Como Hacer
Negocios con la
Innovación
Jorge Zavala
TechBA Silicon Valley
jorge.zavala@techba.com

El Sueño
• El Everest
• Quiero subirlo y colocar mi bandera
• Quiero una foto para mostrar mi logro
• ¿Qué implica la aventura?
• Riesgo, costo, esfuerzo
• ¿Cómo se logra alcanzarla?
• Entrenamiento, experienci
• Al final: Contar la historia después
de la historia

La isla de los “Start Ups”
From Zero to IPO, David Smith

El ciclo de adopción
Geoffrey A Moore. Crossing the Chasm.
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Donde esta el negocio
• Comercialización de la Tecnología
• Creación de oportunidades de
negocio basadas en la tecnología
• Comercializar la empresa

Modelos de Innovación
• En el producto
• iPod / iTunes
• En la distribución
• Amazon
• En la aplicación
• Kindle 2

El ciclo de la innovación

El ciclo de la innovación

Tres Culturas Diferentes

Que es un negocio innovador
• Una idea aplicada en forma novedosa
• Presentada como Producto o Servicio
• Resolviendo un problema en el cliente
• Con una Empresa que la lleva al mercado
• Con un mercado grande y
escalable
• La empresa tiene una Estrategia de
Salida para capitalizar el esfuerzo

Cual es el negocio de la
innovación
• Crear el producto
• Transformarlo en Negocio
• Nutrir la empresa
• Comercializar el negocio no
el producto o servicio
• Transferencia de Tecnología
• Inversión
• Adquisición
• IPO – colocación pública

La inversión

Alinenado las ideas y el
negocio

Empresa Tradicional
• Utilidad marginal
• Gorilas en el mercado
• Bajo riesgo
• Ejemplos
• Bienes Raíces
• Franquicias
• Software
• Procesador de textos
• Sistemas empresariales

Como atender al cliente

Empresa de Innovación
• No hay competidores – es nuevo
• Se puede posicionar el producto
• Escalabilidad: El crecimiento se
hace con dinero o con tecnología no
con gente donde hay mercado
• Ejemplos
• iPod, Amazon, eBay

Proceso de Aceleración
TechBA
Crecimiento
Inducción Comercialización y
Consolidación
Conocer el ambiente Preparar la salida al Consolidar el
de negocios mercado Crecimiento
internacional
Primeras ventas
Crear un plan de Abrir canales de
acción distribución
Promoción y ventas
Relacionarse en el Obtener recursos
nuevo entorno para el crecimiento
Resultados Iniciales
Validar la propuesta Preparar la
Vender, Vender y
en el mercado estrategia de salida
Vender
1 año
4 meses 1 año

Que aporta un inversionista
• Tipo de Inversión
• Semilla – para probar la idea
• Ángel – para terminar la idea y conseguir los
primeros clientes
• Inversión de capital de Riesgo – para escalar el
negocio
• Beneficios
• Liderazgo y orientación
• Conocimiento de la cadena de valor
• Experiencia = smartmoney
• Capacidad de respuesta
• Atracción de Clientes y mayor Inversión

Conclusión
• Se requiere desarrollar la idea
para llegar al mercado
• Probar el interés de los clientes
potenciales
• Hacer un plan de negocio que
incluya socios
• Crecer el negocio hasta llegar a
ejecutar la estrategia de salida

Referencias
• www.techbacrunch.com
• www.techba.com
• www.techba.com/wiki
• Richard Caro
http://www.tangiblefuture.com/
• From Zero to IPO, David Smith
• http://www.zero-to-ipo.com/