How to do Business in the Silicon Valley coming from abroad

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Ideas de como desarrollar tu empresa gl

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  • 1. How to do Business in the Silicon Valley coming from abroad Jorge Zavala TechBA Silicon Valley jorge.zavala@techba.com
  • 2. INTERNACIONALITATION TechBA Silicon Valley TechBA Silicon Valley Provides the knowledge to discover new markets and expand in the USA and beyond
  • 3. • Inicio operaciones en Enero 2005• Realizado 7 Programas• Dado servicios a mas de 425 empresas mexicanas – Aceleración: 171 – PreAceleración: 264• TechBA ha ayudad a cientos de pequeñas y medianas empresa a explorar y vivir la experiencia de ser internacionales
  • 4. Red TechBATechBA tiene un red en ocho localidades en loslugares mas dinámicos alrededor del mundo. Vancouver Montreal Seattle Silicon Detroit Valley Phoenix Madrid Austin
  • 5. Sistema FUMEC
  • 6. The Bootcamp: Build or DieDesarrollar en tres meses la habilidad de un equipo en identificar una necesidad, transformarla en una idea, validarla y crear un plan de acción paraaterrizarla como producto o servicio en un mercado global 6
  • 7. Desarrolla tus productos como un startup del Silicon Valley Innovando la innovación
  • 8. ¿Cómo esta la innovación en México?• En el evento TechnoManagement 2011 se llevo a cabo la encuesta entre los participantes: ¿Cuál es mayor desafío del CEO en México? el 51.9 % menciona que el mayor desafío que tiene su empresa es la innovación
  • 9. Linking two ecosystemsLocal Activities Awareness Silicon Valley Innovation Bootcamp Spaces Build or Die Landing in a Local Environment new Place Communication Networks and Public Relations Pre- Knowledge Operation stage Based Acquiring Acceleration Innovative New Global Scaling Customers Enterprise Operation in the Global Market Transformation
  • 10. Facilitando la innovación en tu empresa• Requiero de integrar un proceso de innovación antes de que nuestra perdida de mercado nos mate – Carlos Guzman / Grupo Arion• Crear una cultura de innovación puede llevar años y grandes presupuestos, cuando mi empresa requiere de integrar un proceso de innovación ahora – Abel Hurtado / Grupo Cima
  • 11. Construye los productos innovadores que requieres hoy• Desarrolla en tu empresa un equipo de trabajo que sea capaz de traer a tu empresa la innovación que requieres en 90 días.• Explorar en el mundo de innovación del Silicon Valley, experimenta nuevas ideas y construye tu red de soporte para llevar a tu empresa al mercado global.
  • 12. Integra la experiencia y la energía• Combina la experiencia de tu empresa con un la energía de nuevos integrantes de tu empresa y combina lo mejor de dos mundos para hacer innovación como las empresas mas innovadoras del mundo• Identifica cual es el siguiente mercado que con la historia de tu empresa será el siguiente producto o servicio que traerá nuevos ingresos a tu empresa.
  • 13. Bootcamp Build or Die Plan de Inicio de Operación Lecciones Identificar Validar Operación AprendidasPreparar AcciónOportunidades Problemas Crear Modelo de Construir el Escalamiento Registro deCapacidades Elaborar prototipo Negocio ambiente de aprendizaje Propuesta de Diseño del Roadmap y trabajo AnálisisTendencias valor Modelo BM programa de Primeras MejoresCompetencia trabajo ventas Validación prácticasSensibilidad ResultadosCreación delambiente
  • 14. Resultados Esperados• Al terminar tu participación en el Bootcamp Build or Die tendrás: – Conocimiento de nuevas oportunidades de negocio para tu empresa – Armado de tu Dream Team de Innovación – Arma tu estructura y caja de herramientas para innovar – Conocimiento de como diseñar ambientes de prueba para validar ideas y obtener realimentación de clientes potenciales – Herramientas para elaborar tu plan de acción que lleve tus productos al mercado – Mecanismos para crear modelos de negocio de tus productos innovadores
  • 15. Camino a la innovación Seleccionar Preparar a el equipo la empresa de trabajo Bootcamp Build or Die Resultado: Proyecto (mapa y programa) Visión Global con Acción Local Nuevo Producto Innovador en el mercadoAprende de los emprendedores del Silicon Valley a lanzar nuevos productos en tu empresa
  • 16. Preparar• A la empresa para: – Buscar Oportunidades en base a sus capacidades – Conocer Tendencias del mercado global – Conocer a la Competencia Global – Desarrollar Sensibilidad para la ejecución de proyectos de Innovación – Creación del ambiente de trabajo para una nueva etapa de la empresa• Esta etapa de trabajo es realizado dentro de la empresa
  • 17. Identificar• Problemas no resueltos en el mercado, iniciando con los propios clientes y explorando con herramientas en línea áreas de oportunidad• Elaborar Propuestas de valor a explorar
  • 18. Validar• Crear prototipo basados a sitios en línea que ofrezca el producto o servicio para su evaluación• Diseño del ambiente de validación de Mercado y Modelo de Negocio• Analizar los Resultados obtenidos de la validación de mercado
  • 19. Plan de Acción• Elaborar un Modelo de Negocio para el producto o servicio• Elaborar un Roadmap y programa de trabajo para llevar el producto a su fase piloto y adquirir la información para el plan de escalamiento
  • 20. Inicio de Operación• Construir el ambiente de trabajo para lanzar el producto al mercado considerando su producción, distribución y soporte• Realizar las Primeras ventas y hacer la entrega el producto
  • 21. Operación• La etapa final es el Escalamiento del producto del mercado, lo que transforma de un producto de innovación a un producto a grandes escalas.
  • 22. Lecciones Aprendidas• Traer la cultura de innovación a toda la empresa para hacerla una ventaja competitiva• Elaborar un mecanismos para el registro de aprendizaje• Fijar métricas y mecanismos de análisis para evaluar la adopción de la cultura de innovación• Desarrollar mejores prácticas internas
  • 23. Como se lleva a cabo• La etapa del BoD tiene una duración de 30 días en nuestras instalaciones en el Silicon Valley• Participan de 2 a 4 personas de la empresa en el programa (Dream Team)• Se requiere que todos los participantes hablen ingles.• En BoD participan 20 empresas de todas partes del mundo
  • 24. Perfil de los Participantes• Una persona de negocio altamente familiarizada con la operación y capacidades de la empresa• Una persona tecnológica con experiencia en diseño web, herramientas sociales, mercadotecnia en línea.• Opcionalmente, empleados de nuevo ingreso o becarios de la empresa
  • 25. Hospedaje• En la cercanía de nuestras oficinas se cuentan con hoteles de larga estancia o de lujo en el rango de 70 a 250 US Dlls.• No ser requiere de automóvil para las actividades regulares, en algunos casos se sugiere rentar coche por día en lugares cercanos a nuestras oficinas
  • 26. Actividades Diarias• La actividad diaria se lleva a cabo con cuatro actividades – Sesión de lecciones aprendidas donde se comentan los aprendizajes del día anterior – 1 hora – Sesión de conocimientos donde se presentan los conceptos o indicaciones de talleres que se desarrollan durante el día – 1 a 2 horas – Mentoreo a lo largo del día relacionado con el programa – hasta el fin del día – Participación en evento y reuniones en la zona con el fin de interactuar con personal relacionado con los temas de interés de cada empresa participante
  • 27. Libros y referencias
  • 28. Customer Development Cycle 28
  • 29. Business Model Generation http://www.alexosterwalder.com/
  • 30. Lean Startups
  • 31. PreAcceleration StagesInduction• Information gatheringExplore Define Develop Validate Market Value Marketing Seeking first Opportunity Proposition Materials customers SWOT Business Customer Sales Plan Analysis Goal Settting Interviews Competitive Budget and GoTo Market Evaluate the Analysis Financials Strategy resultsClosing
  • 32. Induction Week Legal DoingInnovation Marketing Planning Issues and Business Funding The Silicon Business Creating a Industry Valley Strategy Intelligence company Specifics Culture TechBA Value InvestmentAcceleration Marketing Alliances Proposition and funding Model Innovation Selling in Intellectual Getting Financials at glance the USA Property ready to go
  • 33. Closing Week Facing to Product Open for Go forSelling the a new the big customer Develop future time The killer Program Learning from Focus on Rehearsingpresentation Management the customer sales Best Project Decision for Evaluate thepresentation Performing Management the future results practices
  • 34. Pre-Operation Capabilities• Set the product or service to be delivered in the local environment• Develop your Supply chain• Get ready to do operations in the new location
  • 35. First Customer Acquisition• Launching in the new location• Beta customers• Getting traction on the market
  • 36. Acceleration and Scaling• Finding the people to scale• Having the resources to operate• Support• Going back to start the new product cylce
  • 37. Accelation and ScalingAwareness Selling Grow Learn theinternational business Prepare Go-To-Market Focus on Grow environment First Sales Create distribution Build an action plan channels Marketing and SalesDevelop a network in Get Financial the new location Resources Initial Results Validate value Prepare the Exit proposition Sell, Sell and more Sell Strategy 3 months 1 year 1 year
  • 38. A global innovation based enterprise• At the end of the road, you are a global innovation based enterprise