Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
Analýza konkurence knihkupectví Kanzelsberger
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Analýza konkurence knihkupectví Kanzelsberger

  • 154 views
Published

Prezentace seminární práce z předmětu Marketing management

Prezentace seminární práce z předmětu Marketing management

Published in Marketing
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
154
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
2
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Analýza konkurence knihkupectví Kanzelsberger Seminární práce k předmětu Marketing management Zdeněk Fekar
  • 2. Analýza konkurence knihkupectví Kanzelsberger konkurenční prostředí • velikost trhu 4 – 5 (8) mld CZK • produkce 17 000 titulů ročně • 1000 nakladatelů v Česku, 3500 nakladatelů v 8× větším Německu • tržby Kanzelsberger: do 500 mld.
  • 3. Analýza konkurence knihkupectví Kanzelsberger zákazníci • „každý je náš zákazník“ • 66 % ženy, 34 % muži • 32 % od 20 do 29 let, 20 % od 30 do 39 let • 56 % zaměstnanci, 16 % studenti, 12 % podnikatelé • 17 % Praha, po 13 % jižní Čechy a jižní Morava
  • 4. Analýza konkurence knihkupectví Kanzelsberger distribuce • prodejny A, B, C, O • 5 - 8 / 7 - 10 / 25 tisíc položek • dodávky „just in time“ • rabat 35 – 50 % • komisionářský prodej
  • 5. Analýza konkurence knihkupectví Kanzelsberger analýza STEP faktor současnost ekonomika P reálné příjmy P - + + konkurence H - - - + integrace EU P + + + + + + sociodemografie P stárnutí populace H - - - růst vzdělání P + + + kulturní vlivy P + + + + + + technologie H nová média H + - - + jiná distribuce P - - - + příležitost nebo hrozba krátkodobý výhled dlouhodobý výhled
  • 6. Analýza konkurence knihkupectví Kanzelsberger konkurenti Kanzelsberger Neoluxor Levné knihy Dobrovský Academia Librex Kosmas.cz   nové byznysy  e-shop      sociální sítě        CI     celonárodní pobočková síť věrnostní program
  • 7. Analýza konkurence knihkupectví Kanzelsberger analýza SWOT S | silné stránky orientace na zákazníka silná pobočková síť tradiční značka se silnou image ucelená a kontinuální marketingová komunikace silná pozice na trhu, vztahy s dodavateli stabilní obchodní a finanční pozice inovativní přístup vlastníků k managementu loajalita personálu k firmě W | slabé stránky chybějící e-shop nahodilost doplňkových aktivit pro členy věrnostního programu časté inklinování k následování cizích strategií (když Oni, tak my taky...) časté inklinování být „levnými knihami“ nedostatečná interní komunikace nedostatečné lidské zdroje (málo lidí k realizaci důležitých věcí) O | příležitosti důslednější nabízení zavedených služeb (objednávky, zahraniční knihy, větší vytěžování databáze věrnostního programu plnohodnotný e-shop čtenářské zóny (pohovky a místa ke čtení a relaxaci) korporátní vizuální styl a komunikace celostátní působnost nové byznysy: zavádění nových, neknihkupeckých služeb (dobíjení mobilů, předprodej vstupenek...) programy pro důležité cílové skupiny (např. pro děti: firma si vychovává zákazníky) špičkové služby za rozumnou cenu osobní účast vlastníka na řízení firmy T | ohrožení konkurenční Beta-Dobrovský v patách (rovněž celostátní síť, rovněž zavádí CI) aspirace Levných knih být nikoli jen diskont, ale kvalitní knihkupectví osobní účast vlastníka na řízení firmy (příliš rozhodování závisí na jediném člověku) vznik nového hráče nebo fúze některých stávajících konkurentů (spíše hypotetické, všichni si drží své pozice a z pohledu globálního byznysu není malý český trh zajímavý)
  • 8. Analýza konkurence knihkupectví Kanzelsberger analýza SWOT S | silné stránky orientace na zákazníka silná pobočková síť tradiční značka se silnou image ucelená a kontinuální marketingová komunikace silná pozice na trhu, vztahy s dodavateli stabilní obchodní a finanční pozice inovativní přístup vlastníků k managementu W | slabé stránky chybějící e-shop nahodilost doplňkových aktivit pro členy věrnostního programu časté inklinování k následování cizích strategií (když Oni, tak my taky...) časté inklinování být „levnými knihami“ nedostatečná interní komunikace nedostatečné lidské zdroje (málo lidí k realizaci důležitých věcí) O | příležitosti důslednější nabízení zavedených služeb (objednávky, zahraniční knihy, větší vytěžování databáze věrnostního programu plnohodnotný e-shop korporátní vizuální styl a komunikace celostátní působnost nové byznysy: zavádění nových, neknihkupeckých služeb (dobíjení mobilů, předprodej vstupenek...) programy pro důležité cílové skupiny (např. pro děti: firma si vychovává zákazníky) špičkové služby za rozumnou cenu osobní účast vlastníka na řízení firmy T | ohrožení původně jen pražský konkurent Neoluxor vstupem slovenského vlastníka může usilovat o celostátní působnost aspirace Levných knih být nikoli jen diskont, ale kvalitní knihkupectví osobní účast vlastníka na řízení firmy (příliš rozhodování závisí na jediném člověku) vznik nového hráče nebo fúze některých stávajících konkurentů (spíše hypotetické, všichni si drží své pozice a z pohledu globálního byznysu není malý český trh zajímavý)
  • 9. Analýza konkurence knihkupectví Kanzelsberger děkuji Vám za pozornost Zdeněk Fekar • gsm 775-599-024 • zdenek.fekar@gmail.com • www.linkedin.com/in/zdenekfekar • www.fekar.cz
  • 10. Analýza konkurence knihkupectví Kanzelsberger děkuji Vám za pozornost Zdeněk Fekar • gsm 775-599-024 • zdenek.fekar@gmail.com • www.linkedin.com/in/zdenekfekar • www.fekar.cz