Ingredientes para crear startups de tecnologia v1.0

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Material de las 3 conferencias impartidas en el ITESM Campus Puebla, sobre el tema de creación de empresas, innovación y la creación de la capacidad de diseño

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Ingredientes para crear startups de tecnologia v1.0

  1. 1. Ingredientes para Crear Startups de Tecnología Jorge Zavala jorge.zavala@techba.com CDO Chief Disruptive Officer
  2. 2. Que voy a vender ¿Es Negocio?
  3. 3. • Cadena de Valor B2B• Empresa proveedora de productos finales B2C• Empresa de Servicio B2B2C• Distribuidor• Franquicia• Maquila
  4. 4. Negocios Tecnología Empren dedores Mercado
  5. 5. Negocios TecnologíaNegociación con proveedores Desarrollo un producto Empren dedores Ejemplo: iPod Tener toda mi música en cualquier lugar ¿Cual es el problema? Mercado
  6. 6. Negocios TecnologíaAdministración de proyectos DesarrolloVisión de como ejecutar OperaciónNegociación EscalaciónDisciplina y Estructura InnovaciónFrustración Visión Ambición Ejecución Canales Procesos Comerciales Financiero Ventas y Mercadotecnia
  7. 7. Negocios TecnologíaAdministración de proyectos DesarrolloVisión de como ejecutar OperaciónNegociación EscalaciónDisciplina y Estructura InnovaciónFrustración Visión Ambición Ejecución Canales Procesos Comerciales Financiero Ventas y Mercadotecnia
  8. 8. Negocios TecnologíaAdministración de proyectos DesarrolloVisión de como ejecutar OperaciónNegociación EscalaciónDisciplina y Estructura InnovaciónFrustración Visión Ambición Ejecución Canales Procesos Comerciales Financiero Ventas y Mercadotecnia
  9. 9. Ejemplos de Empresas
  10. 10. Como transformar las capacidadesde outsourcing para hacer diseño propio Jorge Zavala jorge.zavala@techba.com CDO Chief Disruptive Officer
  11. 11. Build Binder una transformación• De la idea operando en Chihuahua a la empresa en Silicon Valley – El producto en Ingles en la nube – El equipo de trabajo • Tecnológico • Comercial • Gerencial• Alianza BizSpark One a nivel Internacional• Producto que busca crear una nueva categoría de software• No todo lo que brilla es oro – lograrlo requiere mucho esfuerzo
  12. 12. ¿ Cual es mi negocio?• NK Construcciones – Una exitosa supervisora de obra en Chihuahua – Desarrolla un software para atender a sus clientes – Identifica que su software es una ventaja competitiva y no hay un equivalente en el mercado mundial
  13. 13. BuildBinder• Oscar Núñez creó un servicio interno, el cual se convierte en una oportunidad de negocio, incluso mayor a la empresa que le dio origen• Se lleva a cabo un cruce de industria en los fundadores de la empresa de arquitectura y construcción a software• Para atacar el problema se busca ayuda en las áreas desconocidas: nueva industria, nuevo mercado y nueva estrategia• Construir – Medir – Aprender / con un MVP para iniciar la exploración del mercado potencial
  14. 14. Mexico: 18,750
  15. 15. Cuales son las oportunidades disponibles• Necesitamos tu ayuda para descubrirlas y transformarlas en grandes oportunidades
  16. 16. Bootcamp Build or Die Jorge Zavala jorge.zavala@techba.comCDO Chief Disruptive Officer
  17. 17. The background• Lean Startup Machine based on the methodology created by Eric Ries and inspired by Steve Blank• The Startup Weekend event
  18. 18. The Bootcamp: Build or Die Develop the skills of team to transform ideas into avalidated businesses opportunities with a vision of a global market 22
  19. 19. It is a process focus in Building New • Resources – find the human, capital and additional resources to operate Ventures• Discovery– think and explore pains, opportunities and unmeet needs• Ideation – find the way to solve the problems with current skills and capabilities• Incubate – match needs and capabilities, develop a solution and validate the fit• Scale – the tested business to serve globally
  20. 20. Bootcamp Build or Die Experiment, Learn and Pivot Core processes• Customer Development• Customer Acquisition• Business Modeling• Metrics and Scaling
  21. 21. Bootcamp Build or Die Daily activities• Every day you work in a continuous learning environment –Lesson Learned –Concepts and Workshop –Mentoring –Interaction y Networking
  22. 22. Customer Development Cycle 27
  23. 23. Customer Acquisition• Extreme Marketing, proceso para descubrir donde están los clientes, como llegar a ellos y estimar el costo de adquisición de clientes• El proceso se realiza en 10 días utilizando, redes sociales, anuncios en línea, boletines por correo electrónico, intercambio de información por chat y llamadas telefónicas.• El resultado tener alternativas validadas para llegar a los clientes objetivo.
  24. 24. Business Model Generation http://www.alexosterwalder.com/
  25. 25. Metrics and Scaling• Definición de estrategias de escalamiento para capturar el mercado objetivo, analizando la operación, la capacidad de operación, recursos financieros y soporte al usuario
  26. 26. Road Map• Plan conceptual de trabajo que describe las etapas del proyecto, las distintas actividades concurrentes y métricas de evaluación del éxito del proyecto
  27. 27. Ejemplos• SG Emprende• SG Virtual - http://www.sg.com.mx/sgvirtual/2012/• Emprende.la - http://emprende.la/• Earlyadopters.mx - http://earlyadopters.mx/
  28. 28. Experiencias en el Silicon Valley
  29. 29. Invitados• Luis Alonso Ramos• Genaro Hurtado• Gustavo Murillo• Vladimir Horby
  30. 30. Preguntas al Panel• ¿Cuál fue el aprendizaje de mayor impacto para potencializar a tu empresa, idea o negocio?• ¿Cómo has logrado integrar tu aprendizaje obtenido a la operación de tu empresa en México?• Posteriormente recibiremos preguntas por Twitter con el hastag #BoD

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