06151 871 252
  • 35. 6. Inspiration & Motivation
  • 36. Messe – Change-Management

    20 SEKUNDENBRAINSTORMING
  • 37. Branding360 ° FEEDBACK
    Messe – Change-Management

    Warum stellen Sie auf Messen aus?
    Bei Erstausstellern, warum wollen Sie auf Messen ausstellen?
  • 38. Branding360 ° FEEDBACK
    Messe – Change-Management

    Was erwartet ein Kunde/ Interessent von Ihrem Unternehmen?
  • 39. Branding360 ° FEEDBACK
    Messe – Change-Management

    Wie nehmen Sie sich wahr?
    Wie wollen Sie wahrgenommen werden?
    Wie nehmen Sie Ihre Kunden wahr?
  • 40. AUF MESSEN
    THESEN
    THESE WENIGER IST MEHR
  • 41. AUF MESSEN
    THESEN
    THESE SORGEN SIE FÜR EINEN TRAUM-MESSEBESUCHER
  • 42. AUF MESSEN
    THESEN
    THESE DER GASTGEBER
  • 43. AUF MESSEN
    THESEN
    THESE DAS STANDTEAM ALS DREAMTEAM
  • 44. AUF MESSEN
    THESEN
    THESE DER SW-CLUSTER ALSQUALITÄTS-MANAGER
  • 45. Messe – Change-Management
    Vorstellung
    Ein gutes Konzept hinterlässt Spuren!
  • 46. teachlocalact global
    Kontakt
    IHR SW-CLUSTER VORTEIL
    GESCHENK HEUTE AN SIE
    € 95,00
    pro Teilnehmer am Seminar / Workshop
    am 31. Januar und 1. Februar 2011
    10 % Nachlass beim Buchen bis zum 19.11.2010
    Zweitägiges Seminar Menschen, Messen, Marken M³ für € 855,00 (zzgl. 19% gesetzl. MwSt.)
  • 47. zoomteam
    Messe – Change-Management
    Vorstellung
    zoommarketing ist ein spezialisiertes Beratungs- und Schulungsunternehmen mit
    Expertisen in der Industrie- und Dienstleistungsbranche. Unser Team verbindet Kompetenz, Erfahrung und Engagement für Ihre Zufriedenheit.
    „Nur wer selbst brennt, kann auch andere entzünden.“
    • Jahrelange Beratungs- und Trainingserfahrungen unserer Trainer im B2B- & B2C-Marketing, auch weltweit
    • 48. Spezialisierung auf die Bereiche Konzeption und Durchführung von Weiterbildungsprogrammen sowie Messebetreuung weltweit
    • 49. Maximaler Kundennutzen durch individuell angepasste, innovative Trainingskonzepte
  • zoomvorträge
    Messe – Change-Management
    Vorstellung
    Passion Business Experience™ - Service Exzellenz
    Service Exzellenz steht für Serviceorientierung und Kundenfreundlichkeit. Wir motivieren und befähigen Ihre Mitarbeiter zur Umsetzung dieser Philosophie.
    M hoch 3
    Menschen, Messen, Marken: Wir vermitteln, wie Ihre Mitarbeiter Träger Ihrer Markenbotschaft werden.
    Messen im Wandel
    Die Messebranche im Umbruch: Wir bereiten Sie vor. Change-Management bei Veranstaltern und Ausstellern – weltweit.
  • 50. zoomtrainingsexpertisen
    Messe – Change-Management
    Vorstellung
    Vertriebstrainings
    Verhandlungsführung, Messetraining, Unternehmens- und Produktpräsentation, Telefontraining, Cross Cultural Communication
    Servicetrainings
    Definition, Umsetzung und Etablierung von Servicequalität sowie -mentalität,
    „Vom Kollegen zum Dienstleister“, „Train the Trainer“
    Führungskräfteentwicklung
    Recruiting, Leadershipmanagement, Mentoring für alle Führungsebenen
  • 51. zoomconsultingexpertisen
    Messe – Change-Management
    Vorstellung
    Erstellung von Schulungs- und Weiterbildungskonzepten
    Strategische Führungskräfteentwicklung
    Change-Management für verschiedene HR-Bereichen
    Wettbewerbsanalyse
    Assessment-Center
    Messestandanalyse und Begleitung von Messeprojekten
    Vermittlung von Personal für Messen
    Mystery-Shopping
    Markterschließung international
    Begleitung von Unternehmens- und Implementierungsprojekten, auch international
  • 52. Messe – Change-Management
    Referenzen
    Service-Exzellenz
    Claim-Initiierung sowie Schulung der Mitarbeiter
    Interkulturelle Teams
    Training der Servicetechniker und Verkaufsteams für den internationalen Einsatz
  • 53. Messe – Change-Management
    Referenzen
    Messetraining First Class
    Training der Produktmanager und Standteams für nationale und internationale Messen
    Gemeinschaftsstände
    Training der Aussteller und Mitaussteller sowie Betreuer der Themeninseln
  • 54. Messe – Change-Management
    Referenzen
    Weiterbildung
    Entwicklungsprogramm für Führungskräfte, Unternehmenskommunikation, Marketing und Markeninszenierung; Konzeption und Durchführung von offenen Seminaren
    Teambuilding
    Entwicklungsprogramm für Führungskräfte und Mitarbeiter
  • 55. Messe – Change-Management
    Referenzen
    Branding
    Unterstützung des Gesamtprozess Markenintegration
    New Business Development
    Training der Vertriebseinheiten, strategische Beratung, Kundenbindung und -gewinnung
  • 56. Messe – Change-Management
    Referenzen
    Zielüberprüfung / ROI
    Wettbewerbsanalyse, Zielverfolgung, Händlerbetreuung und Forschungsvermarktung – national wie international
    Verbände
    Standpersonalschulung, Zielverfolgung und Händlerbetreuung
  • 57. zoominternational
    Messe – Change-Management
    Referenzen
    Zufriedene Kunden weltweit. Wir bieten Ihnen Auslandserfahrungen in Indonesien, China, Japan, Korea, Taiwan, Malaysia, Thailand, Vietnam, Indien, Nord- und Süd-Amerika, Israel, den Vereinten Arabischen Emiraten, Ägypten, Russland sowie ganz Europa.
    Uwe Gerloff , Managing Director MENNEKES Russia
    „Das war mal ein sehr erfrischend anderes Seminar, als die meisten sonst... Sie haben sich nicht in die meist abgehobene „Marketingsprache" verirrt und versucht die armen Schäfchen, die Ihnen zuhören, mit Marketingschlagwörtern und Expertenausdrücken zu erschlagen, um Ihnen zu zeigen, wie ahnungslos sie doch eigentlich sind. Bleiben Sie um Himmels Willen bei diesem Stil!“
    Gabriel Striebel, Leiter Unternehmenskommunikation ABB AG
    „Professionelle Kick-off Einweisung für das gesamte globale ABB Messeprojekt Messeziele. …Dank im Namen des gesamten Projektteams.“
  • 58. zoomkontakt
    Messen – Coaching, Workshop & Training
    Wir freuen uns auf Sie!
    Nehmen Sie bitte mit uns Kontakt auf. Wir freuen uns auf Sie!
    zoommarketing
    Spomenka Kolar-Zovko
    Schepp Allee 66
    64295 Darmstadt
    Telefon + 49 (0) 6151 305830
    EMail: info@zoommarketing.de
    www.zoommarketing.de
    http://twitter.com/SpomenkaKolar
    www.youtube.de/teachglobalactlocal
    www.xing.com/profile/Spomenka_KolarZovko
    skype unter: teachlocalactglobal
    news unter: http://paper.li/SpomenkaKolar