Business Plan Checklist

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Business Plan Checklist

  1. 1. Il business plan Giovanni Zazzerini zazzerini@gmail.com
  2. 2. Fonte: Bessant, J. and Tidd, J. (2007) Innovation and Entrepreneurship , Chapter 2 , Wiley. criteri di valutazione 2
  3. 3. PROSPETTI ECONOMICO FINANZIARI Documento di pianificazione e comunicazione che analizza e descrive l’idea imprenditoriale e ne consente una valutazione della fattibilità economico-finanziaria. PIANO OPERATIVO PIANO DI MARKETING MERCATO E COMPETITORS PRODOTTO SERVIZIO PROFILO ORGANIZZATIVO EXECUTIVE SUMMARY Nome società www.nome.xxx Business Plan Città, mese e anno il business plan 3
  4. 4. PROSPETTI ECONOMICO FINANZIARI Sintesi delle più importanti caratteristiche del progetto, che presenta: i soci fondatori, le opportunità da sfruttare, le competenze tecnologiche, i vantaggi competitivi dell’impresa nonché le caratteristiche economiche, di profittabilità e di potenziale ritorno dell’investimento PIANO OPERATIVO PIANO DI MARKETING MERCATO E COMPETITORS PRODOTTO SERVIZIO PROFILO ORGANIZZATIVO EXECUTIVE SUMMARY Nome società www.nome.xxx Business Plan Città, mese e anno il business plan 4
  5. 5. PROSPETTI ECONOMICO FINANZIARI PIANO OPERATIVO “I invest in people, not ideas. If you can find good people, if they’re wrong about the product, they’ll make a switch” Arthur Rock, Venture Capitalist PIANO DI MARKETING MERCATO E COMPETITORS PRODOTTO SERVIZIO PROFILO ORGANIZZATIVO EXECUTIVE SUMMARY Nome società www.nome.xxx Business Plan Città, mese e anno domande chiave 5
  6. 6.           Hanno già lavorato insieme? Quali risultati hanno raggiunto in passato? Qual è la loro reputazione nella comunità scientifica/di business? Quali esperienze apportano al nuovo business? Quali capacità e competenze li contraddistinguono? C’è qualche altra figura professionale che potrebbe completare il team? Come risponderanno alle avversità? Che capacità decisionali posseggono? Quanto sono coinvolti e pronti ad investire? Quali sono le loro motivazioni? PROSPETTI ECONOMICO FINANZIARI PIANO OPERATIVO PIANO DI MARKETING MERCATO E COMPETITORS PRODOTTO SERVIZIO PROFILO ORGANIZZATIVO EXECUTIVE SUMMARY Nome società www.nome.xxx Business Plan Città, mese e anno domande chiave 6
  7. 7.       Quali sono le caratteristiche e le funzionalità del prodotto o servizio offerto? Qual è il mercato obiettivo? Quale value proposition il prodotto o il servizio offre ai consumatori (come il prodotto o il servizio presentato risponde alle esigenze dei consumatori?) Quali sono le fonti di ricavo? Qual è lo stato di sviluppo del prodotto? E’ legalmente proteggibile l’innovazione? PROSPETTI ECONOMICO FINANZIARI PIANO OPERATIVO PIANO DI MARKETING MERCATO E COMPETITORS PRODOTTO SERVIZIO PROFILO ORGANIZZATIVO EXECUTIVE SUMMARY Nome società www.nome.xxx Business Plan Città, mese e anno domande chiave 7
  8. 8. “Entrepreneurs propose that they can do it better than anyone else, but may forget to demonstrate that anyone wants it” Roberts, E. B. (1991) Entrepreneurs in High Technology. Lessons from MIT and beyond. Oxford University Press, Oxford. “If we’re smart, we’ll be able to get about 10% of the market. And even if we only get 1% of such a huge market, we’ll be in good shape.” ...but there’s no guarantee a new company will get any business, regardless of market size! PROSPETTI ECONOMICO FINANZIARI PIANO OPERATIVO PIANO DI MARKETING MERCATO E COMPETITORS PRODOTTO SERVIZIO PROFILO ORGANIZZATIVO EXECUTIVE SUMMARY Nome società www.nome.xxx Business Plan Città, mese e anno domande chiave 8
  9. 9. Qula è la dimensione del settore?  Quali i principali trend?  Chi sono i principali player?  In quale industria operiamo?  In quale mercato? B2B o B2C?  Il mercato è grande abbastanza? In crescita? O entrambe le cose?  Il settore è profittevole?  Sono presenti o prevedibili discontinuità tecnologiche?  E’ già emerso un dominant design?  Chi sono i concorrenti?  Quali sono i loro key success factors?  Quali risorse controllano?  Esistono delle barriere all’entrata?  Sono possibili forme di co-opetition?  PROSPETTI ECONOMICO FINANZIARI PIANO OPERATIVO PIANO DI MARKETING MERCATO E COMPETITORS PRODOTTO SERVIZIO PROFILO ORGANIZZATIVO EXECUTIVE SUMMARY Nome società www.nome.xxx Business Plan Città, mese e anno domande chiave 9
  10. 10. PROSPETTI ECONOMICO FINANZIARI Potential entrants PIANO OPERATIVO PIANO DI MARKETING Threat of entrants MERCATO E COMPETITORS Suppliers Bargaining power COMPETITIVE RIVALRY Buyers Bargaining power Threat of substitutes Substitutes PRODOTTO SERVIZIO PROFILO ORGANIZZATIVO EXECUTIVE SUMMARY Nome società www.nome.xxx Business Plan La concorrenza allargata Città, mese e anno strumenti 10
  11. 11.          Qual è il mercato obiettivo? Chi sono i consumatori? Come prendono le loro decisioni di acquisto? Quali elementi differenziano la nostra offerta? Quali politiche di prezzo intendiamo utilizzare? Come raggiungiamo il mercato obiettivo? Quanto costa produrre e distribuire il prodotto? Che tipo di promozione è più adatta? Quanto costa acquisire e mantenere un consumatore? PROSPETTI ECONOMICO FINANZIARI PIANO OPERATIVO PIANO DI MARKETING MERCATO E COMPETITORS PRODOTTO SERVIZIO PROFILO ORGANIZZATIVO EXECUTIVE SUMMARY Nome società www.nome.xxx Business Plan Città, mese e anno domande chiave 11
  12. 12.         Dove sarà localizzata l’impresa? Che attrezzature e macchinari sono necessari per produrre il prodotto? Quali competenze sono necessarie? Qual è il piano delle assunzioni? Quali sono i costi associati alla produzione (fissi e variabili)? Sono state identificate delle partnership strategiche? Sono stati identificati i fornitori principali? Qual è l’importo degli investimenti necessario? Quale la tempistica di implementazione del progetto? PROSPETTI ECONOMICO FINANZIARI PIANO OPERATIVO PIANO DI MARKETING MERCATO E COMPETITORS PRODOTTO SERVIZIO PROFILO ORGANIZZATIVO EXECUTIVE SUMMARY Nome società www.nome.xxx Business Plan Città, mese e anno domande chiave 12
  13. 13. PROSPETTI ECONOMICO FINANZIARI PIANO OPERATIVO “Financial projections for a new company are an act of imagination (e.g.” we project 10% of margin). An entrepreneurial venture faces far too many unknowns to predict revenues … few if any entrepreneurs correctly anticipate how much capital and time will be required to accomplish their objectives” Sahlman, W. A. (1997), “How to Write a Great Business Plan” Harvard Business Review, July-August 1997, 100–101 PIANO DI MARKETING MERCATO E COMPETITORS PRODOTTO SERVIZIO PROFILO ORGANIZZATIVO EXECUTIVE SUMMARY Nome società www.nome.xxx Business Plan Città, mese e anno domande chiave 13
  14. 14.        Quali e quante fonti di finanziamento sono necessarie? Come verranno impiegate? Quali sono le proiezioni in termini di costi e ricavi? Quanto è profittevole il progetto? Quale sarà il presumibile andamento economico della società? Quale sarà la situazione della liquidità? Quale sarà la posizione patrimoniale della società? PROSPETTI ECONOMICO FINANZIARI PIANO OPERATIVO PIANO DI MARKETING MERCATO E COMPETITORS PRODOTTO SERVIZIO PROFILO ORGANIZZATIVO EXECUTIVE SUMMARY Nome società www.nome.xxx Business Plan Città, mese e anno domande chiave 14

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