Plano de Negócio
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Plano de Negócio

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Apresentação e definição do Plano de Negócio.

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Plano de Negócio Plano de Negócio Presentation Transcript

  • Plano de Negócio (PN) Introdução à Administração
  • Plano de Negócio (PN)• O uso de (PN) ainda é pouco difundido aqui no Brasil. Poucos empreendedores e empresas utilizam essa importante ferramenta ao contrário de outros países como principalmente Canadá e EUA.
  • Utilização do (PN)• Mas o principal usuário do (PN) é o empreendedor que o utiliza para analisar o seu negócio, diminuindo a taxa de risco e subsidiando as suas decisões.
  • O que é um (PN)?• É uma forma de pensar no futuro do negócio.• Descreve o negócio: os motivos da existência da oportunidade.• É mais um processo do que um produto e por isso deve ser sempre atualizado.• Não deve ser confundido com a empresa.• É um documento de negociação interna e externa.
  • Quais os clientes do (PN)?• Empreendedor.• Sócios e empregados.• Sócios potenciais.• Parceiros em potencial.• Órgãos governamentais de financiamento.• Grandes clientes.• Franqueados.
  • 1. Sumário Executivo• Qual é o negócio da empresa?• Qual o setor em que a empresa vai atuar?• Os integrantes da empresa julgam-se em condições de abrir um negócio, com todos os sacrifícios e riscos envolvidos?• Os integrantes da empresa conhecem o ramo em que a empresa vai atuar? Justificar.
  • 2. Análise de Mercado• O setor é bom para se investir? Por quê?• Sobre os clientes: Qual é o perfil? Quantos são? Onde estão? Quais sãos as necessidades dos clientes? Qual será a forma de atender às necessidades dos clientes?• Concorrência: Quais os principais concorrentes? Qual percentagem do mercado detêm?
  • 3. Plano de Marketing• Descrição do produto/ serviço.• Qual o diferencial, a vantagem competitiva?• Qual será o preço unitário?• Como será feita a propaganda?• Como o produto será distribuído? Escolha do ponto (se for o caso).• Previsão de vendas (em unidades)• Qual o percentual das vendas em relação ao mercado total?
  • 4. Plano Operacional• Layout.• Capacidade produtiva/comercial/serviços.• Processos operacionais.• Necessidade de pessoal.
  • 5. Plano FinanceiroInvestimento total• Nessa etapa, você irá determinar o total de recursos a ser investido para que a empresa comece a funcionar. O investimento total é formado pelos: – Investimento fixos – Capital de giro – Investimentos pré-operacionais
  • 5.1 Estimativa dos investimentos fixos• Corresponde a todos os bens que você deve comprar para que seu negócio possa funcionar.Descrição | Qtde. | Valor (R$) – Máquinas e equipamentos – Móveis e utensílios – Veículos
  • 5.2 Capital de giro• É o montante de recursos necessários para funcionamento normal da empresa.A – Estimativa do estoque inicialDescrição | Qtde. | Valor unitário | Total
  • 5.2 Capital de giroB – Caixa MínimoPraz. médio | (%) | Nº dias | Média ponderada 1. Contas à receber 2. Fornecedores 3. Estoques 4. Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias
  • 5.3 Investimentos Pré-OperacionaisDescrição | Valor (R$) 1. Despesas de legalização 2. Obras civis e/ou reformas 3. Divulgação 4. Cursos e treinamentos
  • 5.4 Investimento total (resumo)Descrição dos investimentos | Valor (R$) | (%) 1. Investimentos Fixos 2. Capital de Giro 3. Investimentos Pré-OperacionaisFontes de recursos | Valor (R$) | (%) 1. Recursos próprios 2. Recursos de terceiros 3. Outros
  • 5.5 Estimativa de faturamento mensal daempresa• Deve-se multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, que deve ser baseado em informações de mercado. Considere: – Preço praticado pelos concorrentes direto. – Quanto seus clientes potenciais estão dispostos a pagar.Prod./serviço | Qtde. | Preço (R$) | Fatur. (R$)
  • 5.6 Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações• Calculo do custo com materiais (matéria-prima + embalagem) para cada unidade fabricada.Material | Qtde. | Custo (R$) | Total (R$)
  • 5.7 Estimativa dos custos de comercialização• Registro dos gastos com impostos e comissões de vendedores ou representantes. Aplica-se o percentual sobre o total de vendas previstas.Descrição | % | Faturamento | Custo total (R$)
  • 5.8 Apuração dos custos dos materiais diretose/ou mercadorias vendidas• Apura-se o CMD (Custo com Materiais Diretos) para a indústria, ou o CMV (Custo das Mercadorias Vendidas) para o comércio.Pro./Serviço | Vendas | Custo | CMD/CMV (R$)
  • 5.9 Estimativa dos custos com mão-de-obra• Define-se quantas pessoas serão necessárias para realizar as atividades da empresa. Deve ser considerados os custos com encargos sociais.Função | Nº empregados | Salário | Encargos
  • 5.10 Estimativa do custo com depreciação• É o reconhecimento da perda de valor dos bens pelo uso e desgaste. – Determine o tempo médio de vida útil (anos). – Divida o valor do bem pela vida útil em anos para saber o valor anual da depreciação. – Divida o custo anual com depreciação por 12 para saber a depreciação mensal.Ativos fixos | Bem (R$) | Vida útil | Depr. (R$)
  • 5.11 Estimativa dos custos fixos operacionaismensais• Os custos fixos são todos os gastos que não se alteram em função do volume de produção ou da quantidade vendida em um determinado período.Descrição | Custos total Mensal (R$)
  • 5.12 Demonstrativo de resultados1. Receita total com vendas2. Custos variáveis totais3. (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV4. (-) Impostos sobre vendas5. (-) Gastos com vendas6. (=) Margem de contribuição (1-2)7. (-) Custos fixos totais8. (=) Resultado operacional (lucro/prejuízo) (6-7)
  • 5.13 Indicadores de viabilidade• Ponto de equilíbrio• Lucratividade• Rentabilidade• Prazo de retorno do investimento
  • 5.13.1 Ponto de equilíbrio• Representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos.PE = Custo Fixo Total Índice da Margem de Contribuição Margem de ContribuiçãoIMC = (Receita total – Custo variável total) Receita Total
  • 5.13.2 Lucratividade• É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas.Lucratividade = Lucro Líquido x 100 Receita Total
  • 5.13.3 Rentabilidade• É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital investido aos sócios.Rentabilidade = Lucro Líquido x 100 Investimento Total
  • 5.13.4 Prazo de retorno do investimento• Assim como a rentabilidade, também é um indicador de atratividade. Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu.Prazo Retorno Invest. = Investimento Total Lucro Líquido
  • Referências• ROSA, Cláudio Afrânio – Como elaborar um plano de negócio – Brasília, SEBRAE, 2007.• DOLABELA, Fernando – Oficina do empreendedor – São Paulo, Ed. de Cultura, 1999.