Cristiano Santos, na 4ª edição do BHSM.

1. Gestão de Perfil e
Conteúdo no
LinkedIn
Como vender no
CRISTIANO SANTOS

2. Bem-vindos!
E obrigado pela presença.

3. Bem-vindos!
Hora de fazer networking...

8. + 34 milhões
de fãs/seguidores
nas redes sociais

9. #BHsocialmedia
@cristianocssp

21. Breve história
Números do LinkedIn

22. 2002
Reid Hoffman, Konstantin Guericke, Allen
Blue, Eric Ly e Jean-Luc Vaillant fundam a
nova rede social profissional
05 de maio 2003
Lançado oficialmente, o site atingiu a marca de
4,5 mil usuários só no primeiro mês
Fonte:LinkedIn

23. + 364 milhões de usuários
+ 3 milhões de empresas cadastradas
67% dos usuários são de fora dos EUA
+ 39 milhões de estudantes
Disponível em 24 idiomas
Dois novos membros por segundo
Brasil
+ 21 milhões de usuários
3° lugar no Ranking mundial, atrás
apenas de EUA e Índia
Fonte:LinkedIn
2015

24. Fonte:LinkedIn

25. Fonte: http://www.linkedin.com/

28. DNA da rede
Currículo X Conteúdo

29. Fonte: Info (http://info.abril.com.br/noticias/carreira/2013/08/nao-somos-um-site-de-empregos-diz-presidente-do-linkedin.shtml)

30. “Diria que, até há algum
tempo, o LinkedIn era um
lugar para colocar seu
currículo online. Mas isso
mudou. Não somos um site
de empregos. Há alguns
anos, percebemos que
teríamos mais valor como
negócio se investíssemos
também em conteúdo
voltado para profissionais.”
Jeff Weiner, presidente do LinkedIn
Fonte: Info (http://info.abril.com.br/noticias/carreira/2013/08/nao-somos-um-site-de-empregos-diz-presidente-do-linkedin.shtml)

31. Fonte: IDGNOW (http://idgnow.com.br/internet/2014/01/31/pouco-brasileiros-usam-o-linkedin-para-procurar-emprego/)
CONTEÚDO
CONTEÚDO

32. Fonte: IDGNOW (http://idgnow.com.br/internet/2014/01/31/pouco-brasileiros-usam-o-linkedin-para-procurar-emprego/)
CONTEÚDO
CONTEÚDO

33. CONTEÚDO

34. http://www.computerworld.com.pt/2015/04/06/linkedin-compra-startup-refresh/
CONTEÚDO

35. http://www.computerworld.com.pt/2015/04/06/linkedin-compra-startup-refresh/
CONTEÚDO

36. Fonte: IDGNOW (http://idgnow.uol.com.br/internet/2013/04/11/linkedin-adquire-a-startup-pulse-e-avanca-na-direcao-do-conteudo/)
CONTEÚDO

37. Fonte: IDGNOW (http://idgnow.uol.com.br/internet/2013/04/11/linkedin-adquire-a-startup-pulse-e-avanca-na-direcao-do-conteudo/)
CONTEÚDO

38. Fonte: IG http://tecnologia.ig.com.br/2014-05-29/linkedin-passa-twitter-e-e-segunda-maior-rede-social-do-brasil-em-acessos-via-pc.html
CONTEÚDO

40. Fonte: Terra Tecnologia (http://www.techenet.com/2014/09/conheca-belinked-o-tinder-para-linkedin/)
CONTEÚDO

41. Fonte: Techenet (http://www.techenet.com/2014/09/conheca-belinked-o-tinder-para-linkedin/)
CONTEÚDO
“O nosso objetivo é filtrar os perfis de qualidade
duvidosa e conectar os utilizadores com perfis de alta
qualidade, tendo como base a rede já confiável e respeitável
que é o LinkedIn.”

42. CONTEÚDO

44. Os profissionais estão
consumindo conteúdo no
#LinkedIn.

45. Mas antes de
falarmos de
conteúdo...

46. Afinal...
Como vender
no LinkedIn?

47. Perfil pessoal
Você é o produto!
Valorize-se!

48. Publicações
Histórico Profissional
Recomendações
Conexões
Grupos
Seguindo
Perfil Seções

50. Siga as empresas onde gostaria de trabalhar,
potenciais parceiros ou até concorrentes
#Dica01

51. Crie grupos LinkedIn na sua área de
especialidade ou nas suas áreas de negócio
#Dica02

52. Dê os parabéns aos membros da sua rede
quando iniciam novas funções profissionais
#Dica03

53. Personalize as mensagens na hora de
convidar alguém para fazer parte de sua rede
#Dica04

54. Compartilhe conteúdo e conhecimento
com sua rede. Mostre suas expertises e
marque presença. E dialogue!
#Dica05

55. Nunca coloque a palavra “desempregado”
no seu perfil
#Dica06

56. Mude a foto de perfil periodicamente
(demonstre profissionalismo na escolha)
#Dica07

57. Mude a foto de perfil periodicamente
(demonstre profissionalismo na escolha)
#Dica07

58. Mude a foto de perfil periodicamente
(demonstre profissionalismo na escolha)
#Dica07

59. Mude a foto de perfil periodicamente
(demonstre profissionalismo na escolha)
#Dica07

61. #1 – Erros de digitação no perfil ;
Fonte: Business Insider (http://www.businessinsider.com/14-linkedin-mistakes-2013-12?op=1)
#5 – Não ter foto no perfil. Mas se tiver, não vale foto
de casal, sem camisa, na horizontal.
#3 – Não participar ativamente de nenhum grupo do LinkedIn;
#4 – Você não ter preenchido o resumo em seu perfil;
#2 – Você não ter boas recomendações;
O QUE PEGA MAL

62. Grupos
Explore, divulgue e participe

63. #1 – Criar grupos de acordo com sua área de atuação;
#2 – Participar de debates em outros grupos;
#3 – Anunciar vagas em grupos (gratuito para proprietários);
#4 – Enviar mensagem a todos os usuários (1 inmail por semana);
#5 – Compartilhar conteúdo (links e arquivos) ;

64. https://www.linkedin.com/groups?gid=1876153

65. http://resume.linkedinlabs.com/
DICA!
Como transformar seu perfil em currículo

66. http://vizualize.me/
DICA!
Transforme seu currículo em um infográfico

67. https://www.slideshare.net/professional-journey
DICA!

68. http://www.branded.me
DICA!

69. E no caso de
empresas?

71. Empresas estão
oferecendo produtos,
serviços e conteúdo no
#LinkedIn.

72. Company Pages
Gerando conteúdo de
marcas e empresas

73. http://www.linkedin.com/company/estadao

74. https://www.linkedin.com/company/167151

75. http://www.linkedin.com/company/15657

76. https://www.linkedin.com/company/200000

77. Showcase Pages
Uma página para os
produtos da empresa

78. Fonte: http://www.techtudo.com.br/noticias/noticia/2013/11/linkedin-anuncia-showcase-pages-e-fica-mais-parecido-com-facebook.html

79. (...) o LinkedIn lançou hoje as
Showcase Pages, para que os
seus membros possam seguir
determinadas marcas e
produtos em que estejam
interessados. Por exemplo, os
membros da rede social agora
podem seguir apenas o
Microsoft Office (...), ao invés
de seguir a Microsoft como um
todo, sem precisar ficar
recebendo atualizações sobre o
Windows Phone e o Xbox. (...)
Fonte: http://canaltech.com.br/noticia/linkedin/Showcase-Pages-a-novidade-que-leva-ao-usuario-o-conteudo-desejado-no-LinkedIn/

80. https://www.linkedin.com/company/1035

81. http://www.linkedin.com/company/microsoft-office?trk=biz-brand-tree-co-name

82. https://www.linkedin.com/company/linkedin-sales-solutions

83. https://www.linkedin.com/company/162778

84. https://www.linkedin.com/company/162778

85. http://www.linkedin.com/company/fgv

86. Company Pages
As queridinhas dos brasileiros

87. http://exame.abril.com.br/carreira/noticias/as-empresas-mais-populares-entre-os-brasileiros-no-linkedin

88. https://www.linkedin.com/company/163306

89. https://www.linkedin.com/company/7527

90. https://www.linkedin.com/company/6309

91. https://www.linkedin.com/company/162402

92. https://www.linkedin.com/company/odebrecht

93. EG no LinkedIn
Exemplos

94. http://www.linkedin.com/company/17672

95. http://www.linkedin.com/company/-poca

96. https://www.linkedin.com/company/3256606

97. https://www.linkedin.com/company/globo-rural

98. https://www.linkedin.com/company/3807864

99. https://www.linkedin.com/company/3256604

101. Company Pages
Métricas e Relatórios

102. Estatísticas dos
seguidores

105. Hootsuite + LinkedIn
Agendamento
https://hootsuite.com/

106. Botão inShare
Divulgação

107. LinkedIn Ads
Como anunciar na ferramenta?

108. Fonte: http://www.proxxima.com.br/home/social/2015/02/06/Receita-publicitaria-do-LinkedIn-cresce-56.html

109. Para volumes de
investimento abaixo de
R$15mil/campanha,
recomenda-se a veiculação
de mídia pelo LinkedIn Ads.

111. http://business.linkedin.com/content/dam/business/marketing-solutions/regional/pt_br/site/pdf/Whitepaper/guia-de-marketing-sofisticado-no.pdf

112. “Through Sponsored InMails, UNSW Business School increased our open rates and CTR by 60%.”
James Lew, Marketing and Communications Manager at UNSW Business School

114. https://www.youtube.com/user/LIMarketingSolutions/videos

115. LinkedIn para Vendas
Novidade no Brasil!

117. “Social Selling é um novo
conceito e requer uma
mudança de hábito; é uma
evolução do processo
tradicional de venda, em
que a equipe comercial
ligava nas empresas e falava
com diversas pessoas até
chegar ao profissional
certo”.
Osvaldo Barbosa, Diretor do LinkedIn
para América Latina
Fonte: http://computerworld.com.br/linkedin-inaugura-unidade-de-vendas-e-lanca-dois-produtos-no-brasil

121. DICA!
http://br.linkedin.com/in/miguelassaf

122. Exemplos de
Conteúdo

123. https://www.linkedin.com/company/163306

124. https://www.linkedin.com/company/6309

125. https://www.linkedin.com/company/162402

127. http://folha.com/no1311040

128. http://www.elle.com/life-love/society-career/how-to-love-your-work
http://www.elle.com/news/fashion-style/louis-vuitton-mobile-site

130. https://www.youtube.com/watch?v=rW9OQT6upEY

131. https://www.linkedin.com/company/odebrecht

132. http://www.treinamentoderesponsa.com.br/

133. https://ww2.itau.com.br/hotsites/itau/carreira/programas.html

134. http://exame.abril.com.br/economia/noticias/consumo-masculino-de-cosmeticos-dobra-em-5-anos

135. !

140. !

143. https://www.youtube.com/watch?v=sAaV0erYBWg

147. RELACIONAMENTO

148. O que vem por aí?
Lançamentos e novidades

149. http://blog.linkedin.com/2015/04/13/elevate/

150. Fonte: http://www.pcworld.com/article/2453741/linkedin-buys-newsle-to-become-the-google-alert-for-your-professional-life.html#tk.rss_all

151. Fonte: http://wearesocialmedia.gr/linkedin-opens-its-publishing-platform-to-15-million-users/

152. Fonte: http://wearesocialmedia.gr/linkedin-opens-its-publishing-platform-to-15-million-users/

153. Fonte: http://idgnow.com.br/mobilidade/2014/07/10/linkedin-redesenha-aplicativo-para-tentar-manter-usuarios-mais-
conectados/

154. Fonte: http://corporate.canaltech.com.br/noticia/facebook/Facebook-quer-peitar-o-LinkedIn-com-nova-rede-corporativa-Facebook-at-Work/

155. Fonte: http://www.techtudo.com.br/noticias/noticia/2014/08/egomnia-veja-como-e-o-visual-do-site-que-mistura-linkedin-e-facebook.html

157. Perguntas?
Usem e abusem

159. LinkedIn Brasil – De A a Z
Grupo de discussão no Facebook
https://www.facebook.com/groups/linkedinbrasildeaaz/

160. LinkedIn Brasil – De A a Z
Grupo de discussão no Facebook

161. LinkedIn Brasil – De A a Z
Grupo de discussão no Facebook

162. http://www.digai.com.br/2015/05/grupos-no-facebook-ajudam-conhecer-profissionais-trocar-experiencias-e-fomentar-negocios/

164. "...O LinkedIn é diferente dos
tradicionais bancos de dados que os
recrutadores têm usado por décadas;
os usuários estão fazendo marketing
de si mesmos e podem modificar
seus próprios currículos ali
publicados a qualquer momento..."
Fonte: http://www.valor.com.br/carreira/3527194/decodificando-multidao-do-linkedin

165. "...o LinkedIn é vivo – uma massiva
congregação de pensamentos,
desejos, expectativas; um catálogo
de psicologias mutantes..."
Fonte: http://www.valor.com.br/carreira/3527194/decodificando-multidao-do-linkedin

172. Cristiano Santos
Facebook.com/csantos.cristiano
cristiano.cssp@gmail.com
linkedin.com/in/santoscristiano
twitter.com/cristianocssp
instagram.com/cristianocssp
Maio/2015
Obrigado
!