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Como Hacer Negocios de la Innovación
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Como Hacer Negocios de la Innovación

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  • 1. Como Hacer Negocios con la Innovación Jorge Zavala TechBA Silicon Valley jorge.zavala@techba.com
  • 2. El Sueño • El Everest • Quiero subirlo y colocar mi bandera • Quiero una foto para mostrar mi logro • ¿Qué implica la aventura? • Riesgo, costo, esfuerzo • ¿Cómo se logra alcanzarla? • Entrenamiento, experienci • Al final: Contar la historia después de la historia
  • 3. La isla de los “Start Ups” From Zero to IPO, David Smith
  • 4. El ciclo de adopción Geoffrey A Moore. Crossing the Chasm. page 4
  • 5. Donde esta el negocio • Comercialización de la Tecnología • Creación de oportunidades de negocio basadas en la tecnología • Comercializar la empresa
  • 6. Modelos de Innovación • En el producto • iPod / iTunes • En la distribución • Amazon • En la aplicación • Kindle 2
  • 7. El ciclo de la innovación
  • 8. El ciclo de la innovación
  • 9. Tres Culturas Diferentes
  • 10. Que es un negocio innovador • Una idea aplicada en forma novedosa • Presentada como Producto o Servicio • Resolviendo un problema en el cliente • Con una Empresa que la lleva al mercado • Con un mercado grande y escalable • La empresa tiene una Estrategia de Salida para capitalizar el esfuerzo
  • 11. Cual es el negocio de la innovación • Crear el producto • Transformarlo en Negocio • Nutrir la empresa • Comercializar el negocio no el producto o servicio • Transferencia de Tecnología • Inversión • Adquisición • IPO – colocación pública
  • 12. La inversión
  • 13. Alinenado las ideas y el negocio
  • 14. Empresa Tradicional • Utilidad marginal • Gorilas en el mercado • Bajo riesgo • Ejemplos • Bienes Raíces • Franquicias • Software • Procesador de textos • Sistemas empresariales
  • 15. Como atender al cliente
  • 16. Empresa de Innovación • No hay competidores – es nuevo • Se puede posicionar el producto • Escalabilidad: El crecimiento se hace con dinero o con tecnología no con gente donde hay mercado • Ejemplos • iPod, Amazon, eBay
  • 17. Proceso de Aceleración TechBA Crecimiento Inducción Comercialización y Consolidación Conocer el ambiente Preparar la salida al Consolidar el de negocios mercado Crecimiento internacional Primeras ventas Crear un plan de Abrir canales de acción distribución Promoción y ventas Relacionarse en el Obtener recursos nuevo entorno para el crecimiento Resultados Iniciales Validar la propuesta Preparar la Vender, Vender y en el mercado estrategia de salida Vender 1 año 4 meses 1 año
  • 18. Que aporta un inversionista • Tipo de Inversión • Semilla – para probar la idea • Ángel – para terminar la idea y conseguir los primeros clientes • Inversión de capital de Riesgo – para escalar el negocio • Beneficios • Liderazgo y orientación • Conocimiento de la cadena de valor • Experiencia = smartmoney • Capacidad de respuesta • Atracción de Clientes y mayor Inversión
  • 19. Conclusión • Se requiere desarrollar la idea para llegar al mercado • Probar el interés de los clientes potenciales • Hacer un plan de negocio que incluya socios • Crecer el negocio hasta llegar a ejecutar la estrategia de salida
  • 20. Referencias • www.techbacrunch.com • www.techba.com • www.techba.com/wiki • Richard Caro http://www.tangiblefuture.com/ • From Zero to IPO, David Smith • http://www.zero-to-ipo.com/

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