Globalizando tu empresa

Globalizando tu empresa Jorge Zavala [email_address]

El Sueño

El Everest

Quiero subirlo

Quiero una foto

¿Qué implica la aventura?

¿Cómo se logra alcanzarla?

Contar la historia después de la historia

La isla de los “Start Ups” From Zero to IPO, David Smith

Alto Rendimiento

Imaginate la Cima

Trabaja con tus fortalezas y debilidades

Necesitas un buen plan

Escribe tu propia historia

Nunca escales la monta ña sin un buen equipo de gente

Contrata a un buen “ Sherpa ”

Un paso a la vez

El factor suerte

http://www.parallelpeaks.com/

Tipos de Empresas

Comercialización de productos o servicios desarrollados por terceros como son Microsoft, IBM, HP, Cisco, Symantec, etc.

Las empresas comercializadoras proveen valor agregado a los productos o servicios por medio de integración , soporte y capacitación

Empresas de Servicios como son desarrolladores de software a la medida, call centers, business process outsourcing, etc.

Productos Propios como son Intelectix, CimaTruck

Creando una oferta de valor

Como potenciar a tu empresa

El análisis FODA permite identificar donde tu empresa puede tener una oportunidad en el mercado

Fortalezas – analizar los proyectos, servicios y contactos que tu empresa. Tus fortalezas son el arma de ataque para conquistar el mercado

Oportunidades – donde están y como las puedes atender

Debilidades – elementos que tienes que trabajar en ellos para que no se conviertan en lastre en el largo plazo

Amenazas – de la competencia, del mercado global, de los cambios tecnológicos que te pueden afectar en el corto y largo plazo

Los pasos a seguir

Identificar las capacidades internas dentro de tu empresa

Buscar las oportunidades en el mercado global

Desarrollar la estrategia de entrada al mercado global

Buscar el mercado – la acci ón de ir a buscar a los clientes, el reto para crecer la empresa

Atender el mercado – vender no se suficiente, la atención y retención de clientes es la mejor prueba del éxito de una empresa

Desarrollar la empresa – hacer que la empresa tome su dinámica por si mismo, evolucione y crezca.

El liderazgo local

Quien jala a quien – hay empresas que son anclas (drivers) para impulsar el desarrollo

El sistema de atención local – como adaptarlo a las condiciones locales

Enfoque a sectores como el aeroespacial, BPO, Aplicaciones Móviles, SaaS, BaaS, agroindustria, dispositivos médicos

Relación cliente/proveedor Clientes Visionarios Clientes Tradicionales Proveedores de Bajo Costo Proveedores Proactivos Proveedores Reactivos

¿Donde esta el mercado?

Local – que podemos vender en casa

Nacional – que necesita el país

Internacional – como podemos competir en el mercado global

Competencia

¿Donde esta ubicada?

¿Como nos posicionamos con respecto a la competencia?

¿Cómo podemos llegar para ganarle a la competencia?

Plan de Trabajo

Evaluar las empresas

Identificar los mercados y oportunidades

Aplicaciones Móviles

Aplicaciones Aeroespaciales

Atender a las empresas

Programa de Inducción - Haciendo negocios globales

Sistema de Asistencia Local

High Growth Start-up Team Assessment

Organización e Infraestructura

Las empresas

Los servicios

Las actividades

TechBA-Silicon Valley

Inicio de operación: Febrero 2005

55 empresas

Alianza estratégica: The Enterprise Network

TechBA-Austin

Inicio de operación: Diciembre 2005

32 empresas

Alianza estratégica: ATI/IC2

TechBA-Montreal

Inicio de operación: Junio 2006

10 empresas

Alianza estratégica: INNO-CENTRE

TechBA-Madrid

Inicio de operación: Noviembre 2006

15 empresas

Alianza estratégica: Parque Científico de Madrid

TechBA-Michigan

Inicio de operación Noviembre 2008

Alianza estratégica: TechTown

TechBA-Phoenix

Inicio de operación Enero 2009

Alianza estratégica: Skysung / ASU

Evolución del programa TechBA

Programa TechBA Pre Aceleración Expansión Financiera Expansión Comercial Duración 12 meses Duración 4 meses Duración 12 meses Convocatoria Nacional por estados 1 vez al A ño

Proceso de preaceleración Convocatoria por estados *Proceso cons tante *Filtro activo Levantamiento de información por empresa Consultores locales Presentación ante Ecosistema TechBA * Oferta de valor * Atractividad para -clientes, -inversionistas, -alianzas Seminario de Inducción en TechBA Análisis de mercado, competencia, modelo de negocio Integración de Plan de acción Ingreso a Aceleración Desarrollo de mercados nacionales con visión global Duración 4 meses La empresa trabaja en México 70% TechBA 30%

Expansión Comercial Aceleración internacional Ampliación de mercados a través de Red TechBA Inducción a ecosistema Modelo de negocio Adaptación producto/servicio Aspectos legales Integración de Recursos Primeras ventas Atracción inversión

Expansión:

Ventas

Alianzas

Soporte en México Financiamiento Innovación y desarrollo tecnológico Mercado nacional Maduración empresarial Fortalecimiento de proveeduría nacional Duración 12 meses Gran parte del tiempo en TechBA +70%

Expansión Financiera Plan de Negocio Para Inversión Modelo de negocio Go to Market Estrategia de Salida Equipo de Dirección Inversión Duración 12 meses Ejecución

TechBA PreAcceleration Stages

TechBA Induction Week

TechBA Closing Week

Preguntas y Respuestas