Planeamiento EstratéGico Del Marketing

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Educación Pre Grado Ingenieria Civil

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Planeamiento EstratéGico Del Marketing

  1. 1. Planeamiento Estratégico del Marketing<br />Por Alfredo L. Vásquez<br />Profesor<br />9/23/2009<br />1<br />
  2. 2. Planeamiento Estratégico del Marketing<br />Curso: Gestión Tecnológica Empresarial.<br />Código: PGA 814<br />Sesión N. 10Fecha: 29 octubre 2009Cap. 5: Planeamiento Estratégico de Marketing: Definiciones.Cap. 5: Marketing: Segmentación de mercados.Control 5<br />9/23/2009<br />2<br />
  3. 3. Objetivos<br />Al final de la clase el Alumno llegará a Comprender la definición: Planeamiento Estratégico de Marketing, así como la segmentación de mercados, como una estrategia de aplicación.<br />El Alumno podrá aplicar los conceptos a problemas reales que enfrentará en su vida profesional, al tratar de colocar su producto o servicio. En la clase aplicará los ejemplos como si fuera propietario de una empresa constructora de viviendas, debiendo finalmente vender su producto “vivienda” a un segmento especifico del mercado.<br />9/23/2009<br />3<br />
  4. 4. Planeamiento Estratégico del Marketing.<br />Definamos Planeamiento.<br />En el contexto de este curso, el planeamiento es una parte de cuatro procesos de la gestión empresarial. <br />Planeamiento<br />Organización <br />Dirección y <br />Control<br />La planeación o planeamiento en el sentido más universal implica tener uno o varios objetivos a realizar junto con las acciones requeridas para concluirse exitosamente. Va de lo más simple a lo complejo, dependiendo el medio a aplicarse. La acción de planear en la gestión se refiere a planes y proyectos en sus diferentes, ámbito, niveles y actitudes.<br />Las palabras planeación y planeamiento se utilizan en los países de habla hispana, para referirse a lo mismo.<br />9/23/2009<br />4<br />
  5. 5. Planeamiento Estratégico del Marketing.<br />Definamos Planeamiento.<br />En el contexto de este curso, el planeamiento es una parte de cuatro procesos de la gestión empresarial. <br />Planeamiento<br />Organización <br />Dirección y <br />Control<br />9/23/2009<br />5<br />
  6. 6. Estrategia<br />Una estrategia es un conjunto de verbos (acciones) para lograr un determinado objetivo. <br />Proviene del griego ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ<br />Stratos = Ejército <br />Agein= conductor, guía.<br />Se aplica en distintos contextos.<br />Ver caso Rosevelt.<br />9/23/2009<br />6<br />
  7. 7. Estrategia<br />Enfoque tradicional:<br />Estrategia militar: conjunto de acciones y medidas tomadas para conducir una guerra.<br />9/23/2009<br />7<br />
  8. 8. Estrategia<br />En la teoría de juegos(*), se explica diferentes estrategias que adoptan tanto vegetales como animales para sobrevivir.<br />También hay juegos de estrategia para la política, acciones militares o acciones económicos. <br />(*) HINDLE, Tim; Management, TheEconomist, Lima 2008.<br />9/23/2009<br />8<br />
  9. 9. Estrategia (Draw)<br />9/23/2009<br />9<br />
  10. 10. 9/23/2009<br />10<br />
  11. 11. Planeamiento Estratégico<br />El arte de la guerra llevado a la empresa. (Estudiado por Michel Porter)<br />Visión<br />Misión<br />FODA<br />Fortalezas<br />Oportunidades<br />Debilidades<br />Amenazas<br />9/23/2009<br />11<br />
  12. 12. Marketing<br />Definición del MKT.<br />“Encontrar aliados, ganarlos y conservarlos es un problema de los responsables del marketing. Hay que dejar de ver al proveedor como adversario y al empleado como un costo. Y aprender a verlos, respectivamente, como socio y como cliente interno”. <br />KOTLER, Philip; Marketing Total, FP (The Free Press) NY, USA; 1999.<br />9/23/2009<br />12<br />
  13. 13. Marketing<br />Definición Tradicional:<br />Tener un Producto ( o servicio)<br />Ponerle un Precio;<br />Promover su consumo<br />Plaza. (Tener un mercado donde distribuir el producto)<br />9/23/2009<br />13<br />
  14. 14. Marketing<br />Definición Tradicional:<br />Tener un Producto ( o servicio)<br />Ponerle un Precio;<br />Promover su consumo<br />Plaza. (Tener un mercado donde distribuir el producto)<br />9/23/2009<br />14<br />
  15. 15. Marketing<br />Definición Tradicional:<br />Tener un Producto ( o servicio)<br />Ponerle un Precio;<br />Promover su consumo<br />Plaza. (Un lugar donde distribuir el producto)<br />9/23/2009<br />15<br />
  16. 16. Síntesis<br />P<br />Planeamiento Estratégico del Marketing<br />E<br />M<br />9/23/2009<br />16<br />
  17. 17. 9/23/2009<br />17<br />
  18. 18. Qué hacer con la herramienta.<br />Los conceptos se deben aplicar en:<br />Elaborar planes de ataque.<br />Elaborar planes de defensa.<br />9/23/2009<br />18<br />
  19. 19. Elaborar planes de ataque<br />Plan de crecimiento en Ventas<br />Plan de crecimiento del margen de beneficio.<br />Plan de diversificación de Productos<br />Plan de diversificación de mercados<br />9/23/2009<br />19<br />
  20. 20. Mercado Atractivo<br />9/23/2009<br />20<br />
  21. 21. Accesibilidad<br />Accesibilidad al Mercado<br />9/23/2009<br />21<br />
  22. 22. Proceso de Planificación Estratégica de Mercados<br />9/23/2009<br />22<br />
  23. 23. Proceso de Planificación Estratégica de Mercados<br />9/23/2009<br />23<br />
  24. 24. Proceso de Planificación Estratégica de Mercados<br />9/23/2009<br />24<br />
  25. 25. Proceso de Planificación Estratégica de Mercados<br />9/23/2009<br />25<br />
  26. 26. Proceso de Planificación Estratégica de Mercados<br />9/23/2009<br />26<br />
  27. 27. Determinantes de la Ventaja Competitiva<br />9/23/2009<br />27<br />
  28. 28. Cartera de Negocios y Planes Estratégicos.<br />9/23/2009<br />28<br />
  29. 29. Estrategias Ofensivas<br />Cuota de participación. ¿Cómo contribuye el Plan Estratégico de MKT (PEM) a mejorar la cuota de participación?<br />Crecimiento en Ventas ¿En qué medida contribuye el PEM a mejorar las ventas?<br />Beneficios. ¿En que medida contribuye el PEM a mejorar los beneficios de corto y largo Plazo?<br />9/23/2009<br />29<br />
  30. 30. Estrategias Defensivas<br />9/23/2009<br />30<br />
  31. 31. Estrategias Defensivas<br />9/23/2009<br />31<br />
  32. 32. Estrategias Defensivas<br />9/23/2009<br />32<br />
  33. 33. Receta<br />Contenido de un Plan Estratégico de Marketing<br />Análisis de la situación actual<br />Plan Estratégico de Marketing<br />Estrategias de MKT y Plan de Resultados<br />9/23/2009<br />33<br />
  34. 34. PEM<br /><ul><li>Análisis de la situación actual</li></ul>Demanda del Mercado<br />Segmentación del Mercado<br />Análisis del sector<br />Análisis de la cuota de mercado<br />Canales de marketing<br />Resultados del mercado y de beneficios<br />9/23/2009<br />34<br />
  35. 35. PEM<br />PEM<br />Análisis de los factores de éxito Foda.<br />Valoración estrategica del mercado<br />Análisis de portafolio y PEM<br />9/23/2009<br />35<br />
  36. 36. PEM<br />Estrategia de Marketing y Plan de resultados<br />Estrategia de Mercadeo para PYMES. Crecer cuota<br />Estrategia de mercadeo para grandes. Concentrar el Foco.<br />Análisis de los componentes de la cuota de participación<br />Presupuesto de MKT<br />Plan de beneficios del MKT<br />9/23/2009<br />36<br />
  37. 37. Segmentación<br />Factores demográficos. Sexo, edad, tamaño de familia y otros.<br />Geografía. En la mayoría de países, la geografía marca diferencias en el patrón de consumo. <br />Factores Sociales: La segmentación clásica es por ingreso familiar y ocupación. Rolando Arellano en Perú, demostró que existen diferentes pobladores de Lima<br />Mercados Industriales. Grandes Compradores, pequeños compradores. Grandes Compradores, con sistemas simples. Pequeños compradores con sistemas complejos.<br />La segmentación estuvo de moda en los años 60 y 70, fue creado por H Ford, a principios del siglo 20.<br />9/24/2009<br />37<br />
  38. 38. Resumen<br />¿Qué es un PEM?<br />Es un documento que incluye la descripción de la situación actual, la decisión para seguir un curso de acción y el plan de resultados.<br />¿Que es la segmentación de mercado?<br />Es la porción y características del mercado que genera mejores beneficios a la empresa. <br />Que es la postura competitiva.<br />Son todas las ventajas que posee una empresa para poder permanecer en el mercado. <br />9/23/2009<br />38<br />
  39. 39. Gracias<br />9/23/2009<br />39<br />
  40. 40. Bibliografía<br />BEST Roger J. Marketing Estratégico. Pearson Madrid, 2005. 507 páginas<br />HINDLE, Tim; Management, TheEconomist, Lima 2008.<br />KOTLER, Philip, El Marketing segúnKotler.PaidosIberica. Bs.As 1,999. 303 páginas.<br />PORTER, Michael E. EstratégiaCompetitiva. CECSA. México 1,982. 400 páginas.<br />STONER, James A.F; FREMAN, R. Edward; GILBERT, Daniel R. Administración. Prentice Hall, Mexico 1,996. 700 páginas.<br />9/23/2009<br />40<br />
  41. 41. Galería de fotos<br />9/23/2009<br />41<br />
  42. 42. Michel Porter<br />9/23/2009<br />42<br />
  43. 43. James A. F. Stoner<br />9/23/2009<br />43<br />
  44. 44. 9/23/2009<br />44<br />
  45. 45. 9/23/2009<br />45<br />

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