Alternative magazine 10

1,650
-1

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,650
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Alternative magazine 10

  1. 1. альтернатива №10/май 2010 5 шагов для создания успешного бизнеса интернет обгонит прессу в США в 2010 найти время на себя1 Альтернатива
  2. 2. Интернет стремительно врывается во все уголки нашей жизни. Многие этому не придают значение, и не обращают внимание. Может для простых служащих и рабочих это не важно, но для владельцев бизнеса идти в ногу со временем критично для успеха своего дела. В компании, где я работаю мы ощутили эти изменения очень сильно. Ведь потратив огромный бюджет на рекламу в газете, мы даже не смогли отыграть вложенные деньги. Этот урок нам послужит указательной палочкой на будущее, что этот сектор уже дохлый, и реклама в нем не работает. Другой признак плохого состояния печатной прессы, то что они часто звонят нам и спрашивают, не думаем ли мы еще раз дать рекламу. Тоже самое можно сказать и о баннерной рекламе на новостных и развлекательных порталах. Эффективность близка к нулю. У пользователей выработался рефлекс к такой рекламе. И надеяться что целевой покупатель вас заметит и посетит ваш сайт с продуктом это уже утопия. Чтобы держаться в форме, мы также запустили параллельный проект. Сайт лучшей электроники - www.agemo.ru Таким образом мы не просто тут в журнале голословим но и пробуем это сами. В этом сайте самая ключевая идея сэкономить пользователю время, об этом как раз рассказывается в одной из статей этого номера. Так что господа не сидим, а пробуем свои проекты в поле чудес(возможностей) интернета. редактор Рафаэль М.Основан 3 Декабря 2009 Журнал Альтернатива — бесплатный Журнал Альтернатива Источник фотографий: www.deviantart.com№10, 1 Мая 2010 электронный журнал. Бишкек, Кыргызстан Это аналитический журнал для молодых тел: +996 555 378 073 © “Альтернатива” 2010. успешных людей. e-mail: bisdiv@gmail.com Все права на материалы, опубликованные в журнале, Выходит один раз в две недели. сайт: www.rudiv.ru охраняются в соответствии с законодательством РФ и КР. Альтернатива
  3. 3. Найти время на себя. связанного с тем, что ты делал, и создаёшь внутри себя пространство умиротворения и тишины. По окончанииПять советов этого спокойного момента ты сможешь направить всё своё внимание на следующую задачу.Иногда кажется, что твоя жизнь перестала тебепринадлежать — работа, семья и другие обязанности Утро бесценнонастолько поглощают её, что оглянувшись напрошедший день, мы не понимаем, куда же исчезло Лучшее время для себя — это раннее утро. Атмосферавремя! Неудивительно, что многие из нас чувствуют более тихая и спокойная, и вероятность телефонногосебя так, будто жизнь проходит мимо, и они ничего звонка или другого отвлекающего фактора почтине могут с этим поделать. С помощью этих советов нулевая. Имея время на себя сразу после пробуждения,и капли силы воли ты можешь выбрать время для ты становишься более внимательным при работе надсебя самого и встретить мир лицом к лицу с вновь разнообразными задачами днём — это чем-то похожеобретённым воодушевлением. на пополнение вклада в банке. Кроме того, множество таких занятий, как йога и медитация, гораздо легче и приятнее даются до того, как внешний мир заявитИспользуй время в поездках о себе. Если возможно, постарайся выбрать время до завтрака — приём пищи имеет забавное свойствоОчевидная возможность найти время для себя — съедать (прости за каламбур) всё запланированноепоездка на работу. Конечно, это время с большой время.натяжкой можно назвать свободным — либо твоируки заняты рулевым колесом, либо ты стоишь внабитом автобусе или вагоне метро! В таких ситуациях Пусть твоё время будет твоимможно сказать лишь одно — да пребудет с тобой iPod:вдохновляющая аудиокнига, медитативный образ В наши дни культура общения подразумевает, что насили любимая музыка могут придать тебе именно часто могут отвлечь звонком или просьбой сходить тудатакой заряд, который поможет добраться до работы и обратно. Корпоративный мобильник или смартфонэнергичным и посвежевшим. Но даже если тебе нечего поначалу может показаться даром судьбы, и толькопослушать, это время всё равно можно потратить с через несколько месяцев ты заметишь, что рабочиепользой. Попробуй немного «понаблюдать за миром» часы неуклонно растут, поскольку босс всегда на— сохраняя разум абсолютно спокойным, рассматривая связи с тобой и желает знать степень готовности оченьвсё и всех вокруг такими, какие они есть, отключив важного проекта. Если хочешь, чтобы твоё времяфильтры разума. Всего несколько минут такого действительно было таковым, выключи все средствавзгляда на жизнь каждый день могут выдвинуть на связи и сделай всё необходимое, чтобы тебя никто непередний план твоё внутреннее Я и привести тебя к потревожил.новому, более глубокому пониманию окружающегомира. Получив время на себя, используйДелай перерывы между задачами его! Часто, получив от жизни долгожданную передышку,Часто мы бросаемся делать следующую задачу, всё мы прыгаем от радости, после чего бесцельно падаемещё думая о только что завершённой. Это снижает на диван и ищем пульт от телевизора. Каким бынашу продуктивность, ведь умственные процессы расслабляющим ни было это времяпрепровождение,заняты одновременно двумя вещами. Почему бы оно не соответствует нашему исходному намерению —не сделать сознательную паузу между текущей вновь обрести связь с собой в этом бушующем мире.и следующей задачей? Используй это время — Зато использование времени в оздоровительных илипусть даже одну минуту — чтобы напомнить себе творческих целях, способствующих нашему росту во самом главном (погрузившись в рутину, легко личном плане, даёт устойчивое ощущение радости ипотерять фокус). Представь на несколько секунд, удовлетворения, которое, в свою очередь, побудитчто избавляешься от всего мысленного шума,3 номер 10 | Альтернатива
  4. 4. нас освободить в жизни ещё больше места для создавать блестящие творения, не будучи в высшейроста и самопознания. От того, как мы используем степени продуктивным. Рассмотрим примеры:полученное время, в значительной степени зависит,будем ли мы активно создавать это время в будущем. • Эйнштейн известен благодаря своей теории относительности, но он также опубликовал 248 других работ. • Бах писал по кантате каждую неделю, невзираяШесть советов на плохое самочувствие и усталость. • Моцарт создал более 600 сочинений.для создания • Томас Эдисон получил ни много ни мало 1093 патента. Только представь себе количество незапатентованных им работ…выдающихся идей Ещё один интересный факт о новаторских идеях: их качество совершенно не зависит от качества другихВ чём же секрет творческих гениев, благодаря идей того же автора. В самом деле, если изучитькоторому рождаются классные идеи? самые продуктивные периоды большинства гениев, можно выявить общий принцип: именно во времяХотя создание идей может показаться процессом создания своих лучших шедевров они также терпелислучайным и в чём-то мистическим, есть простой самые большие неудачи.и практичный способ увеличить свои шансы напоявление хороших идей. Великие изобретатели, таким образом, не заботятся оСвязи, связи, связи создании выдающихся идей: они просто придумывают идеи — любые, чем больше, тем лучше, в любомПридумывать блестящие идеи хочет каждый, но месте и в любое времяинтересовался ли ты когда-нибудь, что такое идея? Как получить множество идейПопробуй над этим поразмыслить. Ответ может быть Если лучший способ придумывать удачные идеи —проще, чем тебе сперва показалось: идеи — это создавать их с помощью обширного резервуара, тосвязи. наша задача — наполнить эту ёмкость как можно большим числом идей. Вот шесть советов, способныхЛюбая идея, даже самая простая — это ассоциация помочь тебе развить тип мышления, соответствующиймежду возникшими ранее, уже известными идеями. доступных для образования связей. Даже самые обычные идеи «избытку идей»:Наш разум постоянно формирует такие связи — чаще всего служат исходным материалом для идей более высокого уровня. Чемсамопроизвольно и неосознанно. больше у тебя идей, тем больше материала есть у твоего разума, чтобы сопоставить их и выдать хорошую. Нобелевский лауреат 1. Ожидай появления идейЕщё одно интересное свойство этих связей состоит в том, что о Лайнус Карл Полинг сформулировал эту эффективную стратегию вних ничего нельзя сказать заранее. Нередко идеи формируются одном предложении: Первым делом следует избавиться от таких ограничивающихпутём слияния двух на первый взгляд совершенно различных убеждений, как «Я не творческий человек». Отбрось предрассудкипонятий, производимого неожиданным или необычным способом. о том, что создавать идеи способны лишь немногие избранные.Для создания подвижной литеры Гутенберг соединил идеи Лучший способ придумать хорошую идею — Обычно этого уже достаточно, чтобы идеи начали к тебе приходить.виноградного пресса и станка для чеканки монет. Джозеф Пулитцер придумать множество идей.для создания газеты, выходящей массовым тиражом, объединилкрупномасштабную рекламу с высокоскоростной печатью. Создание 2. Приветствуй глупые и вообще любые идеи Таким образом, ключ к созданию блестящих идей — плодовитость.классных идей может показаться делом случая — но это отнюдь не В вопросах креативности нет компромисса между качеством и Никогда не следует концентрироваться на создании прекрасныхзначит, что развитию данного навыка нельзя поспособствовать. количеством: только с количеством приходит качество. идей. Борись всегда за их количество. Большинство людей дажеКреативность и продуктивность не пытаются придумывать идеи, потому что заранее опасаются, что Следует отказаться от мифического образа гения, все идеи их идеи будут названы «дурацкими» или «глупыми». Не обращайПоскольку процесс появления идей носит случайный характер, вряд которого — удачные. Может показаться, что замечателен каждый внимания: идеи, которые считаются глупыми сегодня, могут статьли здесь возможен прямой подход. Единственный путь повысить образец работы гения, но это происходит только потому, что именно основой для революционной идеи завтра. И когда у тебя наконецшансы на создание хорошей идеи — увеличить число идей, величайшие творения получают известность. Никому не удалось бы4 номер 10 | Альтернатива
  5. 5. появится такая идея, никто уже не вспомнит менее удачные.(Что касается страха говорить о своих идеях, имей в виду, что О случайности, везении и события происходят очень редко, и никто не может ответить на вопрос «когда». Другие же события настолько неожиданны, чтопровокации — скрытая форма стыда, стремление вывести тебя из невозможно ответить не только на вопрос «когда», но и «что». Какравновесия.) успехе бы нам не хотелось жить в предсказуемом и понятном мире, это всего лишь мечта, имеющая с реальностью мало общего.3. Будь открыт для новых впечатлений Несколько месяцев назад, просматривая личную историю, я пытался Человек так устроен, что всегда и все объясняет, потому что разобраться в своих успехах и неудачах. Выводы меня сильно невозможно жить в состоянии неопределенности. Когда намТвои органы чувств впитывают информацию, которую разум удивили: некоторые достижения, которые я считал своими, на везет, мы склонны объяснять успех только своими действиями, ивпоследствии применяет для создания ассоциаций. Чем больше ты самом деле были следствием везения. Конечно, я многое сделал отрицаем влияние случайности. Но когда попадаем в темную полосуимеешь дело с различными ситуациями, людьми и местами, тем для реализации целей, но если бы не было череды случайностей жизни, говорим о стечении обстоятельств. И действительно, какбольше топлива ты даёшь своему разуму для образования связей. – ничего особенного бы не произошло. Точно так же случайные мы можем повлиять на извержение вулкана? Вопрос не в том, чтоНаучись приветствовать разнообразие в своей жизни: путешествуй, события приводили к тому, что проекты, на которые я возлагал случилось, а как мы реагируем на это и что предпринимаем. Ипробуй новые блюда, читай журналы, на которые обычно не большие надежды, рассыпались как песочные замки. В этом нет я даже не о глобальных событиях, а обо всех тех небольших, носмотришь. Не бойся делать привычные вещи по-другому. никакой мистики, просто в моем представлении о реальности важных мелочах, которые случаются в жизни каждого человека. не было места случайности. Было убеждение, что если я буду Секретной формулы не существует, и многие успешные люди пишут «правильно» делать – все у меня получится.4. Фиксируй идеи немедленно об открытости, гибкости и стратегии «упал – поднялся». Наш мир большой и непредсказуемый, и очень сложно просчитатьВыработай привычку фиксировать все свои идеи. Используй Что такое везение? Одни понимают его как «купил лотерейный что-либо. Неожиданно встретил знакомого, которого не виделблокнот, КПК или диктофон. Способ фиксации не имеет значения, билет и выиграл 100 миллионов». Другие говорят о баловне судьбы десять лет, и вот у тебя работа мечты. В прогнозе погодыпросто сделай так, чтобы инструмент для записи идей всегда и и даже могут привести примеры из жизни. Когда мы говорим, что метеорологи рисуют ливень, но весь день светит яркое солнце.везде был под рукой. Если ты не будешь записывать идеи сразу человеку везет, мы подразумеваем легкость, а иногда и некоторую Экономика стабильна как никогда, и вдруг наступает мировойже в минуту появления, большинство из них ты гарантированно избранность. Но если присмотреться, видно, что наш везунчик кризис. Просыпается исландский вулкан с непроизносимымзабудешь — и даже хуже, ты вообще не узнаешь, что у тебя были на самом деле просто замечает потенциальные возможности, названием, и фермеры в Кении несут огромные убытки. Некоторыеидеи. Каждый раз, когда разум замечает твоё внимание к его переполнен идеями и много всего делает. Говоря другимиидеям, он награждает тебя другими идеями. словами, чем больше смотришь вокруг и больше делаешь, тем выше вероятность того, что повезет и «выстрелит» один из проектов. Это как с талантом: восхищаясь игрой музыканта,5. Будь благодарен за идеи не подозреваешь, что за этим стоят годы ежедневных многочасовых занятий и железная дисциплина.Каждый раз, когда в голову пришла идея — любая — будьблагодарен за неё. Вырабатывая эту привычку, ты создаёшь Реальность, в которой любая случайность может изменитьдополнительное позитивное подкрепление, стимул для жизнь человека, поначалу кажется неоднозначной, ведь в нейразума, поощряя создание новых идей. нет гарантии того, что все задуманное получится осуществить. Но это и не означает, что нужно спрятаться в норку и сидеть в6. Идеи приходят в потоке ожидании очередной катастрофы. В жизни случается всякое, хотим мы этого или нет. Я скажу странную вещь, но на самомЗа несколько дней ты мог не придумать ни одной идеи — деле принятие такой реальности освобождает! Становитсяэто нормально. Идеи начнут приходить внезапно, одна за гораздо меньше того, что может испугать и разочаровать:другой, подобно бурной реке. Иногда идеи приходят так достижения радуют, а неудачи – это всего лишь повод немногобыстро, что ты едва успеваешь их записать. Не волнуйся во изменить свой путь. Начинаешь воспринимать неудачи каквремя естественных спадов, но будь готов в полной мере дождь, а не как конец света.воспользоваться потоком идей, когда он нахлынет. Почему я пишу о вещах, которые могут показаться совсем неисточник: sergeybiryukov.ru позитивными? Все очень просто: я считаю, что путь к успеху и счастью знает каждый человек. Счастье нельзя получить извне, оно внутри нас; его нельзя притянуть, но можно освободить. Я пишу о том, как нейтрализовать все то, что мешает наслаждаться жизнью. источник: sergeymelnikov.ru5 номер 10 | Альтернатива
  6. 6. «Любой Интернет- — Именно контекст продолжит быть самым популярным инструментом, и будет еще набирать свою популярность.стартап, который Контекстная реклама позволяет обратиться к томупоможет потребителю пользователю, который вам нужен. Более того, деньги вы платите не за показ вашей рекламы, а за реальный клик. Когда человек кликнул на рекламу и перешел по ссылке, выэкономить, будет уже сами разбираетесь, что с ним делать. При этом нужно отметить, что контекстная реклама обычно показываетсявыигрывать» в поиске, где человек уже что-то ищет, поэтому эта реклама гораздо более таргетирована, и она позволяет зацепить именно того человека, который ищет ваш продукт.О перспективах Интернет-рекламы и Интернет-проектов В то время как другие виды рекламы даются для всехв России мы беседуем с Ильей Широковым, создателем пользователей в надежде на то, что среди них найдетсяпроекта «Мой круг»: как будет развиваться этот рынок, какое-то количество тех, кто заинтересуется предложением.какие новые возможности и свободные ниши открываются Здесь большая часть кликов приходится на пользователей,перед маркетологами, чему мы можем поучиться у на тех, кому просто понравилась реклама или еще что-то.западных коллег — об этом читайте в интервью. В ближайшее время начнут развиваться инструменты, которых много на Западе, они повысят эффективность рекламы, в том числе баннерной и контекстной.Илья, каковы сегодня перспективы Интернет-рекламы вобщем? Эти инструменты позволяют в первую очередь отслеживать реальную эффективность любой рекламы и повышать ее.— Удобство работы с интернет-рекламой состоит в том, чтов Интернете, в отличие от любого другого типа рекламы, О чем речь?очень легко отследить эффективность, сколько человекпришло на каждый потраченный на рекламу доллар. К тому — Например, Google недавно купил компанию Double-же, во время кризиса в компании сокращают издержки и Click, которая предоставляет очень простой сервисне так сильно заботятся о пиаре, а большая часть другой рекламодателю. Компании, которые закупают многорекламы обычно объясняется пиарными соображениями. рекламы в разных местах, хотят оптимизировать закупки и точно знать, какая реклама для них более эффективна.То есть интернет-реклама ближе к продажам? Компания DoubleClick позволяет это сделать. Каждый раз, когда они дают рекламу, она выступает некой прослойкой— Да, так и есть. Главный плюс в том, что здесь видно, на и на лету перераспределяет рекламные бюджеты, самачто вы потратили свои 100 долларов, вы можете отследить, добавляет баннеры в режиме он-лайн, сама где-точто 20 клиентов к вам пришли и купили 10 продуктов. показывает баннеры, где-то нет и в режиме реальногоИ это всегда так, CTR — цифры примерно одни и те же, времени все мониторит.на больших цифрах это видно даже лучше. Главное —мгновенно видно, что происходит. Такие инструменты похожи на искусственный интеллект, автоматизированные?Я общался с представителями «Яндекс», в конце прошлогогода они еще не чувствовали влияния кризиса, более — Эти инструменты будут работать в автоматическомтого, у них по некоторым направлениям наблюдался режиме и будут позволять рекламодателю получатьрост. Они, конечно, предпринимают некоторые меры большую отдачу от рекламы, от бюджетов, которые тратятсяпредосторожности, но пока все идет так, как они и на нее. Нигде кроме Интернета подобное сделать нельзя,планируют. потому что в Интернете все клики отслеживаются, и можно точно понять, что происходит.Сегодня наиболее растущий сегмент Интернет-рекламы —это контекст. А какие инструменты будут работать завтра?6 номер 10 | Альтернатива
  7. 7. А если говорить о контексте? Можно предположить, DoubleClick, одна из цитат Эрика Шмидта заключаласьчто конкуренция за ключевые слова будет усиливаться, в том, что они хотят начать предоставлять медийнуювозрастет ли стоимость порога входа на эту площадку? рекламу.— Стоимость порога входа остается одной и той же, если Логично, если покупатели начали пользоваться продуктому вас есть один доллар, вы можете прийти и начать его и покупают какие-то слова, будут покупать еще и баннеры.тратить. Есть несколько эффектов: с одной стороны, И в какой-то момент должно произойти это слияниепоявится больше рекламодателей, которые начнут тянуть контекстной и медийной рекламы. Это происходит, ноцену каждого слова вверх, с другой — можно сказать, что пока очень медленно. Год назад Эрик Шмидт оченьсейчас этот рынок немного перегрет, многие компании подробно говорил о том, как он видит будущее развитиетратили свои большие маркетинговые бюджеты, не и, согласно его видению, медийная реклама станетзаботясь об эффективности и сейчас они схватятся за контекстной рекламой в том смысле, что можно будетголову и начнут оптимизировать расходы, таким образом, точно так же подключать баннеры. Возможно, это будетцена за определенные слова пойдет вниз. действительно так.Какой из этих эффектов будет сильнее, сейчас не ясно. Вы известны как основатель сети «Мой круг», а последниеЯ не знаю, что будет, например, с автомобильными год-два прошли под знаком социальных сетей. Все ждут,кампаниями, возможно в какой-то момент они вообще когда же сети станут каким-то мега-медиа. Но пока никтосократятся. толком не умеет их монетизировать, а уж превращать социальные сети в эффективный рекламный носительТо есть произойдет определенная ротация удается еще в меньшей степени. Чего нам ждать на этомрекламодателей? фронте?— Да, ротация произойдет, где-то их не станет, где-то — На этом рынке нас ожидает много инноваций. В какой-их станет больше, и они начнут оптимизировать свои то момент люди привыкнут к тому, что можно монетибюджеты и сокращать их. А какие эффекты сыграют зировать подобные ресурсы, не давая баннерную рекламу,больше — сейчас не понятно. а устраивая что-то более интересное. Например, один мой одноклассник основал сеть а-ля Facebook. В этойЧто еще есть интересного на Западе, чего еще нет у нас? сети организуются некие закрытые группы, в которыеИ что нам стоит ожидать? приглашают известных звезд и при помощи этих звезд рекламируют лакшери-бренды. Подобные модели на— На западе очень много чего можно сделать с баннерной Западе пользуются большим успехом, проект называетсярекламой, у нас в России пока есть баннерные сети, tuenti.com.которые таргетируют Low End Market и рекламу за оченьнизкие деньги. В то время как на Западе я вижу много То есть наступает сегментирование социальных сетей,баннерных систем, которые дают клиентам доступ к тренд в сторону большей эксклюзивности?большому количеству премиум-ресурсов, с помощьюкоторых можно размещать свою рекламу на страницах — Это всего лишь один пример того, что социальныеведущих Интернет-изданий из одной большой рекламной сети все-таки могут зарабатывать деньги. Но длясети, выставляя любой таргетинг. того чтобы эти деньги зарабатывать, нужно сначала попотеть, и придумать что-то более продвинутое, чемТо есть развитие медийной рекламы там тоже идет просто давать баннерную рекламу. Хотя и на ней можноинтенсивно? тоже зарабатывать, но можно заработать больше, если придумать более интерактивные способы монетизации.— Да. Мне кажется, что контекстная реклама очень Пройдет время, в какой-то момент социальные сетибыстро поспевает за западными аналогами, потому начнут зарабатывать, потому что это огромный трафик,что «Яндекс» и «Бегун» активно конкурируют с Google, это огромная аудитория, которая проводит часы на этихстремятся предоставлять сервис того же качества. В то сайтах.время как в медийной рекламе, по сравнению с Западом,прогресс идет достаточно медленно. Когда Googlе купил Если говорить о клиентских проектах, я имею в виду7 номер 10 | Альтернатива
  8. 8. не интернет-бизнес, а то, как сами компании- вы посмотрите на eBay, там лишь примерно половинарекламодатели присутствуют в сети сегодня. На что им товаров — подержанные вещи от частных продавцов,нужно делать ставку? остальное — интернет-магазины, которые торгуют на этой платформе. В результате пользователь приходит в— Я бы начал с простых вещей. Меня поражает, что одно место и видит сотни интернет-магазинов. Лучшиеочень мало рекламодателей пытаются измерять примеры — это MercadoLibre в Южной Америке и Gmar-эффективность рекламы в интернете! Ведь здесь ket в Корее, эти системы позволяют создать площадку,можно отслеживать каждый клик, но сейчас мало кто на которую приходят интернет-магазины и размещаютзанимается этим на уровне. Мой совет компаниям в том, свои товары. В результате пользователь приходит в одночтобы начать отслеживать точно, сколько вы платите место и сразу получает сотни предложений.за каждый клик по каждому слову. Уже существуютпроверенные методы работы с этим инструментом. Получается некое сообщество магазинов?Второй совет, который я хотел бы дать, есть так — Правильное слово все-таки «платформа». Только неназываемый Guerilla Marketing (так называемый, для обычных людей, которые продают подержанныеПартизанский Маркетинг), это публикация рекламы в товары, а для магазинов. Что касается «Яндекс-блогах, интернет-сообществах и работа с сообществами. маркета», если бы магазины напрямую размещалиКогда мы делали «Мой Круг», это проходило информацию о своих товарах, там можно было быдовольно хорошо, мы пытались находить сообщества, реально сравнить цены, рейтинг магазинов и так далее.которые были бы нам интересны и работали с ними, Мне кажется, что в какой-то момент подобные вещирассказывали им о проекте, спрашивали что можно появятся, и некоторые люди уже занимаются этим. Вулучшить, что было бы интересно пользователям. Это результате для меня как для потребителя это было быбыло практически бесплатно, за исключением того, что очень удобно, идти только на один сайт, мгновенномы платили аналитику за то, что он этим занимался, и находить то, что нужно. Эта платформа позволяетэто давало свой результат. создавать рейтинги и таким образом отсеивать плохие магазины, оставляя только хорошие.А если говорить о присутствии в блогах и сообществах?Это все-таки ближе к пиару, чем к рекламе, как тут А как вы оцениваете перспективы продаж цифровогоотслеживать продажи? контента?— Можно давать ссылки и работать по кликам. Конечно, — Сложный вопрос, с одной стороны здеськаждый раз, когда мы где-то оставляли ссылку, мы действительно есть огромная проблема с пиратством,отслеживали, сколько людей проходило по ней. И если что угодно можно купить на «Горбушке», отдав лишьмы в каком-то сообществе оставляли ссылку и видели, часть той цены, за которую продаются лицензии,что по ней к нам никто не идет, мы больше с этим отдавая эти деньги не производителю, а стороннимсообществом не работали. В статистике все это можно людям.увидеть, и никакой проблемы в этом нет. Но я уже вижу, что многие потребители переключаютсяКак вы оцениваете перспективы развития интернет- на уникальный софт. Многие мои друзья покупаютторговли? музыку в itunes просто потому, что это проще, чем ехать куда-то и искать то, что нужно где-то, в интернете. Это— Мне кажется, что у нас до сих пор нет серьезных становится настолько удобным, чтобы стоило за этоИнтернет-магазинов. Например, «Озон» пока не платить. Стив Джобс на этот счет сказал: «Я верю в то,дорос до уровня Amazon, а мне очень бы хотелось что люди рождены хорошими!» и если им дать удобныйиметь свой интернет-магазин такого же качества, с способ купить эту музыку, они будут с удовольствием ееогромным выбором товаров, с такими же хорошими покупать. Я не уверен, что в России это в ближайшемценами как Amazon. Потому что на Amazon можно будущем достигнет каких-то больших масштабов, потомукупить очень дешево и выбор товаров огромен, там что еще очень много возможности все это скачатьзамечательный уровень сервиса. А вторая идея, это бесплатно. Но потихонечку люди начнут понимать, чтоплатформы для интернет-магазинов. Если, например, за ссылку нужно платить, и ситуация будет меняться.8 номер 10 | Альтернатива
  9. 9. Например, у Microsoft в России продажи раньше можно было вести переговоры обрастут очень быстро. отдаче 10% компании, то сейчас об этом никто разговаривать не будет. И сейчасСейчас, когда все рынки переживают есть некоторая неизвестность, если выпадение в той или иной степени, подняли первый раунд финансирования,удачное ли время для каких-то интернет- то не факт что следующий будет черезстартапов? год. Возможно, эти деньги поднять не получится.— Я думаю, что сейчас удачное время дляэтого, но есть плюсы и минусы. Плюсы Напоследок, дайте несколько советов, кактаковы, что сейчас очень легко найти вести себя в интернете?любых специалистов, потому что многихлюдей уволили с работы. — Сейчас очень многие люди заботятся о SЕО, не заботясь о точной оценкеПоэтому хорошего специалиста найти отдачи своих бюджетов в рекламе.сейчас в разы легче, чем в другое время. Нужно сосредоточиться на том, чтобы оптимизировать эти бюджеты. НайтиДва — любой стартап, который будет именно те слова и словосочетания,ориентирован на снижение конечной которые нужны для контекста, ицены для потребителя, будет выигрывать, те площадки, на которых нужнопотому что сейчас многие люди не знают, размещать рекламу. Выкинуть те,уволят их с работы или не уволят и где она неэффективна. И всегдапытаются сэкономить каждую копейку. И четко отслеживать, чтобы знать какаяесли они видят какой-то сайт, где можно конверсия, сколько потрачено денег икупить товары дешевле, то это будет сколько получено прибыли. В интернетевостребовано. Сейчас на этот сайт обратят это можно отследить один в один.больше внимания, чем если бы это былобы полгода назад. Два — это использовать нестандартные ходы, потому что когда идешь поТо же самое для корпоративных клиентов, стандартной лазейке, это обычнокоторые предлагают им сократить дорого, а когда используешь какие-тоиздержки. Сейчас многие компании нестандартные шаги, можно выиграть.этим озаботились, полгода назад они недумали о сокращении издержек, было Третье — нужно работать только смного денег и было не до этого. лучшими специалистами. Моя практика показывает, что деньги, потраченныеПоэтому сегодня любой стартап, который на посредственных специалистов — этопредлагает сокращение этих издержек, деньги, выброшенные на ветер.получит гораздо больше внимания. Третье— такие вещи, как аренда недвижимости, Погтовили Александр Базанов, Аннасейчас аренда офисной недвижимости Кругликовав Москве упала значительно. Еслиарендовать недвижимость с нуля, то Илья Широковможно получить серьезные скидки.Четвертое — если получится начать Руководитель и сооснователь проектабизнес на самом дне, потом вы будете МойКруг.рурасти вместе с ростом рынка. Минусыэтого дела таковы, что сейчас очень Образование: механико-математическийсложно собрать деньги, и цена денег факультет МГУ в 2003 году, факультетвыросла очень сильно. То есть, если «Финансы РЭШ» Магистр 2002-2004, Stan-9 номер 10 | Альтернатива
  10. 10. ford GSB МБА 2007-2009. продадим кучу того, что собираемся производить».Опыт работы: PricewaterhouseCoopers. Методология Я посмотрел на план, который прислал мне тотуправления бизнес-процессами для компании исполнительный директор. Это опытный парень,с капитализацией $23 млрд в команде из 4 он работал во многих больших компаниях, так чточеловек. Спроектировал DSP-расширение таблица была исчерпывающей. В ней было многодля универсального 64-битного процессора и столбцов, и были упомянуты все конкуренты.разработал арифметический спецпроцессордля одного из самых быстрых отечественных Анализ был не просто скверный; он отбросил бысуперкомпьютеров. Менеджер проектов: НИИСИ, компанию на несколько месяцев назад, а можетМосква. Summer Associate, Warburg Pincus, Лондон. быть, и вовсе прикончил ее.Банки, инвестиции, лизинг. Руководитель исооснователь проекта МойКруг.ру, IT, телеком, Почему? В большинстве стартапов конкурентныйсвязь, интернет. анализ превращается в техническое задание, которое отдают разработчикам. ПоручениеПрофессиональные цели: сделать этот мир следующее: «У наших конкурентов есть этинемного лучше. функции, так что и мы должны их иметь. Принимайтесь за работу, чтобы они появились кИсточник: Sostav.ru моменту выхода товара на рынок». Разработчики отдают честь и принимаются заМаркетологи работу.против стартапов: Только после поступления продукта на рынок выясняется, что пользователям совершенно не интересны все эти навороты. Вместо оптимизациикак анализ минимального набора функций, заданного самими пользователями, по результатам конкурентногоконкурентов попытка обосновать представления создателей о собственном бизнесе. неправильно. анализа делается выбор в пользу максимального набора плохо настроенных фишек. И этоубивает компанию 2) Это часть плана. А вот еще одна проблема: как узнать, что именно выбрать для таблицы конкурентного анализа? Когда я занимался маркетингом, Большинство инвесторов хотят, чтобы им был предоставлен бизнес- мне обычно отвечали: «Мы покажем что угодно, чтобы возможныеНедавно я переписывался по электронке с исполнительным план с разделом «Анализ конкурентов», из которого они смогут инвесторы сочли нас лучшими в нашем сегменте. О чем тутдиректором одного стартапа, выпускающего приложения для узнать, как ваш продукт выглядит на фоне аналогов, рассчитанных думать?»iPhone, и имел неосторожность спросить, зачем потенциальным на тех же клиентов. Большинство инвесторов на самом деле неклиентам его продукт. В ответ он прислал мне таблицу с прочитывают бизнес-план к моменту первой встречи, и выводы В лучшем случае конкурентный анализ создаст впечатление, что выанализом конкурентов. Она выглядела так же, как и все подобные вашего конкурентного анализа обычно сводятся к одному-двум знаете, почему потребители купят ваш продукт. В худшем — станетанализы, которые я делал за последние 20 лет — может, чуточку слайдам в презентации. рациональным обоснованием для фантазий создателей бизнеса. Этолучше. Глядя на него, я понял, что вот такими таблицами ошибка, и она в значительной мере способствует неправильномупрофессиональные маркетологи портят стартапы с самого первого В этих слайдах вы должны сказать инвесторам, что: выбору начального набора функций сервиса или товара.дня. 1) вы понимаете рынок, на котором вы работаете; Если вы делаете таблицу конкурентного анализа, то удостоверьтесьЧем плохи таблицы с анализом конкурентов? 2) вы понимаете другие компании, существующие на этом рынке; сперва, что функции, которые вы заносите в таблицу, 3) вы понимаете, почему вы лучше, чем все остальные на рынке. действительно нужны потребителям.1) Они доказывают то, во что я и так уже верю. Вы также прозрачно намекаете инвесторам: «Вкладывайтесь в нас: Большинство маркетологов довольствуются сравнением набораБольшинство конкурентных анализов — это, во-первых, документ мы реализуем все эти функции, о которых рассказываем, а потом дополнительных функций. Но пользователи не покупаютдля инвестора, эдакий предпродажный ритуал, а во-вторых —10 номер 10 | Альтернатива
  11. 11. дополнительные функции, они покупают что-то, что им 1. Навесная этикетка. Это особая черта, потому что обычно у мыладействительно нужно (или они думают, что нужно). Вот на что нет навесных этикеток. Навесные этикетки прикрепляют к товарам,должны обратить внимание вы и ваши инвесторы — чего хотят которые немного более особенные, чем мыло. И навесные этикеткипотребители? просто умоляют их прочитать. Она говорит многое (и одновременно ничего). Она напоминает, что это мыло не содержит SLS. Что такоеКонкурентный анализ имеет смысл, когда ваш стартап выходит SLS? Это так же вредно, как и SLES?на существующий рынок, где известны конкуренты, известныпотребители и известна основа конкуренции (что самое главное). 2. Это не мыло. Это mineral botanic (минеральный ботанический). Оба слова не имеют никакого смысла, а это значит, что покупатель(Основа конкуренции — это то, о чем потребители на существующем может наделить их любыми ощущениями по собственномурынке скажут: «Да, это то, что очень важно для меня. Я откажусь предпочтению. В данном случае маркетолог надеется вызватьот моего нынешнего поставщика/производителя ради вашего ощущение чего-то классического, подлинного, практичного ипродукта, потому что ваш продукт меньше/быстрее/доступней/ реального.вкуснее и т.д.) 3. Оно сделано не компанией по производству мыла. Оно сделано вНа существующем рынке вы победите, если будете лучше и быстрее Лаборатории Мертвого моря. Лаборатория – это, конечно же, место,по тем параметрам, которые сами потребители обозначили как где работают ученые, а Мертвое море – это нечто библейское,основу конкуренции. Ваш конкурентный анализ должен быть духовное и очень соленое. Компания носит звукоподражательноепостроен вокруг этих параметров. название (Ахава), которое напоминает вам дыхание. Дышите глубоко и обретите спокойствие [еще лучше – мне сказали, что наНо большинство стартапов не выходят на существующий рынок. Они иврите это означает «любовь»].могут пытаться занять сегмент существующего рынка, предлагаяболее дешевый продукт (предоставляя меньше возможностей за 4. Моя любимая часть – оно сделано из бамбука и анютиныхменьшую цену) или удовлетворяя специальные потребности, на глазок. По крайней мере, чуть-чуть. Бамбук, потому чтокоторые другие производители не обратили внимания. Или же он быстрорастущий, из Азии, нежный, это дерево и траваони создают принципиально новый рынок, предлагая радикальную одновременно. И анютины глазки… ну, это для девушек.инновацию, которая никогда не существовала раньше. 5. Здесь есть две очень хорошие задумки. Во-первых, оно дляВ первом случае конкурентный анализ начинается с очень сухой кожи. Блестяще! Если у вас сухая кожа, то вы не хотитепредположения: «вот проблема, которую мы решаем ради слышать, что она несколько сухая, типа сухая, не такая сухая, какпотребителей». Конкурентный анализ подчеркивает возможности вон у того парня… Нет, вы хотите слышать, что она крайне сухая,продукта, отличающие ваш стартап от уже существующих на рынке по-настоящему сухая, сухая, как песок. Вот насколько она сухая.компаний — поскольку вы понимаете особые нужды потребителя в Эта бутылка понимает, как сильно суха ваша кожа, и она призванаэтой нише (а не думаете, что имеете о них представление). вам помочь.Во втором случае конкурентный анализ начинается с А также на ней есть надпись на французском! Мне нравится, что напредположения: «мы создаем нечто, чего потребители никогда бутылке есть надпись на языке любви, изысканности и такта. Могураньше не видели». Тогда конкурентный анализ подчеркиваетвозможности продукта, показывающие, чего потребители раньше не История, написанная на себе представить, как в эти минуты модели Chanel пользуются этим мылом на Rive Gauche. этикеткемогли делать. Это ставит вас в один ряд с группами продуктов илисервисов. 6. Я уже говорил, что это “бархатное” мыло?Я попросил того исполнительного директора вернуться к Вот бутылка с жидким мылом за $20. По своим функциям она Потребовалось немало смелости, чтобы сделать упаковку настолькоконкурентному анализу и сказать мне, знает ли он в самом деле, идентична бутылке за $3, тогда за что остальные $17? зашкаливающей. Она не соответствует моему мировоззрению,какие возможности важнее всего для потенциальных потребителей. но может соответствовать вашему. Не так много простора дляЕсли нет, то он должен прекратить работу и выяснить. Предположим, что люди, которые его покупают, не глупы. За что «немного неординарного». они платят $17? За историю. За чувство. За сувенир из шопинг-тураПеревод: UNOVA или, возможно, просто за толику радости под душем каждое утро. источник: howtosell.ru Давайте проанализируем:11 номер 10 | Альтернатива
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×