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ALCUNI STRUMENTI PER MIGLIORARE LEPRESTAZIONI DELL’INNOVAZIONE                8
Segmentazione del mercato (I)Macro-segmentazione                      9
Segmentazione del mercato (II)Identificazione delle nicchie                          NICCHIE DI MERCATO TARGET            ...
Segmentazione del mercato (III)Creazione dei profili dei clienti                                    11
Definire il posizionamento strategico desiderato (I)                   “Le stelle intorno alla luna bella               na...
Definire il posizionamento strategico desiderato (II)                          13
Perchè gestire il portafoglio progetti      MOLTE IDEE, POCHE RISORSE                  CAPACITÀ DI SVILUPPO       IDEE    ...
Gestire il portafoglio dei progetti      Riduzione del time-to-market                                                     ...
Gestire il portafoglio dei progettiPiù prodotti di successo       Nuvola delle idee                           Defini-     ...
Portfolio map                 SFIDE           PERLE                ZAVORRA        OPPORTUNITÀ                          17
Posizionamento dei progetti nella mappa                     18
Le Innovation Cards                      19
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Io voglio crescere strumenti frugali per affrontare la recessione

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Io voglio crescere strumenti frugali per affrontare la recessione

  1. 1. IO VOGLIO CRESCEREStrumenti frugali per affrontare la recessione mediante l’innovazione di prodotto Ing. Maurizio Scabbia maurizio.scabbia@open-innovation.it 1Innovation Pills: un blog sull’innovazione - http://innovationpills.blogspot.com/
  2. 2. Agenda• La necessità di innovare• Migliorare le prestazioni dell’innovazione di prodotto• Strumenti frugali per innovare: • Segmentazione del mercato • Posizionamento strategico • Gestione del portafoglio progetti• Le Innovation Cards 2
  3. 3. Il profitto nasce dal segmento di mercato e dalvantaggio competitivo Vantaggio Mercato Profitto Competitivo Prezzi Bassi Prodotti Differenziati Ridurre i costi non è sufficiente per creare vantaggio competitivo, perchè porta ad un posizionamento nell’area del low cost con erosione del margine. Per assicurare il profitto è necessario innovare e differenziare sistematicamente la propria offerta. 3
  4. 4. Alcuni fattori critici di successo per l’innovazione diprodotto• Segmentazione del mercato e focalizzazione su alcuni segmenti o nicchie strategiche• Posizionamento strategico ben definito• Conoscenza lucida, dettagliata e diffusa dei bisogni dei clienti• Empatia verso il mercato• Individuare le opportunità offerte da nuove tecnologie o applicazioni• Fase di definizione del prodotto ben strutturata• Capacità di selezionare le idee vincenti• Gestione per progetti con team dedicati• Collaborazione tra le diverse persone e funzioni coinvolte nel ciclo di vita dei prodotti• Architettura di prodotto modulare 4
  5. 5. Uno schema di riferimento per l’innovazione diprodotto ad alte prestazioni Conoscere il mercato, le tecnologie, i concorrenti Definire la strategia di prodotto Governare il processo di innovazione Nuvola delle idee Defini- re il pro- Definire il Lanciare sul Progettare Industrializzare duct prodotto mercato con- cept Gestire i costi Gestire i prezzi Gestire la conoscenza di prodotto 5
  6. 6. Come migliorare le prestazioni dell’innovazione (I)• Il principale output del processo di innovazione sono “decisioni”, che spesso richiedono trade-off complessi e devono essere prese in condizioni di incertezza e con informazioni insufficienti.• Per migliorare la capacità di prendere velocemente le decisioni giuste è necessario: • Coinvolgere un team di persone • Condividere la conoscenza • Utilizzare metodi di supporto alle decisioni• Per questi motivi i metodi visuali sono spesso un elemento chiave per il miglioramento delle prestazioni dell’innovazione 6
  7. 7. Come migliorare le prestazioni dell’innovazione (II)• Un’azienda non si comporta come un sistema meccanico, segue piuttosto le leggi degli organismi viventi: evolve imparando ed adattandosi continuamente all’ambiente che la circonda.• Qualsiasi cambiamento avviene dunque a piccoli passi ed attraverso un ciclo di apprendimento, nel quale l’esperienza ha un ruolo fondamentale. Provo Apprendo Adatto 7
  8. 8. ALCUNI STRUMENTI PER MIGLIORARE LEPRESTAZIONI DELL’INNOVAZIONE 8
  9. 9. Segmentazione del mercato (I)Macro-segmentazione 9
  10. 10. Segmentazione del mercato (II)Identificazione delle nicchie NICCHIE DI MERCATO TARGET Macro-segmento Caratteristiche Caratteristiche di mercato comportamentali psicografiche 10
  11. 11. Segmentazione del mercato (III)Creazione dei profili dei clienti 11
  12. 12. Definire il posizionamento strategico desiderato (I) “Le stelle intorno alla luna bella nascondono di nuovo laspetto luminoso, quando essa, piena, di più risplende sulla terra...” SAFFO 12
  13. 13. Definire il posizionamento strategico desiderato (II) 13
  14. 14. Perchè gestire il portafoglio progetti MOLTE IDEE, POCHE RISORSE CAPACITÀ DI SVILUPPO IDEE PRODOTTI 14
  15. 15. Gestire il portafoglio dei progetti Riduzione del time-to-market Comincio a Progetti in parallelo guadagnare qui PROGETTO A PROGETTO B Comincio a 12 MESI Progetti in serie guadagnare qui PROGETTO A PROGETTO B 6 MESI 12 MESIProgetto A: 6 mesi di lavoroProgetto B: 6 mesi di lavoro 15
  16. 16. Gestire il portafoglio dei progettiPiù prodotti di successo Nuvola delle idee Defini- re il pro- Definire il Lanciare sul Progettare Industrializzare duct prodotto mercato con- cept 16
  17. 17. Portfolio map SFIDE PERLE ZAVORRA OPPORTUNITÀ 17
  18. 18. Posizionamento dei progetti nella mappa 18
  19. 19. Le Innovation Cards 19
  20. 20. Don’t stop your imagination!Contact us an innovation expert is available for you: info@open-innovation.it 20
  1. A particular slide catching your eye?

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