Globalizando tu empresa Jorge Zavala [email_address]
El Sueño <ul><li>El Everest </li></ul><ul><ul><li>Quiero subirlo </li></ul></ul><ul><ul><li>Quiero una foto </li></ul></ul...
La isla de los “Start Ups” From Zero to IPO, David Smith
Alto Rendimiento <ul><li>Imaginate la Cima </li></ul><ul><li>Trabaja con tus fortalezas y debilidades </li></ul><ul><li>Ne...
Tipos de Empresas <ul><li>Comercialización de productos o servicios desarrollados por terceros como son Microsoft, IBM, HP...
Creando una oferta de valor
Como potenciar a tu empresa <ul><li>El análisis FODA permite identificar donde tu empresa puede tener una oportunidad en e...
Los pasos a seguir <ul><li>Identificar las capacidades internas dentro de tu empresa </li></ul><ul><li>Buscar las oportuni...
El liderazgo local <ul><li>Quien jala a quien – hay empresas que son anclas (drivers) para impulsar el desarrollo </li></u...
Relación cliente/proveedor Clientes Visionarios Clientes Tradicionales Proveedores de Bajo Costo Proveedores Proactivos Pr...
¿Donde esta el mercado? <ul><li>Local – que podemos vender en casa </li></ul><ul><li>Nacional – que necesita el país </li>...
Competencia <ul><li>¿Donde esta ubicada? </li></ul><ul><li>¿Como nos posicionamos con respecto a la competencia? </li></ul...
Plan de Trabajo <ul><li>Evaluar las empresas </li></ul><ul><li>Identificar los mercados y oportunidades </li></ul><ul><ul>...
<ul><li>TechBA-Silicon Valley </li></ul><ul><ul><li>Inicio de operación: Febrero 2005 </li></ul></ul><ul><ul><li>55 empres...
Programa TechBA Pre Aceleración Expansión  Financiera Expansión  Comercial Duración  12 meses Duración  4 meses Duración  ...
Proceso de preaceleración Convocatoria por estados *Proceso cons tante *Filtro activo Levantamiento de información por emp...
Expansión Comercial Aceleración internacional Ampliación de mercados a través de Red TechBA Inducción a ecosistema Modelo ...
Expansión Financiera Plan de Negocio Para Inversión Modelo de negocio Go to Market Estrategia de Salida Equipo de Direcció...
TechBA PreAcceleration Stages
TechBA Induction Week
TechBA Closing Week
Preguntas y Respuestas <ul><li>Jorge Zavala </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Globalizando tu empresa

2,593

Published on

Learn how to develop your company to be a global company

Published in: Business, Economy & Finance
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,593
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
65
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Globalizando tu empresa

    1. 1. Globalizando tu empresa Jorge Zavala [email_address]
    2. 2. El Sueño <ul><li>El Everest </li></ul><ul><ul><li>Quiero subirlo </li></ul></ul><ul><ul><li>Quiero una foto </li></ul></ul><ul><li>¿Qué implica la aventura? </li></ul><ul><li>¿Cómo se logra alcanzarla? </li></ul><ul><li>Contar la historia después de la historia </li></ul>
    3. 3. La isla de los “Start Ups” From Zero to IPO, David Smith
    4. 4. Alto Rendimiento <ul><li>Imaginate la Cima </li></ul><ul><li>Trabaja con tus fortalezas y debilidades </li></ul><ul><li>Necesitas un buen plan </li></ul><ul><li>Escribe tu propia historia </li></ul><ul><li>Nunca escales la monta ña sin un buen equipo de gente </li></ul><ul><li>Contrata a un buen “ Sherpa ” </li></ul><ul><li>Un paso a la vez </li></ul><ul><li>El factor suerte </li></ul>http://www.parallelpeaks.com/
    5. 5. Tipos de Empresas <ul><li>Comercialización de productos o servicios desarrollados por terceros como son Microsoft, IBM, HP, Cisco, Symantec, etc. </li></ul><ul><ul><li>Las empresas comercializadoras proveen valor agregado a los productos o servicios por medio de integración , soporte y capacitación </li></ul></ul><ul><li>Empresas de Servicios como son desarrolladores de software a la medida, call centers, business process outsourcing, etc. </li></ul><ul><li>Productos Propios como son Intelectix, CimaTruck </li></ul>
    6. 6. Creando una oferta de valor
    7. 7. Como potenciar a tu empresa <ul><li>El análisis FODA permite identificar donde tu empresa puede tener una oportunidad en el mercado </li></ul><ul><ul><li>Fortalezas – analizar los proyectos, servicios y contactos que tu empresa. Tus fortalezas son el arma de ataque para conquistar el mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Oportunidades – donde están y como las puedes atender </li></ul></ul><ul><ul><li>Debilidades – elementos que tienes que trabajar en ellos para que no se conviertan en lastre en el largo plazo </li></ul></ul><ul><ul><li>Amenazas – de la competencia, del mercado global, de los cambios tecnológicos que te pueden afectar en el corto y largo plazo </li></ul></ul>
    8. 8. Los pasos a seguir <ul><li>Identificar las capacidades internas dentro de tu empresa </li></ul><ul><li>Buscar las oportunidades en el mercado global </li></ul><ul><li>Desarrollar la estrategia de entrada al mercado global </li></ul><ul><li>Buscar el mercado – la acci ón de ir a buscar a los clientes, el reto para crecer la empresa </li></ul><ul><li>Atender el mercado – vender no se suficiente, la atención y retención de clientes es la mejor prueba del éxito de una empresa </li></ul><ul><li>Desarrollar la empresa – hacer que la empresa tome su dinámica por si mismo, evolucione y crezca. </li></ul>
    9. 9. El liderazgo local <ul><li>Quien jala a quien – hay empresas que son anclas (drivers) para impulsar el desarrollo </li></ul><ul><li>El sistema de atención local – como adaptarlo a las condiciones locales </li></ul><ul><li>Enfoque a sectores como el aeroespacial, BPO, Aplicaciones Móviles, SaaS, BaaS, agroindustria, dispositivos médicos </li></ul>
    10. 10. Relación cliente/proveedor Clientes Visionarios Clientes Tradicionales Proveedores de Bajo Costo Proveedores Proactivos Proveedores Reactivos
    11. 11. ¿Donde esta el mercado? <ul><li>Local – que podemos vender en casa </li></ul><ul><li>Nacional – que necesita el país </li></ul><ul><li>Internacional – como podemos competir en el mercado global </li></ul>
    12. 12. Competencia <ul><li>¿Donde esta ubicada? </li></ul><ul><li>¿Como nos posicionamos con respecto a la competencia? </li></ul><ul><li>¿Cómo podemos llegar para ganarle a la competencia? </li></ul>
    13. 13. Plan de Trabajo <ul><li>Evaluar las empresas </li></ul><ul><li>Identificar los mercados y oportunidades </li></ul><ul><ul><li>Aplicaciones Móviles </li></ul></ul><ul><ul><li>Aplicaciones Aeroespaciales </li></ul></ul><ul><li>Atender a las empresas </li></ul><ul><ul><li>Programa de Inducción - Haciendo negocios globales </li></ul></ul><ul><ul><li>Sistema de Asistencia Local </li></ul></ul><ul><ul><li>High Growth Start-up Team Assessment </li></ul></ul><ul><li>Organización e Infraestructura </li></ul><ul><ul><li>Las empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>Los servicios </li></ul></ul><ul><ul><li>Las actividades </li></ul></ul>
    14. 14. <ul><li>TechBA-Silicon Valley </li></ul><ul><ul><li>Inicio de operación: Febrero 2005 </li></ul></ul><ul><ul><li>55 empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>Alianza estratégica: The Enterprise Network </li></ul></ul><ul><li>TechBA-Austin </li></ul><ul><ul><li>Inicio de operación: Diciembre 2005 </li></ul></ul><ul><ul><li>32 empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>Alianza estratégica: ATI/IC2 </li></ul></ul><ul><li>TechBA-Montreal </li></ul><ul><ul><li>Inicio de operación: Junio 2006 </li></ul></ul><ul><ul><li>10 empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>Alianza estratégica: INNO-CENTRE </li></ul></ul><ul><li>TechBA-Madrid </li></ul><ul><ul><li>Inicio de operación: Noviembre 2006 </li></ul></ul><ul><ul><li>15 empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>Alianza estratégica: Parque Científico de Madrid </li></ul></ul><ul><li>TechBA-Michigan </li></ul><ul><ul><li>Inicio de operación Noviembre 2008 </li></ul></ul><ul><ul><li>Alianza estratégica: TechTown </li></ul></ul><ul><li>TechBA-Phoenix </li></ul><ul><ul><li>Inicio de operación Enero 2009 </li></ul></ul><ul><ul><li>Alianza estratégica: Skysung / ASU </li></ul></ul>Evolución del programa TechBA
    15. 15. Programa TechBA Pre Aceleración Expansión Financiera Expansión Comercial Duración 12 meses Duración 4 meses Duración 12 meses Convocatoria Nacional por estados 1 vez al A ño
    16. 16. Proceso de preaceleración Convocatoria por estados *Proceso cons tante *Filtro activo Levantamiento de información por empresa Consultores locales Presentación ante Ecosistema TechBA * Oferta de valor * Atractividad para -clientes, -inversionistas, -alianzas Seminario de Inducción en TechBA Análisis de mercado, competencia, modelo de negocio Integración de Plan de acción Ingreso a Aceleración Desarrollo de mercados nacionales con visión global Duración 4 meses La empresa trabaja en México 70% TechBA 30%
    17. 17. Expansión Comercial Aceleración internacional Ampliación de mercados a través de Red TechBA Inducción a ecosistema Modelo de negocio Adaptación producto/servicio Aspectos legales Integración de Recursos Primeras ventas Atracción inversión <ul><li>Expansión: </li></ul><ul><li>Ventas </li></ul><ul><li>Alianzas </li></ul>Soporte en México Financiamiento Innovación y desarrollo tecnológico Mercado nacional Maduración empresarial Fortalecimiento de proveeduría nacional Duración 12 meses Gran parte del tiempo en TechBA +70%
    18. 18. Expansión Financiera Plan de Negocio Para Inversión Modelo de negocio Go to Market Estrategia de Salida Equipo de Dirección Inversión Duración 12 meses Ejecución
    19. 19. TechBA PreAcceleration Stages
    20. 20. TechBA Induction Week
    21. 21. TechBA Closing Week
    22. 22. Preguntas y Respuestas <ul><li>Jorge Zavala </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×