Desarrollo de Negocios Mexicanos Globales
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Presentación realizada el 13 de Enero del 2009 en el Foro "Innovación para la competitividad en México"

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Desarrollo de Negocios Mexicanos Globales Desarrollo de Negocios Mexicanos Globales Presentation Transcript

  • TechBA Technology Business Accelerator Jorge Zavala [email_address]
  • Que es TechBA Programa de la Secretaría de Economía y la Fundación México – Estados Unidos para la Ciencia (FUMEC) Apoya y facilita el desarrollo integral de las MiPYMES tecnológicas mexicanas para incursionar en mercados internacionales Fortalece los sistemas de inteligencia y las Interacciones entre personas y organizaciones para crear nuevas oportunidades de negocio
  • Historia
    • TechBA-Silicon Valley
      • Inicio de operación: Febrero 2005
      • 168 empresas al 31 de Diciembre del 2008
      • Alianza estratégica: The Enterprise Network
    • TechBA-Austin
      • Inicio de operación: Diciembre 2005
      • 58 empresas al 31 de Diciembre del 2008
      • Alianza estratégica: ATI/IC2
    • TechBA-Montreal
      • Inicio de operación: Junio 2006
      • 25 empresas
      • Alianza estratégica: INNO-CENTRE
    • TechBA-Madrid
      • Inicio de operación: Noviembre 2006
      • 30 empresas
      • Alianza estratégica: Parque Científico de Madrid
    • TechBA-Michigan – November 2008
    • TechBA-Phoenix – Enero 2009
  • Ecosistemas Michigan 09/08 Madrid 11/06 Montreal 06/06 Arizona 12/08 Austin 12/05 Silicon Valley 02/05 Multimedia, Aeroespacial Biotecnología TIC Turismo TI,BPO,Dispositivos Médicos TI,Outsourcing 43,600,000 470,300,000 336,800,000 1,300,000,000
  • Sectores Industriales
    • México, D.F.
    • Edo. México
    • México, D.F.
    29 Aceleradoras en 11 Estados y 3 países: 1,364 empresas Red de Aceleradoras
    • México, D.F.
    • Puebla
    • Baja California
    • Chiapas
    • Guanajuato
    • Jalisco
    • Aguascalientes
    • México, D.F.
    • Michoacán
    • Nuevo León
    • México, D.F.
    • Aguascalientes
    • Jalisco
    • Nuevo León
    • México, D.F.
    • Jalisco
    • Puebla
    • Puebla
    • San Luis Potosí
    • Edo. México
    6 3 3 2 2 1 1 1 1 2 1 AUSTIN MONTRAL SILICON VALLEY DETROIT PHOENIX MADRID
    • Empresas Atendidas en 5 programas en el 2008
      • Programa Regiones – 33 empresas
      • Preaceleraci ón 2008 – 72 empresas
      • Cuarta Generación 2008 – 21 empresas
      • Programa Reloaded – 9 empresas
      • Call Centers – 5 empresas
      • Total 140 empresas en 2008
    TechBA Silicon Valley
    • Centro Mundial de Innovación
      • Ecosistema integrado de industria, academía, protección intelectual
    • Las 150 empresas mas grandes del Silicon Valley producen mas de 800 billones de US Dlls
    • Solo cuatro empresas de las 150 tienen mas de 25 años: HP, Applied Materials, Sun, Apple
    • 2.8 Billones de Inversión de Capital de Riesgo en el 2008, 39 % de Estados Unidos con 292 inversiones
    • 25,000 Startup´s activos en todo momento
    El Silicon Valley
  • Evolución de la Relación cliente/proveedor Clientes Visionarios Clientes Tradicionales Proveedores de Bajo Costo Proveedores Proactivos Proveedores Reactivos Al inicio del Programa Al termino del Programa de Aceleración Innovación
  • Programa TechBA Pre Aceleración Aceleración Financiera Aceleración Comercial Duración 12 meses Duración 4 meses Duración 12 meses Convocatoria Nacional por estados 1 vez al A ño Desarrollo, Adaptaci ón e Innovación
  • TechBA PreAcceleration Stages
  • TechBA Induction Week
  • TechBA Closing Week
  • Servicios Proporciondos a las Empresas Arribo Creación de Empresa Migración Soporte Fiscal Patentes y Marcas Situación del Mercado Vigilancia Tecnológica Viabilidad del producto a nivel tecnológico comparándolo con los desarrollos actuales y futuros en todo el mundo. Constitución de la Empresa Determinar la mejor estrategia de constitución de la Empresa. Proceso Comercial Análisis de Mercado Plan de Negocio Adaptación de Producto Generación de Demanda Asesoría TechBA Asesoría TechBA
  • Red de Contactos TechBA Financieras Consultorías Organizaciones de Soporte Organismos Regionales Abogados Organismos Gubernamentales de Apoyo Universidades Empresas Locales Organizaciones Mexicanas de Apoyo Asociaciones Cámaras y Organismos Internacionales
  • Enfoque en Innovación de Negocios Alex Osterwalder http://business-model-design.blogspot.com
    • Materials
      • Business Development Guide s
      • Building a Successful Contact
        • Contact Center Company
    • Tools
      • Follow system
      • CRM and Data Bases
    Tools for Operation
  • Aceleración Comercial Aceleración internacional Ampliación de mercados a través de Red TechBA Inducción al ecosistema Modelo de negocio Adaptación producto/servicio Aspectos legales Integración de Recursos Primeras ventas Atracción inversión
    • Expansión:
    • Ventas
    • Alianzas
    Soporte en México Financiamiento Innovación y desarrollo tecnológico Mercado nacional Maduración empresarial Fortalecimiento de proveeduría nacional Duración 8 a 12 meses Gran parte del tiempo en TechBA +70%
  • Acceleration focus in Sales
    • Automóvil eléctrico
    • Biotecnología
    • Energía Alterna
    • Software como Servicio (SaaS)
    Focos Industriales
    • El empresario innovador busca crear en 5 años la suficiente riqueza para vivir el resto de su vida, desarrollando una empresa:
      • De alto crecimiento
      • En nuevos mercados
      • Escalable para alcanzar mercados globales
      • Lograr un evento de liquidez que le permita capitalizar el esfuerzo
    Mentalidad Emprendedora Paul Graham Hackers and Painters Creador de Yahoo Stores
  • La cadena de valor financiera The World is Curve
    • Information Technologies
      • SaaS – > BaaS
        • CIMA, ZOE, Aprentix, SCIO, Texis, Grupo TCA, Kernel, Nexus, InfoLink
      • SOA: Xpertal
    • Business Process Outsourcing (BPO)
      • Call centers
      • Call Center technology
    • Biotech
    • Food industry
    • Medical Devices
    Silicon Valley Industry Sectors
  • Creando una oferta de valor
  • TechBA Silicon Valley 2009
    • Programs:
      • Preacceleration: 120 companies
      • Acceleration: 30 companies
      • New sectors:
        • Business as a Service
        • BioTech and food industry
      • Business Materials and publications
      • Mexico Technology Showcase 2009
  • TechBA SV Business Relationships
        • Business Relationships :
      • US Market Access
      • BOS
      • Matson Foods
      • M2
      • Pier2 marketing
      • Next Steps
      • PSD Global
      • SBA
      • Hispanic Net
      • NSHMBA
    • Universities Relationships:
      • Stanford University
      • UC System :
        • Davis
        • UCSF
        • Berkley
      • Calpoly
      • San Jose State University
  • Factores Claves de Éxito
    • Indispensables
      • Al inicio del proyecto la permanencia temporal deberá de ser de al menos 2-3 semanas continuas por visita para maximizar agendas.
      • Constitución de Empresa en el nuevo destino.
      • Capacitación en las áreas de ventas y soporte postventas locales.
      • La empresa deberá de tener un representante permanente a nivel ejecutivo con capacidad y poder de decisión y experiencia previa en ventas técnicas.
      • Contar con un presupuesto de operación en la nueva sede de por lo menos 12 meses.
      • El arribo a la nueva sede no debe estar condicionado a la firma del primer proyecto o venta.
      • Elaboración mensual de avances de la Empresa.
  • Factores Claves de Éxito
    • II. Deseables
      • Producto o servicio a comercializar en la nueva sede, deberá ser el más exitoso y del que más dominio tienen en México.
      • Rápida capacidad de modificación del producto y/o servicio al entorno.
      • Productos terminados.
      • Multilenguaje.
  • Success Cases
    • IT technologies
      • Prefixa
      • Zoe
      • Nearsoft
      • Echopixel
      • Annectere
      • Aprentix
    • Food and other industries
      • Grupo Delicias
      • Sinaloa Seafields
      • Bioderpac
    Different flavors of technology
    • A professor from INAOE
    • Initially developed a technology for vision system for mechanical quality inspection
    • Created a company: Prefixa
    • Developed a prototype
    • The company was invited to be part of the TechBA portfolio in 2006
    • Business Development in the USA
    • A first prototype is sold in 2008
    • Signed contract with leading semiconductor equipment company in Silicon Valley
    Prefixa
    • A company based en Tijuana
    • Offices in Guadalajara, Mexico City, Monterrey and San Jose
    • Full complain with international government regulations
    • Change the Bussiness Model to expand in SaaS
    • Full time Business Development team in the USA
    ZOE
    • A company based in Hermosillo
    • Offices with full time operations in San Jose and Phoenix
    • Software Product Development for medical devices, manufacturing and startups
    • Recurring customer base with multiple projects running concurrently
    • The company was invited to be part of the TechBA portfolio in 2006
    • 2008 Sales estimated up to Q3: $ 750,000 US
    Nearsoft
    • Sergio Aguirre started to develop 3D image processing software in college
    • Later Sergio, working with a MBA student, exploited the 3D technology in the gaming industry – and build a company in an incubator in Monterrey
    • In the process of defining a business plan for the new Co, Sergio analyzed several business opportunities in various industries such as gaming, entertainment and medicine. Finally they found an opportunity in medical applications thru a reference in Landes BioScience Magazine.
    • Echopixel was invited in 2006 to be part of TechBA
    • In developing their business, Echopixel brougth a variety of tecnologies from various disciplines: software,electronic hardaware and life science
    • The company will be doing clinical trials in Cornel, New York
    Echopixel
    • BluDNA was founded in 2005, development of a Bluetooth Protocol Stack was its main objective.
    • In 2008 Annectere is founded, maintaining BluDNA as a subsidiary and R&D lab.
    • Annectere now has achieved the certification for its Bluetooth Protocol Stack; 1 of 5 companies worldwide
    • Our technology has been adapted in order to be integrated into Bluetooth headsets, USB cable replacements, wireless audio solutions and proximity marketing access points and Personal Computers
    • Today they are integrating a complete solution for Bluetooth headsets geared towards ‘at home healthcare’
    Annectere
    • An IT company from Puebla that manages and supports online information systems for universities and colleges
    • In 2006, they adapted their software to manage a not-for-profit organization in the US
    • Aprentix was invited to be part of theTechBA Portfolio in 2008
    • Their customization of software for a NY non-profit organization was leveraged to build a product for a niche market in the Management Support Software for not-for-profit organizations
    • Their product is currently in Beta testing by US Foundations
    Aprentix
    • Has over 15 years of R&D in US and Mexico developing revolutionary technology that brings faster harvesting cycles and substantially higher biomass outputs
    • The company incorporates research in Iowa, Davis and Sinaloa to elaborate their own patented process
    • The Aonori product completed its first production cycle in Sinaloa
    • The process is under way to test its faster cycles and high scale production conditions in third party facilities.
    Sinaloa Seafields
    • A milk producer from Aguascalientes searching for new ways to sell milk, by transforming the current commodity business into high value products like snack bars, beverages, etc. that are not only healthy but also quite delicious.
    • They hired a public university to develop the underneath technology for these products.
    • Dairy a Day (the new name of the company) integrated a Board of Advisor with top leaders from the US Food Industry.
    • A leader food product developer company design new products based on the original ideas, perform initial market test and provide the guidelines for producing the full product line
    • Dairy a Day is ready to launch the first production batch to sell in the US
    Grupo Delicias, now Dairy a Day
    • A spin off from the research by the Technological Institute of Sonora in conjunction with local entrepeneurs.
    • 8 years of research and development and active cooperation among the parties involved.
    • Bioderpac was established as a company late 2006.
    • The company’s propietary technology unlocks mass production of the biopolymer “chitin”, free L-amino acids and astaxanthine.
    • Biological production provides standarized quality, solving the market’s top pain.
    • Bioderpac’s products have a wide variety of applications, a problem.
    • Bioderpac begins the TechBA program in late 2007, market targets and paths defined.
    • September 2008 Bioderpac is ready and approaching its first sale in the U.S.
    Bioderpac
  • Tipos de Empresas
    • Empresas de Servicios como son desarrolladores de software a la medida, call centers, business process outsourcing, etc.
    • Productos Propios como son CimaTruck, Zoe, Aprentix, Daily a Day
  • Contact Center Program www.techbacc.com
    • Altigen Contact Center from Phillipines
    • Negotiating a large Contact Center with a industry leader (name keept confidential)
    • JDPower – 1 year pilot – 1 Million USD – 20 Agents
    • Alliance with NuStat – TX
    • RFP’s – TX Co. – 57K USD – 12 Agents
        • - Telecompras Latino – Joint Venture …
    • Canada contact (move Spanish customer care)
    • 20 positions move from South America to Hermosillo
    • CRM Loaded with 300 contacts
    Call Center Results www.techbacc.com
  • Aceleración Financiera Plan de Negocio Para Inversión Modelo de negocio Go to Market Estrategia de Salida Equipo de Dirección Inversión Duración 12 meses Ejecución
  • Como potenciar a tu empresa
    • El análisis FODA permite identificar donde tu empresa puede tener una oportunidad en el mercado
      • Fortalezas – analizar los proyectos, servicios y contactos que tu empresa. Tus fortalezas son el arma de ataque para conquistar el mercado
      • Oportunidades – donde están y como las puedes atender
      • Debilidades – elementos que tienes que trabajar en ellos para que no se conviertan en lastre en el largo plazo
      • Amenazas – de la competencia, del mercado global, de los cambios tecnológicos que te pueden afectar en el corto y largo plazo
    • www.techba.com
    • www.techbacrunch.com
    Mas Información
  • Beneficios para las Empresas
    • Identificación de las condiciones locales de operación del mercado
    • Reducción del tiempo de entrada al nuevo mercado
    • Economía de Escala
    • Presencia local inmediata
    • Reconocimiento de Marca TechBA
    • Promoción y Relaciones Públicas
  • Los pasos a seguir
    • Identificar las capacidades internas dentro de tu empresa
    • Buscar las oportunidades en el mercado global
    • Desarrollar la estrategia de entrada al mercado global
    • Buscar el mercado – la acci ón de ir a buscar a los clientes, el reto para crecer la empresa
    • Atender el mercado – vender no se suficiente, la atención y retención de clientes es la mejor prueba del éxito de una empresa
    • Desarrollar la empresa – hacer que la empresa tome su dinámica por si mismo, evolucione y crezca.
  • TechBA Silicon Valley Workteam
    • Jorge Zavala – CEO
    • Adolfo Tavera – Biz Dev Director
    • Ana de la Vega – Office Manager
    • Consulting Staff
      • Constanza Nieto
      • Adolfo Nemirovsky
      • Simon Goldbard
      • José Mendez
      • Ralph Aceves
    • Network External Consultants:
      • More than 150