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Industria de mobiliário Equipa EXTRATUS apresenta:
Conceito / Posicionamento <ul><li>Personalização </li></ul><ul><li>Exclusividade </li></ul><ul><li>Design </li></ul><ul><l...
Objectivos <ul><li>Aumentar notoriedade da empresa </li></ul><ul><li>Aumentar volume de vendas </li></ul>
Recursos Humanos <ul><li>Excelente na produção </li></ul><ul><li>Bom, mas com necessidade de melhoria no design. </li></ul...
Recursos Tecnológicos <ul><li>Bons no sector produtivo; </li></ul><ul><li>Necessário melhores sistemas de informação princ...
Clientes <ul><li>Particulares: </li></ul><ul><ul><li>Classes económicas: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Média alta (princi...
<ul><li>Empresas: </li></ul><ul><ul><li>Escritórios de executivos </li></ul></ul><ul><ul><li>Escritórios de advogados, eng...
Intermediários/Influenciadores <ul><li>Investidores / Empresas de construção civil </li></ul><ul><li>Arquitectos </li></ul...
Concorrentes <ul><li>Directos: </li></ul><ul><ul><li>Diversos, exigindo à empresa apostar o máximo na diferença, criando v...
Potencialidade de crescimento do mercado <ul><li>Construção civil em queda; </li></ul><ul><li>MAS... </li></ul><ul><ul><li...
Comportamento de compra dos consumidores
Grupos <ul><li>Grandes Influenciadores deste produto </li></ul><ul><ul><li>O grupo motiva a compra devido à necessidade de...
Lideres de Opinião <ul><li>Poderão ser lideres de opinião: </li></ul><ul><ul><li>Designers famosos (desenhadores) </li></u...
Cultura como influencia <ul><li>Fora dos centros urbanos o mobiliário é ainda “para toda a vida” </li></ul><ul><li>Uma boa...
Segmentação e Posicionamento
Segmentação <ul><li>O nosso produto têm como segmentos principais: </li></ul><ul><ul><li>Essencialmente pessoas jovens e m...
Sugestões segmentação <ul><li>Criação de produtos para a classe económica mais baixa dentro do nosso publico alvo </li></u...
Produto
Produto <ul><li>Bem material: o móvel </li></ul><ul><li>Serviço: Personalização </li></ul>
Benefícios  do produto <ul><li>Necessidade de “viver” em casa; </li></ul><ul><li>Personalização  </li></ul><ul><li>Exclusi...
Embalagem <ul><li>Do produto </li></ul><ul><ul><li>Embalagem de transporte do produto </li></ul></ul><ul><li>Do serviço </...
Marca <ul><li>Nome da Marca: Extratus Mobiliário </li></ul><ul><li>Logótipo:  </li></ul><ul><li>Assinatura: Ex-libris em m...
Sugestão de marca para o Serviço <ul><li>Nome do Serviço: Xdesign </li></ul><ul><li>Logótipo:  </li></ul><ul><li>Assinatur...
Notoriedade da marca <ul><li>Ausência de notoriedade, em passagem para marca reconhecida. </li></ul><ul><li>Pretende-se co...
Comunicação
Estratégia Relações Publicas <ul><li>Móveis expostos em espaços públicos (jardins, shopping, etc).   </li></ul><ul><li>Ses...
<ul><li>Parte das receitas reverter para associações. </li></ul><ul><li>Noticia (através dos pontos anteriores chama a ate...
Marketing Directo <ul><li>Correio Directo:  </li></ul><ul><ul><li>Envio continuo de convites, lembranças ou promoções aos ...
Feiras <ul><li>De mobiliário </li></ul><ul><ul><li>Muito importante para: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aproximar actuais...
Força de vendas <ul><li>O mais importante para esta empresa: </li></ul><ul><ul><li>O vendedor necessita de transmitir o co...
Publicidade
Promessa <ul><li>A promessa que se encontra representada nas publicidades é essencialmente: </li></ul><ul><ul><li>Personal...
Outdoors
 
 
 
Radio Anuncio 1 Anuncio 2 Anuncio 3
Filme para feiras e eventos
Filme Cinemas
Outdoor dentro do conceito
Circuito de Distribuição <ul><li>“ Da fabrica directo para sua casa” </li></ul><ul><ul><li>Exigência da Personalização </l...
Agradecimentos <ul><li>A toda a equipa da Extratus </li></ul><ul><ul><li>Pelo tempo e oportunidade que nos ofereceu para a...
Equipa Extratus <ul><li>Luís Baltar </li></ul><ul><li>Emiliano Couto </li></ul><ul><li>Vitor Rocha </li></ul><ul><li>Tiago...
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  1. 1. Industria de mobiliário Equipa EXTRATUS apresenta:
  2. 2. Conceito / Posicionamento <ul><li>Personalização </li></ul><ul><li>Exclusividade </li></ul><ul><li>Design </li></ul><ul><li>Prestígio </li></ul><ul><li>Qualidade </li></ul><ul><li>Pós-venda </li></ul>
  3. 3. Objectivos <ul><li>Aumentar notoriedade da empresa </li></ul><ul><li>Aumentar volume de vendas </li></ul>
  4. 4. Recursos Humanos <ul><li>Excelente na produção </li></ul><ul><li>Bom, mas com necessidade de melhoria no design. </li></ul><ul><li>Razoável na parte administrativa </li></ul>
  5. 5. Recursos Tecnológicos <ul><li>Bons no sector produtivo; </li></ul><ul><li>Necessário melhores sistemas de informação principalmente para ajudar em estratégias de marketing. </li></ul>
  6. 6. Clientes <ul><li>Particulares: </li></ul><ul><ul><li>Classes económicas: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Média alta (principal alvo) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Alta </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Média e Média Baixa </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Noivos </li></ul></ul><ul><ul><li>Divorciados </li></ul></ul>
  7. 7. <ul><li>Empresas: </li></ul><ul><ul><li>Escritórios de executivos </li></ul></ul><ul><ul><li>Escritórios de advogados, engenheiros e similares </li></ul></ul><ul><ul><li>Empresas de construção / venda de imóveis já mobilados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Empresas que necessitem de ambientes de exclusividade e prestigio. (Ex: revendedores de artigos de luxo, quintas para eventos, motéis...) </li></ul></ul>
  8. 8. Intermediários/Influenciadores <ul><li>Investidores / Empresas de construção civil </li></ul><ul><li>Arquitectos </li></ul><ul><li>Decoradores e similares </li></ul>
  9. 9. Concorrentes <ul><li>Directos: </li></ul><ul><ul><li>Diversos, exigindo à empresa apostar o máximo na diferença, criando valor que seja reconhecido pelo cliente. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Exemplo: Interdesign, Dekora... </li></ul></ul></ul><ul><li>Indirectos: </li></ul><ul><ul><li>Satisfazem a mesma necessidade, mas não totalmente </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Exemplo: IKEA, Moviflor. </li></ul></ul></ul>
  10. 10. Potencialidade de crescimento do mercado <ul><li>Construção civil em queda; </li></ul><ul><li>MAS... </li></ul><ul><ul><li>Construção de luxo em alta </li></ul></ul><ul><li>Casamentos em decréscimo; </li></ul><ul><li>Divórcios em crescimento. </li></ul>
  11. 11. Comportamento de compra dos consumidores
  12. 12. Grupos <ul><li>Grandes Influenciadores deste produto </li></ul><ul><ul><li>O grupo motiva a compra devido à necessidade de inserção / manutenção de status no grupo </li></ul></ul><ul><ul><li>O mobiliário cria uma noção de prestigio e diferenciação dentro dos grupos </li></ul></ul>
  13. 13. Lideres de Opinião <ul><li>Poderão ser lideres de opinião: </li></ul><ul><ul><li>Designers famosos (desenhadores) </li></ul></ul><ul><ul><li>Arquitectos </li></ul></ul><ul><ul><li>Decoradores </li></ul></ul>
  14. 14. Cultura como influencia <ul><li>Fora dos centros urbanos o mobiliário é ainda “para toda a vida” </li></ul><ul><li>Uma boa casa exige um bom mobiliário </li></ul>
  15. 15. Segmentação e Posicionamento
  16. 16. Segmentação <ul><li>O nosso produto têm como segmentos principais: </li></ul><ul><ul><li>Essencialmente pessoas jovens e meia idade (entre os 25 e 45 anos). </li></ul></ul><ul><ul><li>Jovens noivos ou recem-casados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Recém - divorciados </li></ul></ul><ul><ul><li>Alguns sectores empresariais. </li></ul></ul>
  17. 17. Sugestões segmentação <ul><li>Criação de produtos para a classe económica mais baixa dentro do nosso publico alvo </li></ul><ul><li>Criação de produto de distinção para a classe alta. </li></ul><ul><li>Outras sugestões - Futuro: </li></ul><ul><ul><li>Criação de empresa de moveis em módulos para um segmento económico mais baixo </li></ul></ul>
  18. 18. Produto
  19. 19. Produto <ul><li>Bem material: o móvel </li></ul><ul><li>Serviço: Personalização </li></ul>
  20. 20. Benefícios do produto <ul><li>Necessidade de “viver” em casa; </li></ul><ul><li>Personalização </li></ul><ul><li>Exclusividade </li></ul><ul><li>Conforto </li></ul><ul><li>Bem –estar </li></ul><ul><li>Prestigio </li></ul>
  21. 21. Embalagem <ul><li>Do produto </li></ul><ul><ul><li>Embalagem de transporte do produto </li></ul></ul><ul><li>Do serviço </li></ul><ul><ul><li>Sugere-se embalagem contendo: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Guia dos serviços da empresa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Desenho dos móveis encomendados </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Contracto </li></ul></ul></ul>
  22. 22. Marca <ul><li>Nome da Marca: Extratus Mobiliário </li></ul><ul><li>Logótipo: </li></ul><ul><li>Assinatura: Ex-libris em mobiliario </li></ul>
  23. 23. Sugestão de marca para o Serviço <ul><li>Nome do Serviço: Xdesign </li></ul><ul><li>Logótipo: </li></ul><ul><li>Assinatura: Personalizamos as suas ideias. </li></ul>
  24. 24. Notoriedade da marca <ul><li>Ausência de notoriedade, em passagem para marca reconhecida. </li></ul><ul><li>Pretende-se com uma boa estratégia passar a ser reconhecida como marca reconhecida. </li></ul>
  25. 25. Comunicação
  26. 26. Estratégia Relações Publicas <ul><li>Móveis expostos em espaços públicos (jardins, shopping, etc). </li></ul><ul><li>Sessões de autógrafos com famosos depois de organizar eventos públicos com o intuito de ajudar instituições de caridade( Concertos, Jogos de Futebol, Jantares, etc). </li></ul>
  27. 27. <ul><li>Parte das receitas reverter para associações. </li></ul><ul><li>Noticia (através dos pontos anteriores chama a atenção da imprensa) ; </li></ul><ul><li>Rigor por parte da empresa nas g arantias em caso de estrago ou insatisfação do cliente, beneficiando-o; </li></ul>
  28. 28. Marketing Directo <ul><li>Correio Directo: </li></ul><ul><ul><li>Envio continuo de convites, lembranças ou promoções aos clientes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Após a compra de um produto por parte de um cliente enviar-lhe uma carta felicitando-o pela sua compra e um desconto para a próxima compra. </li></ul></ul><ul><ul><li>Envio de cartas não endereçadas com brindes salientes para despertar a curiosidade ao receptor da mesma. </li></ul></ul>
  29. 29. Feiras <ul><li>De mobiliário </li></ul><ul><ul><li>Muito importante para: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aproximar actuais clientes; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Transmitir o conceito a futuros clientes; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aumentar a notoriedade. </li></ul></ul></ul><ul><li>De noivos </li></ul><ul><ul><li>Para “atingir” directamente um dos nossos públicos-alvo </li></ul></ul>
  30. 30. Força de vendas <ul><li>O mais importante para esta empresa: </li></ul><ul><ul><li>O vendedor necessita de transmitir o conceito da empresa ao cliente. </li></ul></ul>
  31. 31. Publicidade
  32. 32. Promessa <ul><li>A promessa que se encontra representada nas publicidades é essencialmente: </li></ul><ul><ul><li>Personalização </li></ul></ul><ul><ul><li>Exclusividade </li></ul></ul>
  33. 33. Outdoors
  34. 37. Radio Anuncio 1 Anuncio 2 Anuncio 3
  35. 38. Filme para feiras e eventos
  36. 39. Filme Cinemas
  37. 40. Outdoor dentro do conceito
  38. 41. Circuito de Distribuição <ul><li>“ Da fabrica directo para sua casa” </li></ul><ul><ul><li>Exigência da Personalização </li></ul></ul>
  39. 42. Agradecimentos <ul><li>A toda a equipa da Extratus </li></ul><ul><ul><li>Pelo tempo e oportunidade que nos ofereceu para a elaboração do trabalho </li></ul></ul><ul><ul><li>Com especial destaque para Miguel Silva </li></ul></ul>
  40. 43. Equipa Extratus <ul><li>Luís Baltar </li></ul><ul><li>Emiliano Couto </li></ul><ul><li>Vitor Rocha </li></ul><ul><li>Tiago Pereira </li></ul><ul><li>João Lage </li></ul><ul><li>João Martins </li></ul><ul><li>João Peixoto </li></ul><ul><li>Ana Sá </li></ul><ul><li>Luís Capela </li></ul><ul><li>André Carneiro </li></ul>
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